En Büyük Kazançları Sağlayan 7 Dahi Açılış Sayfası Hack'i [2022]

Hemen hemen her açılış sayfası hack makalesi bariz olanı kapsar:

• Kalın başlıklarla ziyaretçilerin dikkatini çekin
• Bölünmüş test açılış sayfaları
• Mesaj, reklamlarınızı kopyayla eşleştirin
• Faydaları iletin
• Yüksek kaliteli kahraman çekimleri kullanın
• Dönüşüm oranı optimizasyonunu (CRO) devreye alın
• Madde işaretleri ile en uygun yazı tiplerini ve formatı kullanın
• Bir açılış sayfası oluşturucu veya şablon kullanın

Bu konuların önemi olmadığı için değil. Yapıyorlar, bu yüzden merkezimizde her birini derinlemesine araştırdık (okuyun: 8 Bölümlü Açılış Sayfası Kılavuzu).

Ancak bu durumda bir "hack", zafere giden en kısa yolu ima eder, en bariz olanı değil.

Bu yazıda, en belirgin yedi açılış sayfası hack'ini keşfetmeyeceğiz; Sıklıkla gözden kaçan en etkili yedi açılış sayfası hackini keşfedeceğiz.

Bu, en az çabayla en büyük etkiyi yaratan açılış sayfası taktikleri anlamına gelir.

Bitirdiğinizde, size çok fazla zaman ve sahip olmadığınız kaynaklara mal olmayan, yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları için bir tarifiniz olacak.

Hadi dalalım.

Bu tek açılış sayfası hackini uygulamak, dönüşüm oranlarında en büyük artışı sağlayacaktır: amaç, kanal ve teklifin aynı hizaya getirilmesi.

Dönüşüm amacı , satın alma, demo, indirme veya başka bir şey olsun, açılış sayfası ziyaretçinizin ulaşmak istediği hedefi ifade eder. Daha spesifik olarak, dönüşüm amacı hakkında konuştuğumuzda, ziyaretçinizin pazarda mı, satın almaya hazır mı (sıcak) veya pazar dışında mı, satın almaya hazır değil mi (soğuk) olup olmadığını bilmek istiyoruz.

Farklı kanallar , farklı dönüşüm amacına işaret eder. Örneğin, Google'da satın alma amaçlı bir anahtar kelime aracılığıyla web sayfanızı ziyaret eden birinin, Instagram'da rastgele dolaşan birinden daha yüksek bir satın alma niyeti vardır. Bu nedenle kanal ve niyet el ele gider.

İşin püf noktası, şimdi teklifinizi , sizi buldukları kanala göre (harekete geçirici mesajınız aracılığıyla) alıcının amacına uygun hale getirmektir.

Örneğin, sizi daha önce hiç duymamış veya satın alma niyetini hiç belirtmemiş soğuk Instagram ziyaretçilerinden “bir demo planlamasını” istemezsiniz.

Tıpkı, sizi markalı bir arama terimi aracılığıyla keşfeden sıcak Google PPC ziyaretçilerinden, muhtemelen bir demo rezervasyonu yapmak istediklerinde "ücretsiz bir e-kitap indirmelerini" veya "bir web seminerine kaydolmalarını" istememeniz gibi.

Bunun yerine, açılış sayfalarınızın sıcak kanallardan sıcak trafiğe sıcak teklifler ve soğuk kanallardan soğuk trafiğe soğuk teklifler vermesini istiyorsunuz.

Bu kavramı “ Buz Küpü ve Volkan Ölçeği ” olarak adlandırıyoruz:

Kurucumuzun dediği gibi, "buz küpü" trafiği, açılış sayfanıza gelen ve oraya nasıl geldiği hakkında hiçbir fikri olmayan trafiktir. “Volkan” trafiği ise, sizin kim olduğunuzu bilen ve sunduklarınızı satın almakla ilgilenen trafiktir.

Kanallar söz konusu olduğunda, görüntüleme genellikle en soğuk trafiği sağlarken, arama genellikle en sıcak trafiği sağlar.

