Was ist Industriemarketing? (Mit Beispielen)

Heutzutage ist Marketing aufgrund seiner Wettbewerbsstrategie und seines finanziellen Erfolgs zum Synonym für einen Geschäftsplan geworden. Es verwendet Techniken, die für jedes Unternehmen, seine Kunden und seine Leads am besten funktionieren, um das Interesse der Menschen an Produkten oder Dienstleistungen zu wecken. Viele verschiedene Marketingarten hängen von den Plattformen ab, die Sie verwenden, und den Kampagnen, in die Sie investieren. Sie werden im Allgemeinen unter B2C-Marketing (Business-to-Consumer) oder B2B-Marketing (Business-to-Business) kategorisiert.

Was bedeutet Industriemarketing?

In seiner einfachsten Form ist industrielles Marketing B2B (Business-to-Business-Marketing) und bewirbt Waren und Dienstleistungen von einem Unternehmen zum anderen. Heutzutage wird industrielles Marketing im Allgemeinen mit Online-Taktiken durchgeführt und umfasst viele komplexe Komponenten.

Die Daten zeigen, dass industrielle Einkäufer in der Regel 70 % ihres Kaufentscheidungsprozesses durchlaufen haben, bevor sie sich an einen Lieferanten wenden. Das liegt daran, dass die heutigen B2B-Käufer größtenteils Millennials sind, die Digital Natives sind und ihre gesamte Online-Recherche zuerst anonym online durchführen. Industrielles Marketing beginnt mit der Recherche dieser Zielgruppen und Interessenten, um zu verstehen, wie ihre Bedürfnisse erfüllt werden können, welche Arten von Inhalten und wo.

Warum ist Industriemarketing wichtig?

Kunden aus dem verarbeitenden Gewerbe möchten detaillierte Produktinformationen, Ihre Unternehmensgeschichte, Ihren Geschäftsstandort und Bewertungen/Empfehlungen sehen, die Ihr Unternehmen bestätigen. Sie erwarten, dass die Inhalte, die sie recherchieren, auf Abruf verfügbar, für jedes Gerät optimiert, interaktiv und hochgradig visuell sind. Bietet Ihre Website alles, was ein potenzieller Kunde sucht? Wenn Sie mit Ja geantwortet haben, ist das großartig! Du bist dem Spiel voraus. Aber wenn Sie sich nicht sicher sind, ist das in Ordnung – Sie können von hier aus nur nach oben gehen.

Unternehmen können es sich nicht mehr leisten, die Macht des digitalen Marketings und die Möglichkeiten, die es bietet, zu ignorieren. Nach dem Start von COVID-19 gab es einen Anstieg von 12 % bei Herstellern, die ihre Website nutzen, um mit mehr Kunden in Kontakt zu treten. [Klicken Sie hier, um den vollständigen Bericht über den Stand der Herstellung zu lesen]

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Hersteller industrielles Marketing nutzen können, um Ihr Geschäft auszubauen – Sie werden überrascht sein, dass Sie einige dieser Bemühungen bereits unternehmen, aber es gibt noch Möglichkeiten, wie Sie sich verbessern können.

Was sind industrielle Marketingideen, um Ihr Geschäft auszubauen?

Content-Marketing und Videos

Der Zweck der Website eines Herstellers besteht darin, industrielle Käufer anzusprechen, indem sie den Inhalt und die Funktionalität bereitstellt, die Käufer verlangen, was zu qualitativ hochwertigen, vorqualifizierten Leads führt. Idealerweise sollte es als Verkaufstool für Sie fungieren und Leads generieren.

Möglicherweise fügen Sie Ihrer Website bereits viele informative Inhalte in Form Ihrer Produktinformationen, Spezifikationen, Zertifizierungen, Anwendungen, Fähigkeiten und Geräte hinzu. Sie sollten auch Ihre Unternehmensgeschichte, Rezensionen/Testimonials, um Interessenten dabei zu helfen, Ihr Unternehmen zu validieren, sowie detaillierte Inhalte, die Käufern möglicherweise eine positive Wahrnehmung Ihres Unternehmens vermitteln, beifügen. Anstatt einfach eine Standard-Über-uns-Seite mit all diesen Informationen im Text zu erstellen, sollten Sie Ihre Inhalte mit Videos diversifizieren.

