讓您受到啟發的 13 個 SaaS 推薦計劃示例

推薦計劃是與現有客戶互動並獎勵他們與他人分享您的服務的忠誠度和主動性的絕佳方式。 然而，不同行業的項目類型和結構可能會有所不同。 今天，我們將研究 13 個很棒的 SaaS 推薦計劃示例，您可以從中獲得一些啟發。

但在我們深入研究我們的示例之前，讓我們找出這個術語的確切含義：

什麼是 SaaS 推薦計劃？

SaaS 推薦計劃是軟件即服務公司用來吸引新客戶的一種策略，每次共享服務時都會獎勵現有客戶。 常見的 SaaS 推薦計劃示例包括免費訂閱月、折扣、現金返還、解鎖功能或升級等。

15 個 SaaS 推薦計劃示例

現在我們已經清除了這一點，我們準備看看我們的例子：

1.場地

• 新客戶獎勵： 3個月免費託管+1次免費網站遷移
• 現有客戶獎勵：免費託管

在我們的 SaaS 推薦計劃示例列表中，首先是 Siteground 的秋季特別版。 他們決定通過提供誘人的獎勵來鼓勵客戶傳播信息——3個月的免費託管和免費的網站遷移。 對於每次推薦，客戶還將獲得免費託管添加到他們的帳戶。

我個人很喜歡這個推薦計劃背後的想法，新邀請用戶的禮物非常慷慨。 但是，如果我是他們，我也會嘗試讓現有客戶的獎勵更具激勵性。 例如，如果客戶使用的是最便宜的計劃，則需要一個額外的網站，或者為最昂貴的計劃提供一些額外的網絡空間。

2.Mailchimp

• 新客戶獎勵：註冊付​​費計劃時可獲得 30 美元的賬單信用額度
• 現有客戶獎勵： 30 美元的賬單信用額度

在我們很棒的 SaaS 推薦計劃示例列表中，下一個是Mailchimp的示例。 它的工作方式如下：如果您是客戶，您可以在電子郵件簽名、註冊表單等中使用您的 Mailchimp 推薦徽章。如果有人點擊您的徽章並最終訂閱了付費計劃，您和被推薦的客戶收到 30 美元的賬單信用。

然後，您可以使用這 30 美元的賬單信用來節省 Mailchimp 的付費計劃。 在月底，累積的積分將自動應用於下一個月度賬單。

我覺得這個節目很棒。 一方面，它為兩個客戶提供了相同的獎勵，這意味著他們中的任何一個人都不會覺得自己得到的回報比另一個少。 另一方面，這似乎是在 Mailchimp 的服務上節省一些錢的好方法。 誰不愛省錢？

3. 保管箱

• 新客戶獎勵：高達 16 GB 的額外存儲空間
• 現有客戶獎勵：最多 16 GB 額外存儲空間

當然，如果不提及有史以來最成功的計劃之一——Dropbox，我們就不能談論很棒的 SaaS 推薦計劃示例。 據 Viral Loops 稱，該公司在短短 15 個月內實現了3900% 的用戶增長，這絕對是了不起的。

是什麼讓這個計劃如此成功？ 首先，推薦和推薦客戶都可以在雲中獲得 500 MB 到高達 16 GB 的額外存儲空間，這是公司的主要產品。 他們甚至可以為 Dropbox Plus 和 Professionals 的每次推薦獲得高達 32 GB 的空間。

其次，與許多其他 SaaS 推薦計劃示例相比，該提議實際上是非常有益的。 使用免費 Dropbox 帳戶的用戶只能獲得 2 GB 的存儲空間。 這個程序實際上可以讓他們獲得高達 8 倍的收益！ 這絕對是一筆交易。

4. SquareUp

• 新客戶獎勵：未來 6 個月銷售額最高可達 1,000 美元的手續費抵免
• 現有客戶獎勵：未來 6 個月銷售額最高 1,000 美元的處理費抵免 + Square 非接觸式 + 芯片閱讀器 20 美元優惠

我們繼續我們的 SaaS 推薦計劃示例列表，Square 是一家位於加利福尼亞州舊金山的美國金融服務和數字支付公司。 Square 允許企業接受面對面和在線支付。

該公司為其現有客戶提供的獎勵是巨大的。 能夠免費處理 1,000 美元絕對可以為您節省一些信用卡交易費用，特別是如果您可以通過多次推薦來累積這筆金額。

引起我注意的另一件事是，現有客戶有一個額外的獎勵——有可能從 Square Contactless + Chip 閱讀器中獲得 20 美元的折扣，原價為 49 美元。

雖然公司應始終確保激勵措施對推薦客戶和推薦客戶具有同等吸引力，但有時他們傾向於為推薦客戶提供更多優惠。 因此，獎勵對現有客戶的激勵作用較小，他們也不太傾向於向他人推薦服務。 所以，我有點喜歡Square 在他們的程序中採用的方法。

