LinkedIn的營銷策略：如何在LinkedIn上進行營銷

LinkedIn 成立於 2002 年，最初是為在職專業人士提供的網絡平台。 它以“專業人士的社交媒體”開始創業，並很快轉變為當今商業專業人士和個人最大的工作委員會和營銷平台之一。

無論您是企業主、CXO、自由職業者、入門級員工還是學生——LinkedIn 為您提供大量機會——無論您處於職業生涯的哪個階段。超過 7.6 億註冊用戶來自 150 個國家的會員，你不能忽視這個平台。

在此博客中，我們介紹了一些令人興奮的技巧，可幫助您充分利用 LinkedIn 進行營銷計劃。 我們將首先簡要介紹什麼是 LinkedIn 營銷，以及您可以通過該平台擴展業務的步驟。

繼續閱讀以了解如何使用 LinkedIn 進行營銷：

什麼是領英營銷？

根據 LinkedIn 進行的一項研究，93% 的 B2B 營銷人員認為 LinkedIn 是最有效的潛在客戶生成平台。 Inside View 的一份報告繼續表明，LinkedIn 為 B2B 公司帶來的潛在客戶比 Facebook、Twitter 和 Blogging 更多。

如果沒有 LinkedIn 營銷，這將是不可能的。

那麼LinkedIn營銷到底是什麼？ 定義它的正確方法是什麼？

簡單地說，我們可以將 LinkedIn 營銷定義為個人執行的策略——無論是老牌公司、營銷人員、自由職業者還是求職者——以實現他們的轉換目標。 雖然“LinkedIn 營銷”通常與 B2B 企業開展的營銷工作相結合，但這個詞比我們所認為的更包容和包羅萬象。

您不必成為當今世界的企業主即可參與 LinkedIn 營銷。 許多本地企業、個人、求職者、博主、播客、舊貨店老闆、新手營銷人員等，都在從事 LinkedIn 營銷的實踐，以實現自己的目標。

因此，我們可以說任何為實現目標而量身定制的付費廣告活動、網絡策略、內容營銷計劃和業務 InMail 都稱為 LinkedIn 營銷。

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這個目標可以是任何東西：

• 擴展網站流量
• 建立品牌知名度
• 進行銷售
• 建立商業夥伴關係
• 正在找工作
• 獲取客戶

B2B Linkedin 營銷策略的重要性是什麼？

沒有人在 LinkedIn 上買東西。 每個人都在這裡推進他們的職業生涯和商業計劃。 這就是為什麼儘管它作為領先的 B2B 潛在客戶生成平台享有盛譽，但直接硬推銷方法通常不起作用。 冷電子郵件和不斷的消息傳遞也不會。

您將不得不准備一個銷售漏斗。 對於從目標客戶那裡獲得的每一次溝通，您都必須預期會有回應和反回應。 您將需要站起來思考並掌握銷售和轉換的藝術，而不會以推銷員的身份出現。

如果您決定如何在 LinkedIn 上接近您的目標受眾以及您將採取哪些步驟來轉換他們，那將是最好的。 這種方法可以粗略地定義為 B2B LinkedIn 營銷策略。 根據 LinkedIn 營銷人員的利基或目標，每個人的策略可能會有所不同。

LinkedIn B2B 營銷策略很重要，因為它能讓您更接近實現您的 LinkedIn 目標和業務目標。 這很重要，因為它可以幫助您起草行動計劃。

附加閱讀：使用 Linkedin 促進業務增長和潛在客戶生成

LinkedIn B2B 營銷最佳實踐：優化 Linkedin 進行商業營銷的 13 大技巧

如果您不知道如何進行 LinkedIn 營銷，我們隨時為您提供幫助。 繼續閱讀以了解使用 LinkedIn 進行商業營銷的最佳技巧：

提示 1：創建公司資料頁面

您應該做的第一件事是創建公司頁面。 幸運的是，創建公司頁面非常容易。 您所要做的就是按照以下步驟操作：

• 點擊LinkedIn主頁右上角的工作圖標。
• 單擊“創建公司頁面”並從下拉列表中選擇一個選項。 LinkedIn將向您顯示四個選項，即：
  • 小本生意
  • 大中型企業
  • 展示頁面
  • 教育機構

