7 geniale Landingpage-Hacks, die die größten Gewinne bringen [2022]

Fast jeder Landingpage-Hack-Artikel deckt das Offensichtliche ab:

• Fesseln Sie die Aufmerksamkeit der Besucher mit fetten Überschriften
• Split-Test-Landingpages
• Nachricht passt Ihre Anzeigen mit Kopie an
• Nutzen kommunizieren
• Verwenden Sie hochwertige Heldenaufnahmen
• Conversion-Rate-Optimierung (CRO) bereitstellen
• Verwenden Sie die optimalen Schriftarten und Formate mit Aufzählungszeichen
• Verwenden Sie einen Landing Page Builder oder eine Vorlage

Es ist nicht so, dass diese Themen keine Rolle spielen. Das tun sie, weshalb wir sie in unserem Hub eingehend untersucht haben (lesen Sie: 8-Kapitel-Landing-Page-Leitfaden).

Aber ein „Hack“ impliziert in diesem Fall den kürzesten Weg zum Sieg, nicht den offensichtlichsten.

In diesem Artikel werden wir also nicht die sieben offensichtlichsten Landingpage-Hacks untersuchen; Wir werden die sieben wirkungsvollsten Landingpage-Hacks untersuchen, die oft unter dem Radar fliegen.

Das bedeutet Zielseiten-Taktiken, die mit dem geringsten Aufwand die größte Wirkung erzielen.

Wenn Sie fertig sind, haben Sie ein Rezept für hochkonvertierende Zielseiten, die Sie nicht viel Zeit und Ressourcen kosten, die Sie nicht haben.

Tauchen wir ein.

Die Implementierung dieses einen Zielseiten-Hacks wird zum größten Anstieg der Konversionsraten führen, abgesehen von keinem: Absicht, Kanal und Angebot aufeinander abstimmen.

Die Conversion-Absicht bezieht sich auf das Ziel, das Ihr Landingpage-Besucher erreichen möchte, sei es ein Kauf, eine Demo, ein Download oder etwas anderes. Genauer gesagt, wenn wir über die Conversion-Absicht sprechen, möchten wir wissen, ob Ihr Besucher auf dem Markt ist, bereit zum Kauf (hot), oder nicht auf dem Markt, also nicht bereit zum Kauf (cold).

Unterschiedliche Kanäle signalisieren unterschiedliche Conversion-Absichten. Beispielsweise hat jemand, der Ihre Webseite über ein Kaufabsichts-Keyword bei Google besucht, eine höhere Kaufabsicht als jemand, der beiläufig auf Instagram scrollt. Aus diesem Grund gehen Kanal und Absicht Hand in Hand.

Der Trick besteht darin, Ihr Angebot jetzt auf die Absicht des Käufers auszurichten, basierend auf dem Kanal, über den er Sie gefunden hat (durch Ihren Call-to-Action).

Zum Beispiel möchten Sie keine kalten Instagram-Besucher, die noch nie von Ihnen gehört haben oder die noch nie eine Kaufabsicht signalisiert haben, bitten, „eine Demo zu vereinbaren“.

Genauso wenig möchten Sie angesagte Google PPC-Besucher, die Sie über einen Markensuchbegriff entdeckt haben, bitten, „ein kostenloses E-Book herunterzuladen“ oder „sich für ein Webinar anzumelden“, wenn sie wahrscheinlich eine Demo buchen möchten.

Stattdessen möchten Sie, dass Ihre Zielseiten heiße Angebote für heißen Traffic von heißen Kanälen und kalte Angebote für kalten Traffic von kalten Kanälen machen.

Wir bezeichnen dieses Konzept als „ Ice Cube and Volcano Scale “:

Wie unser Gründer sagt, handelt es sich bei „Eiswürfel“-Traffic um Traffic, der auf Ihrer Zielseite ankommt und keine Ahnung hat, wie er dorthin gelangt ist. „Vulkan“-Verkehr hingegen ist Verkehr, der weiß, wer Sie sind, und daran interessiert ist, das zu kaufen, was Sie anbieten.

