7 種能帶來最大勝利的 Genius 登陸頁面技巧 [2022]

幾乎每篇著陸頁黑客文章都涵蓋了顯而易見的內容：

• 用醒目的標題吸引訪問者的注意力
• 拆分測試著陸頁
• 消息將您的廣告與文案相匹配
• 溝通利益
• 使用高質量的英雄鏡頭
• 部署轉化率優化 (CRO)
• 使用帶有項目符號的最佳字體和格式
• 使用登錄頁面構建器或模板

並不是說這些話題無關緊要。 他們這樣做了，這就是為什麼我們在我們的中心深入探索每一個（閱讀：8 章​​登陸頁面指南）。

但在這種情況下，“黑客”意味著通往勝利的最短路徑，而不是最明顯的路徑。

所以在這篇文章中，我們不打算探討七種最明顯的登陸頁面黑客； 我們將探討七種最有影響力的登陸頁面黑客，這些黑客經常在雷達下飛行。

這意味著登陸頁面策略以最少的努力產生最大的影響。

完成後，您將獲得一個高轉化率著陸頁的秘訣，它不會花費您大量的時間和您沒有的資源。

讓我們潛入水中。

實施這一登陸頁面黑客將導致轉化率的最大提升，沒有之一：調整意圖、渠道和報價。

轉化意圖是指您的目標網頁訪問者打算實現的目標，無論是購買、演示、下載還是其他。 更具體地說，當我們談論轉換意圖時，我們想知道您的訪問者是在市場上，準備購買（熱），還是在市場外，沒有準備好購買（冷）。

不同的渠道表明不同的轉化意圖。 例如，通過 Google 上的購買意圖關鍵字訪問您網頁的人比隨便瀏覽 Instagram 的人具有更高的購買意圖。 這就是渠道和意圖齊頭並進的原因。