Tekliflere gelince, sıcak trafiğe soğuk bir teklifte bulunarak (yani bir indirme veya web semineri) kurtulabilirsiniz, ancak bunun tersi mümkün değildir. Bu nedenle aşağıdaki dört kuralı izlemenizi öneririz:

Sonuç olarak?

Açılış sayfalarınızın dönüşümünü ve olası satış kalitesini yüksek tutmak istiyorsanız, amaç, kanal ve teklif arasındaki uyumu bulmanız gerekir.

Reklam kampanyalarınız (arama, sosyal, görüntülü veya video) söz konusu olduğunda, yüzeyde gördüğünüz şey var ve aslında yüzeyin altında olan şey var.

Örneğin, arama PPC reklamlarını alın.

Teklif verdiğiniz anahtar kelimeler ile reklamlarınızı gerçekten tetikleyen arama terimleri vardır.

KlientBoost'ta buna Buzdağı Etkisi diyoruz.

Buzdağı Etkisi, teklif verdiğiniz anahtar kelimeler (kontrol edebileceğiniz şeyler) ile ödediğiniz arama terimleri (kontrol edemediğiniz şeyler) arasındaki tutarsızlık devasa bir buzdağı gibi büyük olduğunda ortaya çıkar.

Gerçek dünyadan bir örneğe bakalım.

Aşağıda, bu hesabın nasıl yalnızca tek bir anahtar kelimeye (geniş eşleme) teklif verdiğine dikkat edin: "İflas başvurusunda bulunun."

Ayrıca, bir anahtar kelimenin kaç arama terimini tetiklediğine dikkat edin (bir anahtar kelimeye 136 arama terimi). Bu büyük bir buzdağı.

“İflas avukatı”, “dosyalama iflas LLC” ve “iflas dosyası” için arama yapan birinin aynı amacı taşıma olasılığı nedir?

Oldukça ince.

Bu iki sorunla sonuçlanır:

1. Düşük alaka düzeyi : Kimin görebileceğini kontrol edemediğinizde alakalı reklam ve açılış sayfası kopyası yazmak zordur. Google, TBM'nizi belirlemek için alaka düzeyini kullandığından bu bir sorundur. Nasıl? Tıklama oranı (TO). Reklamınız arama terimiyle ne kadar alakalı olursa, TO'nuz o kadar iyi, Kalite Puanınız (QS) o kadar iyi, TBM'niz ve EBM'niz o kadar düşük olur. Bunu yolunda büyük bir buzdağıyla başaramazsın. Düşük alaka düzeyinin yüksek hemen çıkma oranlarına yol açtığından bahsetmiyorum bile.
2. Tutarsız testler: Buzdağınız çok büyüdüğünde, açılış sayfalarınızı kimlerin ziyaret ettiği konusundaki kontrolünüzü ve ayrıntı düzeyinizi kaybedersiniz. Sonuç olarak, orada gerçek bir işi olmayan açılış sayfalarınıza trafik çekmek zorundasınız. Bu, A/B testi mesajlarını, teklifleri, manşetleri ve CTA'ları değerlendirmeyi zorlaştırır ve tutarsız hale getirir (A/B testlerinin etkili bir şekilde çalışması için kontrollü bir ortama ihtiyacı vardır).

Buzdağı Etkisinin yalnızca ücretli arama ağı reklamlarına atıfta bulunduğunu düşünüyorsanız, tekrar düşünün.

Aynı zamanda sosyal reklamları, görüntülü reklamları ve video kampanyalarını da etkiler (ancak hedefleme katmanları şeklinde).

Örneğin, Facebook reklamlarıyla, reklam setleriniz üzerinde hane geliri, cinsiyet, iş unvanı vb. gibi düzinelerce hedefleme filtresi katmanlayabilirsiniz. Ancak çok fazla hedefleme katmanı, her bir katmanın kendi başına nasıl performans gösterdiğini bilmeyi imkansız hale getirir. bir buzdağı yaratmak.

