Linha de assunto do e-mail de acompanhamento: dicas incríveis

1. Por que você precisa de uma linha de assunto perfeita para seus acompanhamentos de vendas
2. Dicas para criar um bom assunto de e-mail de acompanhamento para vendas
3. Exemplos de assuntos de acompanhamento
4. Erros que você deve evitar em suas linhas de assunto

Ferramentas úteis:
1. Newoldstamp - Marketing de assinatura de e-mail
2. Mailchimp - Criador e remetente de e-mail
3. Hubspot Email Marketing - plataforma de automação de marketing
4. MailerLite - Construtor de páginas de destino
5. Canva - Ferramenta online para fazer desenhos

Por que você precisa de uma linha de assunto perfeita para e-mail de acompanhamento

Você sabe qual é o segredo número um para escrever e-mails de vendas eficazes? As pessoas devem abri-los! Como as caixas de entrada dos clientes em potencial geralmente estão sobrecarregadas hoje, precisamos encontrar uma maneira de impedir que nossos e-mails simplesmente desapareçam nelas. Para filtrar mensagens de e-mail desnecessárias ou irrelevantes, a maioria de nós avalia apenas assuntos. Se a linha de assunto não chamar nossa atenção imediatamente, passamos para o próximo e-mail na caixa de entrada sem verificar o que está dentro. Então, de fato, sem um bom assunto, o conteúdo do email não importa.

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Dicas para fazer uma boa linha de assunto de e-mail de acompanhamento para vendas

Você está preso quando se trata de escrever assuntos para acompanhamentos? Preparamos várias dicas que você pode usar para criar um assunto impactante que faça as pessoas abrirem seu e-mail.

• Dica nº 1: Personalize a linha de assunto do seu e-mail de vendas de acompanhamento

A regra número um quando se trata de linhas de assunto de e-mail é sempre usar o nome, de preferência o primeiro nome da pessoa para quem você está enviando um e-mail. Por exemplo, “Jeremy, você já conferiu nosso software?”

Além disso, você deve sempre fazer sua pesquisa. O que isso significa? Você deve sempre fazer sua pesquisa sobre o lead antes de entrar em contato com eles. Antes de tudo, verifique o perfil do LinkedIn para ver se há atualizações. Talvez eles tenham acabado de conseguir um novo emprego ou promoção. Isso é algo que você pode incluir no assunto. Por exemplo, “Ei, Mark! Parabéns por uma nova posição como gerente de marketing.” Verificar o site da empresa ou o blog pessoal também pode ser útil. Talvez tenha algum tipo de anúncio como se eles tivessem levantado uma nova rodada de financiamento. Além disso, faça uma pesquisa rápida no Google sobre eles.

• Dica 2: As melhores linhas de assunto de e-mail de acompanhamento refletem a cópia do e-mail

Cuidado com o que escreve no assunto e com o que vai entregar no corpo do e-mail. Se houver uma desconexão muito grande, as pessoas se sentirão enganadas e isso não refletirá bem em suas taxas de resposta.

• Dica nº 3: Escreva as linhas de assunto do seu email de vendas de acompanhamento como um humano

Faça com que a linha de assunto pareça ter sido escrita por um humano, mesmo que seja um e-mail frio. Qualquer coisa que faça um assunto de e-mail parecer um e-mail de marketing ou algo que foi automatizado ou enviado para várias pessoas ao mesmo tempo diminuirá drasticamente suas taxas de abertura. Daremos um exemplo disso. Então, imagine que alguém escreva uma linha de assunto que diga: “A empresa ABC é a fonte nº 1 para leads de qualidade”. Isso realmente soa como se o remetente o escreveu especificamente para o destinatário? As pessoas não vão abrir. Agora observe o exemplo a seguir:

"Jessica, eu queria ver se a empresa ABC pode funcionar para você." Pense, qual desses e-mails você abriria? Outra ótima dica é não capitalizar todas as palavras ou o início de cada palavra. Pergunte a si mesmo, quando eu enviar um e-mail para meu amigo, eu colocaria cada palavra no assunto em maiúscula?