訣竅是現在根據買家找到您的渠道（通過您的號召性用語）使您的報價與買家的意圖保持一致。

例如，您不想讓以前從未聽說過您或從未表示過購買意向的冷酷 Instagram 訪問者“安排演示”。

就像您不想讓通過品牌搜索詞發現您的熱門 Google PPC 訪問者在他們可能想要預訂演示時“下載免費電子書”或“註冊網絡研討會”一樣。

相反，您希望您的目標網頁向來自熱門渠道的熱門流量提供熱優惠，並為來自冷渠道的冷流量提供冷優惠。

我們將這個概念稱為“冰塊和火山尺度”：

正如我們的創始人所說，“冰塊”流量是到達您的目標網頁但不知道他們是如何到達那裡的流量。 另一方面，“火山”流量是知道您是誰並且有興趣購買您提供的產品的流量。

在渠道方面，展示通常提供最冷的流量，而搜索通常提供最熱的流量。

至於優惠，您可以向熱門流量提供冷優惠（即下載或網絡研討會），但反之則不行。 這就是為什麼我們建議遵循以下四個規則：

底線？

如果您想保持著陸頁的轉化率和潛在客戶質量高，您需要找到意圖、渠道和報價之間的和諧。

當涉及到您的廣告活動（搜索、社交、展示或視頻）時，您會看到表面上的內容，以及表面下實際發生的事情。

例如，以搜索 PPC 廣告為例。

有您出價的關鍵字與實際觸發您的廣告的搜索字詞。

在 KlientBoost，我們稱之為冰山效應。

當您出價的關鍵字（您可以控制的內容）與您支付的搜索字詞（您無法控制的內容）之間的差異很大時，就會出現冰山效應——就像一座巨大的冰山。

讓我們看一個真實的例子。

下面，請注意此帳戶如何僅對一個關鍵字（廣泛匹配）出價：“申請破產”。

另外，請注意一個關鍵字觸發了多少個搜索詞（一個關鍵字有 136 個搜索詞）。 那是一座大冰山。

搜索“破產律師”、“申請破產有限責任公司”和“申請破產”的人都有相同意圖的可能性有多大？

相當苗條。

這會導致兩個問題：

1. 低相關性：當您無法控制誰看到它們時，很難編寫相關的廣告和著陸頁文案。 這是一個問題，因為 Google 使用相關性來確定您的每次點擊費用。 如何？ 點擊率 (CTR)。 您的廣告與搜索字詞越相關，您的點擊率就越高，您的質量得分 (QS) 就越高，您的每次點擊費用和每次轉化費用就越低。 你不能用你的方式來完成這個大冰山。 更不用說低相關性會導致高跳出率。
2. 不一致的測試：當你的冰山變得太大時，你就會失去對誰訪問你的登陸頁面的控制和粒度。 因此，您必然會將流量吸引到沒有實際業務的目標網頁。 這使得 A/B 測試消息、報價、標題和 CTA 難以評估且不一致（A/B 測試需要受控環境才能有效工作）。

如果您認為冰山效應僅涉及付費搜索廣告，請再想一想。

它還影響社交廣告、展示和視頻活動（但以定位層的形式）。

例如，使用 Facebook 廣告，您可以在廣告集上放置數十個目標過濾器，例如家庭收入、性別、職位等。但是太多的目標層使得無法知道每個層各自的表現如何，因此形成冰山。

因此，為了確保廣告信息和著陸頁測試的一致性，請盡可能減小冰山的大小。

在 PPC 方面，使用 SKAGS（單關鍵字廣告組）使關鍵字與搜索字詞的比率盡可能接近 1:1。 更小的廣告組 = 更多的控制權。

當涉及付費社交、展示和視頻時，將廣告組限制在盡可能少的定位層。 更小的定位標準 = 更多的控制。

一旦您了解了各個定位層如何單獨執行，您就可以開始將它們分層以獲得最佳效果。

什麼是麵包屑技術？

它相當於“是梯子”的著陸頁。

借用行為心理學的原則，麵包屑技術將您的著陸頁表格分解為多個較小的步驟（多步驟表格），將威脅最小的問題放在第一位，將最具威脅性的問題放在最後。

為什麼它有效？ 合規心理學。

當人們積極地致力於某件事時，他們更有可能完成它。 因此，麵包屑技術使表單看起來更小，更不令人生畏，以便讓訪問者承諾或邁出第一步。 一旦他們這樣做了，他們完成表格的機會就比你從一開始就展示整個表格的機會要高。

例如，請注意我們如何將“免費營銷計劃”表格分解為四個不同的步驟：

當訪問者點擊我們的 CTA 時，他們會看到以下內容：

我們不會一次向訪問者顯示所有六個表單域。

我們只給他們看一個： “你需要什麼幫助？”

在他們選擇一個選項後，他們會進入下一步：

我們可以將所有六個表單字段放在一個單列表單上，或者我們可以減少字段，直到我們只剩下姓名、電話號碼和電子郵件。 但這兩種選擇都會給遊客留下一個極具威脅性的提議。 （更不用說刪除重要的表單字段可能會導致質量下降。）

為了提高轉化率，我們選擇了多步驟表單。

直到今天，與大多數其他著陸頁拆分測試相比，麵包屑導航技術一直在管理數百個客戶，從而始終帶來最大的轉化率提升。

例如，通過將此客戶的表單從一個步驟轉換為多個步驟（並在最後一步詢問姓名、電話、電子郵件），我們將他們的轉換率從 1% 提高到 20%，將潛在客戶數量從 6 個增加到 135 個，並且每次轉化費用減少了 95%。

