最大化轉化率的 7 個基本 Google 搜索網絡技巧 [2022]

今天為您的產品做廣告很容易——選擇一個廣告平台、創建副本、定位關鍵字並點擊發布。

很容易，對吧？

除了……這不能完全保證點擊或轉化。

一方面，您選擇“銷售”的渠道決定了您收到的流量和點擊量的質量。 Google 搜索網絡是您可以使用的這些渠道之一，它是大多數希望影響其銷售的廣告客戶的首選網絡。

在本指南中，我們將介紹 Google 搜索網絡廣告系列為何必不可少、它們與展示廣告系列有何不同，以及如何充分利用您的廣告。

讓我們開始吧。

根據 AdEspresso 的數據，2000 年，Google 每天在其搜索網絡上處理超過 2000 萬次自然搜索。 這本書引發了 Google AdWords（現在稱為 Google Ads）的誕生。

今天，谷歌是世界上使用最多的搜索引擎。

截至 2022 年 1 月，谷歌網站擁有超過 2.7 億的美國獨立訪問者，佔搜索引擎市場份額的 61.4%。 在全球範圍內，谷歌還擁有超過 85% 的桌面搜索引擎市場份額。

所有這些數字真正歸結為什麼？

谷歌產生了超過驚人的 80% 的桌面搜索流量。

可以這麼說，越來越多的企業使用它來宣傳他們的產品和服務也就不足為奇了。 事實上，谷歌在 2021 年的年度廣告收入接近 2570億美元（其中大部分來自搜索廣告）。

正如您在下表中看到的那樣，每年都有大幅增長，尤其是在 2020 年至 2021 年之間。

這些數字證明，現在比以往任何時候都更多的公司將廣告資金投入到 Google 搜索中。 如果您不這樣做，那麼絕對是時候開始了。

我們將向您展示如何。

廣告是為了獲得最大的知名度——但不是以犧牲你的活動為代價。 並非所有廣告場所都是平等的，Google 搜索網絡和展示廣告網絡也是如此。

在兩個網絡上投放廣告會讓更多人關注您的產品，但可能不會產生相同的結果。 不了解兩個受眾之間的差異以及他們在旅程中的階段可能會損害您的結果。

因此，在這一點上，讓我們回顧一下這兩個。

搜索網絡是一組展示廣告商文字廣告的網站和應用程序。 當用戶鍵入搜索查詢時，它會在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上觸發結果。 這些結果的顯示是基於與用戶搜索查詢的相關性，包括谷歌發布的有機網絡爬蟲和頁面頂部和底部的付費廣告。

這些用戶正在積極尋找某些東西，無論是電話號碼、產品還是某個品牌。 搜索網絡中的廣告系列通常以用戶採取行動為最終目標，例如點擊您的廣告或致電您的公司。

該網絡的主要區別在於：這些用戶不是向可能實際上不想看到您提供的產品的人投放廣告，而是很熱門，這意味著他們正在尋找並可能轉換。

我們稱之為“直上火山熔岩”交通。

請記住，有三個基本的交通溫度：

• 冰塊掉褲子（冷流量=不准備購買）
• 有人在游泳池裡撒尿（溫暖的流量 = 需要一些養育才能購買）
• 筆直向上的火山熔岩（熱門交通=準備購買）

因此，如果您將“立即購買”廣告投放到“褲子上的冰塊”流量，那麼期望結果平庸。 不幸的是，當您嘗試向低溫展示廣告網絡流量銷售時，您會得到這樣的結果（我們將很快介紹）。

1.購買意願高：因為用戶知道他們在尋找什麼，所以他們的購買意願非常強烈。 只要您向他們的搜索查詢展示相關的廣告，就很容易獲勝。 但是，不要忽視對匹配購買意圖的關鍵字的出價（例如，“便宜的耐克鞋”與“鞋子”）。 搜索引擎優化對於廣告和在您的網頁內容中一樣重要。 因此，不要忽視關鍵字優化，以確保您的廣告組表現良好。