Content-Marketing ist eine entscheidende Komponente des industriellen Marketings, da es dazu beiträgt, dass Ihr Unternehmen online gefunden wird, und (wenn es richtig gemacht wird) potenzielle Kunden dazu ermutigt, Sie zu kontaktieren oder einen Kauf zu tätigen. Einige beliebte Content-Marketing-Ideen-Hersteller sehen großes Interesse an Blog-Posts und Anleitungen für Anfänger. Integrieren Sie Videos und andere Multimedia-Optionen, um Ihre Inhalte zu diversifizieren und die Besucher bei der Stange zu halten.

Tex Tech Industries bietet innovative Hochleistungsmaterialien für eine Vielzahl von Branchen. „Vielfältige Inhalte auf unserer Website haben uns wirklich dabei geholfen, uns als führendes Unternehmen in der Branche hervorzuheben“, sagte Eoin Lynch, Executive Director of Sales and Marketing bei Tex Tech Industries . „Einige Branchen wie Luft- und Raumfahrttechnik können komplex sein, aber unsere Grafiken, Datenblätter und Videos von Thomas Marketing Services schlüsseln sie auf, damit Käufer verstehen, was sie brauchen und wie wir ihnen helfen.“

Im folgenden Blog-Beispiel beantwortet Tex Tech häufige Fragen, die Einkäufer zu den Stoffarten für ihre speziellen Projekte haben. Grafiken und ein Video verdeutlichen Qualität und Vorteile der Materialien.

Anstatt nur Absätze mit Inhalten zu schreiben oder Bilder Ihrer Verkaufsfläche zu posten, können Videos auch effektiv für Ihre Marke werben – beim Marketing muss es nicht nur ums Schreiben gehen. Unterschiedliche Menschen konsumieren Inhalte unterschiedlich, daher macht es Sinn, dass Videoinhalte den Umsatz um 49 % schneller steigern als diejenigen, die dies nicht tun, aber es ist wichtig, dass Ihre Online-Inhalte aktuell bleiben.

Wenn Sie Ihre Website zuletzt vor einem Jahr aktualisiert haben, denken Sie darüber nach, dies erneut zu tun. Der Google-Algorithmus sucht nach vielen Faktoren, daher ist eine aktualisierte Website wichtig, wenn Sie möchten, dass neue Käufer und Kunden Sie online finden. Wenn Sie Ihr Website-Design frisch und Ihre Inhalte neu halten, wird dies dazu beitragen, Ihre Marke und Sichtbarkeit zu stärken.

Zusätzliche Ressourcen:

• Kostenloser Bericht über verpasste Gelegenheiten – Sehen Sie, welche Käufer nach Ihren Dienstleistungen suchen
• Die Grundlagen des Content-Marketings (mit Ideen, die B2B-Käufer ansprechen)
• 11 Content-Marketing-Ideen für jeden Schritt auf der Reise des Käufers
• Die 11 besten Designbeispiele für industrielle Websites

SEO zur Steigerung des Website-Traffics

SEO steht für Suchmaschinenoptimierung und wie die Suchmaschinen – Google, Bing, Yahoo usw. – eine Formel verwenden, um die Ergebnisse für die Suche eines Benutzers zu ermitteln. Es ist der Schlüssel zu Ihrer industriellen Marketingstrategie und geht Hand in Hand mit neuen Inhalten auf Ihrer Website. Durch die suchmaschinenfreundliche Bereitstellung detaillierter Produktinformationen finden Interessenten Ihre Website mit größerer Wahrscheinlichkeit für bestimmte Suchbegriffe. Und wenn sie auf Ihre Website gelangen, suchen sie immer noch sehr spezifisch – manchmal beziehen sie sogar Teilenummern in ihre Suche ein. Folgendes sollten Sie außerdem in Ihre erweiterten Suchfunktionen auf Ihrer Website aufnehmen:

• Leistungsmerkmale
• Preisgestaltung
• SPEC-Dokumente
• SEO für die lokale Suche

Wenn Sie speziell auf Kunden in Ihrer Region abzielen, stellen Sie sicher, dass Sie lokale Schlüsselwörter in Ihren Inhalt aufnehmen. Begriffe wie „CNC-Bearbeitung in Süd-Illinois“ lassen B2B-Kunden und Suchmaschinen wissen, wo sich Ihr Servicebereich befindet.