Wenn es um Kanäle geht, liefert die Anzeige normalerweise den kältesten Verkehr, während die Suche normalerweise den heißesten Verkehr liefert.

Was Angebote betrifft, so können Sie damit durchkommen, heißem Traffic ein kaltes Angebot (z. B. einen Download oder ein Webinar) zu unterbreiten, aber nicht umgekehrt . Aus diesem Grund empfehlen wir, die folgenden vier Regeln zu beachten:

Endeffekt?

Wenn Sie die Konversionsrate Ihrer Zielseiten und die Qualität Ihrer Leads hoch halten möchten, müssen Sie die Harmonie zwischen Absicht, Kanal und Angebot finden.

Bei Ihren Werbekampagnen (Suche, soziale Medien, Display oder Video) gibt es das, was Sie an der Oberfläche sehen, und das, was tatsächlich unter der Oberfläche passiert.

Nehmen Sie zum Beispiel Such-PPC-Anzeigen.

Es gibt die Keywords, auf die Sie bieten, im Vergleich zu den Suchbegriffen, die Ihre Anzeigen tatsächlich auslösen.

Bei KlientBoost nennen wir das den Eisberg-Effekt.

Der Eisbergeffekt tritt auf, wenn die Diskrepanz zwischen den Keywords, auf die Sie bieten (was Sie kontrollieren können) und den Suchbegriffen, für die Sie bezahlen (was Sie nicht kontrollieren können), massiv ist – wie ein riesiger Eisberg.

Schauen wir uns ein reales Beispiel an.

Beachten Sie unten, dass dieses Konto nur auf ein Keyword (weitgehend passend) bietet: „Insolvenz anmelden“.

Achten Sie auch darauf, wie viele Suchbegriffe ein Keyword auslöst (136 Suchbegriffe pro Keyword). Das ist ein großer Eisberg.

Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass jemand, der nach „Insolvenzanwalt“, „Insolvenz anmelden“ und „Insolvenz anmelden“ sucht, alle dieselbe Absicht hat?

Ziemlich schlank.

Daraus ergeben sich zwei Probleme:

1. Geringe Relevanz : Es ist schwierig, relevante Anzeigen- und Zielseitentexte zu schreiben, wenn Sie nicht kontrollieren können, wer sie sieht. Dies ist ein Problem, da Google die Relevanz verwendet, um Ihren CPC zu bestimmen. Wie? Klickrate (CTR). Je relevanter Ihre Anzeige für den Suchbegriff ist, desto besser ist Ihre CTR, desto besser ist Ihr Qualitätsfaktor (QS), desto niedriger ist Ihr CPC und desto niedriger ist Ihr CPA. Sie können das nicht mit einem großen alten Eisberg im Weg erreichen. Ganz zu schweigen von einer geringen Relevanz, die zu hohen Absprungraten führt.
2. Inkonsistente Tests: Wenn Ihr Eisberg zu groß wird, verlieren Sie die Kontrolle und die Granularität darüber, wer Ihre Zielseiten besucht. Folglich müssen Sie den Verkehr auf Ihre Zielseiten lenken, die dort eigentlich nichts zu suchen haben. Dies macht A/B-Testnachrichten, Angebote, Schlagzeilen und CTAs schwer auszuwerten und inkonsistent (A/B-Tests benötigen eine kontrollierte Umgebung, um effektiv zu funktionieren).

Und wenn Sie dachten, der Eisberg-Effekt beziehe sich nur auf bezahlte Suchanzeigen, denken Sie noch einmal darüber nach.

Es wirkt sich auch auf soziale Anzeigen, Display- und Videokampagnen aus (allerdings in Form von Targeting-Ebenen).

Bei Facebook-Anzeigen können Sie zum Beispiel Dutzende von Targeting-Filtern über Ihre Anzeigensätze legen, wie Haushaltseinkommen, Geschlecht, Berufsbezeichnung usw. Aber zu viele Targeting-Ebenen machen es unmöglich zu wissen, wie jede einzelne Ebene für sich genommen funktioniert Eisberg erschaffen.