2.可衡量的結果：關心你的錢去哪兒了？ 別擔心。 當您使用 Google Ads 在 Google 搜索網絡上投放廣告時，每個廣告系列中每一分錢的去向都是完全透明的。 當您查看 Google Ads 中的廣告系列儀表板時，您會看到點擊次數、展示次數、點擊率、每次點擊費用、轉化次數，甚至每次轉化費用。 谷歌可以在這裡輕鬆衡量您的廣告支出回報率。 您還可以根據您認為有價值的指標選擇要查看的列。

3.預算控制：谷歌讓您控制您設置的每日或每月預算。 無論您每天獲得 20 美元還是 1,000 美元，您都可以設置廣告預算並確保不會超出支出。

Google 展示廣告網絡是廣告客戶投放廣告的合作夥伴網站和移動應用程序的集合。 這包括博客、新聞網站，甚至 YouTube。 您會發現廣告出現在整個內容中，如下所示：

或者沿著這樣的網站的兩側：

YouTube 對其 Google 展示廣告也有類似的設置：

谷歌展示廣告的流量很冷，所以最好專注於非推動性的促銷活動。 例如，與其說“立即購買這款口紅”，不如讓他們訪問在線工具試妝。

要了解更多信息並充分利用您未來的展示廣告系列， 查看“您需要知道的一切：Google 展示廣告網絡”。

在展示廣告網絡上投放搜索廣告？ 不是最好的投資。

正如我們之前提到的，搜索廣告最適合在買家旅程中更進一步的熱門線索。 因此，您可以期待他們使用“立即購買”或“立即訂購”等號召性用語 (CTA) 點擊您的廣告。

但您不能指望展示廣告網絡的觀看者會做出同樣的反應，因為他們在銷售漏斗中的位置較高且不太可能發生轉化。 這些人可能甚至從未聽說過您的產品或品牌，他們現在也沒有真正在市場上購買您提供的產品。

展示網絡廣告會意外出現在網站和 YouTube 視頻上，並且通常與內容無關。 另一方面，搜索廣告會向積極搜索您的產品或品牌的用戶展示。

通常，在搜索活動中啟用展示網絡會導致大部分預算浪費在展示網絡上，而搜索網絡則難以獲得其份額。

綜上所述，為您的搜索網絡和展示廣告網絡工作分別製作廣告系列是有意義的。

Google 搜索在其搜索合作夥伴網絡中擁有數千個網站。 這些網站在其網頁中添加了代碼，可根據用戶的搜索自動生成廣告。

如果您在網站上使用他們的搜索欄查找產品，您會看到他們的產品列表，以及從 Google 搜索網絡中提取的廣告。 它就像一個位於底部的迷你谷歌搜索結果頁面。

例如，在 Bizrate.com（搜索合作夥伴網站）上，您會看到這些出現在搜索尼康相機的底部：

它類似於您在展示廣告網絡中的網站上看到的內容。 但是，不同之處在於這些僅在用戶搜索某物時出現。 這樣，發布的廣告就與他們想要的內容相關。

這為搜索網絡合作夥伴網站上的廣告帶來了“更熱”的流量。

展示廣告網絡網站隨機展示廣告 - 有時，它們會有再營銷廣告，但除此之外，它們通常與用戶無關，因此更經常被忽略。

那麼，在您的廣告搜索廣告系列中加入 Google 搜索合作夥伴是否是個好主意？

確實。

這是將您的覆蓋面擴大到高意向受眾並可能推動更多流量和銷售的絕佳方式。

另一方面，請注意假線索和機器人。 這有時會發生在使用合作夥伴網站的搜索廣告系列中。 發生這種情況時，請關閉 Google 搜索合作夥伴網站，看看是否能解決問題。

谷歌搜索是購物者習慣的，嗯......購物。 他們的意圖是點擊他們發現與他們輸入的術語相匹配的任何內容。

這意味著出現在搜索結果頁面上的廣告的點擊率更高。

由於更高的點擊率，您可以產生更高質量的潛在客戶和更高的轉化潛力。 儘管獲得更多點擊很重要，但如果他們沒有轉化，這並不意味著什麼。

因此，專注於改進您的廣告以滿足搜索者的需求； 您希望他們在點擊後最終轉化。 （要了解如何掌握這一點，請閱讀我們關於如何提高 Google Ads 的點擊率的詳盡指南。）

