什麼是漏斗營銷頂端？ 策略和例子

如果您想增加客戶群，可能會建議您嘗試頂級漏斗營銷策略。 專注於營銷漏斗頂部的方法可以非常有效地讓您的品牌出現在新人眼前。 通過本指南，您將更好地理解這意味著什麼，以及如何應用這些策略來擴大您的品牌影響力。

什麼是漏斗頂端策略？

漏斗頂端策略傳播品牌知名度，並通過專注於潛在客戶生成的付費或有機營銷活動將新客戶帶入您的營銷漏斗。

在潛在客戶通過消費您的漏斗頂部內容或 ToFu 內容了解您的品牌後，您可以將他們更深入地轉移到流程中，將他們從潛在客戶轉變為客戶。 您的營銷重點和內容會發生變化，以建立興趣並引導購買。

在互聯網銷售前的漏斗營銷中，幾乎所有頂部的漏斗流量都來自付費來源。 今天，您可以通過內容營銷或使用付費在線廣告來獲取免費的自然流量。 明智的營銷人員會同時使用這兩種方法，具體取決於哪種數字營銷方法可以更好地接觸目標受眾並轉化為更高的銷售額和投資回報率 (ROI)。

雖然關於哪種類型的流量更有價值一直存在爭議，但付費和自然流量來源都可以產生可觀的收入流。 您選擇哪種渠道營銷策略應取決於您的客戶在互聯網上的位置。

為了使漏斗營銷策略取得成功，您需要：

• 深入了解您的 ToFu 觀眾以及他們在尋找什麼
• 收集營銷情報
• 創建買家角色以進行準確定位
• 了解您的聽眾最感興趣的主題

您還需要了解可用平台以及人們用於每個平台的內容格式。 例如：

• 谷歌——人們使用關鍵字搜索信息
• Twitter 和 Instagram - 用戶使用主題標籤組織一口大小的內容
• Facebook - 人們在社區小組中交換信息，並通過通常鏈接到更多信息的帖子

銷售漏斗的階段

營銷人員通常使用 AIDA 公式——意識、興趣、決策、行動來表示營銷漏斗階段。

其他銷售漏斗營銷策略也描述了客戶體驗漏斗。 營銷人員有時會用買家旅程完全取代銷售漏斗。 儘管如此，AIDA 銷售漏斗可能是最容易解釋和理解的：

• 意識是漏斗頂部的第一個漏斗階段。 在這裡潛在的潛在客戶會意識到您的品牌
• 興趣，漏斗的第二個階段，是你介紹你的產品和它的好處的地方
• 決策是漏斗的第三個階段，您可以在此引導潛在客戶決定購買
• 行動是最後階段，潛在客戶通過購買成為客戶

漏斗頂部與漏斗底部營銷

隨著合格的潛在客戶通過您的銷售渠道，您的信息和內容會發生變化以反映您的目標客戶所處的階段，直到他們到達渠道的底部並且您直接要求銷售。 人們在每個階段都會退出，直到只剩下購買的人。

漏斗底部的買家很重要，因為您可以通過交叉和追加銷售向他們推銷更多產品。 您也可以在其他時間再次向他們出售。 他們已經決定信任您並成為您的客戶，因此再次向他們銷售產品要容易得多，而無需指導他們完成昂貴且耗時的銷售漏斗程序。

當您閱讀下面的許多選項和漏斗頂部示例時，將它們視為您正在構建流量來源網絡。 您可以為每個內容添加不同類型的內容，以完成漏斗工作。

如何獲得漏斗有機流量的頂部

ToFU 營銷的最佳材料是有用的信息內容，可以回答問題或解決痛點，而無需嘗試銷售產品或服務。 您正在瞄準潛在客戶以建立意識和信任。 通過教育潛在客戶，您可以將自己的形象塑造成值得信賴的權威人物。

