Top of Funnel Marketing คืออะไร? กลยุทธ์และตัวอย่าง

หากคุณต้องการเพิ่มฐานลูกค้า คุณอาจได้รับคำแนะนำให้ลองใช้กลยุทธ์การตลาดแบบช่องทางด้านบน แนวทางที่เน้นที่ด้านบนสุดของช่องทางการตลาดจะมีประสิทธิภาพมากในการทำให้แบรนด์ของคุณปรากฏต่อสายตาคนใหม่ ด้วยคู่มือนี้ คุณจะเข้าใจได้ดีขึ้นถึงความหมายและวิธีที่คุณสามารถใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อขยายการเข้าถึงแบรนด์ของคุณ

กลยุทธ์ด้านบนของช่องทางคืออะไร?

กลยุทธ์ด้านบนของช่องทางกระจายการรับรู้ถึงแบรนด์และนำลูกค้าใหม่เข้าสู่ช่องทางการตลาดของคุณผ่านแคมเปญการตลาดแบบเสียค่าใช้จ่ายหรือแบบออร์แกนิกที่เน้นที่การสร้างโอกาสในการขาย

หลังจากที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้รู้จักแบรนด์ของคุณผ่านการบริโภคเนื้อหาช่องทางด้านบนหรือเนื้อหา ToFu คุณสามารถย้ายพวกเขาให้ลึกลงไปในกระบวนการ โดยเปลี่ยนจากโอกาสในการขายเป็นลูกค้า การมุ่งเน้นด้านการตลาดและการเปลี่ยนแปลงเนื้อหาของคุณเพื่อสร้างความสนใจและเป็นแนวทางนำไปสู่การซื้อ

ในการทำการตลาดช่องทางการขายล่วงหน้าทางอินเทอร์เน็ต การเข้าชมช่องทางยอดนิยมเกือบทั้งหมดมาจากแหล่งที่ชำระเงิน วันนี้ คุณสามารถขอการเข้าชมแบบออร์แกนิกฟรีผ่านการตลาดเนื้อหาหรือใช้โฆษณาออนไลน์แบบชำระเงิน นักการตลาดที่ฉลาดใช้ทั้งสองอย่าง โดยขึ้นอยู่กับวิธีการทางการตลาดดิจิทัลที่จะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ดีขึ้น และแปลงเป็นยอดขายและผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่สูงขึ้น

แม้ว่าจะมีการถกเถียงกันอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับประเภทของการเข้าชมที่มีคุณค่ามากกว่า ทั้งแหล่งที่มาของการเข้าชมแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิกสามารถสร้างรายได้จำนวนมาก กลยุทธ์การตลาดแบบช่องทางที่คุณเลือกควรขึ้นอยู่กับว่าลูกค้าของคุณอาศัยอยู่ที่ใดบนอินเทอร์เน็ต

เพื่อให้กลยุทธ์การตลาดแบบช่องทางประสบความสำเร็จ คุณจะต้อง:

• ทำความเข้าใจกับกลุ่มเป้าหมาย ToFu ของคุณและสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา
• รวบรวมข้อมูลการตลาด
• สร้างบุคลิกของผู้ซื้อเพื่อการกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำ
• ทำความเข้าใจกับหัวข้อที่ผู้ชมของคุณสนใจมากที่สุด

คุณต้องรู้แพลตฟอร์มที่พร้อมใช้งานและรูปแบบเนื้อหาที่ผู้คนใช้สำหรับแต่ละแพลตฟอร์ม ตัวอย่างเช่น:

• Google - ผู้คนใช้คำหลักเพื่อค้นหาข้อมูล
• Twitter และ Instagram - ผู้ใช้จัดระเบียบเนื้อหาขนาดพอดีคำด้วยแฮชแท็ก
• Facebook - ผู้คนแลกเปลี่ยนข้อมูลในกลุ่มชุมชนและผ่านโพสต์ที่มักจะเชื่อมโยงไปยังข้อมูลเพิ่มเติม