Bu nedenle, reklam mesajlarında ve açılış sayfası testlerinde tutarlılığı sağlamak için buzdağlarınızın boyutunu mümkün olduğunca küçültün.

PPC söz konusu olduğunda, SKAGS (tek anahtar kelime reklam grupları) kullanarak anahtar kelimelerin arama terimlerine oranını mümkün olduğunca 1:1'e yaklaştırın. Daha küçük reklam grupları = daha fazla kontrol.

Ücretli sosyal medya, görüntülü reklam ve video söz konusu olduğunda, reklam setlerini mümkün olan en az sayıda hedefleme katmanıyla sınırlayın. Daha küçük hedefleme ölçütleri = daha fazla kontrol.

Tek tek hedefleme katmanlarının kendi başlarına nasıl performans gösterdiğini öğrendikten sonra , en iyi sonuçları elde etmek için bunları katmanlara ayırmaya başlayabilirsiniz.

Ekmek Kırıntısı Tekniği Nedir?

"Evet Merdiveni"nin açılış sayfası eşdeğeridir.

Davranışsal psikolojiden ilkeler ödünç alan Breadcrumb Tekniği, açılış sayfası formlarınızı birden çok küçük adıma (çok adımlı form) bölerek en az tehdit edici soruları ilk sıraya ve en tehdit edici soruları en sona yerleştirir.

Neden çalışıyor? Uyum psikolojisi.

İnsanlar bir şeyi aktif olarak taahhüt ettiklerinde, onu tamamlama olasılıkları çok daha yüksektir. Böylece Breadcrumb Tekniği, ziyaretçilerin taahhütte bulunmasını veya ilk adımı atmasını sağlamak için formların daha küçük ve daha az göz korkutucu görünmesini sağlar. Bir kez yaptıklarında, formu doldurma şansları, baştan itibaren tüm formu göstermenize kıyasla daha yüksek bir şanstır.

Örneğin, "ücretsiz pazarlama planı" formumuzu dört farklı adıma nasıl ayırdığımıza dikkat edin:

Bir ziyaretçi CTA'mızı tıkladığında gördüğü şey şudur:

Ziyaretçilere altı form alanının tümünü aynı anda göstermiyoruz.

Onlara sadece bir tanesini gösteriyoruz: "Hangi konuda yardıma ihtiyacınız var?"

Bir seçeneği belirledikten sonra bir sonraki adıma geçerler:

Altı form alanının tamamını tek bir sütun formuna yerleştirebilir ya da kalan tek şey isim, telefon numarası ve e-posta olana kadar alanları kesebilirdik. Ancak her iki seçenek de ziyaretçileri son derece tehdit edici bir teklifle karşı karşıya bırakacaktı. (Önemli form alanlarının kaldırılmasından bahsetmiyorum bile, daha düşük kaliteli müşteri adaylarına yol açabilir.)

Dönüşümleri artırmak için çok adımlı bir form seçtik.

Ve bugüne kadar, yüzlerce müşteri tarafından yönetilen Breadcrumb Tekniği, diğer açılış sayfası bölme testlerinin çoğuna kıyasla dönüşümlerde sürekli olarak en büyük artışlara yol açar.

Örneğin, bu müşterinin formunu bir adımdan birden fazla adıma dönüştürerek (ve son adımda ad, telefon, e-posta sorarak), dönüşüm oranlarını %1'den %20'ye, olası satış hacmini altıdan 135'e çıkardık ve EBM'yi %95 oranında azalttı.

Kelimenin tam anlamıyla binlerce test boyunca, ziyaretçilerin tekrar tekrar CTA kopyasının ifadelerine hemen geldiklerini keşfettik.

Bu, dönüşümleri artırmanın en hızlı yolunun genellikle CTA düğmelerinizi yeniden yazmak kadar küçük olduğu anlamına gelebilir.

Nasıl?

