7 种能带来最大胜利的 Genius 登陆页面技巧 [2022]

几乎每篇着陆页黑客文章都涵盖了显而易见的内容：

• 用醒目的标题吸引访问者的注意力
• 拆分测试着陆页
• 消息将您的广告与文案相匹配
• 沟通好处
• 使用高质量的英雄镜头
• 部署转化率优化 (CRO)
• 使用带有项目符号的最佳字体和格式
• 使用登录页面构建器或模板

并不是说这些话题无关紧要。 他们这样做了，这就是为什么我们在我们的中心深入探索每一个（阅读：8 章登陆页面指南）。

但在这种情况下，“黑客”意味着通往胜利的最短路径，而不是最明显的路径。

所以在这篇文章中，我们不打算探讨七种最明显的登陆页面黑客； 我们将探讨七种最有影响力的登陆页面黑客，这些黑客经常在雷达下飞行。

这意味着登陆页面策略以最少的努力产生最大的影响。

完成后，您将获得一个高转化率着陆页的秘诀，它不会花费您大量的时间和您没有的资源。

让我们潜入水中。

实施这一登陆页面黑客将导致转化率的最大提升，没有之一：调整意图、渠道和报价。

转化意图是指您的目标网页访问者打算实现的目标，无论是购买、演示、下载还是其他。 更具体地说，当我们谈论转换意图时，我们想知道您的访问者是在市场上，准备购买（热），还是在市场外，没有准备好购买（冷）。

不同的渠道表明不同的转化意图。 例如，通过 Google 上的购买意图关键字访问您网页的人比随便浏览 Instagram 的人具有更高的购买意图。 这就是渠道和意图齐头并进的原因。

诀窍是现在根据买家找到您的渠道（通过您的号召性用语）使您的报价与买家的意图保持一致。

例如，您不想让以前从未听说过您或从未表示过购买意向的冷酷 Instagram 访问者“安排演示”。

就像您不想让通过品牌搜索词发现您的热门 Google PPC 访问者在他们可能想要预订演示时“下载免费电子书”或“注册网络研讨会”一样。

相反，您希望您的目标网页向来自热门渠道的热门流量提供热优惠，并为来自冷渠道的冷流量提供冷优惠。

我们将这个概念称为“冰块和火山尺度”：

正如我们的创始人所说，“冰块”流量是到达您的目标网页但不知道他们是如何到达那里的流量。 另一方面，“火山”流量是知道您是谁并且有兴趣购买您提供的产品的流量。

在渠道方面，展示通常提供最冷的流量，而搜索通常提供最热的流量。

至于优惠，您可以向热门流量提供冷优惠（即下载或网络研讨会），但反之则不行。 这就是为什么我们建议遵循以下四个规则：

底线？

如果您想保持着陆页的转化率和潜在客户质量高，您需要找到意图、渠道和报价之间的和谐。

当涉及到您的广告活动（搜索、社交、展示或视频）时，您会看到表面上的内容，以及表面下实际发生的事情。

例如，以搜索 PPC 广告为例。

有您出价的关键字与实际触发您的广告的搜索字词。

在 KlientBoost，我们称之为冰山效应。

当您出价的关键字（您可以控制的内容）与您支付的搜索字词（您无法控制的内容）之间的差异很大时，就会出现冰山效应——就像一座巨大的冰山。

让我们看一个真实的例子。

下面，请注意此帐户如何仅对一个关键字（广泛匹配）出价：“申请破产”。

另外，请注意一个关键字触发了多少个搜索词（一个关键字有 136 个搜索词）。 那是一座大冰山。

搜索“破产律师”、“申请破产有限责任公司”和“申请破产”的人都有相同意图的可能性有多大？

相当苗条。

这会导致两个问题：

1. 低相关性：当您无法控制谁看到它们时，很难编写相关的广告和着陆页文案。 这是一个问题，因为 Google 使用相关性来确定您的每次点击费用。 如何？ 点击率 (CTR)。 您的广告与搜索字词越相关，您的点击率就越高，您的质量得分 (QS) 就越高，您的每次点击费用和每次转化费用就越低。 你不能用你的方式来完成这个大冰山。 更不用说低相关性会导致高跳出率。
2. 不一致的测试：当你的冰山变得太大时，你就会失去对谁访问你的登陆页面的控制和粒度。 因此，您必然会将流量吸引到没有实际业务的目标网页。 这使得 A/B 测试消息、报价、标题和 CTA 难以评估且不一致（A/B 测试需要受控环境才能有效工作）。

如果您认为冰山效应仅涉及付费搜索广告，请再想一想。

它还影响社交广告、展示和视频活动（但以定位层的形式）。

例如，使用 Facebook 广告，您可以在广告集上放置数十个目标过滤器，例如家庭收入、性别、职位等。但是太多的目标层使得无法知道每个层各自的表现如何，因此形成冰山。