在數以千計的測試過程中，我們一次又一次地發現，訪問者會立即了解 CTA 副本的措辭。

這可能意味著提高轉化率的最快方法通常與重寫 CTA 按鈕一樣小。

如何？

我們寫了一篇關於高轉化 CTA 文案的整篇文章，但讓我們回顧一下三個要點：

• 使用強動詞：強動詞傳達價值，而不是努力； 接受，而不是給予。 “提交”、“開始”、“計劃”、“支付”、“學習”和“發送”等詞都傳達了努力。 另一方面，諸如“保存”、“獲取”、“加入”和“開始”之類的動詞表達了訪問者即將獲得的價值。
• 強調價值：價值始於強動詞，但不止於此。 您的整個 CTA 短語應該通過描述您計劃如何實現您的價值主張做出的承諾來強調價值。 例如，使用我們提供的數字營銷計劃，什麼聽起來更有動力？ “安排諮詢”還是“獲取免費營銷計劃”？
• 處理異議：最後，如果您有空間，請直接在 CTA 內處理有關您的報價的最後一分鐘異議。 例如，您能否通過在 CTA 副本中添加“無需 CC”來緩解對免費試用的焦慮？ 或者您是否可以通過在您的 CTA 副本中添加“在 15 分鐘內”來處理有關通過諮詢所需的時間投入的異議？

讓我們看一個現實生活中的例子。

我們已經對 CTA 副本進行了五種不同的變體，每種變體都能提供更高的轉化率：

• 獲得免費試用
• 獲得免費審核
• 獲得免費提案
• 獲取免費營銷計劃
• 開始我的定價計算

潛在客戶實際收到的東西沒有任何改變。 在所有情況下，它始終是一個全面和定制的營銷計劃。 我們唯一改變的是 CTA 副本，以更好地與我們的潛在客戶希望獲得的價值保持一致。

因此，在您開始添加 ROI 計算器、小部件、新部分或嵌入等高強度功能之前，只需先對您的 CTA 按鈕副本進行 A/B 測試。

很多時候，營銷人員會忙於創建完美的著陸頁佈局，卻忘記了這只是整個轉化漏斗中的一步。

潛在客戶填寫表格或轉換您的 CTA後發生的事情與之前發生的事情一樣重要。

想想看。 如果有人剛剛向您提供了他或她的聯繫信息，那麼您可能剛剛跨過了轉化漏斗中最重要的一步。 不要搞砸了。

例如，當您填寫 SaaS 公司的演示請求時，您通常會看到一個通用的感謝頁面，如下所示：

這對於跟踪轉化可能非常有用，但對於您的潛在客戶或渠道效率來說並不是那麼好。

誰來聯繫我？

他們什麼時候聯繫我？

通過電話或電子郵件？

演示需要多長時間？

為什麼我應該相信這個演示會有所幫助？

如果您的轉化路徑就像一條從一個階段到下一個階段的流動河流，那麼一個通用的感謝頁面就像一座大壩。

使用感謝頁面來消除摩擦、改善用戶體驗並儘可能簡化購買過程不是更有意義嗎？

例如，注意 ChiliPiper 如何使用他們的感謝頁面讓潛在客戶預訂他們自己的演示日期和時間。

ChiliPiper 巧妙地讓潛在客戶安排他們自己的演示。

這可以讓您的潛在客戶保持參與並加快雙方的進程。

以下是更多引人入勝且經過優化的感謝頁面示例：

• 後續步驟：至少，讓您的潛在客戶知道轉換過程中下一步的人員、內容、時間和地點。 不要讓他們猜測。
• 案例研究：鏈接到相關案例研究。 潛在客戶是否在您的 PPC 服務登陸頁面上進行了轉換？ 然後在會議之前用幾個 PPC 案例研究來打擊他們。
• 社會證明：推薦信、獎項、客戶標誌、客戶編號、星級評分……社會證明示例的列表不勝枚舉。 提醒您的潛在客戶，他們正在通過社會證明做出正確的選擇來支持它。
• 有用的資源：提供相關鏈接、社交媒體資料、免費下載等。為您的潛在客戶提供任何有助於他們更好更快地為下一步做好準備的內容。