Reduzieren Sie daher die Größe Ihrer Eisberge so weit wie möglich, um eine einheitliche Anzeigenbotschaft und Zielseitentests zu gewährleisten.

Wenn es um PPC geht, bringen Sie Ihr Verhältnis von Keywords zu Suchbegriffen so nahe wie möglich an 1:1, indem Sie SKAGS (Single Keyword Ad Groups) verwenden. Kleinere Anzeigengruppen = mehr Kontrolle.

Wenn es um Paid Social, Display und Video geht, begrenzen Sie die Anzeigensätze auf die geringstmögliche Anzahl von Targeting-Ebenen. Kleinere Targeting-Kriterien = mehr Kontrolle.

Sobald Sie wissen, wie einzelne Targeting-Ebenen für sich allein funktionieren, können Sie damit beginnen, sie zu schichten, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Was ist die Breadcrumb-Technik?

Es ist das Landingpage-Äquivalent der „Ja-Leiter“.

Die Breadcrumb-Technik basiert auf Prinzipien der Verhaltenspsychologie und unterteilt Ihre Zielseitenformulare in mehrere kleinere Schritte (mehrstufige Form), wobei die am wenigsten bedrohlichen Fragen zuerst und die bedrohlichsten zuletzt gestellt werden .

Warum funktioniert es? Compliance-Psychologie.

Wenn Menschen sich aktiv zu etwas verpflichten, ist es viel wahrscheinlicher, dass sie es auch zu Ende führen. Die Breadcrumb-Technik lässt also Formulare kleiner und weniger abschreckend erscheinen, um Besucher dazu zu bringen, sich zu verpflichten oder den ersten Schritt zu tun. Sobald sie dies tun, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie das Formular ausfüllen, als wenn Sie das gesamte Formular von Anfang an gezeigt hätten.

Beachten Sie zum Beispiel, wie wir unser Formular „kostenloser Marketingplan“ in vier verschiedene Schritte aufteilen:

Wenn ein Besucher auf unseren CTA klickt, sieht er Folgendes:

Wir zeigen Besuchern nicht alle sechs Formularfelder auf einmal.

Wir zeigen ihnen nur eins: „Wobei brauchst du Hilfe?“

Nachdem sie eine Option ausgewählt haben, fahren sie mit dem nächsten Schritt fort:

Wir hätten einfach alle sechs Formularfelder in einem einspaltigen Formular platzieren können, oder wir hätten Felder wegschneiden können, bis wir nur noch Name, Telefonnummer und E-Mail übrig hatten. Aber beide Optionen hätten den Besuchern ein höchst bedrohliches Angebot hinterlassen. (Ganz zu schweigen davon, dass das Entfernen wichtiger Formularfelder zu Leads mit geringerer Qualität führen könnte.)

Um die Conversions zu steigern, haben wir uns für ein mehrstufiges Formular entschieden.

Und bis heute, mit über hundert verwalteten Kunden, führt die Breadcrumb-Technik im Vergleich zu den meisten anderen Landingpage-Split-Tests durchweg zu den größten Conversion-Boosts.

Indem wir beispielsweise das Formular dieses Kunden von einem Schritt auf mehrere Schritte umgestellt haben (und im letzten Schritt nach Name, Telefonnummer und E-Mail-Adresse gefragt haben), haben wir seine Konversionsrate von 1 % auf 20 % erhöht, das Lead-Volumen von sechs auf 135 erhöht und Senkung des CPA um 95 %.

Im Laufe von buchstäblich Tausenden von Tests haben wir festgestellt, dass Besucher immer wieder sofort auf den Wortlaut des CTA-Textes stoßen.

Dies könnte bedeuten, dass der schnellste Weg zur Steigerung der Conversions oft so klein ist wie das Umschreiben Ihrer CTA-Buttons.

Wie?

