後續電子郵件主題行：踢屁股提示

1. 為什麼您需要一個完美的主題行來進行銷售跟進
2. 為銷售做好跟進電子郵件主題的提示
3. 後續主題示例
4. 主題行中應避免的錯誤

有用的工具：
1. Newoldstamp - 電子郵件簽名營銷
2. Mailchimp - 電子郵件生成器和發件人
3. Hubspot 電子郵件營銷 - 營銷自動化平台
4. MailerLite - 登陸頁面構建器
5. Canva - 製作設計的在線工具

為什麼您需要一個完美的主題行來跟進電子郵件

你知道寫有效的銷售電子郵件的第一秘訣是什麼嗎？ 人們必須打開它們！ 因為今天潛在客戶的收件箱通常過於擁擠，我們需要找到一些方法來防止我們的電子郵件簡單地消失在其中。 為了過濾掉不必要或不相關的電子郵件，我們大多數人只評估主題。 如果主題行沒有立即引起我們的注意，我們會轉到收件箱中的下一封電子郵件，而不檢查里面的內容。 所以，事實上，沒有一個好的主題，電子郵件的內容並不重要。

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為銷售做好後續電子郵件主題行的提示

在為後續寫作主題時，您是否陷入困境？ 我們準備了一些技巧，您可以使用這些技巧來製作一個有影響力的主題，讓人們打開您的電子郵件。

• 提示＃1：使您的後續銷售電子郵件主題行個性化

關於電子郵件主題行的第一條規則是始終使用姓名，最好是您要向其發送電子郵件的人的名字。 例如，“Jeremy，你檢查過我們的軟件了嗎？”

此外，您應該始終進行研究。 這意味著什麼？ 在聯繫他們之前，您應該始終對潛在客戶進行研究。 首先，檢查他們的 LinkedIn 個人資料，看看是否有任何更新。 也許他們剛剛得到了一份新工作或升職。 這是您可以在主題中包含的內容。 例如，“嘿，馬克！ 恭喜獲得營銷經理的新職位。” 檢查他們的公司網站或個人博客也可能很有用。 也許它有某種公告，就像他們剛剛籌集了新一輪的資金一樣。 另外，對它們進行快速谷歌搜索。

• 提示 #2：最好的後續電子郵件主題行反映電子郵件副本

請注意您在主題中所寫的內容以及您將在電子郵件正文中提供的內容。 如果脫節太大，人們會感到受騙，這不會很好地反映您的回复率。

• 提示 #3：像人一樣寫下您的後續銷售電子郵件主題行

讓主題行讀起來就像是人寫的，甚至是一封冷電子郵件。 任何會使電子郵件主題聽起來像營銷電子郵件或像自動化或一次發送給多個人的東西都會大大降低您的打開率。 我們會給你一個例子。 所以想像一下，有人寫了一個主題行，上面寫著：“ABC 公司是優質潛在客戶的第一來源。” 這聽起來真的像發件人專門為收件人寫的嗎？ 人們不會打開它。 現在看下面的例子：

“傑西卡，我想看看ABC公司是否適合你。” 想一想，您會打開哪些電子郵件？ 另一個重要提示是不要將所有單詞或每個單詞的開頭都大寫。 問問自己，當我向朋友發送電子郵件時，我會將主題中的每個單詞都大寫嗎？

• 提示＃4：將兩個和兩個放在後續主題行中

顯示發件人和收件人之間的聯繫有助於克服最初對銷售電子郵件的不信任。 這可以是相互聯繫、共同參與慈善活動或成為同一高爾夫俱樂部的會員。 人們在掃描郵箱時通常會尋找熟悉的名字和單詞。 為什麼不以這種方式引起他們的注意？ 當然，我們還為您提供了一些銷售跟進電子郵件主題行示例：“我們在新奧爾良的碰撞會議上相遇”或“巴塞羅那半程馬拉松賽后的咖啡時間？”

• 提示＃5：在您的後續銷售電子郵件主題行中要有創意

那麼你知道一個偉大的主題是從什麼開始的嗎？ 顯然，它始於一點點創造力。 這些怎麼樣：“[競爭對手的名稱] 營銷非常好”，“我們喜歡被利用”，“這裡真的很寂寞”，“謝麗爾，我很失望......：”......我們不是'還不能連接（在電子郵件正文中繼續）？ 不過，在使用創意和幽默的主題時要小心，因為必須保持平衡。

• 提示 #6：在您的後續電子郵件主題行中嘗試表情符號

在當今基於文本的世界中，使用表情符號可能是在擁擠的收件箱中脫穎而出的絕佳方式。 但是，請記住，這種策略最適合年輕人。 順便說一句，據統計，在電子郵件主題行中使用表情符號的品牌中有 56% 的打開率較高。