• 選擇一個最能描述您的公司的選項。
• 完成此操作後，填寫基本信息，例如頁面標識、公司和個人資料詳細信息。
• 確保您擁有經過授權的企業電子郵件和真實的公司。 沒有這個，LinkedIn 將不允許您在其平台上打開您的業務資料。
• 正確填寫您的信息後，勾選驗證框。 這樣做將確認您被允許代表您的企業操作該帳戶。
• 選中該框後，單擊創建按鈕。 單擊此按鈕後，您的企業帳戶或公司頁面將正式創建。 那麼恭喜！
• 創建您的公司後，選擇“開始構建您的頁面”選項以自定義您的公司信息。 這很像在 LinkedIn 上創建個人資料。 您必須盡可能準確地填寫所有詳細信息。

提示 2：定義您的受眾和目標

現在您已經在 LinkedIn 上設置了公司頁面，您需要定義目標受眾和業務目標。 作為你自己這些問題：

你想從LinkedIn獲得什麼？
您將從哪種類型的觀眾中受益？

一旦你對這些問題有了明確的答案，你的工作就完成了一半。 您現在所要做的就是將注意力集中在製定有效的策略上，並將 Linkedin 變成一台鑄幣機！

提示 3：編寫準確的個人資料信息並定期更新

要充分利用LinkedIn，在平台上佔有一席之地是不夠的。 你需要做更多。

更新不准確的個人資料信息是大多數人容易犯的常見錯誤。 如果您認真考慮利用此平台來實現您的業務目標並將其用作業務營銷的有效工具，那麼您就不能犯這個錯誤。
（查看Techmagnate 的 LinkedIn 個人資料以供參考）

您可以採取以下措施來優化您的 LinkedIn 個人和業務資料：

• 正確填寫您的所有信息。
• 確保您在個人資料和企業帳戶中輸入的有關您的信息準確且切中要害。
• 在需要時更新信息。 從更新您的最新工作到您最新的專業活動——在您的個人資料中更新這些信息。
• 保持您的業務資料嚴格專業。 從使用正確的公司徽標，到更新公司名稱、描述和橫幅照片——確保一切都完美無缺。

提示 4：個性化您的 LinkedIn 頁面的 URL

LinkedIn 上的所有個人資料和公司頁面都帶有一個標準的 URL，看起來有點像這樣：
www.linkedin.com/firstname-lastname/276372634/

您在這裡的工作是為您的頁面賦予其獨特的身份。 您可以通過個性化您的個人和公司資料 URL 來實現此目的。 以下是一些幫助您入門的提示：

• 如果您是一家公司的 CTO，您可以通過以下方式合併您當前的工作名稱來個性化您的 URL 並重新命名它：
  www.linkedin.com/firstname-lastname-chief-technology-officer/
• 您可以通過使用當前居住城市起草您的 URL，進一步個性化您的本地搜索 URL。 這樣做可以讓初創企業主和老牌企業主在 LinkedIn 上尋找經驗豐富的 CTO 時輕鬆找到您：
  www.linkedin.com/firstname-lastname-chief-technology-officer/new-delhi/

既然您知道您的 URL 大致應該是什麼樣子，下面是一些步驟來實現這一點：

• 第 1 步：點擊 LinkedIn 主頁頂部的 Me 圖標
• 第 2 步：單擊查看配置文件。
• 第 3 步：單擊右側欄中的編輯公共配置文件和 URL。
• 第 4 步：單擊右側欄中的編輯您的自定義 URL
• 第 5 步：在文本框中輸入新的自定義 URL，然後單擊保存

