最大の勝利をもたらす7つの天才ランディングページハック[2022]

ほとんどすべてのランディングページハック記事は明白なものをカバーしています：

• 大胆な見出しで訪問者の注意を引く
• テストランディングページを分割する
• メッセージはあなたの広告をコピーと一致させます
• メリットを伝える
• 高品質のヒーローショットを使用する
• コンバージョン率の最適化（CRO）を導入する
• 箇条書きで最適なフォントとフォーマットを使用する
• ランディングページビルダーまたはテンプレートを使用する

これらのトピックが重要ではないということではありません。 彼らはそうします、それが私たちが私たちのハブ全体でそれぞれを深く探求した理由です（8章のランディングページガイドを読んでください）。

しかし、この場合の「ハック」は、勝利への最短経路を意味し、最も明白ではありません。

したがって、この記事では、7つの最も明白なランディングページのハッキングについては説明しません。 レーダーの下を飛ぶことが多い、最も影響力のある7つのランディングページハックについて説明します。

つまり、最小限の労力で最大の効果を生み出すランディングページの戦術を意味します。

終了すると、コンバージョン率の高いランディングページのレシピが作成されます。このレシピでは、時間とリソースをあまり消費しません。

飛び込みましょう。

この1つのランディングページハックを実装すると、コンバージョン率が最大に向上します。インテント、チャネル、オファーの調整です。

コンバージョンの意図とは、購入、デモ、ダウンロードなど、ランディングページの訪問者が達成しようとしている目標を指します。 具体的には、コンバージョンの意図について話すとき、訪問者が市場に出ているのか、購入する準備ができているのか（ホット）、市場外にあるのか、購入する準備ができていないのか（コールド）を知りたいのです。

チャネルが異なれば、変換の意図も異なります。 たとえば、Googleの購入意向キーワードを介してWebページにアクセスする人は、Instagramを何気なくスクロールする人よりも購入意向が高くなります。 これが、チャネルとインテントが密接に関連している理由です。

秘訣は、（召喚状を通じて）購入者が見つけたチャネルに基づいて、購入者の意図に合わせてオファーを調整することです。

たとえば、これまでにあなたのことを聞いたことがない、または「デモをスケジュールする」ために購入する意思を示したことがない、冷たいInstagramの訪問者に尋ねたくないでしょう。

ブランド検索用語であなたを見つけた人気のGooglePPC訪問者に、デモを予約したいときに「無料の電子書籍をダウンロードする」または「ウェビナーに登録する」ように依頼したくないのと同じです。

代わりに、ランディングページで、ホットチャネルからのホットトラフィックにホットオファーを作成し、コールドチャネルからのコールドトラフィックにコールドオファーを作成する必要があります。

この概念を「角氷と火山の鱗」と呼びます。

創設者が言うように、「アイスキューブ」トラフィックは、ランディングページに到着し、どのようにしてそこに到達したのかわからないトラフィックです。 一方、「火山」トラフィックは、あなたが誰であるかを知っており、あなたが提供するものを購入することに興味を持っているトラフィックです。

チャネルに関しては、ディスプレイは通常最も冷たいトラフィックを提供しますが、検索は通常最も熱いトラフィックを提供します。

オファーに関しては、ホットトラフィックに対してコールドオファー（つまり、ダウンロードまたはウェビナー）を行うことで逃げることができますが、その逆はできません。 これが、以下の4つのルールに従うことをお勧めする理由です。