5. 暮光之城

• 新客戶獎勵：在 Twilio 上花費 10 美元
• 現有客戶的獎勵：每次推薦在其 Twilio 帳戶中支付 10 美元

如果您不熟悉該公司，Twilio 是一個云通信平台，允許開發人員啟用並將語音、文本、聊天、視頻和電子郵件等渠道嵌入到他們的軟件中。

我真的很喜歡Twilio 推薦計劃的簡單性，我想說這是我們列表中最直接的 SaaS 推薦計劃示例之一。 可以用一句話來概括——“給10美元，得到10美元”。

正如他們自己所說：

根據您發送的國家/地區……超過 1250 條短信……或 1,000 分鐘免費語音……。 或超過 12,000 次聊天。 這只是 1 次推薦！

對於新老客戶來說，這都是一個非常有希望的回報。 該公司還為如何使用他們的推薦計劃準備了非常清晰和詳細的指南。

6.體式

• 新客戶獎勵：購買年度計劃金額 10% 的禮品卡
• 對現有客戶的獎勵：每次推薦他們購買的年度計劃金額的 10% 的禮品卡

接下來，我們有一個來自Asana的推薦計劃，這是一個用於團隊組織和管理的網絡和移動應用程序。

該公司在他們的推薦頁面上的文案做得很好，使用了引人注目的短語，例如“給 Asana 的禮物”和“你的推薦對我們來說意味著一切”，這引起了現有客戶的情感反應.

根據我的研究，我發現此折扣僅適用於年度計劃。 如果這是真的，那麼獎勵聽起來不像我們之前所說的 SaaS 推薦計劃示例那麼具有激勵性。

主要原因是許多人更喜歡按月而不是按年付款，因此現有客戶只有在推薦人實際上決定註冊年度計劃時才有資格獲得折扣。 它使整個過程更加困難，不一定值得付出努力。

從好的方面來說，他們的登陸頁面和他們推廣該計劃的方式非常棒，它很容易讓你興奮。

7. 空呼

• 新客戶獎勵：無（/未知）
• 現有客戶獎勵：優質潛在客戶 100 美元，客戶 200 美元

我們的 SaaS 推薦計劃示例列表繼續使用 AirCall，這是一種面向銷售和支持團隊的基於雲的呼叫中心軟件。 他們為現有客戶提供了通過新推薦賺取高達 300 美元的機會。

他們的程序工作方式很簡單。 如果有人使用客戶的推薦鏈接請求演示，如果公司合適，AirCall 將支付100美元，如果他們最終也成為付費客戶，則支付200 美元。

這裡真正引起注意的是，沒有提到新客戶收到任何獎勵，而推薦計劃通常不是這種情況。 如果公司的服務沒有標準的 SaaS 價格，我會理解，但在這種情況下，他們有，每位用戶每月 30 美元起。

所以，我想知道它背後的原因是什麼。 我之所以把它放在我們的 SaaS 推薦計劃示例列表中，是因為對現有客戶的獎勵無疑是非常有吸引力的。

8.帆布

SaaS 推薦計劃示例：Canva

• 新客戶獎勵：高級元素積分
• 現有客戶獎勵：高級元素積分

接下來，我們繼續使用我的首選圖形設計平台 Canva 。 Canva 提供超過 60 萬個模板、超過 1 億個庫存照片和視頻，以及大量酷炫的設計類型和元素來釋放您的創造力。 但是，並非所有這些都是免費的——要使用高級版，您可以升級到付費計劃（附屬鏈接）或單獨購買。

從這個角度來看，Canva 想出了一個好主意，讓人們有機會使用高級元素而無需實際付費。 現有用戶可以通過其獨特的推薦鏈接向朋友推薦 Canva，並且雙方都將獲得平台上的優質元素的信用。

推薦過程非常簡單且易於使用。 儘管該程序本身可能會更有價值（也許 3 個學分而不是 1 個？）我仍然認為這是有機地傳播這個詞的好方法。

免責聲明：如果您點擊我的 Canva 會員鏈接並最終購買了付費訂閱，我將從中獲得少量佣金。 當然，您沒有義務以任何方式購買。 我非常喜歡 Canva，即使您繼續使用免費版本，我也強烈建議您嘗試一下。

9. Zendesk

SaaS 推薦計劃示例：Zendesk

• 新客戶獎勵：無（/未知）
• 現有客戶獎勵：一瓶 2014 年 Chris Ringland Reservation Shiraz

我們的 SaaS 推薦計劃示例列表繼續使用 Zendesk，這是一種客戶服務軟件和銷售 CRM。 與本文中的其他示例相反，這家公司在推薦方面有一種非常獨特的方法。

推薦潛在客戶參加 20 分鐘探索會議的用戶將獲得一瓶2014 年 Chris Ringland Reservation Shiraz——一種零售價約為 35 美元的紅酒。 絕對是與產品本身無關的有趣獎勵。