ขั้นตอนของช่องทางการขาย

นักการตลาดมักจะแสดงขั้นตอนของช่องทางการตลาดโดยใช้สูตร AIDA — Awareness, Interest, Decision, Action

กลยุทธ์การตลาดของช่องทางการขายอื่นๆ ยังอธิบายถึงช่องทางประสบการณ์ของลูกค้าด้วย บางครั้งนักการตลาดจะแทนที่ช่องทางการขายด้วยเส้นทางของผู้ซื้อ ถึงกระนั้น ช่องทางการขายของ AIDA ก็อาจอธิบายและเข้าใจได้ง่ายที่สุด:

• การรับ รู้ เป็นขั้นตอนแรกของช่องทางที่ด้านบนสุดของช่องทาง ที่นี่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้รู้จักแบรนด์ของคุณ
• ความสนใจ ขั้นตอนที่สองของช่องทางคือการที่คุณแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณและประโยชน์ของมัน
• การ ตัดสินใจ เป็นขั้นตอนที่สาม ซึ่งคุณจะแนะนำผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าผ่านการตัดสินใจซื้อ
• การดำเนินการ เป็นขั้นตอนสุดท้าย โดยที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าผ่านการซื้อ

ด้านบนของช่องทางและด้านล่างของการตลาดช่องทาง

เมื่อลีดที่ผ่านการรับรองดำเนินการผ่านช่องทางการขาย ข้อความและเนื้อหาของคุณจะเปลี่ยนไปเพื่อสะท้อนถึงระยะที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณอยู่ จนกว่าพวกเขาจะไปถึงด้านล่างสุดของช่องทางและคุณขอขายโดยตรง ผู้คนออกจากแต่ละขั้นตอนจนกว่าจะเหลือเพียงผู้ทำการซื้อเท่านั้น

ผู้ซื้อที่อยู่ด้านล่างของช่องทางมีความสำคัญเนื่องจากคุณสามารถทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณกับพวกเขาได้มากขึ้นผ่านการขายข้ามและการขายต่อ คุณสามารถขายให้พวกเขาอีกครั้งในเวลาอื่น พวกเขาได้ตัดสินใจไว้วางใจคุณและเป็นลูกค้าของคุณแล้ว ดังนั้นจึงง่ายกว่ามากที่จะขายให้พวกเขาอีกครั้งโดยไม่ต้องแนะนำพวกเขาผ่านขั้นตอนกระบวนการขายที่มีราคาแพงและใช้เวลานาน

ในขณะที่คุณอ่านตัวเลือกมากมายและตัวอย่างด้านบนสุดของช่องทางด้านล่าง ให้คิดเกี่ยวกับตัวเลือกเหล่านี้เสมือนว่าคุณกำลังสร้างเครือข่ายของแหล่งที่มาของการเข้าชม คุณเติมเชื้อเพลิงให้แต่ละประเภทด้วยเนื้อหาประเภทต่างๆ สำหรับความพยายามในช่องทางของคุณ

วิธีรับการเข้าชมออร์แกนิกจากช่องทางยอดนิยม

เอกสารที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดของ ToFU คือเนื้อหาข้อมูลที่เป็นประโยชน์ซึ่งตอบคำถามหรือแก้ไขปัญหาโดยไม่ต้องพยายามขายสินค้าหรือบริการ คุณกำลังกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อสร้างการรับรู้และความไว้วางใจ การให้ความรู้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ทำให้คุณสร้างภาพลักษณ์ในฐานะผู้มีอำนาจที่เชื่อถือได้

เลือกกลยุทธ์เนื้อหาออร์แกนิกที่ดีที่สุด

กลยุทธ์ที่ดีที่สุดที่จะใช้ในการสร้างเนื้อหาออร์แกนิกขึ้นอยู่กับผู้ชมของคุณ แพลตฟอร์ม และประเภทของเนื้อหาที่คุณกำลังทำงานด้วย