結論は？

ランディングページの変換とリードの品質を高く維持したい場合は、意図、チャネル、およびオファーの間の調和を見つける必要があります。

広告キャンペーン（検索、ソーシャル、ディスプレイ、またはビデオ）に関しては、表面上に表示されるものと、表面下で実際に発生するものがあります。

たとえば、検索PPC広告を考えてみましょう。

入札したキーワードと実際に広告を表示する検索用語があります。

KlientBoostでは、これをTheIcebergEffectと呼んでいます。

氷山効果は、巨大な氷山のように、入札したキーワード（制御できるもの）と支払う検索用語（制御できないもの）の不一致が大きい場合に発生します。

実際の例を見てみましょう。

以下では、このアカウントが1つのキーワード（破産のファイル）にのみ入札していることに注目してください。

また、1つのキーワードがトリガーする検索語の数にも注意してください（1つのキーワードに対して136の検索語）。 それは大きな氷山です。

「破産弁護士」、「ファイリング破産LLC」、「ファイル破産」を検索する人がすべて同じ意図を持っている可能性はどのくらいありますか？

かなりスリム。

これにより、次の2つの問題が発生します。

1. 関連性が低い：誰に表示されるかを制御できない場合、関連性のある広告とランディングページのコピーを作成するのは困難です。 Googleは関連性を使用してクリック単価を決定するため、これは問題です。 どのように？ クリック率（CTR）。 広告と検索キーワードの関連性が高いほど、クリック率が高くなり、品質スコア（QS）が高くなり、CPCが低くなり、CPAが低くなります。 あなたはあなたの方法で大きな古い氷山でそれを達成することはできません。 関連性が低いことは言うまでもなく、バウンス率が高くなります。
2. 一貫性のないテスト：氷山が大きくなりすぎると、ランディングページにアクセスするユーザーの制御と粒度が失われます。 その結果、実際のビジネスが存在しないランディングページにトラフィックを誘導することになります。 これにより、A / Bテストのメッセージ、オファー、ヘッドライン、およびCTAの評価が困難になり、一貫性がなくなります（A / Bテストを効果的に機能させるには、制御された環境が必要です）。

また、Iceberg Effectが有料検索広告のみを参照していると思われる場合は、もう一度考えてみてください。

また、ソーシャル広告、ディスプレイ、およびビデオキャンペーンにも影響します（ただし、ターゲティングレイヤーの形式で）。

たとえば、Facebook広告では、世帯収入、性別、役職など、広告セットに数十のターゲティングフィルタを重ねることができます。ただし、ターゲティングレイヤが多すぎると、それぞれのレイヤがそれぞれどのように機能するかを知ることができなくなります。氷山を作成します。

したがって、広告メッセージングとランディングページのテストの一貫性を確保するために、氷山のサイズを可能な限り小さくしてください。

PPCに関しては、SKAGS（単一キーワード広告グループ）を使用して、キーワードと検索用語の比率を可能な限り1：1に近づけます。 小さい広告グループ=より多くの制御。

有料のソーシャル、ディスプレイ、およびビデオに関しては、広告セットを可能な限り少ない数のターゲティングレイヤーに制限します。 より小さなターゲティング基準=より多くの制御。

個々のターゲティングレイヤーがそれ自体でどのように機能するかがわかったら、最良の結果を得るためにそれらのレイヤーを開始できます。

ブレッドクラムテクニックとは何ですか？

「YesLadder」に相当するランディングページです。

行動心理学から原則を借りて、ブレッドクラムテクニックはランディングページフォームを複数の小さなステップ（マルチステップフォーム）に分割し、最も脅威の少ない質問を最初に配置し、最も脅威の高い質問を最後に配置します。

なぜそれが機能するのですか？ コンプライアンス心理学。

人々が積極的に何かにコミットするとき、彼らはそれを完了する可能性がはるかに高くなります。 そのため、ブレッドクラムテクニックを使用すると、訪問者にコミットまたは最初のステップを実行させるために、フォームが小さく見え、気が遠くなることが少なくなります。 一度実行すると、最初からフォーム全体を表示した場合よりも、フォームに入力する可能性が高くなります。

たとえば、「無料のマーケティング計画」フォームを4つの異なるステップに分割する方法に注目してください。

訪問者がCTAをクリックすると、次のように表示されます。

6つのフォームフィールドすべてを一度に訪問者に表示するわけではありません。

私たちは彼らに1つだけ示します： 「あなたは何を手伝う必要がありますか？」

オプションを選択した後、次のステップに進みます。

6つのフォームフィールドすべてを1つの列のフォームに配置することも、名前、電話番号、電子メールだけが残るまでフィールドを削除することもできます。 しかし、どちらのオプションも、訪問者に非常に脅威的な提案を残していたでしょう。 （重要なフォームフィールドを削除すると、リードの品質が低下する可能性があることは言うまでもありません。）

コンバージョンを増やすために、マルチステップフォームを選択しました。

そして今日まで、数百を超えるクライアントが管理されているため、ブレッドクラムテクニックは、他のほとんどのランディングページ分割テストと比較して、コンバージョンの最大の増加に一貫してつながります。

たとえば、このクライアントのフォームを1つのステップから複数のステップに変換する（そして最後のステップで名前、電話番号、メールアドレスを要求する）ことで、変換率を1％から20％に、リードボリュームを6から135に増やし、 CPAが95％減少しました。

