Línea de asunto del correo electrónico de seguimiento: Consejos geniales

1. Por qué necesita una línea de asunto perfecta para sus seguimientos de ventas
2. Consejos para hacer un buen asunto de correo electrónico de seguimiento para ventas
3. Ejemplos de temas de seguimiento
4. Errores que debes evitar en tus líneas de asunto

Herramientas útiles:
1. Newoldstamp - Marketing de firma de correo electrónico
2. Mailchimp: generador y remitente de correo electrónico
3. Hubspot Email Marketing - Plataforma de automatización de marketing
4. MailerLite - Creador de páginas de destino
5. Canva - Herramienta online para hacer diseños

Por qué necesita una línea de asunto perfecta para el correo electrónico de seguimiento

¿Sabes cuál es el secreto número uno para escribir correos electrónicos de ventas efectivos? ¡La gente debe abrirlos! Debido a que las bandejas de entrada de los clientes potenciales suelen estar demasiado saturadas hoy en día, debemos encontrar alguna forma de evitar que nuestros correos electrónicos simplemente desaparezcan en ellas. Para filtrar los mensajes de correo electrónico innecesarios o irrelevantes, la mayoría de nosotros evaluamos solo los asuntos. Si la línea de asunto no capta nuestra atención de inmediato, pasamos al siguiente correo electrónico en la bandeja de entrada sin verificar lo que hay dentro. Entonces, de hecho, sin un buen asunto, el contenido del correo electrónico no importa.

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Consejos para hacer una buena línea de asunto de correo electrónico de seguimiento para ventas

¿Está atascado cuando se trata de escribir temas para seguimientos? Hemos preparado varios consejos que puede usar para crear un tema impactante que haga que las personas abran su correo electrónico.

• Consejo n.º 1: personalice el asunto del correo electrónico de ventas de seguimiento

La regla número uno cuando se trata de las líneas de asunto de los correos electrónicos es usar siempre el nombre, preferiblemente el nombre de pila de la persona a la que le envías un correo electrónico. Por ejemplo, "Jeremy, ¿ya revisaste nuestro software?"

Además, siempre debe hacer su investigación. ¿Qué significa eso? Siempre debe hacer su investigación sobre el cliente potencial antes de comunicarse con ellos. En primer lugar, revisa su perfil de LinkedIn para ver si hay alguna actualización. Tal vez acaban de conseguir un nuevo trabajo o una promoción. Eso es algo que puedes incluir en el tema. Por ejemplo, “¡Hola, Mark! Felicidades por un nuevo puesto como gerente de marketing”. Consultar el sitio web de su empresa o su blog personal también puede ser útil. Tal vez tenga algún tipo de anuncio como si acabaran de recaudar una nueva ronda de financiación. Además, haz una búsqueda rápida en Google sobre ellos.

• Consejo n.º 2: las mejores líneas de asunto de correo electrónico de seguimiento reflejan la copia del correo electrónico

Ojo con lo que escribes en el asunto y lo que vas a entregar en el cuerpo del email. Si hay una desconexión demasiado grande, las personas se sentirán engañadas y esto no se reflejará bien en sus tasas de respuesta.

• Consejo n.° 3: escriba las líneas de asunto de su correo electrónico de ventas de seguimiento como un ser humano

Haga que la línea de asunto se lea como si hubiera sido escrita por un ser humano, incluso en un correo electrónico frío. Cualquier cosa que haga que el asunto de un correo electrónico suene como un correo electrónico de marketing o como algo que fue automatizado o enviado a varias personas a la vez disminuirá drásticamente sus tasas de apertura. Te daremos un ejemplo de eso. Así que imagina que alguien escribe una línea de asunto que dice: "La compañía ABC es la fuente número 1 para clientes potenciales de calidad". ¿Realmente suena como si el remitente lo hubiera escrito específicamente para el destinatario? La gente no lo abre. Ahora mira el siguiente ejemplo:

“Jessica, quería ver si la compañía ABC podría funcionar para ti”. Piensa, ¿cuál de estos correos electrónicos abrirías? Otro gran consejo es no usar mayúsculas en todas las palabras o al comienzo de cada palabra. Pregúntese, cuando envío un correo electrónico a mi amigo, ¿escribiría en mayúscula cada palabra del asunto?