提示 5：更新 LinkedIn 圖片

有人正確地說，圖像比文字更有影響力。 它們比任何文本信息更快地捕捉受眾情緒並傳達信息。

因此，圖像是在 LinkedIn 上傳達您的身份的重要手段。

以下是您應該遵循的一些步驟來優化您的圖像：

對於個人資料：選擇帶有淺色背景的您的面部照片。 選擇一張你微笑的照片，因為它會讓你看起來平易近人，並鼓勵人們伸出援手。 選擇一個橫幅圖像，告訴人們你做了什麼。 如果您是企業主，請在您可能合作過的公司的徽標旁邊寫下您的頂級技能列表。

對於公司簡介：在更新公司簡介圖片時，事情非常簡單。 使用您的徽標作為公司的個人資料圖片。 製作一個銷售您的品牌的橫幅，並簡潔地描述您公司的全部內容。

提示 6：針對人和搜索引擎優化您的公司頁面

人類對引人注目的圖像和文本作出反應，而搜索引擎對關鍵字作出反應。 您公司頁面的內容策略應該是兩者的結合。

以下是一些提示，可以幫助您針對人員和搜索引擎優化公司頁面：

• 為人類優化您的公司頁面：寫一個引人注目的標題和描述。 它應該是簡短的、描述性的、切中要害的。 不要寫不必要的冗長描述，這些描述似乎無處可去。 確保用一兩句話傳達關鍵信息。 這樣做將為人類訪問者優化您的公司頁面，並鼓勵他們尋找您並在他們喜歡他們在您的頁面上看到的內容時進行業務查詢。
• 針對 LinkedIn 搜索和搜索引擎優化您的公司頁面：人們可以在 LinkedIn 和搜索引擎上找到您的公司。 例如，尋找營銷機構的人通常會輸入諸如“最佳營銷機構”或“XYZ 位置的頂級營銷機構”之類的內容。 根據您公司頁面的關鍵字有效性，您的公司頁面將首先或最後顯示在兩個搜索​​結果中。 您的目標是為您的業務領域確定最暢銷的關鍵字並相應地優化您的頁面。

提示 7：創建展示頁面以支持您的產品/服務

擁有公司頁面的美妙之處在於您可以在其中製作小型子頁面。

您可以製作一個展示頁面來突出您公司的價值觀、公司文化、您最近的產品發布、最新的服務產品、公司成就、新聞稿等。

您還可以使用此頁面為您的員工創建一個社區，以共享更新和相互互動。 事後看來，這似乎是一項微不足道的練習，但在 LinkedIn 這樣的平台上，它就像黃金一樣好。 畢竟，LinkedIn 會向您顯示第一個連接點贊或評論過的第三個連接帖子。 因此，這可能意味著您的公司有更多的曝光率。

這個想法是在不立即投入資金的情況下為您的公司獲得更多知名度。 展示頁面可幫助您實現這一目標。

提示 8：發布可操作的高質量內容

像 LinkedIn 這樣的平台優先考慮的另一件事是活動和參與度。

您的 LinkedIn 公司頁面越活躍，它獲得的參與度就越高。 它獲得的參與度越高，您的公司頁面在 LinkedIn 平台上的知名度就越高。 您的 LinkedIn 內容策略應該始終處於領先地位和重點。

訣竅在於使用文本、圖像和視頻的組合發布可操作的內容，因為它們往往會獲得更大的吸引力。 信息圖表是您可以探索的另一個絕佳選擇。

如果您想將受眾引導至 LinkedIn 以外的頁面——無論是公司主頁、服務或產品頁面，還是博客頁面——請確保將鏈接放在評論中，而不是帖子本身。 為什麼？ 因為LinkedIn希望將其受眾留在平台上。