Wir haben einen ganzen Artikel über hochkonvertierende CTA-Kopien geschrieben, aber lassen Sie uns die drei Hauptpunkte noch einmal durchgehen:

• Verwenden Sie starke Verben: Starke Verben kommunizieren Wert, nicht Anstrengung; empfangen, nicht geben. Wörter wie „senden“, „beginnen“, „planen“, „bezahlen“, „lernen“ und „senden“ kommunizieren alle Anstrengungen. Auf der anderen Seite drücken Verben wie „save“, „get“, „join“ und „start“ den Wert aus, den ein Besucher erhalten wird.
• Wert betonen: Wert beginnt mit starken Verben, hört dort aber nicht auf. Ihr gesamter CTA-Satz sollte den Wert betonen, indem er beschreibt, wie Sie das Versprechen Ihres Wertversprechens erfüllen wollen. Was klingt beispielsweise motivierender, wenn Sie unser digitales Marketingplanangebot nutzen? „Beratung vereinbaren“ oder „kostenlosen Marketingplan erhalten“?
• Behandeln Sie Einwände: Bearbeiten Sie Last-Minute-Einwände zu Ihrem Angebot direkt im CTA, wenn Sie Platz haben. Können Sie beispielsweise die Angst vor Ihrer kostenlosen Testversion lindern, indem Sie der CTA-Kopie „Kein CC erforderlich“ hinzufügen? Oder können Sie mit Einwänden über den Zeitaufwand für eine Beratung umgehen, indem Sie Ihrem CTA-Text „in 15 Minuten“ hinzufügen?

Schauen wir uns das an einem realen Beispiel an.

Wir haben fünf verschiedene Variationen unserer CTA-Kopie durchlaufen, wobei jede Variation höhere Konversionsraten liefert:

• Holen Sie sich eine kostenlose Testversion
• Holen Sie sich eine kostenlose Prüfung
• Holen Sie sich ein kostenloses Angebot
• Holen Sie sich einen kostenlosen Marketingplan
• Starten Sie meine Preiskalkulation

Nichts hat sich daran geändert, was ein potenzieller Kunde tatsächlich erhält. In allen Fällen war es immer ein umfassender und individueller Marketingplan. Das einzige, was wir geändert haben, ist die CTA-Kopie, um sie besser an den Wert anzupassen, den unsere potenziellen Kunden erhalten möchten.

Bevor Sie also anfangen, aufwändige Funktionen wie ROI-Rechner, Widgets, neue Abschnitte oder Einbettungen hinzuzufügen, testen Sie einfach zuerst Ihre CTA-Button-Kopie A/B.

Marketer sind allzu oft damit beschäftigt, das perfekte Landingpage-Layout zu erstellen, dass sie vergessen, dass dies nur ein Schritt im gesamten Conversion-Funnel ist.

Was passiert, nachdem ein potenzieller Kunde das Formular ausgefüllt oder Ihren CTA konvertiert hat, ist genauso wichtig wie das, was vorher passiert.

Denk darüber nach. Wenn Ihnen gerade jemand seine oder ihre Kontaktinformationen gegeben hat, haben Sie wohl gerade den wichtigsten Schritt in Ihrem Conversion-Funnel hinter sich gebracht. Vermassele es nicht.

Wenn Sie beispielsweise eine Demo-Anfrage für ein SaaS-Unternehmen ausfüllen, wird Ihnen normalerweise eine allgemeine Dankesseite wie diese angezeigt:

Das mag großartig sein, um Conversions zu verfolgen, aber nicht so gut für Ihre potenziellen Kunden oder Ihre Trichtereffizienz.

Wer wird mich kontaktieren?

Wann werden sie mich kontaktieren?

Per Telefon oder E-Mail?

Wie lange dauert eine Demo?

Warum sollte ich darauf vertrauen, dass diese Demo helfen wird?

Wenn Ihr Conversion-Pfad wie ein fließender Fluss von einer Stufe zur nächsten ist, ist eine generische Dankesseite wie ein Damm.

Wäre es nicht sinnvoller, Ihre Dankesseite zu verwenden, um Reibungsverluste zu beseitigen, die Benutzererfahrung zu verbessern und den Kaufprozess so einfach wie möglich zu gestalten?