• Consejo n.º 4: sume dos y dos en su línea de asunto de seguimiento

Mostrar una conexión entre el remitente y el destinatario ayuda a superar la desconfianza inicial de los mensajes de correo electrónico de ventas. Esto puede ser una conexión mutua, participación conjunta en un evento de caridad o membresía en el mismo club de golf. La gente suele buscar nombres y palabras familiares al escanear sus buzones. ¿Por qué no llamar su atención de esta manera? Y, por supuesto, tenemos algunos ejemplos de líneas de asunto de correo electrónico de seguimiento de ventas para usted: "Nos conocimos en la conferencia Collision en Nueva Orleans" o "¿Es hora de tomar un café después de la Media Maratón de Barcelona?"

• Consejo n.° 5: sea creativo en el asunto del correo electrónico de ventas de seguimiento

Entonces, ¿sabes con qué comienza un gran tema? Obviamente, comienza con un poco de creatividad. ¿Qué tal estos: "[Nombre de un competidor] está comercializando muy bien", "Nos gusta que nos utilicen", "Se siente muy solo aquí", "Cheryl, estoy decepcionada...:" ... que no estábamos ¿Todavía no puedes conectarte (continúa en el cuerpo del correo electrónico)? Aún así, tenga cuidado al usar temas creativos y humorísticos porque tiene que haber un equilibrio.

• Sugerencia n.º 6: pruebe los emojis en las líneas de asunto de sus correos electrónicos de seguimiento

En el mundo actual basado en texto, usar emojis puede ser una excelente manera de sobresalir en una bandeja de entrada atascada. Sin embargo, tenga en cuenta que esta táctica funciona mejor con personas más jóvenes. Por cierto, según las estadísticas, el 56% de las marcas que usan emojis en las líneas de asunto de sus correos electrónicos tienen una tasa de apertura más alta.

• Consejo n.º 7: haga una pregunta en su línea de asunto de seguimiento

El siguiente truco efectivo para usar en sujetos es un signo de interrogación. Ahora, ¿cómo encuentras las preguntas relevantes para hacer? De nuevo... Haz tu investigación. Aquí hay unos ejemplos:

"¿Pensando en [objetivo específico]?" "¿Todavía estamos para el viernes?", "¿Su página de destino pasa esta prueba?"

• Sugerencia n.° 8: haga referencia en la línea de asunto de seguimiento al correo electrónico anterior

Si no es la primera vez que se comunica con una persona, indíquelo en un campo de asunto. Quizás el destinatario leyó tu correo electrónico anterior y tenía la intención de responder, pero algo lo distrajo. Por ejemplo: "Como prometí, aquí hay más información sobre nuestro programa de revendedores", "Para continuar nuestra conversación desde...", "Aquí está la cita que discutimos", "Angela, gracias por tu tiempo ayer", o usa "Re :” como sujeto.

• Sugerencia n.º 9: use el fragmento de vista previa como parte de su tema

Aunque la vista previa del correo electrónico es una propiedad valiosa, muchos vendedores la ignoran o dejan que se llene con texto basura. No lo pase por alto.

• Consejo #10: Muestra beneficio en un tema

Para darle a un destinatario una razón para abrir su correo electrónico, resalte un beneficio en el campo de asunto. También puede intentar endulzar el trato con un código de cupón, un descuento o una oferta por tiempo limitado. Estos son algunos buenos ejemplos: "Una nueva estrategia de recursos humanos para la empresa XYZ", "Ahorre un 50 % al suscribirse ahora".

Ejemplos de línea de asunto de correo electrónico de seguimiento

Probablemente esté utilizando alguna forma de seguimiento y análisis en sus correos electrónicos. Si no lo eres, créenos que tienes que hacerlo. Con la ayuda de dicho software, puede ver quién abrió sus seguimientos, quién hizo clic en la información que probó y quién ignoró su esfuerzo. Saber esto lo ayudará a determinar qué tipo de seguimientos debe elegir para reorientar a los prospectos de diferentes maneras. Así que obtenga una herramienta de seguimiento de correo electrónico y continúe leyendo.