Yüksek dönüşüm sağlayan CTA kopyası hakkında tam bir makale yazdık, ancak üç ana noktayı gözden geçirelim:

• Güçlü fiiller kullanın: Güçlü fiiller çabayı değil değeri ifade eder; alma, verme. “Gönder”, “başla”, “planla”, “öde”, “öğren” ve “gönder” gibi kelimeler tüm çabayı iletir. Diğer taraftan, "save", "get", "join" ve "start" gibi fiiller, bir ziyaretçinin almak üzere olduğu değeri ifade eder.
• Değeri vurgulayın: Değer, güçlü fiillerle başlar, ancak burada bitmez. Tüm CTA ifadeniz, değer teklifinizin verdiği sözü nasıl yerine getirmeyi planladığınızı açıklayarak değeri vurgulamalıdır. Örneğin, dijital pazarlama planı teklifimizi kullanarak kulağa daha motive edici gelen nedir? "Bir danışma planlayın" mı yoksa "Ücretsiz bir pazarlama planı alın" mı?
• İtirazları ele alın: Son olarak, yeriniz varsa teklifinizle ilgili son dakika itirazlarını doğrudan CTA içinde ele alın. Örneğin, CTA kopyasına "CC gerekli değil" ifadesini ekleyerek ücretsiz denemenizle ilgili endişelerinizi giderebilir misiniz? Ya da CTA kopyanıza “15 dakika içinde” ekleyerek bir danışma sürecinden geçmek için gereken zaman yatırımıyla ilgili itirazları ele alabilir misiniz?

Buna gerçek hayattan bir örnekle bakalım.

CTA kopyamızın beş farklı varyasyonunu inceledik ve her varyasyon daha yüksek dönüşüm oranları sağlıyor:

• Ücretsiz deneme al
• Ücretsiz denetim alın
• Ücretsiz teklif alın
• Ücretsiz pazarlama planı alın
• Fiyatlandırma hesaplamamı başlat

Bir potansiyel müşterinin gerçekte ne aldığı konusunda tek bir şey değişmedi. Her durumda, her zaman kapsamlı ve özelleştirilmiş bir pazarlama planı olmuştur. Değiştirdiğimiz tek şey, potansiyel müşterilerin almak istediği değerle daha iyi uyum sağlamak için CTA kopyası.

Bu nedenle, yatırım getirisi hesaplayıcıları, widget'lar, yeni bölümler veya yerleştirmeler gibi yüksek çaba gerektiren özellikler eklemeye başlamadan önce, önce CTA düğme kopyanızı A/B testi yapmanız yeterlidir.

Pazarlamacılar çoğu zaman mükemmel açılış sayfası düzenini oluşturmaya kapılırlar ve bunun tüm dönüşüm hunisinde yalnızca bir adım olduğunu unuturlar.

Bir potansiyel müşteri formu doldurduktan veya CTA'nızı dönüştürdükten sonra ne olacağı, daha önce olanlar kadar önemlidir.

Bunu düşün. Birisi size iletişim bilgilerini verdiyse, muhtemelen dönüşüm huninizdeki en önemli adımı geçtiniz. Karıştırmayın.

Örneğin, bir SaaS şirketi için bir demo talebi doldurduğunuzda, genellikle aşağıdaki gibi genel bir teşekkür sayfasıyla karşılaşırsınız:

Bu, dönüşümleri izlemek için harika olabilir, ancak potansiyel müşterileriniz veya dönüşüm hunisi verimliliğiniz için o kadar iyi olmayabilir.

Kim benimle iletişime geçecek?

Benimle ne zaman iletişime geçecekler?

Telefonla mı, e-postayla mı?

Bir demo ne kadar sürer?

Bu demonun yardımcı olacağına neden güveneyim?

Dönüşüm yolunuz bir aşamadan diğerine akan bir nehir gibiyse, genel bir teşekkür sayfası bir baraj gibidir.

Sürtünmeyi ortadan kaldırmak, kullanıcı deneyimini geliştirmek ve satın alma sürecini olabildiğince kolaylaştırmak için teşekkür sayfanızı kullanmak daha mantıklı olmaz mıydı?

