在 LinkedIn 上擴展您的工業網絡的 4 個步驟

您可能已經在使用 LinkedIn 來保持最新的聯繫人名冊、查看聯繫人的最新情況、尋找潛在的員工並發送消息。

然而，這個強大的工具不僅僅是一個社交網絡或招聘渠道——它可以在為您的工業公司創造潛在客戶和銷售方面發揮重要作用。

您可以通過幾個步驟從使用 LinkedIn與他們所在行業的人聯繫中受益，因此我們想列出一些關於如何開始的提示。

（我們確實想指出，雖然 LinkedIn 有一個付費版本，稱為 LinkedIn Sales Navigator，但我們知道您既精通預算，又精通業務，因此我們將只專注於利用免費 LinkedIn 的力量在這篇文章中。）

第一步：修改您的個人資料

您的 LinkedIn 個人資料不僅僅是您的簡歷副本——它應該作為更個人化、更深入的概述，了解您的工作以及如何使考慮與您合作的人受益。

LinkedIn 讓填寫字段變得超級容易，使您更容易被潛在客戶搜索。 您會收到要添加的其他信息的提醒 - 您甚至可以查看您的個人資料的“實力”級別，隨著您添加更多信息並與更多人聯繫，該級別會增加。

當您開始整理舊的工作描述和您參與的協會列表時，不要忘記一些重要的基礎知識。

用你的標題吸引註意力

不要將自己局限於這裡的職位。 以此為契機，積極、簡潔地描述您可以為潛在客戶提供什麼。 是的，您是正式的“X 總裁”，但您也是工程師、製藥行業領導者和綠色製造專家，因此請隨意加入。 （再次，讓您更容易搜索！）

Thomas 總裁兼首席執行官Tony Uphoff不僅僅是 Prez 和首席執行官。

包括一張專業的 LinkedIn 照片

這可能看起來很傻，但有照片的人比沒有照片的人收到的信息多出 40%。 我們知道您愛您的狗、運動隊和家人，但請在此處保留專業頭像，並將其他照片保存到 Facebook。

提供與您聯繫的最佳方式

在此處列出您的電子郵件地址、電話號碼和其他社交媒體鏈接，可以讓人們輕鬆地通過他們選擇的方式進行聯繫。 不是每個人都願意通過 LinkedIn 消息來回討論規格表，因此請確保您有其他方式取得聯繫。

更新您的 LinkedIn 個人資料 URL

這不會改變遊戲規則，但最好為您的個人品牌提供一個個人、乾淨的 URL。 另外，當你複製和粘貼鏈接時，你不會得到所有這些奇怪的字符——只有你的名字和你指定的任何其他字符。

（獎勵：當您更新名片時，這也讓生活變得輕鬆。）

在摘要中展示您的專業知識

此處不要過度——對您的背景和專業知識進行清晰、直接和引人入勝的描述將有助於人們了解您的技能和目標以及為什麼他們應該與您合作。 使用關鍵字來磨練您的特定行業，並引用特定的結果和成就。 以號召性用語 (CTA) 結束，告訴人們如何取得聯繫。

增加工作樣本的參與度

發布一些內容（案例研究、項目畫廊等）將使您的個人資料查看者參與您的工作，並訪問您的公司網站。

通過展示經驗來吸引您的夢想客戶

在這裡牢記您的夢想客戶。 他們想了解您的哪些經歷？ 每個職位的幾個要點應該描述您解決客戶的問題，並說明可靠的結果。

展示你的教育

除了列出正式學位，展示您獲得的任何認證或您完成的在線課程。

第二步：使用組和連接來發揮您的優勢

LinkedIn是一個對話中心； 您可以找到幾乎任何行業或興趣的小組。

有數以千計的行業選項可供選擇，但您最多只能加入 50 個，因此請花一些時間尋找能為您的業務帶來最大價值的行業。

加入後，瀏覽成員列表並使用搜索過濾器（例如職位、位置和公司名稱）來縮小您對潛在客戶的最佳選擇。 這也是與人們開始對話的好地方，這裡還有很多其他的機會。

利用你的第二和第三聯繫——與你分享第一或第二聯繫但與你沒有直接聯繫的人。 使用您的第一次聯繫作為介紹的手段會給您帶來可信度。

然後發送個性化邀請與這些潛在客戶建立聯繫； 人們不會對來自他們不認識的人的通用信息感興趣。

首先簡要介紹一下，為什麼要聯繫，如何找到他們，以及如何為他們服務。 更好的是，提及共同的興趣（查看他們的愛好、教育和志願服務的想法）或他們在小組中評論的帖子。

第三步：分享有用的、引人入勝的內容

與其向您的小組發布與銷售相關的促銷內容，不如與他們分享有價值的信息，讓他們真正注意到您的專業知識。

您分享的任何內容都應該迎合特定的行業焦點——分享相關文章和案例研究將促進討論並將您定位為專家，而不僅僅是擴大自己業務的人。

並且在分享內容時，一定要寫一個醒目的、直接的標題，讓人們想進一步閱讀。

獎勵：在社交媒體上使用 50/30/20 規則。 這是用於製造營銷的社交媒體內容的正確組合。

第四步：創建自己的組

一旦您在現有群組中建立了影響力，創建自己的群組不僅可以進一步確立您作為領導者和知識分子的地位，還可以讓您通過電子郵件直接與成員聯繫。 需要注意的是，這個群組不應該是您公司的“粉絲專頁”——而是您的潛在客戶、同事和行業成員可以分享想法或信息的地方。

通過深入了解您想要定位的行業、確定您關注的公司規模以及（如果適用）您的地理範圍來縮小您想要邀請的對象。 按職位搜索，關注可能會看到並響應您的內容的活躍用戶。

你的名單應該足夠廣泛，以覆蓋一系列專業人士，但又要足夠窄，以產生真正有希望的潛在客戶（想想大約 2,000-3,000 人）。 這個過程需要時間，是的，但它對於與社區成員建立聯繫是非常寶貴的。

儘管小組本身不應該完全是自我推銷，但一旦小組開始活躍起來，您就可以為您的公司發起信息宣傳活動。 這些信息應該是個性化的、相關的，而不是宣傳性的——就像在您的群組或其他人中發佈時一樣。 將人們指向他們可能感興趣的小組討論是一個很好的起點，或者分享有趣的行業文章。 從那里關係可以自然地發展。

最後的想法

LinkedIn 在行業潛在客戶開發中發揮著越來越重要的作用。 通過掌握這幾個簡單的技巧，您可以快速建立潛在客戶並幫助增加公司的銷售額。 有興趣了解更多詳情嗎？ 在我們的指南“製造商社交媒體營銷”的幫助下，了解如何在您的其他社交媒體平台上有效地與您的網絡互動。