• Si envía un seguimiento después de abrir

Una vez que se envió su correo electrónico, es hora de relajarse hasta que el destinatario lo abra. Sin embargo, debe comprender que el hecho de que una persona haya abierto su correo electrónico no significa que le importe lo que le escribió, que esté interesado o que lo haya leído todo. Mucha gente abre un mensaje solo para borrarlo. Si esto sucede con sus correos electrónicos con demasiada frecuencia, probablemente sean demasiado genéricos y necesite mejorar sus plantillas de correo electrónico de presentación de ventas.

Sujetos a utilizar en tales casos:

• Línea de asunto de seguimiento después de hacer clic en el enlace

Usando su conocimiento sobre si hicieron clic en el enlace que proporcionó, puede aumentar sus posibilidades de obtener una respuesta.

Sujetos a utilizar en tales casos:

• Línea de asunto del correo electrónico de seguimiento después del argumento de venta

Envíe un seguimiento después de enviar un argumento de venta para aumentar sus posibilidades de recibir una respuesta.

Sujetos a utilizar en tales casos:

• Correo electrónico de ventas de seguimiento si no hay respuesta

¿Sabías que alrededor del 80% de las ventas requieren al menos cinco seguimientos? Así que si aún no has recibido ninguna respuesta, no te desanimes. Aquí hay algunos temas para usar en "casos sin respuesta":

• Línea de asunto de seguimiento final

A veces es necesario amenazar con terminar la relación para finalmente recibir noticias del prospecto.

Sujetos a utilizar en tales casos:

Errores que debes evitar en tus líneas de asunto

• Error #1: Líneas de asunto de clickbaiting

Por supuesto, las líneas de asunto con cebos de clic suelen hacer que más personas abran el correo electrónico, pero sus suscriptores no son tontos. Si el contenido no es interesante, es más probable que marquen el correo electrónico como spam.

fuente: marketingland

• Error #2: Líneas de asunto de seguimiento irrelevantes para el contenido

Igual que arriba, nunca intente engañar a sus lectores para que abran sus mensajes. El asunto de un buen correo electrónico de ventas de seguimiento siempre debe coincidir con el contenido del cuerpo.

• Error #3: Usar Re: si no es el correo electrónico de seguimiento

No pongas Re: en tus líneas de asunto manualmente. Si no está respondiendo a un correo electrónico entrante pero está iniciando un nuevo hilo de correo electrónico con Re:, los servicios de correo electrónico pueden marcar su mensaje como correo no deseado.

• Error #4: líneas de asunto de correo electrónico estándar y usadas en exceso

Sus clientes potenciales reciben toneladas de correos electrónicos promocionales a diario y están hartos de ver las mismas frases genéricas en sus bandejas de entrada todas las mañanas. Estos son algunos ejemplos que no debe usar en sus seguimientos: "Necesito 5 minutos de su tiempo", "¿Está disponible para una llamada de 10 minutos el viernes?", "Intentando conectarme", "Tenemos un mucho en común', 'Solicitud', '¿Debo quedarme o debo irme?'

• Error #5: Usa MAYÚSCULAS en tus temas

Deja de GRITAR EN MAYÚSCULAS; no es cortés.

• Error #6: Convertir tu línea de asunto en un poema

Y por último, recuerda que los temas breves e informativos son más efectivos que aquellos en los que intentas demostrar tus habilidades de escritura en primer lugar.

Conclusión

Convince&Convert descubrió que la decisión del 35% de los destinatarios de abrir un correo electrónico depende de la línea de asunto que ven. Para hacerse notar en las bandejas de entrada obstruidas, trate de evitar los temas estándar y usados ​​en exceso, para que su mensaje no parezca un boletín más. Además, no utilice temas extensos o engañosos. En cambio, sea creativo, muestre beneficios y escriba como un ser humano. Si aún se pregunta cómo enviar un correo electrónico de seguimiento como asunto, consulte nuestra publicación de blog sobre cómo escribir líneas de asunto llamativas para boletines informativos.