因此，为了确保广告信息和着陆页测试的一致性，请尽可能减小冰山的大小。

在 PPC 方面，使用 SKAGS（单关键字广告组）使关键字与搜索字词的比率尽可能接近 1:1。 更小的广告组 = 更多的控制权。

当涉及付费社交、展示和视频时，将广告组限制在尽可能少的定位层。 更小的定位标准 = 更多的控制。

一旦您了解了各个定位层如何单独执行，您就可以开始将它们分层以获得最佳效果。

什么是面包屑技术？

它相当于“是梯子”的着陆页。

借用行为心理学的原则，面包屑技术将您的着陆页表格分解为多个较小的步骤（多步骤表格），将威胁最小的问题放在第一位，将最具威胁性的问题放在最后。

为什么它有效？ 合规心理学。

当人们积极地致力于某件事时，他们更有可能完成它。 因此，面包屑技术使表单看起来更小，更不令人生畏，以便让访问者承诺或迈出第一步。 一旦他们这样做了，他们完成表格的机会就比你从一开始就展示整个表格的机会要高。

例如，请注意我们如何将“免费营销计划”表格分解为四个不同的步骤：

当访问者点击我们的 CTA 时，他们会看到以下内容：

我们不会一次向访问者显示所有六个表单域。

我们只给他们看一个： “你需要什么帮助？”

在他们选择一个选项后，他们会进入下一步：

我们可以将所有六个表单字段放在一个单列表单上，或者我们可以减少字段，直到我们只剩下姓名、电话号码和电子邮件。 但这两种选择都会给游客留下一个极具威胁性的提议。 （更不用说删除重要的表单字段可能会导致质量下降。）

为了提高转化率，我们选择了多步骤表单。

直到今天，与大多数其他着陆页拆分测试相比，面包屑导航技术一直在管理数百个客户，从而始终带来最大的转化率提升。

例如，通过将此客户的表单从一个步骤转换为多个步骤（并在最后一步询问姓名、电话、电子邮件），我们将他们的转换率从 1% 提高到 20%，将潜在客户数量从 6 个增加到 135 个，并且每次转化费用减少了 95%。

在数以千计的测试过程中，我们一次又一次地发现，访问者会立即了解 CTA 副本的措辞。

这可能意味着提高转化率的最快方法通常与重写 CTA 按钮一样小。

如何？

我们写了一篇关于高转化 CTA 文案的整篇文章，但让我们回顾一下三个要点：

• 使用强动词：强动词传达价值，而不是努力； 接受，而不是给予。 “提交”、“开始”、“计划”、“支付”、“学习”和“发送”等词都传达了努力。 另一方面，诸如“保存”、“获取”、“加入”和“开始”之类的动词表达了访问者即将获得的价值。
• 强调价值：价值始于强动词，但不止于此。 您的整个 CTA 短语应该通过描述您计划如何实现您的价值主张做出的承诺来强调价值。 例如，使用我们提供的数字营销计划，什么听起来更有动力？ “安排咨询”还是“获取免费营销计划”？
• 处理异议：最后，如果您有空间，请直接在 CTA 内处理有关您的报价的最后一分钟异议。 例如，您能否通过在 CTA 副本中添加“无需 CC”来缓解对免费试用的焦虑？ 或者您是否可以通过在您的 CTA 副本中添加“在 15 分钟内”来处理有关通过咨询所需的时间投入的异议？

让我们看一个现实生活中的例子。

我们已经对 CTA 副本进行了五种不同的变体，每种变体都能提供更高的转化率：

• 获得免费试用
• 获得免费审核
• 获得免费提案
• 获取免费营销计划
• 开始我的定价计算

潜在客户实际收到的东西没有任何改变。 在所有情况下，它始终是一个全面和定制的营销计划。 我们唯一改变的是 CTA 副本，以更好地与我们的潜在客户希望获得的价值保持一致。