Unten sehen Sie ein Beispiel für Google-Suchergebnisse für einen Käufer, der nach CNC-Bearbeitungsdiensten im Raum New York City sucht. Wenn Ihr Google My Business-Profil auf dem neuesten Stand ist und einen einheitlichen Namen, eine einheitliche Adresse und Telefonnummer wie der Rest Ihrer Online-Plattformen aufweist, werden Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit von lokalen Käufern gefunden.

Zusätzliche Ressourcen:

• SEO-Einsteigerleitfaden für Hersteller
• Die Schritt-für-Schritt-Anleitung des Herstellers zur Steigerung des Website-Traffics
• Top 5 SEO-Beispiele für Hersteller
• Kostenloser digitaler Gesundheitscheck, um zu sehen, welche Marketingbemühungen Sie verbessern können

Ein Online-Produktkatalog

Industrieeinkäufer wollen schnell die Produkte finden, die sie interessieren. Aus diesem Grund ist die Website-Funktionalität ein Teil des industriellen Marketings. Da ein kundenorientierter Ansatz in der Wirtschaft immer beliebter wird, können erweiterte Website-Funktionen den Unterschied zwischen Ihrer Website und Ihren Mitbewerbern ausmachen. Da immer mehr Unternehmen auf ein Direct-to-Consumer-Modell umsteigen, rüsten sie ihre Website auf, um einen robusten Produktkatalog aufzunehmen.

Wenn ein Einkäufer oder Ingenieur eine Website besucht, sucht er nach genauen Produktinformationen, um Produkte zu kaufen und/oder Produkte in sein Design aufzunehmen. Mit einem interaktiven Produktkatalog können Produkthersteller Informationen über alle ihre Produkte und deren Variationen bereitstellen und es den Benutzern erleichtern, schnell und effizient zu filtern, wonach sie suchen. Ein leistungsstarker Katalog, konfigurierbare Optionen und herunterladbare 3D-CAD-Dateien erleichtern die Arbeit Ihrer Kunden – und auch Ihre. Überlegen Sie, wie viele Engineering-Stunden Sie einsparen und gleichzeitig den Kundenservice verbessern würden.

Ein interaktiver Produktkatalog kann auch den Kaufprozess rationalisieren, indem er eCommerce für den direkten Online-Einkauf integriert. Solange Ihre Daten korrekt sind, können Sie den Umsatz rund um die Uhr steigern. Die Funktionalität eines Online-Produktkatalogs bildet letztendlich verschiedene Aspekte Ihres Unternehmens ab, vom Kundenservice bis zum Einkauf. Es macht Sie als Hersteller jederzeit zugänglicher, um vorläufige Anforderungen von Interessenten zu erfüllen. Letztendlich sollte Ihre Plattform über Echtzeitfunktionalität verfügen, Ihre Vertriebspartner unterstützen und die Kundendienst- und Entwicklungszeiten reduzieren.

Im folgenden Beispiel hat Spirol seinen Produktkatalog für Ingenieure entworfen, um ihre kundenspezifischen Produkte zu konfigurieren.

Zusätzliche Ressourcen:

• 5 Beispiele für industrielle Händler-Websites, um Ihren Umsatz in diesem Jahr zu steigern
• Fallstudie: Wie ein Telekommunikationsanbieter seine Marktreichweite vergrößerte
• Fallstudie: Wie A
• So erstellen Sie einen Online-Produktkatalog

Werbekampagne

So wie es verschiedene Arten des industriellen Marketings gibt, so gibt es auch verschiedene Werbeformate. Es gibt Suchanzeigen, Display-Anzeigen (viele davon sehen Sie wahrscheinlich bei Ihren täglichen Internetaktivitäten), soziale Anzeigen (ja, das Video, das Sie auf Facebook gesehen haben, war wahrscheinlich eine Anzeige) und mehr. Werbekampagnen sind wichtig für das Marketing, da sie alle oben genannten Bemühungen einem breiteren und zielgerichteten Publikum präsentieren.