文字通り何千ものテストの過程で、訪問者がCTAコピーの文言にすぐに戻ってくることを何度も何度も発見しました。

これは、コンバージョンを増やす最も簡単な方法は、多くの場合、CTAボタンを書き直すのと同じくらい小さいことを意味する場合があります。

どのように？

コンバージョン率の高いCTAコピーに関する記事全体を作成しましたが、次の3つの主要なポイントを確認しましょう。

• 強変化動詞を使用する：強変化動詞は、努力ではなく価値を伝えます。 与えるのではなく、受け取る。 「送信」、「開始」、「スケジュール」、「支払い」、「学習」、「送信」などの言葉はすべて、努力を伝えます。 反対に、「保存」、「取得」、「参加」、「開始」などの動詞は、訪問者がこれから受け取る価値を表します。
• 価値を強調する：価値は強変化動詞で始まりますが、それだけではありません。 CTAフレーズ全体は、価値提案が行った約束をどのように果たすかを説明することにより、価値を強調する必要があります。 たとえば、私たちのデジタルマーケティングプランのオファーを使用すると、何がよりやる気を起こさせるように聞こえますか？ 「相談をスケジュールする」または「無料のマーケティング計画を取得する」？
• 反対意見への対応：最後に、余裕がある場合は、CTA内で直接オファーに関する直前の反対意見に対処します。 たとえば、CTAコピーに「CCは不要」を追加することで、無料トライアルに対する不安を和らげることができますか？ または、CTAコピーに「15分以内」を追加することで、相談に応じるのに必要な時間の投資に関する反対意見に対処できますか？

これを実際の例で見てみましょう。

CTAコピーには5つの異なるバリエーションがあり、それぞれのバリエーションでより高いコンバージョン率が得られます。

• 無料トライアルを入手
• 無料の監査を受ける
• 無料の提案を得る
• 無料のマーケティングプランを入手
• 価格計算を開始します

見込み客が実際に受け取るものについては、1つも変わっていません。 すべての場合において、それは常に包括的でカスタマイズされたマーケティング計画でした。 変更したのは、見込み客が受け取りたい価値との整合性を高めるためのCTAコピーだけです。

したがって、ROI計算機、ウィジェット、新しいセクション、埋め込みなどの手間のかかる機能を追加する前に、まずCTAボタンのコピーをA/Bテストしてください。

多くの場合、マーケターは完璧なランディングページのレイアウトを作成することに夢中になり、コンバージョンファネル全体の1つのステップにすぎないことを忘れてしまいます。

見込み客がフォームに記入するか、CTAでコンバージョンを達成した後に何が起こるかは、以前に起こったことと同じくらい重要です。

考えてみてください。 誰かがあなたに連絡先情報を提供したばかりの場合、あなたは間違いなく、コンバージョンファネルの最も重要なステップを超えたところです。 それを台無しにしないでください。

たとえば、SaaS企業のデモリクエストに記入すると、通常、次のような一般的なありがとうページが表示されます。

これはコンバージョンの追跡には最適かもしれませんが、見込み顧客や目標到達プロセスの効率にはあまり適していません。

誰が私に連絡しますか？

彼らはいつ私に連絡するつもりですか？

電話またはメールで？

デモにはどのくらい時間がかかりますか？

このデモが役立つと信じる必要があるのはなぜですか？

変換パスが、あるステージから次のステージへと流れる川のようなものである場合、一般的なありがとうページはダムのようなものです。

ありがとうページを使用して、摩擦をなくし、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、購入プロセスをできるだけ簡単にする方が理にかなっているのではないでしょうか。

たとえば、ChiliPiperがサンキューページを使用して、見込み客が自分のデモの日時を予約できるようにする方法に注目してください。

ChiliPiperを使用すると、見込み客は独自のデモをスマートにスケジュールできます。

これにより、リードの関与が維持され、両方に代わってプロセスが促進されます。

魅力的で最適化されたありがとうページの例を次に示します。

• 次のステップ：少なくとも、コンバージョンプロセスの次のステップの誰が、何を、いつ、どこで行うかを見込み客に知らせます。 彼らに推測させないでください。
• ケーススタディ：関連するケーススタディへのリンク。 見込み客はPPCサービスのランディングページでコンバージョンしましたか？ 次に、会議の前に、いくつかのPPCケーススタディで彼らを攻撃します。
• 社会的証明：お客様の声、賞、クライアントのロゴ、クライアントの番号、星の評価…社会的証明の例のリストはどんどん増えています。 それを裏付ける社会的証明で彼らが正しい選択をしていることをあなたの見込み客に思い出させてください。
• 役立つリソース：関連するリンク、ソーシャルメディアプロファイル、無料ダウンロードなどを提供します。見込み客に、次のステップに向けてより適切かつ迅速に準備するのに役立つコンテンツを提供します。

あなたのほとんどは以前に社会的証明について聞いたことがあります。

そうでない場合、社会的証明とは、あなた、あなたの製品、またはあなたのブランドに有利なサードパーティの推奨事項（顧客の声、協会の賞など）を指します。 言い換えれば、同じ状況の人々があなたを選んで成功したことは、潜在的な顧客への兆候です。