• Dica nº 4: Coloque dois e dois juntos em sua linha de assunto de acompanhamento

Mostrar uma conexão entre o remetente e o destinatário ajuda a superar a desconfiança inicial das mensagens de e-mail de vendas. Isso pode ser uma conexão mútua, participação conjunta em um evento de caridade ou associação ao mesmo clube de golfe. As pessoas geralmente procuram nomes e palavras familiares ao escanear suas caixas de correio. Por que não chamar a atenção deles dessa maneira? E, claro, temos alguns exemplos de linha de assunto de e-mail de acompanhamento de vendas para você: “Nós nos conhecemos na conferência Collision em Nova Orleans” ou “Hora do café depois da meia maratona de Barcelona?”

• Dica nº 5: Seja criativo na linha de assunto do seu email de vendas de acompanhamento

Então você sabe com o que um ótimo assunto começa? Obviamente, começa com um pouco de criatividade. Que tal estes: “[Nome de um concorrente] está fazendo marketing muito bem”, “Gostamos de ser usados”, “É muito solitário aqui”, “Cheryl, estou desapontado...:” ... que não estávamos Ainda não conseguiu se conectar (continua no corpo do e-mail)? Ainda assim, tome cuidado ao usar assuntos criativos e bem-humorados porque é preciso haver um equilíbrio.

• Dica nº 6: experimente emojis nas linhas de assunto do seu e-mail de acompanhamento

No mundo baseado em texto de hoje, usar emojis pode ser uma excelente maneira de se destacar em uma caixa de entrada entupida. No entanto, lembre-se de que essa tática funciona melhor com pessoas mais jovens. A propósito, de acordo com as estatísticas, 56% das marcas que usam emojis em suas linhas de assunto de e-mail têm uma taxa de abertura mais alta.

• Dica nº 7: Faça uma pergunta na linha de assunto de acompanhamento

O próximo hack eficaz para usar em assuntos é um ponto de interrogação. Agora, como você encontra as perguntas relevantes a serem feitas? Mais uma vez... Faça sua pesquisa. aqui estão alguns exemplos:

“Pensando em [objetivo específico]?” “Ainda estamos na sexta?”, “Sua página de destino passou neste teste?”

• Dica nº 8: Consulte na linha de assunto de acompanhamento o e-mail anterior

Se não for a primeira vez que você está entrando em contato com uma pessoa, aponte isso em um campo de assunto. Talvez o destinatário tenha lido seu e-mail anterior e quis responder, mas algo o distraiu. Por exemplo: "Como prometido, aqui estão mais informações sobre nosso programa de revendedores", "Para continuar nossa conversa de...", "Aqui está a citação que discutimos", "Angela, obrigado pelo seu tempo ontem" ou use "Re :” como assunto.

• Dica nº 9: Use o snippet de visualização como parte do seu assunto

Embora a visualização de e-mail seja uma propriedade valiosa, muitos vendedores a ignoram ou deixam que ela seja preenchida com textos inúteis. Não negligencie isso.

• Dica #10: Mostre benefício em um assunto

Para dar a um destinatário um motivo para abrir seu e-mail, destaque um benefício diretamente no campo de assunto. Você também pode tentar adoçar o negócio com um código de cupom, desconto ou oferta por tempo limitado. Aqui estão alguns bons exemplos: “Uma nova estratégia de RH para a empresa XYZ”, “Economize em 50% ao se inscrever agora”.

Exemplos de linha de assunto de e-mail de acompanhamento

Você provavelmente está usando alguma forma de rastreamento e análise em seus e-mails. Se você não é, acredite em nós que você precisa. Com a ajuda desse software, você pode ver quem abriu seus acompanhamentos, quem clicou nas informações que você provou e quem ignorou seu esforço. Saber disso ajudará você a determinar que tipo de acompanhamento você precisa escolher para redirecionar os clientes em potencial de diferentes maneiras. Portanto, obtenha uma ferramenta de rastreamento de e-mail e continue lendo.