Durch Werbung auf Thomasnet.com wird Ihr Fertigungsunternehmen auf der Plattform sichtbar, auf der täglich mehr als eine Million Beschaffungsexperten und Ingenieure industrielle Produkte und Dienstleistungen beziehen. Vervollständigen Sie Ihr kostenloses Profil, um von diesen B2B-Käufern gesehen zu werden.

„Etwa die Hälfte unserer neuen kundenspezifischen Arbeit stammt von Thomasnet.com-Leads. Ohne unser strategisches Thomasnet.com-Programm hätten wir nicht um all unsere Neugeschäfte konkurrieren und gewinnen können."

Zusätzliche Ressourcen:

• Display Ads Vs Search Ads Vs Social Ads: Was ist der Unterschied?
• Fallstudie: Hersteller von Industrieklebstoffen erhält über 100 hochwertige Leads aus Newsletter-Werbung

E-Mail-Marketing-Kampagnen

Ebenso lassen E-Mails Ihr abonniertes Publikum über Ihr Unternehmen, Ihre Produkte, Angebote und Ressourcen, die Sie kürzlich veröffentlicht haben, auf dem Laufenden bleiben. Untersuchungen zeigen, dass nur 25 % der Leads, die Sie erhalten, sofort sind   verkaufsbereit , während 50 % der Leads qualifiziert, aber noch nicht kaufbereit sind. Die Pflege dieser Leads mit E-Mail-Kampagnen und Content-Ressourcen bringt sie näher an die Kaufphase heran und behält gleichzeitig Ihr Unternehmen im Auge. E-Mails sind nach wie vor einer der wichtigsten Marketingkanäle, um mit Kunden in Verbindung zu bleiben. Laut Campaign Monitor haben E-Mails den höchsten ROI für kleine Unternehmen.

Zusätzliche Ressourcen:

• 9 Arten von E-Mail-Marketing, die Sie versenden sollten
• Wie Sie effektive E-Mail-Listen mit potenziellen Kunden erstellen können

Website-Chat-Funktionalität

Während das Telefonieren für einige Verbraucher einer der traditionellsten Kommunikationskanäle sein mag, fällt die Mehrheit der B2B-Käufer in die technisch versierte Altersgruppe der Millennials und recherchiert anonym online nach Anbietern und Lieferanten, bevor sie Kontakt aufnehmen.

Das Unternehmen für kundenspezifischen Kunststoffspritzguss, The Rodon Group, verwendet eine Website-Chat-Funktion auf seiner Homepage als Teil seiner Strategie zur Lead-Generierung, um Besucher zu dem zu führen, was sie brauchen, egal ob sie nur surfen, ein Angebot abgeben müssen usw. Interessenten und Kunden beliefern mit leicht zugänglichen Informationen erleichtert ihnen die Arbeit und hilft ihnen, Sie als vertrauenswürdige Ressource zu sehen. Lesen Sie hier mehr darüber, wie ihre Taktiken ihre Verkaufszahlen in ihrer Fallstudie verdoppelt haben.

Beginnen Sie mit Industriemarketing

Es gibt viele weitere zusätzliche industrielle Marketingkomponenten, darunter PPC , Social Media , A/B-Tests und Berichterstattung. Und da es keine einmalige Aufgabe ist, stellen einige Unternehmen entweder einen persönlichen Marketingexperten oder eine industrielle Marketingagentur ein, um zu helfen, wenn die Ressourcen knapp sind. Wenn Sie Ihren ersten industriellen Marketingplan beginnen und sich nicht sicher sind, wie Sie vorgehen sollen, kontaktieren Sie uns für einen kostenlosen digitalen Gesundheitscheck. Seit mehr als 122 Jahren verbinden wir Hersteller und B2B-Einkäufer. Unser Industriemarketing-Team wird von Diplom-Ingenieuren unterstützt, die Ihnen dabei helfen können, Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abzuheben und Ihr Geschäft auszubauen.

„Für uns als Marketingabteilung war es wirklich hilfreich, Thomas um uns zu haben, um uns bei unserer Marketingstrategie zu helfen, anstatt sie im Laufe der Zeit zu erfinden“, sagte Renown Electric. „Wir haben viele Leads in verschiedenen Branchen generiert. Wir wollten helfen, unsere Kunden aufzuklären. Durch eBooks, Blogs, eine überarbeitete Website – sie fördern unser eigenes Wissen und Kunden schätzen die Einblicke.“

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