選擇最佳有機內容策略

創建有機內容時使用的最佳策略取決於您的受眾、平台和您正在使用的材料類型。

• 博客內容簡短、個性化，通常回答特定問題
• 文章比博客文章更長，信息更豐富
• 各種視頻正在迅速普及。 谷歌在搜索結果中將 YouTube 視頻排名靠前
• 社交媒體帖子。 社交媒體帖子是放置在社交媒體平台上的任何內容，例如 Twitter、Facebook、Instagram 或 LinkedIn
• 播客是展示人們在做其他事情時喜歡聽的內容的絕佳方式
• 信息圖表為觀眾提供了他們一眼就能理解的信息。 它們便於產品比較
• 圖片——一張圖片仍然值一千字
• 網絡研討會通常包含幻燈片或視頻，觀眾有時可以通過實時聊天與演講者互動。 它們是展示產品作為問題解決方案的絕佳方式

為您的內容選擇最佳形式

您的內容的最佳形式將取決於最引人注目的信息結構方式、您使用的平台以及您的受眾的偏好。 例如：

• How to是有機內容之王，在任何媒體或任何平台上都能很好地工作
• 清單和備忘單仍然很受歡迎，因為人們喜歡簡潔的提醒
• 工具和模板可以節省寶貴的時間——沒有人願意不斷重複發明輪子
• 互動內容，例如那些告訴您點擊星座的 Facebook 帖子，點擊可以讓您更深入地了解內容
• 測驗很有趣，分享和分享
• 採訪使名人栩栩如生
• 思想領袖作品在 B2B 中很有價值
• 幕後花絮可以激發人們對普通產品的興趣
• 新趨勢總是出來玩得開心

使您的內容媒體和形式與您的目標受眾偏好保持一致有助於產生您想要的響應。 將內容與其最佳平台相匹配可以幫助您充分利用它。

何時何地發布您的內容

您將需要定期在您的網站和您所在的每個社交媒體平台上發佈內容，以建立知名度和信任度，同時將流量深入您的銷售流程。

增加流量的關鍵是發布一致性。 您應該每週發布 2 到 4 次具有適當鏈接結構的搜索引擎優化博客文章，因為它們會產生最多的自然流量。 您可以使用關鍵字研究工具來幫助集中您的內容營銷工作。

然後，您將更多流量從社交媒體和您的電子郵件列表吸引到您的博客文章。 每天不超過一次電子郵件，總是使用新鮮的主題。 每天在社交媒體上發布數次。

您需要知道您的受眾在哪里以及他們在哪裡搜索信息，以選擇您應該將大部分資源投入其中的社交媒體網站。毫無疑問，每個企業都會從大型網站上的存在中受益，例如：

• Facebook ，您可以在其中發布、創建業務頁面和擴大群組
• Twitter ，您可以將其用於新聞和客戶服務
• Instagram發布圖片和視頻
• 擁有 20 億用戶的YouTube加上 YouTube 視頻在 Google 搜索中的排名通常更高
• LinkedIn通過思想領導力文章和案例研究接觸專業人士和市場 B2B

一些小眾社交媒體網站也值得研究，例如：

• Pinterest
• 棒棒噠
• 紅迪網

將流量引入您的渠道

一旦您創建並發布了您的殺手級內容，您需要讓盡可能多的正確受眾來消費它。

通過將流量吸引到新創建的內容，您可以吸引搜索引擎和社交媒體平台的注意力。 他們開始將您的內容排名更高並將其展示給更多人。 您的目標應該是創造足夠的嗡嗡聲以達到內容病毒式傳播的臨界點。

要獲得初始收視率，您可以使用以下策略：

• 通過電子郵件發送您的列表
• 在 Instagram 和 Facebook 頁面和群組上發帖
• 發推文
• 在 Pinterest 上分享圖片
• 使用 Reddit

請注意，在 Google 搜索中排名靠前的結果並不是第一個有機內容。 相反，它們是看起來像內容的廣告，然後是 Google 的精選片段。 然後是最常見問題的答案，然後是 YouTube 視頻，最後是第一個搜索結果。

此圖片顯示廣告和 Google 的功能片段。

另一方面，自然搜索結果出現在屏幕下方大約一半的位置，在常見問題和廣告之後。

因此，您可以通過以下五種方式在 Google 搜索結果中排名靠前，從而獲得大量流量：

• 付費打廣告
• 編寫可能顯示為特色片段的內容
• 回答人們搜索的常見問題。
• 使用關鍵字優化描述製作 YouTube 內容
• 使用搜索引擎優化和各種渠道關鍵字撰寫文章