• เนื้อหาบล็อก สั้น เป็นส่วนตัว และมักจะตอบคำถามเฉพาะ
• บทความ ยาวกว่าโพสต์บล็อกและให้ข้อมูลมากกว่า
• วิดีโอ ทุกประเภทกำลังได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว Google จัดอันดับวิดีโอ YouTube ให้สูงในผลการค้นหา
• โพสต์โซเชียลมีเดีย โพสต์บนโซเชียลมีเดียคือเนื้อหาใดๆ ที่วางอยู่บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Twitter, Facebook, Instagram หรือ LinkedIn
• พอดคาสต์ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการนำเสนอเนื้อหาที่ผู้คนชอบฟังในขณะที่ทำอย่างอื่น
• อินโฟกราฟิก ให้ข้อมูลแก่ผู้ชมที่พวกเขาสามารถเข้าใจได้อย่างรวดเร็ว สะดวกสำหรับการเปรียบเทียบสินค้า
• รูปภาพ — รูปภาพหนึ่งภาพยังแทนคำพูดได้เป็นพันคำ
• การ สัมมนาผ่านเว็บ มักจะรวมสไลด์โชว์หรือวิดีโอ และบางครั้งผู้ดูสามารถโต้ตอบกับผู้พูดผ่านการแชทสด เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการนำเสนอผลิตภัณฑ์เพื่อแก้ปัญหา

เลือกรูปแบบที่ดีที่สุดสำหรับเนื้อหาของคุณ

รูปแบบที่ดีที่สุดสำหรับเนื้อหาของคุณจะขึ้นอยู่กับวิธีที่น่าสนใจที่สุดในการจัดโครงสร้างข้อมูล แพลตฟอร์มที่คุณใช้ และความชอบของผู้ชมของคุณ ตัวอย่างเช่น:

• การ เป็นราชาแห่งเนื้อหาออร์แกนิกและทำงานได้ดีในสื่อใด ๆ หรือบนแพลตฟอร์มใด ๆ
• รายการตรวจสอบและสูตรลับ ยังคงเป็นที่นิยมเพราะคนชอบการเตือนความจำแบบย่อ
• เครื่องมือและแม่แบบ ช่วยประหยัดเวลาอันมีค่า — ไม่มีใครอยากสร้างสรรค์วงล้อต่อไป
• เนื้อหาแบบอินเท อร์แอกทีฟ เช่น โพสต์บน Facebook ที่บอกให้คุณคลิกที่เครื่องหมายโหราศาสตร์ ซึ่งการคลิกจะนำคุณไปสู่เนื้อหาที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น
• แบบ ทดสอบ มีความสนุกสนานในการแบ่งปัน
• บทสัมภาษณ์ ทำให้คนดังมีชีวิต
• ความเป็นผู้นำทางความคิด มีค่าใน B2B
• เบื้องหลังการถ่ายทำ สามารถจุดประกายความสนใจในผลิตภัณฑ์ทั่วไปได้
• เทรนด์ใหม่ๆ ออกมาให้ร่วมสนุกกันเสมอ

การจัดตำแหน่งสื่อเนื้อหาและรูปแบบให้ตรงกับความต้องการของผู้ชมเป้าหมาย ช่วยสร้างการตอบสนองที่คุณต้องการ การจับคู่เนื้อหากับแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดจะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากมัน

เมื่อใดและที่ไหนที่จะเผยแพร่เนื้อหาของคุณ

คุณจะต้องเผยแพร่เนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณและทุกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่คุณมีอยู่เป็นประจำเพื่อสร้างการรับรู้และความไว้วางใจในขณะที่เพิ่มปริมาณการใช้งานให้ลึกลงไปในกระบวนการขายของคุณ

กุญแจสำคัญในการเพิ่มการเข้าชมคือความสม่ำเสมอในการเผยแพร่ คุณควรเผยแพร่โพสต์บล็อกที่ปรับให้เหมาะกับเครื่องมือค้นหาด้วยโครงสร้างลิงก์ที่เหมาะสมสองถึงสี่ครั้งต่อสัปดาห์เนื่องจากจะสร้างการเข้าชมแบบออร์แกนิกมากที่สุด คุณสามารถใช้เครื่องมือวิจัยคำหลักเพื่อช่วยเน้นการทำการตลาดเนื้อหาของคุณ