• 提示 #7：在後續主題行中提問

在主題中使用的下一個有效技巧是問號。 現在，您如何找到要問的相關問題？ 再次......做你的研究。 這裡有些例子：

“考慮[具體目標]？” “我們週五還開嗎？”“你的著陸頁通過了這個測試嗎？”

• 提示 #8：在後續主題行中參考上一封電子郵件

如果這不是您第一次接觸某人，請在主題字段中指出這一點。 也許收件人閱讀了您之前的電子郵件並打算回复，但有些事情分散了他們的注意力。 例如：“正如承諾的那樣，這裡有更多關於我們的經銷商計劃的信息”、“繼續我們的對話……”、“這是我們討論過的報價”、“安吉拉，感謝您昨天的時間”或使用“重新:”作為主語。

• 提示 #9：使用預覽片段作為主題的一部分

儘管電子郵件預覽是一項寶貴的財產，但許多銷售人員會忽略它或讓它充滿垃圾文本。 不要忽視它。

• 提示 #10：顯示主題的好處

要讓收件人有理由打開您的電子郵件，請在主題字段中突出顯示一項好處。 您還可以嘗試使用優惠券代碼、折扣或限時優惠來增加交易的吸引力。 以下是一些很好的例子： “XYZ 公司的新人力資源戰略”、“現在訂閱可節省 50%”。

後續電子郵件主題行示例

您可能正在對您的電子郵件使用某種形式的跟踪和分析。 如果您不是，請相信我們您必須這樣做。 借助此類軟件，您可以看到誰打開了您的跟進，誰點擊了您已證明的信息，以及誰忽略了您的努力。 了解這一點將幫助您確定需要選擇哪種類型的後續行動，以不同方式重新定位潛在客戶。 因此，獲取電子郵件跟踪工具並繼續閱讀。

• 如果您在打開後發送後續

發送電子郵件後，就該冷靜一下，直到收件人打開它。 但是，您需要了解，僅僅因為一個人打開了您的電子郵件並不意味著他們關心您寫的內容、他們感興趣或者他們閱讀了整個內容。 許多人打開一條消息只是為了將其刪除。 如果您的電子郵件經常發生這種情況，則它們可能過於通用，您需要改進您的推銷電子郵件模板。

在這種情況下使用的主題：

• 點擊鏈接後的後續主題行

利用您對他們是否點擊您提供的鏈接的了解，您可以增加獲得回复的機會。

在這種情況下使用的主題：

• 推銷後跟進電子郵件的主題行

在您發送銷售宣傳後發送跟進，以增加您收到回复的機會。

在這種情況下使用的主題：

• 無回復後跟進銷售郵件

您是否知道大約 80% 的銷售需要至少五次跟進？ 因此，如果您還沒有收到任何回复，請不要灰心。 以下是在“無響應案例”中使用的一些主題：

• 最終跟進主題行

有時你需要威脅要結束這段關係才能最終收到潛在客戶的回复。

在這種情況下使用的主題：

在主題行中應避免的錯誤

• 錯誤＃1：點擊誘餌主題行

當然，帶有點擊誘餌的主題行通常會吸引更多人打開電子郵件，但您的訂閱者並不愚蠢。 如果內容不有趣，他們更有可能將電子郵件標記為垃圾郵件。

來源：marketingland

• 錯誤#2：與內容無關的後續主題行

和上面一樣，永遠不要試圖欺騙你的讀者打開你的消息。 一個好的後續銷售電子郵件的主題應該始終與正文的內容相匹配。

• 錯誤 #3：使用 Re: 如果不是後續電子郵件

不要將 Re: 手動放在您的主題行中。 如果您沒有回複收到的電子郵件，而是使用 Re: 開始新的電子郵件線程，電子郵件服務可能會將您的郵件標記為垃圾郵件。

• 錯誤 #4：標準和過度使用的電子郵件主題行

您的潛在客戶每天都會收到大量促銷電子郵件，他們厭倦了每天早上在收件箱中看到相同的通用短語。 以下是一些不要在你的後續跟進中使用的例子：“我需要你 5 分鐘的時間”、“週五你有空 10 分鐘的電話嗎？”“正在嘗試聯繫”、“我們有一個很多共同點，'“請求”，“我應該留下還是應該離開？”

• 錯誤#5：在你的科目中使用大寫字母

停止大喊大叫； 這不禮貌。

• 錯誤#6：把你的主題變成一首詩

最後一件事，請記住，簡短、內容豐富的主題比您首先嘗試展示您的寫作技巧的主題更有效。

結論

Convince&Convert發現 35% 的收件人打開電子郵件的決定取決於他們看到的主題行。 要在阻塞的收件箱中引起注意，請盡量避免使用標準和過度使用的主題，這樣您的郵件就不會像另一份時事通訊。 此外，不要使用冗長或誤導性的主題。 相反，要有創造力，展示好處，像人一樣寫作。 如果您仍然想知道如何為後續電子郵件添加主題，請查看我們的博客文章，了解如何為新聞通訊編寫引人注目的主題行。