Örneğin, ChiliPiper'ın potansiyel müşterilerin kendi demo günlerini ve saatlerini ayırtmalarını sağlamak için teşekkür sayfasını nasıl kullandığına dikkat edin.

ChiliPiper, potansiyel müşterilerin kendi demolarını planlamalarını akıllıca sağlar.

Bu, potansiyel müşterilerinizi meşgul tutar ve her ikinizin adına da süreci hızlandırır.

İlgi çekici ve optimize edilmiş bir teşekkür sayfasına birkaç örnek daha:

• Sonraki adımlar: En azından, potansiyel müşterilerinize dönüşüm sürecinizdeki bir sonraki adımın kim, ne, ne zaman ve nerede olduğunu bildirin. Onları tahminde bırakmayın.
• Vaka çalışmaları: İlgili vaka çalışmalarına bağlantı. Bir potansiyel müşteri, PPC hizmeti açılış sayfanızda dönüşüm sağladı mı? Ardından, toplantınızdan önce birkaç PPC vaka çalışması ile onlara vurun.
• Sosyal kanıt: Görüşler, ödüller, müşteri logoları, müşteri numaraları, yıldız derecelendirmeleri… Sosyal kanıt örneklerinin listesi uzayıp gidiyor. Potansiyel müşterilerinize, bunu desteklemek için sosyal kanıtlarla doğru seçimi yaptıklarını hatırlatın.
• Yararlı kaynaklar: İlgili bağlantılar, sosyal medya profilleri, ücretsiz indirmeler vb. sağlayın. Potansiyel müşterilerinize bir sonraki adıma daha iyi ve daha hızlı hazırlanmalarına yardımcı olacak herhangi bir içerik verin.

Çoğunuz daha önce sosyal kanıtı duymuşsunuzdur.

Değilse, sosyal kanıt sizin, ürününüz veya markanız lehine olan üçüncü taraf tavsiyelerine (müşteri referansları, dernek ödülleri vb.) atıfta bulunur. Başka bir deyişle, potansiyel bir müşteriye, aynı durumdaki insanların sizi seçip başarılı olduklarını gösteren herhangi bir göstergedir.

Neyse ki, açılış sayfası sosyal kanıtı hakkında tam bir makale yazdık. Bu yüzden burada çok derine dalmayacağız.

Ancak keşfetmek istediğimiz açılış sayfası hack, sosyal kanıtın yerleştirilmesidir .

Elbette, açılış sayfanızda Jasper'ın (eski adıyla Jarvis) burada yaptığı gibi bir sosyal kanıt bölümü oluşturmak iyi bir fikirdir:

Ancak açılış sayfanızın diğer tüm temas noktaları da sosyal kanıt içermelidir. İçine/üzerinize sosyal kanıt ekleyin

• tıklama tetikleyicileri
• formlar
• ödeme sayfası (e-ticaret için)
• teşekkür sayfası

Tıklama tetikleyicileri: Tıklama tetikleyicisi, endişeyi azaltan ve itirazları ele alan CTA düğmenizin yakınında veya çevresinde mikro kopyadır. Sosyal kanıtları öne çıkarmak için tıklama tetikleyicilerini kullanın. Sonuçta, her potansiyel müşterinin bakacağı yer burasıdır.

Form: Potansiyel müşteriler pop-up formunuzu tıkladığında, bu işinizin bittiği anlamına gelmez. Beklentileri ileriye taşımak için ilgili sosyal kanıtları öne çıkarın.

Ödeme sayfası: Bir forma benzer şekilde, bu potansiyel müşteriler neredeyse oradadır. Kaç kişinin zaten aynı kararı verdiğini onlara göstererek doğru kararlar aldıklarını hatırlatın.

Teşekkür sayfası: Daha önce de belirttiğimiz gibi, potansiyel müşterilerinizi teşekkür sayfasına kadar meşgul edin.

Açılış sayfalarınızın gerçek işletme sonuçlarını etkileyip etkilemediğini nasıl anlarsınız?

Downstream metrikleri: gelir, kar, satış, müşteri adayı kalitesi, boru hattı hızı.