จากนั้น คุณจะเพิ่มการเข้าชมจากโซเชียลมีเดียและรายชื่ออีเมลไปยังโพสต์ในบล็อกของคุณ ส่งอีเมลไม่เกินวันละครั้งโดยใช้หัวข้อใหม่เสมอ โพสต์บนโซเชียลมีเดียหลายครั้งต่อวัน

คุณจำเป็นต้องรู้ว่าผู้ชมของคุณอยู่ที่ไหนและพวกเขาค้นหาข้อมูลที่ไหนเพื่อเลือกไซต์โซเชียลมีเดียที่คุณควรลงทุนทรัพยากรส่วนใหญ่ของคุณ ทุกธุรกิจจะได้รับประโยชน์อย่างไม่ต้องสงสัยจากการปรากฏตัวบนไซต์ขนาดใหญ่ เช่น:

• Facebook ที่คุณสามารถโพสต์ สร้างเพจธุรกิจ และขยายกลุ่ม
• Twitter ที่คุณสามารถใช้สำหรับข่าวสารและบริการลูกค้า
• Instagram เพื่อเผยแพร่ภาพและวิดีโอ
• YouTube ซึ่งมีผู้ใช้ 2 พันล้านคน บวกกับวิดีโอ YouTube มักจะอยู่ในอันดับที่สูงกว่าในการค้นหาของ Google
• LinkedIn เพื่อเข้าถึงมืออาชีพและการตลาด B2B ด้วยบทความความเป็นผู้นำทางความคิดและกรณีศึกษา

ไซต์โซเชียลมีเดียเฉพาะบางไซต์ก็ควรค่าแก่การค้นคว้าเช่นกัน เช่น:

• Pinterest
• Tumblr
• Reddit

ขับเคลื่อนการจราจรเข้าสู่ช่องทางของคุณ

เมื่อคุณสร้างและโพสต์เนื้อหานักฆ่าแล้ว คุณจะต้องดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสมให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

การเพิ่มปริมาณการใช้ข้อมูลไปยังเนื้อหาที่สร้างขึ้นใหม่ คุณดึงดูดความสนใจของเครื่องมือค้นหาและแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย พวกเขาเริ่มจัดอันดับเนื้อหาของคุณให้สูงขึ้นและแสดงต่อผู้คนจำนวนมากขึ้น เป้าหมายของคุณควรจะสร้างกระแสให้มากพอที่จะไปถึงจุดเปลี่ยนที่เนื้อหากลายเป็นไวรัล

คุณสามารถใช้กลยุทธ์เหล่านี้ในการรับผู้ชมเริ่มต้น

• ส่งอีเมลรายการของคุณ
• โพสต์บน Instagram และ Facebook เพจและกลุ่ม
• ทวีตเกี่ยวกับมัน
• แบ่งปันภาพบน Pinterest
• ใช้ Reddit

สังเกตว่าผลลัพธ์อันดับต้นๆ ในการค้นหาของ Google ไม่ใช่เนื้อหาทั่วไปรายการแรก แต่เป็นโฆษณาที่ดูเหมือนเนื้อหา ตามด้วยตัวอย่างข้อมูลแนะนำของ Google จากนั้นมีคำตอบสำหรับคำถามที่พบบ่อย ตามด้วยวิดีโอ YouTube และสุดท้ายคือผลการค้นหาแรก

ภาพนี้แสดงโฆษณาและข้อมูลโค้ดคุณลักษณะของ Google

ในทางกลับกัน ผลการค้นหาทั่วไปจะปรากฏใต้หน้าจอประมาณครึ่งทาง หลังจากคำถามและโฆษณาที่พบบ่อย

ดังนั้น คุณสามารถรับการเข้าชมจำนวนมากโดยเอาชนะผลลัพธ์อันดับต้นๆ ในการค้นหาของ Google ได้ห้าวิธี:

• จ่ายค่าโฆษณา
• การเขียนเนื้อหาที่อาจปรากฏเป็นตัวอย่างข้อมูลแนะนำ
• ตอบคำถามทั่วไปที่ผู้คนค้นหา
• การสร้างเนื้อหา YouTube ด้วยคำอธิบายที่เหมาะสมกับคำหลัก
• การเขียนบทความโดยใช้การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาและคีย์เวิร์ดต่างๆ ของช่องทาง