因此，強烈建議將鏈接放在評論中。 在 LinkedIn 上取得成功的人傾向於從事這種做法，因為它有功勞。

提示 9：使用匹配的受眾功能進行廣告

您想重新定位已經在您的銷售渠道中的老訪客和客戶嗎？

如果答案是肯定的，那麼 LinkedIn 的匹配受眾功能就是適合您的營銷工具。

您可以通過此功能為您的廣告創建高度利基受眾群體的定制混合和匹配。 此廣告功能允許您上傳現有帳戶並將電子郵件聯繫人添加到目標受眾列表。 配置完成後，LinkedIn 將明確向已經有興趣購買您的產品和服務的人展示您的廣告。

此功能的美妙之處在於它是一個強大的重定向工具。 沒有此工具，您的 B2B LinkedIn 策略是不完整的。 原因如下：

大多數潛在客戶不會在第一次互動中轉化，因此您可以通過此工具增加轉化您過去已經互動過的人的機會。 因此，此工具可讓您更接近實現轉換目標，使其更容易實現。

提示 10：使用付費的 LinkedIn Sales Navigator 工具

LinkedIn銷售解決方案以前稱為LinkedIn Sales Navigator，是希望在LinkedIn上推進其B2B或B2C目標的專業人士的最佳營銷工具之一。 要探索 LinkedIn 的全部潛力，您需要掌握這個強大的工具。

圖片來源：Linkedinguides.com

以下是 LinkedIn Sales Navigator 工具的一些功能：

• 無休止的搜索：普通的 LinkedIn 帳戶帶有搜索限制。 當您購買 LinkedIn 的銷售解決方案時，這將被消除。
• 有效定位：雖然普通的 LinkedIn 帳戶功能有限，但 Sales Navigator 工具通過其高級定位選項消除了單調。 您可以與特定城市中賺取 X 範圍收入的利基專業人士建立聯繫。 從基於收入的定位到基於位置的定位再到基於指定的定位——您可以探索這一切！
• InMail 服務：您不能向非您在 LinkedIn 上的聯繫人發送消息。 但是使用 LinkedIn 營銷解決方案，您可以向潛在客戶發送最終數量的 InMail，而無需先將它們添加到您的連接中。 這不是很了不起嗎？
• 擴展網絡訪問：使用常規的 LinkedIn 個人資料，您最多可以看到三個訪問過您個人資料的人。 但對於 LinkedIn 銷售解決方案，沒有上限。 您可以查看過去 90 天內訪問過您個人資料的所有人。
  訪問您的個人資料的人通常這樣做是因為他們發現了您、發現了您的廣告或發現您的內容有用。 這些都是潛在的線索，因此 LinkedIn 的擴展網絡訪問在這方面是一個福音。
• 銷售工具集成：無論是您的電子郵件營銷應用程序還是任何其他工具，一旦您擁有高級 LinkedIn 銷售解決方案帳戶，您就可以輕鬆地將您的銷售應用程序與 LinkedIn 集成。
• CRM 集成：您可以一鍵自動保存要銷售的潛在客戶和客戶。 您還可以將 Sales Navigator 活動記錄到您的 CRM。

這些只是 LinkedIn 營銷解決方案帳戶附帶的少數功能中的一部分。 一旦掌握了它，您就可以釋放更多非凡的功能，這些功能可以徹底改變您的 LinkedIn B2B 戰略，並向您展示如何以專業的方式進行 LinkedIn 營銷。

提示 11：發展您的網絡並推廣您的公司

在 LinkedIn 上營銷您的業務時，付費廣告並不是唯一的方式。

鑑於 LinkedIn 作為網絡業務的關鍵參與者的聲譽，如果您尚未探索此選項，則將其用於業務網絡是有意義的。

LinkedIn 就是要在專業領域找到你的匹配對象並建立持久的友誼。 志同道合的人一直在 LinkedIn 上聯繫。 畢竟，這就是平台的全部意義所在！

因此，如果您想提高公司的知名度，發展您的 LinkedIn 網絡並增加戰略聯繫可以大大有助於實現目標。

也就是說，將您的 LinkedIn 網絡弄得一團糟，並在其中填充甚至可能不會回复消息的瑣碎聯繫是沒有意義的。 不惜一切代價，不要隨意添加人員。 根據您想要聯繫和定位的人的類型來執行此操作。 這裡有些例子：