幸いなことに、ランディングページの社会的証明に関する記事全体を書きました。 したがって、ここでは深く掘り下げません。

しかし、私たちが探求したいランディングページのハックは、社会的証明の配置です。

確かに、Jasper（以前のJarvis）がここで行うように、ランディングページにソーシャルプルーフセクションを作成することをお勧めします。

ただし、ランディングページの他のすべてのタッチポイントには、社会的証明も含める必要があります。 あなたの中/上に社会的証明を含める

• クリックトリガー
• フォーム
• チェックアウトページ（eコマース用）
• ありがとうページ

クリックトリガー：クリックトリガーは、不安を和らげ、反対意見を処理するCTAボタンの近くまたは周囲のマイクロコピーです。 クリックトリガーを使用して、社会的証明にスポットライトを当てます。 結局のところ、これはすべての潜在的な顧客が見ようとしているところです。

フォーム：見込み客がポップアップフォームをクリックすると、それはあなたの仕事が完了したことを意味するものではありません。 見込み客を前に進めるための関連する社会的証明を備えています。

チェックアウトページ：フォームと同様に、これらの見込み客はほとんどそこにいます。 すでに同じ決定を下した人の数を示すことで、正しい決定を下していることを彼らに思い出させます。

ありがとうページ：前に述べたように、あなたの見込み客をありがとうページまでずっと従事させ続けてください。

ランディングページが実際の業績に影響を与えているかどうかをどうやって知るのですか？

ダウンストリームメトリック：収益、利益、売上、リード品質、パイプライン速度。

クリック数、コンバージョン数、クリック単価（CPC）はすべてその役割を果たしますが、広告とランディングページが実際のビジネスの成果に影響を与えたかどうかについてはあまりわかりません。

たとえば、意図的なブランド検索キーワードのCPCがクリックあたり10ドルかかると偽って、「デモを予約」CTAでトラフィックの10％を変換します。 ここで、低インテントディスプレイ広告のCPCが1ドルであると仮定し、同じCTAを使用して1％を変換します。

両方の取得コスト（CPA）は100ドルですよね？ 右。

いいですね確かにそうです。 ディスプレイ広告が有料検索広告のコンバージョン数に達するには、はるかに多くのトラフィックが必要になる可能性がありますが、最終的には同じ費用がかかりますね。

間違い。

ダウンストリームの指標を詳しく見ると、意欲の低いリードはパイプラインをゴミで膨らませ、営業担当者の時間をより多く費やし（非効率的な目標到達プロセス/パイプラインの速度が遅い）、とにかく変換​​することになりません。 または、もしそうなら、彼らは製品に価値を見いだしません（彼らはそれの準備ができていないので）。

これは、クリック数、コンバージョン率、CPC、さらには獲得単価（CPA）などの上流の指標が、下流の相手と離婚したときにマーケターやCROスペシャリストを誤解させる方法です。

しかし、いくつかのサンプルデータを見てみましょう。

一見、以下のキーワード1とキーワード2を分析すると、キーワード2が支配的であるように見えますね。

しかし、詳しく調べると（つまり、ダウンストリームのCRMデータを見ると）、状況は明らかに異なって見え始めます。

レッスン？

上流の指標は完全な話ではありません。

ランディングページとマーケティングキャンペーンの実際のパフォーマンスを測定するには、売上、販売サイクル（速度）、リードの品質、収益、利益などのダウンストリーム指標を常に確認してください。 これは、広告ダッシュボードだけでなく、CRMを監視することを意味します。

ランディングページのテストを実行する前に、ダウンストリームの指標を使用してオファーとインテントの調整を測定していない場合は、一時停止してください。

ガベージインはガベージアウトです。

正直に言うと、「ハック」という言葉は、マーケティング活動を説明するための最良の方法ではありません。

効果的なランディングページのデザインへの近道はありません。 特効薬や魔法の豆がないように。

しかし、数年と数千のA / Bテストの過程で、特定のランディングページの戦術が他の戦術よりも少ない労力でより多くの結果を生み出すことを自信を持って伝えることができます。

それらをハックと呼び、ヒントと呼び、戦術と呼び、好きなように呼びます。

あなたがスタートアップ、eコマースショップ、中小企業のオーナー、または企業の巨人であるかどうかにかかわらず、今日それらを実装することを確認してください。

しかし、ランディングページをどうするかがわかったので、ランディングページをどうしないかについても同じように知っておく必要があります。 ランディングページの間違いに関する次の記事で避けるべきことについてすべて読んでください。