因此，在您开始添加 ROI 计算器、小部件、新部分或嵌入等高强度功能之前，只需先对您的 CTA 按钮副本进行 A/B 测试。

很多时候，营销人员会忙于创建完美的着陆页布局，却忘记了这只是整个转化漏斗中的一步。

潜在客户填写表格或转换您的 CTA后发生的事情与之前发生的事情一样重要。

想想看。 如果有人刚刚向您提供了他或她的联系信息，那么您可能刚刚跨过了转化漏斗中最重要的一步。 不要搞砸了。

例如，当您填写 SaaS 公司的演示请求时，您通常会看到一个通用的感谢页面，如下所示：

这对于跟踪转化可能非常有用，但对于您的潜在客户或渠道效率来说并不是那么好。

谁来联系我？

他们什么时候联系我？

通过电话或电子邮件？

演示需要多长时间？

为什么我应该相信这个演示会有所帮助？

如果您的转化路径就像一条从一个阶段到下一个阶段的流动河流，那么一个通用的感谢页面就像一座大坝。

使用感谢页面来消除摩擦、改善用户体验并尽可能简化购买过程不是更有意义吗？

例如，注意 ChiliPiper 如何使用他们的感谢页面让潜在客户预订他们自己的演示日期和时间。

ChiliPiper 巧妙地让潜在客户安排他们自己的演示。

这可以让您的潜在客户保持参与并加快双方的进程。

以下是更多引人入胜且经过优化的感谢页面示例：

• 后续步骤：至少，让您的潜在客户知道转换过程中下一步的人员、内容、时间和地点。 不要让他们猜测。
• 案例研究：链接到相关案例研究。 潜在客户是否在您的 PPC 服务登陆页面上进行了转换？ 然后在会议之前用几个 PPC 案例研究来打击他们。
• 社会证明：推荐信、奖项、客户标志、客户编号、星级评分……社会证明示例的列表不胜枚举。 提醒您的潜在客户，他们正在通过社会证明做出正确的选择来支持它。
• 有用的资源：提供相关链接、社交媒体资料、免费下载等。为您的潜在客户提供任何有助于他们更好更快地为下一步做好准备的内容。

你们中的大多数人以前都听说过社会证明。

如果不是，社会认同是指有利于您、您的产品或您的品牌的第三方推荐（客户推荐、协会奖励等）。 换句话说，这向潜在客户表明处于相同情况的人选择了您并取得了成功。

幸运的是，我们写了一篇关于着陆页社交证明的整篇文章。 所以我们不会在这里潜水太深。

但是我们想要探索的登陆页面黑客是社会证明的放置。

当然，像 Jasper（以前的 Jarvis）在这里所做的那样，在您的目标网页上创建一个社交证明部分是个好主意：

但是你的登陆页面的每个其他接触点也应该包括社交证明。 在您的/在您的

• 点击触发器
• 形式
• 结帐页面（电子商务）
• 谢谢页面

点击触发器：点击触发器是靠近或围绕您的 CTA 按钮的微型副本，可以缓和焦虑并处理异议。 使用点击触发器来突出社交证明。 毕竟，这是每个潜在客户都会关注的地方。

表格：一旦潜在客户点击您的弹出表格，这并不意味着您的工作已经完成。 提供相关的社会证明以推动前景发展。

结帐页面：类似于表格，这些潜在客户几乎都在那里。 通过向他们展示有多少人已经做出了相同的决定，提醒他们他们正在做出正确的决定。

感谢页面：就像我们之前提到的，让您的潜在客户一直参与到感谢页面。

您如何知道您的目标网页是否正在影响实际的业务结果？

下游指标：收入、利润、销售额、潜在客户质量、管道速度。

尽管点击次数、转化次数和每次点击费用 (CPC) 各有千秋，但它们并不能告诉您您的广告和着陆页是否影响了实际的业务成果。

例如，高意图品牌搜索关键字的假装每次点击费用为 10 美元，而您在“预订演示”CTA 上转换了 10% 的流量。 现在假设一个低意向展示广告的 CPC 成本为 1 美元，而您使用相同的 CTA 转化为 1%。

两者的每次转化成本 (CPA) 都等于 100 美元，对吧？ 对。

听起来不错，不是吗？ 当然可以。 展示广告可能需要更多的流量才能达到付费搜索广告的转化量，但最终的成本是一样的，对吧？

错误的。

当您仔细查看下游指标时，低意图的潜在客户会使您的管道充满垃圾，占用您的销售代表更多的时间（低效的漏斗/缓慢的管道速度），并且无论如何都不会最终转换。 或者，如果他们这样做了，他们就不会在产品中找到价值（因为他们还没有准备好）。

这就是上游指标（如点击次数、转化率、每次点击费用，甚至每次转化费用 (CPA)）在与下游同行分离时误导营销人员和 CRO 专家的方式。

但是让我们看一些示例数据。

乍一看，当你分析下面的关键字 1 和关键字 2 时，似乎关键字 2 占主导地位，对吧？

但经过仔细检查（咳咳，查看您的下游 CRM 数据），事情开始看起来截然不同：

课程？

上游指标并不能说明全部情况。

始终检查销售、销售周期（速度）、潜在客户质量、收入和利润等下游指标，以衡量您的目标网页和营销活动的实际表现。 这意味着监控您的 CRM，而不仅仅是您的广告仪表板。

如果您在运行着陆页测试之前没有使用下游指标来衡量报价/意图的一致性，请暂停一下。

垃圾进就是垃圾出。

老实说，“黑客”这个词并不是描述营销工作的最佳方式。

有效的着陆页设计没有捷径可走。 就像没有银弹或魔豆一样。

但是在几年和数千次 A/B 测试的过程中，我们可以自信地告诉您，某些着陆页策略比其他策略能以更少的努力产生更多的结果。

称他们为黑客，称他们为技巧，称他们为战术，称他们为任何你想要的。

只需确保您今天就实施它们，无论您是初创公司、电子商务商店、小企业主还是企业庞然大物。

但是，既然您知道如何处理您的目标网页，那么您应该同样知道如何处理它们。 在我们下一篇关于着陆页错误的文章中阅读所有关于要避免什么的信息。