• 如果您正在尋找零售領域的業務合作夥伴，請尋找從事零售業務的 CXO 和公司創始人，並將他們添加到您的網絡中。 然後與他們開始對話，並在第三或第四封信件中與您的公司進行對話。
• 如果您正在為您的技術播客尋找觀眾，請添加技術專業人員並重複最後一點中概述的練習。 我們不提倡一開始就進行銷售，因為人們可能不會接受您的信息，更不用說如果您從推銷開始就打開您的信息通知。

提示 12：加入新群組並創建自己的群組

我如何選擇與誰建立網絡？
我如何找到可能對商業夥伴關係感興趣的人？
我如何找到目標群體來銷售您的產品？

如果您被這些問題所困擾，則意味著您認真對待您的業務。 對於一個認真對待其業務的組織來說，建立網絡需要時間和時間成本。

每一次商務溝通都是一次時間投資。 所以你必須找到合適的人。 沒有比LinkedIn 群組找到相關志同道合的人更好的方法了。

在有針對性的 LinkedIn 群組中，您可以找到正在尋找您可能正在銷售的服務或產品的人。 例如：

• 如果您是一家銷售女性衛生用品的公司，您可以加入 LinkedIn 支持小組，為積極分享她們故事的女性提供支持。
• 如果您是一家銷售運動鞋的公司，您可以加入 LinkedIn 上的運動俱樂部粉絲群，與人們互動並發布您的廣告。
• 對於想要尋找業務合作夥伴的公司，您可以加入 LinkedIn 群組或 CXO 社區並談論您的品牌。 不會花一毛錢！

您可以做的另一件事是創建自己的 LinkedIn 群組。

建立LinkedIn群組意味著增加責任和時間投入。 如果您有時間，這是一個令人興奮的選擇。 您需要從頭開始建立一個 LinkedIn 群組，並投入時間和資源來發展這個社區。

如果您不是可以直接從建立社區中獲得收益的公司，我們不建議您這樣做。 但是，如果您經營博客或在線出版物，並且需要充滿活力的讀者群，那麼它可能是您的實用解決方案。 在您考慮組建團隊之前評估您的業務需求。

提示 13：使用分析跟踪和監控您的活動

有幾種方法可以深入了解您的受眾在 LinkedIn 上的偏好和行為。 您可以使用各種 LinkedIn 功能，例如：

LinkedIn 公司頁面分析：您可以使用 LinkedIn 的公司頁面內置分析工具來監控和優化您的 LinkedIn 頁面性能。 它將向您顯示關注者的詳細人口統計數據。 它可以幫助您識別那些獲得最多參與度的內容類型，從而向您顯示要優先考慮哪些類型的帖子。

LinkedIn Campaign Manager ：您可以使用此工具來跟踪付費廣告活動的效果。 一旦您知道您的哪些帖子最受關注，您就可以採用相同的方法並編輯沒有獲得回報的做法。 您還可以管理每個廣告系列的廣告支出並衡量結果。

圖片來源：Marketingland.com

結論

在此博客中，我們通過突出顯示可操作的提示向您展示瞭如何使用 LinkedIn 進行業務營銷，您可以輕鬆地在您的 LinkedIn 營銷策略中遵循和實施這些提示。

從製作完整的公司頁面到起草有效的 LinkedIn 內容策略，再到在 LinkedIn 上建立網絡和使用付費工具 - 許多事情都可以讓您的 LinkedIn B2B 營銷取得成功。 我們希望我們通過這篇文章彌合了您和您的轉換目標之間的差距。 通過在下面發表評論讓我們知道您的想法！