Beachten Sie zum Beispiel, wie ChiliPiper seine Dankesseite verwendet, um potenziellen Kunden zu ermöglichen, ihren eigenen Demo-Tag und ihre eigene Uhrzeit zu buchen.

ChiliPiper lässt Interessenten auf intelligente Weise ihre eigene Demo planen.

Dies hält Ihre Leads engagiert und beschleunigt den Prozess für Sie beide .

Hier sind einige weitere Beispiele für eine ansprechende und optimierte Dankesseite:

• Nächste Schritte: Lassen Sie Ihre Interessenten zumindest wissen, wer, was, wann und wo der nächste Schritt in Ihrem Conversion-Prozess ist. Lassen Sie sie nicht raten.
• Fallstudien: Link zu relevanten Fallstudien. Hat ein potenzieller Kunde auf Ihrer PPC-Service-Landingpage konvertiert? Schlagen Sie sie dann vor Ihrem Meeting mit ein paar PPC-Fallstudien an.
• Sozialer Beweis: Testimonials, Auszeichnungen, Kundenlogos, Kundennummern, Sternebewertungen … die Liste der Beispiele für soziale Beweise lässt sich beliebig fortsetzen. Erinnern Sie Ihre Interessenten daran, dass sie die richtige Wahl treffen, mit dem sozialen Beweis, um dies zu untermauern.
• Hilfreiche Ressourcen: Stellen Sie relevante Links, Social-Media-Profile, kostenlose Downloads usw. bereit. Geben Sie Ihren Interessenten alle Inhalte, die ihnen helfen, sich besser und schneller auf den nächsten Schritt vorzubereiten.

Die meisten von Ihnen haben schon einmal von Social Proof gehört.

Wenn nicht, bezieht sich Social Proof auf Empfehlungen Dritter (Kundenstimmen, Verbandspreise usw.), die für Sie, Ihr Produkt oder Ihre Marke sprechen. Mit anderen Worten, es ist ein Hinweis für einen potenziellen Kunden, dass sich Menschen in derselben Situation für Sie entschieden haben und Erfolg hatten.

Glücklicherweise haben wir einen ganzen Artikel über Social Proof auf Landingpages geschrieben. Wir werden hier also nicht zu tief tauchen.

Aber der Zielseiten-Hack, den wir untersuchen möchten, ist die Platzierung von Social Proof.

Sicher, es ist eine gute Idee, einen Bereich für soziale Beweise auf Ihrer Zielseite zu erstellen, wie es Jasper (ehemals Jarvis) hier tut:

Aber auch jeder andere Touchpoint Ihrer Landingpage sollte Social Proof enthalten. Fügen Sie soziale Beweise in/auf Ihre ein

• Klick-Trigger
• Formen
• Checkout-Seite (für E-Commerce)
• danke seite

Klickauslöser: Ein Klickauslöser ist eine Mikrokopie in der Nähe oder um Ihren CTA-Button herum, der Ängste mildert und Einwände behandelt. Verwenden Sie Klick-Trigger, um Social Proof hervorzuheben. Schließlich wird hier jeder potenzielle Kunde suchen.

Formular: Sobald potenzielle Kunden auf Ihr Popup-Formular klicken, bedeutet das nicht, dass Ihre Arbeit erledigt ist. Stellen Sie relevante soziale Beweise bereit, um potenzielle Kunden voranzubringen.

Checkout-Seite: Ähnlich wie bei einem Formular sind diese Interessenten fast da. Erinnern Sie sie daran, dass sie die richtigen Entscheidungen treffen, indem Sie ihnen zeigen, wie viele Menschen bereits dieselbe Entscheidung getroffen haben.

Dankesseite: Wie wir bereits erwähnt haben, halten Sie Ihre potenziellen Kunden bis zur Dankesseite auf dem Laufenden.

Woher wissen Sie, ob sich Ihre Zielseiten auf echte Geschäftsergebnisse auswirken?

Nachgelagerte Metriken: Umsatz, Gewinn, Umsatz, Lead-Qualität, Pipeline-Geschwindigkeit.