• Se você enviar um acompanhamento após a abertura

Uma vez que seu e-mail foi enviado, é hora de relaxar até que o destinatário o abra. No entanto, você precisa entender que só porque uma pessoa abriu seu e-mail não significa que ela se importa com o que você escreveu, que está interessada ou que leu tudo. Muitas pessoas abrem uma mensagem apenas para excluí-la. Se isso acontecer com seus e-mails com muita frequência, eles provavelmente são muito genéricos e você precisa melhorar seus modelos de e-mail de vendas.

Assuntos para usar em tais casos:

• Linha de assunto de acompanhamento depois de clicar no link

Usando seu conhecimento sobre se eles clicaram no link que você forneceu, você pode aumentar suas chances de obter uma resposta.

Assuntos para usar em tais casos:

• Linha de assunto para e-mail de acompanhamento após o discurso de vendas

Envie um acompanhamento depois de enviar um discurso de vendas para aumentar suas chances de receber uma resposta.

Assuntos para usar em tais casos:

• E-mail de vendas de acompanhamento após nenhuma resposta

Você sabia que cerca de 80% das vendas exigem pelo menos cinco acompanhamentos? Portanto, se você ainda não recebeu nenhuma resposta, não desanime. Aqui estão alguns assuntos para usar em “casos sem resposta”:

• Linha de assunto de acompanhamento final

Às vezes, você precisa ameaçar terminar o relacionamento para receber uma resposta do cliente em potencial.

Assuntos para usar em tais casos:

Erros que você deve evitar em suas linhas de assunto

• Erro nº 1: linhas de assunto de isca de cliques

É claro que linhas de assunto com iscas de clique geralmente fazem com que mais pessoas abram o e-mail, mas seus assinantes não são burros. Se o conteúdo não for interessante, é mais provável que marquem o e-mail como spam.

fonte: marketingland

• Erro nº 2: linhas de assunto de acompanhamento irrelevantes para o conteúdo

O mesmo que acima, nunca tente enganar seus leitores para que abram mensagens suas. Um assunto de um bom e-mail de vendas de acompanhamento deve sempre corresponder ao conteúdo do corpo.

• Erro nº 3: Usando Re: se não for o e-mail de acompanhamento

Não coloque Re: em suas linhas de assunto manualmente. Se você não estiver respondendo a um e-mail recebido, mas iniciando uma nova conversa de e-mail com Re:, os serviços de e-mail podem marcar sua mensagem como spam.

• Erro nº 4: linhas de assunto de e-mail padrão e usadas em excesso

Seus clientes em potencial recebem toneladas de e-mails promocionais diariamente e estão cansados ​​de ver as mesmas frases genéricas em suas caixas de entrada todas as manhãs. Aqui estão alguns exemplos para não usar em seus acompanhamentos: "Preciso de 5 minutos do seu tempo", "Você está disponível para uma ligação de 10 minutos na sexta-feira?", "Tentando conectar", "Temos um muito em comum', "Pedir", "Devo ficar ou devo ir?"

• Erro nº 5: Use CAPS em suas matérias

Pare de GRITAR EM MAIÚSCULAS; não é educado.

• Erro nº 6: transformar sua linha de assunto em um poema

E a última coisa, lembre-se de que assuntos curtos e informativos são mais eficazes do que aqueles em que você está tentando demonstrar suas habilidades de escrita em primeiro lugar.

Conclusão

A Convence&Convert descobriu que a decisão de 35% dos destinatários de abrir um e-mail depende da linha de assunto que eles veem. Para ser notado em caixas de entrada entupidas, tente evitar assuntos padrão e usados ​​em demasia, para que sua mensagem não pareça apenas mais um boletim informativo. Além disso, não use assuntos longos ou enganosos. Em vez disso, seja criativo, mostre benefícios e escreva como um ser humano. Se você ainda está se perguntando como enviar um e-mail de acompanhamento, confira nossa postagem no blog sobre como escrever linhas de assunto atraentes para boletins informativos.