สร้างเนื้อหาต่างๆ ที่ดึงดูดลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบัน คุณจะเห็นการเข้าชมช่องทางการตลาดเพิ่มขึ้นเมื่อคุณ

วิธีรับยอดการเข้าชมช่องทางที่เสียค่าใช้จ่าย

มูลค่าของการโฆษณาออนไลน์ที่เสียค่าใช้จ่ายคือการเข้าชมหน้า Landing Page ของคุณทันที ในขณะที่การตลาดเนื้อหาแบบออร์แกนิกต้องใช้เวลา ผลการศึกษาที่ตีพิมพ์ในวารสาร South African Journal of Information Management พบว่าต้นทุนต่อการได้รับสำหรับการเข้าชมแบบจ่ายต่อคลิกโดยเฉลี่ยต่ำกว่า 52.1 เท่าของการเข้าชมทั่วไป

มีแหล่งที่มาของการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายมากมาย ในปี 2020 Google ครองตลาดโฆษณาดิจิทัลในสหรัฐฯ 28.9% ในขณะที่ Facebook มีส่วนแบ่ง 25.2% หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน คุณสามารถเหวี่ยงตาข่ายที่กว้างที่สุดได้ด้วยสองตัวเลือกนี้

ด้านบนของโฆษณาบนการค้นหา

โฆษณาที่ด้านบนของหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหามีความคล้ายคลึงกับผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาทั่วไปมากจนผู้ใช้จำนวนมากไม่ทราบว่ากำลังคลิกโฆษณา โฆษณาเหล่านี้ยังปรากฏที่ด้านล่างของผลลัพธ์และทางด้านขวาอีกด้วย โฆษณาบนการค้นหาใช้คำหลักเพื่อจับคู่โฆษณาที่เหมาะสมกับคำค้นหา

โฆษณาแบบดิสเพลย์

โฆษณาแบบรูปภาพปรากฏบนเว็บไซต์ทางอินเทอร์เน็ตบนมือถือและเดสก์ท็อป โดยมีเป้าหมายหลักเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ โฆษณาแบนเนอร์ โฆษณาเชิงโต้ตอบ และโฆษณาแบบข้อความเป็นโฆษณาแบบดิสเพลย์ทุกประเภท

โฆษณาเหล่านี้มักจะปรากฏตามเนื้อหาของหน้าเว็บไซต์หรือที่ด้านบน ด้านล่าง หรือด้านข้างของหน้า เนื้อหาตรงกับรูปลักษณ์ของไซต์และการตั้งค่าของผู้ชม เครือข่ายโฆษณาเป็นที่นิยมของนักการตลาดโดยใช้โฆษณาแบบรูปภาพ

โฆษณาโซเชียลมีเดีย

เนื่องจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรและพฤติกรรมได้ โฆษณาโซเชียลมีเดียจึงช่วยคุณระบุตลาดเป้าหมายของคุณได้

โฆษณาบนโซเชียลมีเดียต้องใช้แนวทางที่แตกต่างจากโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา ผู้คนกำลังมองหาวิธีแก้ปัญหาบนเสิร์ชเอ็นจิ้นอย่างแข็งขัน แต่พวกเขามีวัตถุประสงค์อื่นบนโซเชียลมีเดีย คุณจะต้องมองเห็นภาพบนโซเชียลมีเดียมากขึ้นด้วยภาพที่สวยงาม สะดุดตา สีสันที่สะดุดตา และข้อความที่กลมกลืนแต่โดดเด่น

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

การทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์บนโซเชียลมีเดียผ่านการกล่าวถึงหรือการรับรองในที่สาธารณะเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับปริมาณการเข้าชมเฉพาะกลุ่มจำนวนมหาศาลที่ด้านบนสุดของช่องทางการตลาดของคุณ เมื่อแฟนๆ เห็นฮีโร่ของพวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาก็ต้องการเช่นกัน