你們中的大多數人以前都聽說過社會證明。

如果不是，社會認同是指有利於您、您的產品或您的品牌的第三方推薦（客戶推薦、協會獎勵等）。 換句話說，這向潛在客戶表明處於相同情況的人選擇了您並取得了成功。

幸運的是，我們寫了一篇關於著陸頁社交證明的整篇文章。 所以我們不會在這裡潛水太深。

但是我們想要探索的登陸頁面黑客是社會證明的放置。

當然，像 Jasper（以前的 Jarvis）在這裡所做的那樣，在您的目標網頁上創建一個社交證明部分是個好主意：

但是你的登陸頁面的每個其他接觸點也應該包括社交證明。 在您的/在您的

• 點擊觸發器
• 形式
• 結帳頁面（電子商務）
• 謝謝頁面

點擊觸發器：點擊觸發器是靠近或圍繞您的 CTA 按鈕的微型副本，可以緩和焦慮並處理異議。 使用點擊觸發器來突出社交證明。 畢竟，這是每個潛在客戶都會關注的地方。

表格：一旦潛在客戶點擊您的彈出表格，這並不意味著您的工作已經完成。 提供相關的社會證明以推動前景發展。

結帳頁面：類似於表格，這些潛在客戶幾乎都在那裡。 通過向他們展示有多少人已經做出了相同的決定，提醒他們他們正在做出正確的決定。

感謝頁面：就像我們之前提到的，讓您的潛在客戶一直參與到感謝頁面。

您如何知道您的目標網頁是否正在影響實際的業務結果？

下游指標：收入、利潤、銷售額、潛在客戶質量、管道速度。

儘管點擊次數、轉化次數和每次點擊費用 (CPC) 各有千秋，但它們並不能告訴您您的廣告和著陸頁是否影響了實際的業務成果。

例如，高意圖品牌搜索關鍵字的假裝每次點擊費用為 10 美元，而您在“預訂演示”CTA 上轉換了 10% 的流量。 現在假設一個低意向展示廣告的 CPC 成本為 1 美元，而您使用相同的 CTA 轉化為 1%。

兩者的每次轉化成本 (CPA) 都等於 100 美元，對吧？ 對。

聽起來不錯，不是嗎？ 當然可以。 展示廣告可能需要更多的流量才能達到付費搜索廣告的轉化量，但最終的成本是一樣的，對吧？

錯誤的。

當您仔細查看下游指標時，低意向的潛在客戶會使您的管道變得臃腫不堪，佔用您銷售代表的更多時間（漏斗效率低/管道速度慢），並且無論如何都不會最終轉化。 或者，如果他們這樣做了，他們就不會在產品中找到價值（因為他們還沒有準備好）。

這就是上游指標（如點擊次數、轉化率、每次點擊費用，甚至每次獲取成本 (CPA)）在與下游同行分離時誤導營銷人員和 CRO 專家的方式。

但是讓我們看一些示例數據。

乍一看，當你分析下面的關鍵字 1 和關鍵字 2 時，似乎關鍵字 2 占主導地位，對吧？

但經過仔細檢查（咳咳，查看您的下游 CRM 數據），事情開始看起來截然不同：

課程？

上游指標並不能說明全部情況。

始終檢查銷售、銷售週期（速度）、潛在客戶質量、收入和利潤等下游指標，以衡量您的目標網頁和營銷活動的實際表現。 這意味著監控您的 CRM，而不僅僅是您的廣告儀表板。

如果您在運行著陸頁測試之前沒有使用下游指標來衡量報價/意圖的一致性，請暫停一下。

垃圾進就是垃圾出。

老實說，“黑客”這個詞並不是描述營銷工作的最佳方式。

有效的著陸頁設計沒有捷徑可走。 就像沒有銀彈或魔豆一樣。

但是在幾年和數千次 A/B 測試的過程中，我們可以自信地告訴您，某些著陸頁策略比其他策略可以用更少的努力產生更多的結果。

稱他們為黑客，稱他們為技巧，稱他們為戰術，稱他們為任何你想要的。

只需確保您今天就實施它們，無論您是初創公司、電子商務商店、小企業主還是企業龐然大物。

但是，既然您知道如何處理您的目標網頁，那麼您應該同樣知道如何處理它們。 在我們下一篇關於著陸頁錯誤的文章中閱讀所有關於要避免什麼的信息。