頂級註塑公司如何通過數字營銷推動更多機會

已發表: 2022-04-27

近幾十年來，美國公司將很大一部分注塑成型業務外包，但如今，許多公司正在權衡外包與外包的好處，並且塑料和成型服務行業的外包和服務需求呈上升趨勢。 該行業的併購也有助於增長。

注塑成型-數字營銷策略塑料製造

“我們收購其他公司的目標是增加我們對全國客戶的支持和能力，因此，作為回報，他們會將他們的製造業務帶回美國，”塑料成型製造商 (PMM) 首席執行官喬治丹尼斯告訴塑料今天。 PMM 曾在 2020 年收購一家在新英格蘭設有工廠的塑料公司。

該行業的增長呈上升趨勢。 上個月，Thomasnet.com 上關於塑料成型服務的 RFI 提交量同比增長 80%。 當美國公司發現他們可以在國內生產更有利可圖的注塑產品時，這些公司如何營銷他們的服務以利用這些機會？

注塑成型如何在工業中使用？

注塑成型生產許多日常家庭和工業標準的產品。 注射成型零件可以在軍事、國防和航空航天應用中找到，僅舉幾例。 2018 年，隨著人口老齡化和需要醫療服務的人口浪潮推動醫療保健行業蓬勃發展，醫療設備採購量激增。 然後，COVID-19 大流行加速了對醫療設備的需求，製造商轉向塑料注射成型，以滿足對耐用、輕質和可延展材料的需求。

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注塑成型在汽車行業也發揮著重要作用，這將在未來幾年內涵蓋更大的電動市場。 在汽車行業中使用注塑成型應用的常見部件包括手套箱、門把手、車輪飾件等。

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通過認證鞏固您的專業知識

對於某些行業，認證是法律或合同要求。 尋求增加銷售額並擴大在其他行業的市場份額的注塑成型公司可以通過質量認證鞏固他們的專業知識，例如：

  • 軍事和國防工業的 ITAR/DOD 合規性
  • 用於醫療行業的 ISO 8 級潔淨室
  • ISO：9001 2015 質量標準認證

獲得認證的公司可確保其客戶始終獲得高質量的產品和服務，並且好處是雙重的，因為某些認證的要求也有利於經理和員工。 例如，由於 ISO 9001 認證規定了有效質量管理體系的要求，員工可以從改進的流程中受益，而管理層則可以從節省的成本中獲益。

在將產品或系統標記為通過 ISO 標準認證時，不要只說“ISO 認證”或“ISO 認證”。 清楚地說“ISO 9001:2015 認證”或“ISO 9001:2015 認證”（例如）。 在您的網站和 Thomasnet.com 公司簡介上展示 PDF 認證和圖標，以便您可以有效地定位行業中採購認證供應商的買家。

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通過內容營銷提升您的品牌

你如何工作的？ 你們的服務和產品質量如何？ 你在哪些行業有專長？ 內容營銷可以在購買週期的每個階段說服潛在的合作夥伴並影響買家。

醫療牙科塑料零件注塑成型製造 - DM Group - 塑料製造的營銷策略

在您的網站上使用高質量的照片、圖形和視頻，讓買家了解您在以下方面的專業知識：

    • 跨不同行業的應用
    • 材料類型及其強度和耐用性
    • 注塑成型相對於其他材料的優勢

根據 DemandGen 報告，與一年前相比，67% 的 B2B 買家更多地依賴內容來研究和做出購買決定。 這就是為什麼您的網站內容對於產生潛在客戶以吸引合適的買家並增加市場份額和利潤至關重要。

了解 D&M Plastics 如何在其整個網站上使用信息圖表來簡化塑料注塑成型的複雜性，並吸引 B2B 買家尋找該行業的領先供應商。 B2B 買家喜歡採購經理研究以熟悉新產品或服務。 創意信息圖不是篩選基於文本的信息，而是以一種引人入勝的方式呈現買家需要的所有數據和統計數據。

同樣，The Rodon Group 通過視頻優化了針對特定行業的定位，以鼓勵參與和多樣化內容。 據 HubSpot 稱，將視頻納入內容策略的營銷人員的收入增長速度比不這樣做的營銷人員快 49%。

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以數字方式轉變您的業務

內容營銷包括博客、電子書、視頻和信息圖表，當其他數字營銷策略（如 SEO 和在線廣告）協同工作時，有助於增強您的製造品牌的在線形象。 數字營銷可確保您與客戶保持聯繫並繼續受到新潛在客戶的關注——越來越多的製造商正在對其技術進行投資。 由於 COVID-19 的面對面限制，報告顯示製造商不再能夠避免數字營銷的影響力和有效性，並已將其方法從印刷廣告等過時的策略調整為使用其網站、社交媒體和數字廣告。

據 MarketWatch 稱，注塑成型銷售市場是該行業中最繁榮和最有前途的領域。 因此，為確保您領先於競爭對手，請聯繫我們進行免費的數字健康檢查。 122 多年來，我們的行業專家一直在連接買家和供應商。

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—格蘭傑塑料

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