創建吸引新客戶和現有客戶的各種內容。 您會看到營銷渠道的流量激增

如何獲得渠道付費流量的頂部

付費在線廣告的價值在於登陸頁面的即時流量，而有機內容營銷需要時間。 發表在《南非信息管理雜誌》上的一項研究發現，每次點擊付費流量的每次獲取成本平均比自然流量低 52.1 倍。

有很多好的付費流量來源。 2020 年，谷歌控制了美國數字廣告市場 28.9% 的份額，而 Facebook 擁有 25.2% 的份額。 如果您不確定從哪裡開始，您可以使用這兩個選項來撒網。

搜索廣告的頂部

搜索引擎結果頁面頂部的廣告與自然搜索引擎結果非常相似，以至於許多用戶沒有意識到他們正在點擊廣告。 這些廣告也出現在結果的底部和右側。 搜索廣告使用關鍵字將正確的廣告與搜索查詢相匹配。

展示廣告

展示廣告出現在移動和桌面互聯網上的網站上。 他們的主要目的是建立品牌知名度。 橫幅廣告、互動廣告和文字廣告都是展示廣告的類型。

這些廣告通常與網站頁面內容一致或出現在頁面的頂部、底部或側面。 內容與網站的外觀和受眾偏好相匹配。 廣告網絡在使用展示廣告的營銷人員中很受歡迎。

社交媒體廣告

由於社交媒體平台可讓您定位特定的人口統計和行為，因此社交媒體廣告可幫助您確定目標市場。

社交媒體廣告需要與搜索廣告不同的方法。 人們在搜索引擎上積極尋找解決方案，但他們在社交媒體上還有其他目標。 您需要在社交媒體上使用漂亮、引人注目的圖像、醒目的顏色和融合但突出的文本來提高視覺效果。

影響者營銷

通過公開提及或認可在社交媒體上進行影響者營銷是在營銷漏斗頂部獲得大量利基流量的絕佳方式。 當粉絲看到他們的英雄使用你的產品時，他們也想要它。

克里斯蒂亞諾·羅納爾多與耐克的終身影響者合同價值 10 億美元，但他也從吉普車和阿迪達斯那裡獲利。

視頻廣告

HubSpot 的一項研究表明，視頻廣告是最受歡迎的媒體形式，54% 的受訪者喜歡觀看品牌視頻。 隨著高質量視頻的製作變得越來越容易，並且手機現在能夠以 4K 錄製，這是一個比過去更實惠的選擇。

重定向廣告

通過在您網站的標題中安裝來自 Facebook 或 Google 的像素，可以輕鬆設置重定向廣告或再營銷廣告。 像素會記住高達 97% 的網站訪問者瀏覽了哪些頁面，這些訪問者永遠不會返回。

像素觸發其他網站或社交媒體平台上的重定向廣告，向訪問者展示他們查看但未購買的產品。 這個提醒可以讓他們更長時間地記住這個項目，最終說服他們購買它。

重定向廣告比其他廣告更昂貴，但它們的轉化率為 0.7%，而展示廣告為 0.07%。 重新定位購物車放棄的廣告可以轉化為令人印象深刻的 26%。 因為它們非常有效，您可能會發現較高的成本是一項公平的投資。

廣告費用

廣告成本差異很大，具體取決於您的目標市場、平台，以及您支付的是每次點擊成本 (CPC) 還是每千次展示成本 (CPM)。 每千次展示費用也稱為每次展示費用或 PPI。

CPC 在 Google 和 Facebook 上很典型。 費用通常從 1 美元到 3 美元不等，但專業人士和貸款的費用最高可達 50 美元。 CPM 通常用於為展示廣告定價。 價格通常來自 每千次展示費用 3-10 美元。

Linkedin 是最昂貴的平台，平均 CPC 為 5.26 美元，而 Twitter 最便宜，為 0.38 美元。

尋找漏斗頂部流量來源的平衡點

精明的營銷人員意識到同時擁有付費和自然流量的優勢。 兩者甚至可以相得益彰。

為了找到適合您的平衡點，您需要使用網站分析來監控點擊率、轉化率和投資回報率。 在計算投資回報率時，請記住，雖然自然點擊是免費的，但產生高質量的內容可能不是。