Tıklamaların, dönüşümlerin ve tıklama başına maliyetin (TBM) hepsinin yeri vardır, ancak bunlar size reklamlarınızın ve açılış sayfalarınızın gerçek işletme sonuçlarını etkileyip etkilemediği hakkında pek bir şey söylemez.

Örneğin, yüksek amaçlı bir markalı arama anahtar kelimesinin TBM'sinin tıklama başına maliyeti 10 ABD dolarıdır ve trafiğin %10'unu bir "Demo ayırtın" CTA'sına dönüştürürsünüz. Şimdi, düşük amaçlı bir görüntülü reklamın TBM'sinin maliyetinin 1 ABD doları olduğunu ve aynı CTA'yı kullanarak %1'lik bir dönüşüm elde ettiğinizi varsayalım.

Her ikisi için de edinme başına maliyet (EBM) 100 ABD dolarına eşittir, değil mi? Doğru.

Kulağa hoş geliyor, değil mi? Tabii ki yapar. Görüntülü reklamların ücretli arama ağı reklamlarının dönüşüm hacmine ulaşması çok daha fazla trafik gerektirebilir, ancak maliyeti aynı olur, değil mi?

Yanlış.

Aşağı akış metriklerine daha yakından baktığınızda, düşük amaçlı potansiyel müşteriler boru hattınızı çöplerle şişirir, satış temsilcilerinizin daha fazla zamanını alır (verimsiz huni/yavaş boru hattı hızı) ve sonuçta dönüştürme yapmazlar. Veya bulurlarsa üründe değer bulmazlar (çünkü buna hazır değiller).

Tıklamalar, dönüşüm oranları, TBM ve hatta edinme başına maliyet (EBM) gibi yukarı yönlü metrikler, pazarlamacıları ve CRO uzmanlarını alt sektördeki meslektaşlarından ayrıldıklarında bu şekilde yanıltır.

Ama bazı örnek verilere bakalım.

İlk bakışta, aşağıda Anahtar Kelime 1 ve Anahtar Kelime 2'yi incelediğinizde, Anahtar Kelime 2'nin baskın olduğu görülüyor, değil mi?

Ancak daha yakından incelendiğinde (ahem, aşağı akış CRM verilerinize bakıldığında), işler kesinlikle farklı görünmeye başlar:

Ders?

Yukarı akış metrikleri tüm hikayeyi anlatmaz.

Açılış sayfalarınızın ve pazarlama kampanyalarınızın gerçek performansını ölçmek için her zaman satış, satış döngüsü (hız), olası satış kalitesi, gelir ve kâr gibi aşağı yönlü metrikleri kontrol edin. Bu, yalnızca reklam panonuzu değil, CRM'nizi de izlemek anlamına gelir.

Açılış sayfası testlerinizi çalıştırmadan önce teklif/amaç uyumunu ölçmek için aşağı akış metriklerini kullanmıyorsanız, bir duraklama yapın.

İçeri giren çöp, dışarı çıkan çöptür.

Dürüst olalım - "hack" kelimesi pazarlama çabalarını tanımlamanın en iyi yolu değildir.

Etkili açılış sayfası tasarımının kısayolu yoktur. Tıpkı gümüş kurşun ya da sihirli fasulye olmadığı gibi.

Ancak birkaç yıl ve binlerce A/B testi boyunca, belirli açılış sayfası taktiklerinin diğerlerinden daha az çabayla daha fazla sonuç ürettiğini size güvenle söyleyebiliriz.

Onlara hile deyin, ipucu deyin, taktik deyin, ne isterseniz deyin.

İster bir startup, ister e-ticaret mağazası, ister küçük işletme sahibi, isterse kurumsal dev olun, bunları bugün uyguladığınızdan emin olun.

Ancak artık açılış sayfalarınızla ne yapacağınızı bildiğinize göre, onlarla ne yapmayacağınızı da bilmelisiniz. Açılış sayfası hatalarıyla ilgili sonraki makalemizde nelerden kaçınmanız gerektiğiyle ilgili her şeyi okuyun.