營銷成功的 8 種策略
已發表: 2022-10-11營銷策略是接觸潛在客戶並將其轉變為忠實客戶的路線圖。 傳達貴公司的願景和產品質量是任何成功營銷策略的基石。 以下是創建成功營銷活動的八種策略。
1. 技術升級
在基礎設施方面落後於曲線可能是有害的。 小企業主通常的目標是擁有一家實體店並脫離互聯網。 這樣想可能會適得其反。 每個人都需要拔掉電源，但互聯網提供了大量用於發展公司的數字工具。 項目管理軟件、客戶關係管理 (CRM) 工具和虛擬辦公空間只是其中的幾個選項。
請注意，擁有升級的技術基礎設施會使安全性變得更加重要。 在每個端點上投資防病毒和防火牆系統。 對自己和您的員工進行適當的安全協議培訓。 了解端點檢測和響應 (EDR) 系統等高級工具的價值。 您擁有的數據越多，您的效率就越高。
2. 參與網絡
最成功的公司是知名度高的公司。 企業家通常認為擁有高質量的產品足以保證嗡嗡聲。 那是一廂情願。 網絡需要跑腿。 嘗試與您所在領域的其他公司一起參加諸如混音器之類的活動。 將名片分發給潛在的盟友。 當地商會是開始此搜索的好地方。 當一位商業領袖對另一位商業領袖說：“這是你應該與之交談的人”時，一些最有益的互動就會發生。
3. 研究你的市場
良好的市場研究可以極大地洞察供需的本質。 糟糕的研究策略讓銷售團隊想知道為什麼他們無法與目標受眾建立聯繫。 市場研究一般有兩種形式：定量研究和定性研究。 定量研究涉及查看人口統計數據和購物模式以了解消費者行為。 定性研究更個人化。 焦點小組和書面反饋屬於這一類。 附加到著陸頁的調查可以執行相同的功能。 無論您使用什麼方法，都要始終如一地使用它來保持領先於目標受眾的變化。
4.利用影響者營銷
當世界在 2020 年虛擬化時，營銷也是如此。 預計這一趨勢將繼續下去。 研究表明，與有影響力的人合作是最有效的外展策略之一。 那是因為信任。 相關研究發現，只有 19% 的受訪者認為網紅推薦不可信。 幾年前，時尚公司 Lilysilk 通過 YouTube 和其他社交媒體渠道成功發起了影響者營銷活動。 它之所以奏效，是因為有影響力的人擁有與他們建立信任的內在受眾。 考慮與準確反映貴公司目標和價值觀的在線人士合作。
5. 建立社交媒體影響力
僅僅利用他人的社交媒體存在是不夠的。 大多數客戶首先通過社交媒體頁面遇到品牌。 Statista 的研究表明，51% 的美國消費者表示受到社交媒體廣告的影響。 建立有效的社交媒體形象意味著給人以合法性的印象。 合法性意味著傳達專業性和真實性。
傳達這種印象的最實用的方法是可靠。 經常按既定的時間表發布和更新內容。 讓客戶幫助您製作引人入勝的視頻，展示您的產品。 通過選擇讓訪問者放心的文本佈局和配色方案，以使訪問者可以導航的方式構建您的頁面。 讓訪問者想要了解更多。
6.優化博客內容
由於缺乏真實性，許多營銷活動確實失敗了。 因此，所有公司都需要出色的內容創建策略。 博客是企業可以參與的最佳內容生成形式之一。博客可以在沒有廣告的情況下做廣告。 有關您的產品和相關興趣的教育性和信息性信息將吸引您想要的注意力。 最近的一項研究表明，長篇內容（通常定義為超過 1000 個單詞）在社交媒體上的份額比小帖子多 56%。
冗長的博客文章的另一個好處是它們與 SEO 優化策略配合得很好。 多項研究表明，較長的帖子通常在搜索引擎算法中排名較高。 長篇內容可以在整個主題中使用關鍵字，從而擴大參與範圍。 簡而言之，公司可以為更廣泛的受眾編寫自己的方式。
7. 創造強大的鉛磁鐵
鉛磁鐵是將公司與消費者聯繫起來的任何免費產品。 潛在客戶的問題是他們必須提供聯繫信息才能收到報價。 免費訂閱、演示和样品都是鉛磁鐵的常見示例。 舉辦研討會或網絡研討會也可以有效地在企業和感興趣的潛在客戶之間建立聯繫。 領先磁鐵戰略受益於多渠道和全渠道方法。 優惠和特別優惠可以很容易地跨多個渠道進行交叉推廣。 以這種方式個性化潛在客戶生成可能是電子郵件和 SMS 營銷的有益替代（或補充）。
8.擁有個性化的客戶服務
客戶與貴公司的旅程不會在他們成為買家時結束。 保持客戶忠誠度比進行這些轉換更重要。 研究表明，產生忠誠度的最佳方式是提供高質量的客戶服務。 軟件巨頭 Zendesk 委託進行的一項調查發現，42% 的客戶在獲得積極的客戶服務體驗後會從公司購買更多產品。 這很重要。
那麼什麼是好的客戶服務呢？ 更多的數字表明，人的因素是核心。 通過電話與現場代理交談一直是偏好列表的首位。 電子郵件和實時聊天排在前三名。 代理人所追求的最高品質是“樂於助人”。 這種回應充分說明了客戶的需求。 在一個經常沒有人情味的世界裡，表現出同理心和尊重的公司將贏得尊重和金錢。
沒有單一的策略會帶來更好的銷售遊戲。 成功是集體的努力。 將多種溝通渠道編織在一起是最好的遊戲計劃。 在計劃下一個季度的活動時，請牢記這些提示。