另一方面，它是否足以激勵客戶實際付出額外的努力來推薦？ 獎勵應該是服務的折扣嗎？ 你們有什麼感想？ 如果您認為它是原創的和/或有效的，或者它實際上聽起來並不那麼有趣，請在下面的評論中告訴我。

也許有些客戶會發現多一個月的免費 Zendesk 更具吸引力。

10. 熱罐

SaaS 推薦計劃示例：Hotjar

• 新客戶獎勵：無（/未知）
• 對現有客戶的獎勵：推銷

另一家對推薦有有趣方法的公司是Hotjar 。 為了給您簡要介紹背景，該公司提供了一套分析工具，例如熱圖、會話記錄、調查等，以幫助企業收集定性數據。

他們的推薦計劃如何運作？ 他們沒有提供與使用產品省錢相關的折扣或獎勵，而是決定採用不同的策略。 那就是 – 使用推薦鏈接每個月跟踪所有成員的進度。 在月底，他們會頒發以下獎品：

• 頂級推薦人的免費終身 Hotjar 商業帳戶（否則每月 112 美元）；
• 前 5 名亞軍可免費獲贈 Hotjar 連帽衫；
• 任何推薦 5 位有效朋友的人都將收到我們的官方 Hotjar T 卹。

絕對是一種讓人們對 Hotjar 感到興奮的有趣方式，但同樣——這真的足以值得付出努力嗎？ 請在下面的評論中告訴我您的意見！ 我認為看到不同的方法和策略總是很高興，這樣我們就可以比較並決定最好的一個。

11. 飛躍

SaaS 推薦計劃示例：LeapSome

• 新客戶獎勵：第一年訂閱 Leapsome 可享受 10% 的折扣
• 現有客戶獎勵： Leapsome 訂閱 10% 折扣或 200 美元亞馬遜禮品卡

我們繼續使用 Leapsome 列出 SaaS 推薦計劃示例，這是一款適用於各種規模企業的績效管理和參與軟件。 該公司有一個非常激勵和結構良好的計劃。

它的工作方式如下。 如果被推薦的朋友成為客戶，推薦它的人將獲得高達10% 的 Leapsome 訂閱折扣。 但是，如果推薦人不是 Leapsome 客戶，他們將獲得 200 美元的亞馬遜禮品卡。 新客戶在第一年獲得 10% 的折扣。

我真正喜歡這個特定程序的地方在於，它們不會強迫推薦用戶成為 Leapsome 客戶。 換句話說，您可以推薦朋友和潛在客戶，而不必自己成為客戶，這非常好，因為他們不需要您付費才能做到這一點。 您還可以通過亞馬遜禮品卡賺取一些額外的錢。

12. 管道驅動器

SaaS 推薦計劃示例：Pipedrive

• 新客戶獎勵：試用期額外兩週 – 共 30 天
• 現有客戶獎勵：視情況提供多種獎勵

Pipedrive 是一款基於雲的銷售 CRM 和管道管理軟件，目前為超過 95,000 家公司提供支持。 我喜歡他們的推薦計劃方法——他們的計劃結構非常有趣，對新客戶的獎勵與對現有客戶的獎勵無關。

受邀加入 Pipedrive 的用戶可以在免費試用期內額外獲得兩週的免費試用期，總共有 30 天的時間來試用該產品。

另一方面，帶來這些推薦的客戶將根據具體情況享受各種不同的獎勵：

• 一個 Pipedrive 品牌的咖啡杯或筆記本，用於分享他們的 Pipedrive 鏈接五次；
• 讓三個朋友註冊 Pipedrive 後，可向該帳戶存入10 美元；
• 或者通過 PayPal、借記卡或亞馬遜禮品卡為每個付費訂閱提供 100 美元的禮品卡。

我喜歡他們根據用戶所做的努力給予不同類型的獎勵。 雖然推銷很好，但肯定有更多的人實際上更喜歡可以幫助他們賺錢或省錢的信用卡或禮品卡。

13. 共同安排

SaaS 推薦計劃示例：CoSchedule

• 新客戶獎勵：無/未知
• 現有客戶獎勵：視情況提供多種獎勵

在我們的 SaaS 計劃推薦示例列表中的最後一個是來自CoSchedule的一個，這是一組營銷工具，可幫助公司在一個地方組織所有營銷活動。

他們的程序非常簡單。 如果您分享您的客戶推薦鏈接，每次新註冊都會讓您在 CoSchedule 訂閱中獲得 10% 的折扣。 據我了解，您還將獲得該客戶維持訂閱的每個月的折扣。

另一方面，我沒有找到任何關於新客戶以及他們是否也獲得獎勵的信息。 如果他們不這樣做，從長遠來看，這肯定會減少激勵，因為更少的人會傾向於註冊。

這就是我今天的全部內容！ 感謝您花時間閱讀我關於最棒的 SaaS 推薦計劃示例的文章，我希望在下一篇文章中見到您！ 同時，不要猶豫，在下面的評論中給我留下任何問題或疑問。

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