同時，這裡有幾種快速的方法可以讓更多人點擊您的搜索網絡廣告。

當人們進行自然搜索時，他們希望找到相關的結果。 如果您定位大量關鍵字，因為它們競爭低且價格便宜，但與用戶的意圖不符，那麼您的點擊率最終會受到影響。

例如，如果您銷售燒烤架並定位“炊具”字詞，那麼您將不會獲得那麼多點擊。 那是因為炊具通常意味著鍋、平底鍋和銀器。 即使您確實獲得了點擊，也可能不存在轉化。

谷歌也注意到了這一點，因此它會將您的廣告在 SERP 中推低，這意味著更少的關注和點擊。 相反，更好的關鍵字相關性可以讓您在 SERP 上獲得較高的排名，讓您在更多人的眼中。

當您的廣告使用相關關鍵字時，它會增加它們與搜索它們的受眾的相關性。 谷歌的算法看到了這一點，並以更高的質量分數獎勵你。 廣告的質量得分決定了它的排名，從而使您在搜索列表中的位置更高。

TLDR？

更好的關鍵字相關性→更好的廣告相關性→更高的質量得分→更高的質量得分可幫助您在 SERP 上排名更高

處理效果不佳的廣告？ 在此處詳細了解如何在我們的指南中提高您的廣告質量得分和廣告效果。

讓更多人關注您的廣告在某種程度上是您可以控制的。 印象份額，即實際看到您的廣告的人數相對於可能看到您的廣告的人數的百分比，是確保這種控制的一種方式。

您可以努力提高關鍵字的展示次數份額，以確保更好的可見性。 這將有助於您的廣告展示更多符合條件的展示，這意味著您將吸引更多潛在客戶。

如果您特別想嘗試在 SERP 上的熱門位置獲得更多可見性，您可以努力提高您的Search Top Impression Share 。

或者，如果您想確保您的廣告在頁面上的排名更高，則需要努力提高您的搜索絕對熱門展示份額。

所有這些印象份額指標都可以從“競爭指標”列類別添加到您的列集中。

不過要小心; 追求更高的展示次數份額（尤其是絕對熱門展示次數份額）往往會導致更高的每次點擊費用 (CPC)。 這會消耗您的每日預算，從而減少您可以承受的點擊次數（和轉化次數）。

因此，密切關注這一點，並專注於最終提高轉化率，而不是僅僅關注展示次數份額。

如果您看到展示次數份額增加，但轉化次數沒有增加，那麼是時候嘗試另一種策略了。

出現在 Google 搜索廣告的頂部非常棒。 但是，如果排名第三的競爭對手更引人注目，它並不能完全保證更多的點擊。 因此，在編寫廣告文案時請記住這一點。

使用具有競爭力的優惠創建更吸引人的廣告，以超越您的競爭對手（即使他們的廣告比您的廣告高）。 您可以找到我們喜歡在客戶的廣告系列中使用的廣告文案黑客列表。

啟動並運行 Google 搜索廣告系列後，您可能希望接下來擴展您的業務。 沒有比 Google 搜索網絡更好的地方了。 下面，我們提供了 7 個快速提示，可幫助您從 Google Ads 獲得更好的回報。