Während Klicks, Conversions und Cost-per-Click (CPC) alle ihren Platz haben, sagen sie Ihnen nicht viel darüber aus, ob Ihre Anzeigen und Zielseiten die tatsächlichen Geschäftsergebnisse beeinflusst haben oder nicht.

Zum Beispiel kostet der vorgetäuschte CPC eines markenbezogenen Suchschlüsselworts mit hoher Absicht 10 US-Dollar pro Klick, und Sie konvertieren 10 % des Traffics mit einem CTA „Buchen Sie eine Demo“. Stellen Sie sich nun vor, dass der CPC einer Display-Anzeige mit geringer Absicht 1 $ kostet, und Sie konvertieren 1 % mit demselben CTA.

Cost per Acquisition (CPA) für beide beträgt 100 $, oder? Recht.

Klingt gut, oder? Sicher tut es. Es könnte viel mehr Traffic für Display-Anzeigen erfordern, um das Conversion-Volumen von bezahlten Suchanzeigen zu erreichen, aber es kostet am Ende dasselbe, oder?

Falsch.

Wenn Sie sich die nachgelagerten Metriken genauer ansehen, blähen Leads mit geringer Absicht Ihre Pipeline mit Müll auf, nehmen mehr Zeit Ihrer Vertriebsmitarbeiter in Anspruch (ineffizienter Trichter/langsame Pipeline-Geschwindigkeit) und führen am Ende sowieso nicht zu einer Conversion. Oder, wenn sie es tun, finden sie keinen Wert in dem Produkt (weil sie dafür nicht bereit sind).

Auf diese Weise führen vorgelagerte Kennzahlen wie Klicks, Konversionsraten, CPC und sogar Cost-per-Acquisition (CPA) Vermarkter und CRO-Spezialisten in die Irre, wenn sie von ihren nachgelagerten Gegenstücken getrennt werden.

Aber schauen wir uns einige Beispieldaten an.

Wenn Sie Keyword 1 und Keyword 2 unten analysieren, sieht es auf den ersten Blick so aus, als würde Keyword 2 dominieren, richtig?

Aber bei näherer Betrachtung (ähm, wenn man sich Ihre nachgelagerten CRM-Daten ansieht), sieht die Sache schon deutlich anders aus:

Der Unterricht?

Upstream-Metriken erzählen nicht die ganze Geschichte.

Überprüfen Sie immer nachgelagerte Metriken wie Verkäufe, Verkaufszyklus (Geschwindigkeit), Lead-Qualität, Umsatz und Gewinn, um die tatsächliche Leistung Ihrer Zielseiten und Marketingkampagnen zu messen. Das bedeutet, dass Sie Ihr CRM überwachen, nicht nur Ihr Anzeigen-Dashboard.

Wenn Sie keine nachgelagerten Metriken verwenden, um die Angebots-/Absichtsausrichtung zu messen, bevor Sie Ihre Zielseitentests durchführen, machen Sie eine Pause.

Müll rein ist Müll raus.

Seien wir ehrlich – das Wort „Hack“ ist nicht die beste Art, Marketingbemühungen zu beschreiben.

Es gibt keine Abkürzung für ein effektives Landingpage-Design. Genauso wie es keine Wunderwaffe oder magische Bohnen gibt.

Aber im Laufe von mehreren Jahren und Tausenden von A/B-Tests können wir Ihnen mit Zuversicht sagen, dass bestimmte Landingpage-Taktiken mit weniger Aufwand mehr Ergebnisse erzielen als andere.

Nennen Sie sie Hacks, nennen Sie sie Tipps, nennen Sie sie Taktiken, nennen Sie sie, wie Sie wollen.

Stellen Sie einfach sicher, dass Sie sie noch heute implementieren, egal ob Sie ein Startup, ein E-Commerce-Shop, ein Kleinunternehmer oder ein Großunternehmen sind.

Aber jetzt, da Sie wissen, was Sie mit Ihren Zielseiten machen sollen, sollten Sie genauso gut wissen, was Sie nicht damit machen sollen. Lesen Sie in unserem nächsten Artikel über Landingpage-Fehler alles darüber, was Sie vermeiden sollten.