สัญญาตลอดชีพของ Cristiano Ronaldo กับ Nike มีมูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์ แต่เขาก็มีกำไรจาก Jeep และ Adidas ด้วย

โฆษณาวิดีโอ

โฆษณาวิดีโอเป็นรูปแบบสื่อที่ได้รับความนิยมมากที่สุด จากการศึกษาของ HubSpot ที่ระบุว่า 54% ของผู้ตอบแบบสอบถามชอบดูวิดีโอจากแบรนด์ต่างๆ ด้วยวิดีโอคุณภาพสูงที่สร้างได้ง่ายขึ้นและโทรศัพท์มือถือสามารถบันทึกใน 4K ได้แล้ว นี่จึงเป็นตัวเลือกที่ถูกกว่าเมื่อก่อนมาก

กำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่

โฆษณารีมาร์เก็ตติ้งหรือโฆษณารีมาร์เก็ตติ้ง ตั้งค่าได้ง่ายโดยการติดตั้งพิกเซลจาก Facebook หรือ Google ในส่วนหัวของไซต์ พิกเซลจะจดจำว่าหน้าใดที่ถูกเรียกดูโดยผู้เยี่ยมชมไซต์จำนวน 97% ที่ไม่เคยกลับมา

พิกเซลจะเรียกโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่บนเว็บไซต์หรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ โดยแสดงให้ผู้เยี่ยมชมเห็นผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาดู แต่ไม่ได้ซื้อ การเตือนความจำนี้ช่วยให้พวกเขานึกถึงสิ่งของนั้นนานขึ้น ในที่สุดก็ทำให้พวกเขาเชื่อในการซื้อ

โฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่มีราคาแพงกว่าโฆษณาอื่นๆ แต่มีการแปลงที่ 0.7% เมื่อเทียบกับโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ 0.07% การละทิ้งรถเข็นที่กำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่สามารถแปลงเป็นที่น่าประทับใจ 26% เนื่องจากวิธีนี้มีประสิทธิภาพมาก คุณอาจพบว่าการลงทุนที่ยุติธรรมด้วยต้นทุนที่สูงขึ้น

ค่าโฆษณา

ค่าโฆษณาแตกต่างกันอย่างมาก ขึ้นอยู่กับตลาดเป้าหมาย แพลตฟอร์ม และหากคุณจ่ายสำหรับราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) หรือต้นทุนต่อการแสดงผลพันครั้ง (CPM) CPM เรียกอีกอย่างว่าการจ่ายต่อการแสดงผลหรือ PPI

CPC เป็นเรื่องปกติใน Google และ Facebook ค่าใช้จ่ายโดยทั่วไปมีตั้งแต่ 1 ถึง 3 เหรียญ แต่อาจสูงถึง 50 เหรียญสำหรับมืออาชีพและเงินกู้ โดยทั่วไปจะใช้ CPM เพื่อกำหนดราคาโฆษณาแบบดิสเพลย์ ราคามักจะมาจาก CPM ที่ $3-$10

Linkedin เป็นแพลตฟอร์มที่แพงที่สุด โดยมี CPC เฉลี่ย 5.26 ดอลลาร์ ในขณะที่ Twitter มีราคาต่ำสุดที่ 0.38 ดอลลาร์

การหาสมดุลสำหรับแหล่งที่มาของการเข้าชมช่องทางยอดนิยม

นักการตลาดที่เชี่ยวชาญตระหนักดีถึงข้อดีของการมีทั้งการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายและการเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง ทั้งสองสามารถเสริมซึ่งกันและกันได้

ในการค้นหาความสมดุลที่เหมาะสมสำหรับคุณ คุณจะต้องใช้การวิเคราะห์ไซต์เพื่อตรวจสอบอัตราการคลิกผ่าน อัตราการแปลง และ ROI เมื่อคำนวณ ROI โปรดจำไว้ว่าแม้ว่าการคลิกทั่วไปจะไม่มีค่าใช้จ่าย แต่การผลิตเนื้อหาคุณภาพสูงอาจไม่สามารถทำได้