您的廣告何時出現在 Google 搜索中很重要。 在錯誤的時間展示，您將錯過潛在的銷售機會。 防止這種情況的最佳方法是嘗試廣告調度。

但在你這樣做之前，請檢查你的時間報告，看看哪些時間和日期表現最好。 查看轉化率和 CPA 最低的。

了解效果最佳的時間或日期後，請轉到您的 Google Ads 信息中心並點擊“廣告投放時間”。

根據您的發現選擇您希望廣告展示的日期和時間。 繼續監控您的廣告系列，並針對在優於其他廣告的日期和時間展示的廣告提高出價調整。

數字營銷的美妙之處在於您可以創建具有高度針對性的廣告活動。 您可以選擇希望廣告出現的國家、州和城市。這使其成為本地企業的絕佳平台。

當然，電子商務公司也可以使用此功能來定位具有更高轉化機會的地理位置。 事實上，這是我們推薦的。 定位過於廣泛的受眾可能會使您的預算變得稀薄並降低轉化率。

它還降低了您的廣告出現在 Google 搜索列表頂部的可能性。 如果您不確定目標位置，請進行實驗。 為您的本地企業測試本地化廣告，看看哪些區域表現最佳。

如果有數字營銷的“廣告牌”，那就是廣告附加信息。 正如它們聽起來一樣，它們提供了擴展部分，使您的廣告脫穎而出。 它允許您添加更多鏈接和文本以吸引不同的買家。

也許您正在銷售靴子，但想要顯示指向四個不同登錄頁面的鏈接。 現在你可以。

這是一個例子：

如果您不使用廣告附加信息，那您還在等什麼？ 結合相關的廣告文案和優惠，您可以在更高的水平上競爭並贏得更多的點擊和轉化。

要創建它們，請轉到任何廣告系列的“廣告和附加信息”標籤，然後單擊“附加信息”。

如果您想在開始製作附加信息之前複習一下，可以在此處了解有關廣告附加信息的所有信息。

廣告文案很少在第一次嘗試時就轉化為最好的。 需要一致的 A/B 測試才能看到真正有效的方法。

這需要切換您的報價、CTA、頭條新聞等。

事實上，在一個關鍵區域切換的情況下，一次運行一個廣告的多個版本（兩到三個）。 讓他們運行至少兩週並比較結果。 確定失敗的廣告並繼續運行獲勝的廣告或進行額外的調整以進一步改進。

在 Google Ads 中定位正確的關鍵字是一個好的開始。 但最終，您會發現廣告出現在不相關的搜索下。 這可能會導致點擊率降低或點擊率增加而轉化率降低（兩者都不是很好）。

您可以從一開始就排除明顯的否定關鍵字（根據您的行業）。 但是，您會發現其他一些您沒有想到的彈出窗口。

因此，請監控您的廣告系列以查看您出現的搜索字詞。 它們是否相關並產生轉化？ 如果它們帶來大量點擊和費用，但沒有轉化，請考慮將它們添加到您的否定關鍵字列表中。

這會告訴 Google 在用戶輸入列出的關鍵字時不要展示您的廣告。 它使您可以更好地控制誰可以看到您的廣告，這對於獲得更好的結果至關重要。

要將否定關鍵字添加到您的廣告系列中，請轉到您的儀表板並點擊“廣告系列”。 然後點擊“關鍵字”下拉菜單並選擇“否定關鍵字”。

繼續監控您的廣告系列並根據需要更新您的否定關鍵字列表。

我們明白了——您希望讓盡可能多的人查看您的產品。

不幸的是，廣撒網並不總能保證你能抓到你想要的東西。 有時，您會拖入大量大魚（轉換）。 其他時候，一堆無生命（非點擊）的項目。

因此，要獲得一致的數字，您需要縮小網絡規模並瞄準市場的關鍵領域。 這意味著放棄使用廣泛的關鍵字並使用更有針對性的匹配類型，如詞組和精確匹配。 這樣做可以防止將廣告支出浪費在表現不佳的受眾身上。

此外，使用廣泛的關鍵字意味著您的否定關鍵字列表將需要更多的維護，因為可能觸發您的廣告的搜索字詞種類會更多且相關性更低。

最好的辦法是避免使用它們，除非您在 RLSA 廣告系列（搜索廣告的再營銷列表）或底部餵食廣告系列中運行它們。

吸引潛在客戶的注意力是您廣告的目的。 但是，如果他們不立即購買會發生什麼？

如果您不使用廣告重新定位他們，那麼他們可能永遠不會回來。

或者更糟的是，下次他們搜索您的產品時，他們可能會從競爭對手那裡購買。

為了讓您的產品備受關注，您可以使用搜索廣告再營銷列表 (RSLA)。 這些廣告會在整個搜索網絡中向之前訪問過您網站的訪問者展示廣告。 這是一個很好的策略，因為它針對的是已經對您的報價感興趣的人。

使用 Google 搜索網絡展示您的產品是吸引高意向搜索者的絕佳方式。 但它需要策略、實驗和一致性才能使其發揮作用。

我們提供的提示將幫助您構建不僅顯示在 SERP 中而且還能轉化的廣告系列。 如果點擊您的廣告的人沒有立即購買，那麼稍後使用 RLSA 將他們帶回您的網站。

有興趣了解有關再營銷搜索廣告系列的更多信息嗎？ 然後查看我們的下一篇文章，了解有關 RLSA 的所有信息以及恢復轉化的方法。