入站營銷與出站營銷：比較

數字營銷術語無處不在，對某些人來說可能令人反感。

如果你進入這個行業，它會讓人望而生畏。 即使是從事營銷多年的人也會對這一切感到害怕。

幸運的是，當行話太多時，您可以將營銷定位到兩個關鍵術語。 這些術語是入站營銷和出站營銷。

每個術語都描述了一種不同的營銷方法。 在創建數字廣告計劃以推廣產品或服務或您的業務時，兩者都是必不可少的。

在本博客中，您將了解以下內容：

• 每個術語的含義以及它們的好處。
• 何時使用每種數字策略。
• 這些營銷方法中的哪一種適合您的業務。

讓我們來看看每種營銷技術的特點和好處。
SEO Manchester Agency Embryo 的內容和營銷主管 Charlie Meyler 將詳細討論這個問題。

解釋兩種數字營銷類型

每天有數十億人看到和聽到數百萬條廣告——從播客廣告到老式廣播廣告。

您的特定營銷工作必須以激光為重點並以有效方法為中心，這一點至關重要。

您需要去理想的買家所在的地方，入站或出站營銷將為您提供幫助。

您需要確保您知道哪種營銷方法針對的是相關人員。 因此，讓我們首先檢查每個術語及其相關特徵。

什麼是入站營銷？

入站營銷工作是您吸引目標受眾來購買您的產品和/或服務的方式。

它涉及創建有關您的產品的內容，以展示它如何解決您的潛在買家可能面臨的問題。

這種類型的營銷信息具有吸引力，因為它可以吸引人們來到您的公司，遠離您的競爭對手。 這是關於調整您的所有努力，以便人們自然地來到您的網站。

這會發生，因為您有與客戶問題相關的關鍵術語和短語的搜索排名。

理論認為，如果您將自己定位為問題解決者，那麼銷售額和潛在客戶流量將會增加。

入站技術包括付費策略和自然策略。 最常見的付費策略之一是出現在搜索引擎頁面頂部的按點擊付費 (PPC) 廣告。

有機入站策略以編寫長篇內容為主，這可以幫助您在第一頁上排名相關的關鍵術語。

入站策略的好處：

• 更高質量的流量：入站方法涉及針對搜索相關術語的用戶。 這與吸引廣大觀眾並希望他們中的一些人感興趣是相反的。

• 增加信任：入站是一種更可靠的策略，因為您提供建議、答案和有價值的內容。 這一切都是為了與您的客戶建立強大的信譽和信任基礎。

• 更便宜、更有效的策略：入站方法的性質意味著您可以將精力集中在富有成效的數字渠道上。 這意味著您可以減少在不必要的方法上的支出。

什麼是對外營銷？

出站方法涉及讓您的產品和服務盡可能多地出現在眼球面前。

它沒有針對性，非常注重數量和銷售，而不是質量。

他們的理論是，看到您的產品的人越多，您擁有的潛在買家就越多。

對外營銷策略涉及許多廣告渠道——從電視和廣播到社交媒體廣告。

這個想法是，如果買家看到你的廣告——例如，沙發——足夠多的時間，他們就會去找你，因為你是最容易被記住的沙發公司。

對外營銷策略的優勢：

• 覆蓋廣泛的受眾：正如我們已經明確指出的那樣，對外營銷意味著盡可能廣泛的受眾將看到您的業務。 可能有數百人可能對您提供的產品感興趣。

• 非常適合每個人都需要的產品和服務：例如，如果您有一家銷售冰箱的企業，那麼對外營銷可能會運作良好。 原因很簡單——白色家電是必不可少的，人們可能會接受你的銷售信息。

• 可以支持您的入站方法：選擇入站或出站，獨立於另一個，可能並不總是有效。 在某些情況下，您的理想客戶可以通過使用您的出站方法來增強您的入站營銷的效果。

主要差異

這個怎麼運作

入站營銷側重於通過優化的內容吸引訪問者訪問您的網站。 您創建有價值的內容並在博客、視頻、播客等平台上共享。

對外營銷側重於直接向客戶銷售。 您可以通過電子郵件、電話、短信等方式聯繫潛在客戶。

意圖

其他差異包括您努力的意圖。 入站是將感興趣的目標受眾吸引到您的網站，而出站策略涉及將您的信息推送給潛在客戶。

出站是單向通信。 你說話，人們通過你的銷售漏斗，你從銷售商品和服務中獲得收入。

入站是關於營銷您的產品以解決消費者需求。

有人可能會被說服購買一些新的運動鞋，但實際上並不需要它們。

但是，需要新洗衣機的買家會尋找有助於他們做出決定的博客文章和內容。

總體目的

入站策略將人們從用戶轉變為合格的潛在客戶，他們將購買您的產品。

出站涉及將您的內容放在盡可能多的媒體上——無論是橫幅廣告、YouTube 視頻還是電視廣告。

何時使用這些策略

這兩種營銷方式各有利弊。 入站營銷非常適合與新受眾建立信任並獲得流量。

出站營銷最適合將這些訪問者轉化為銷售。

入站非常適合品牌知名度，而出站最適合產生新的銷售。

良好的營銷組合包括入站和出站方法。

以下是您可以實施的入站營銷策略：

1. 編寫針對相關關鍵字的博客內容
2. 舉辦討論您所在行業問題的網絡研討會
3. 社交媒體上的廣告可幫助您接觸目標受眾
4. 建立指向您網站的鏈接，有助於提高排名

除此之外，您還可以進行對外營銷。 以下是您可以執行的操作：

• 利用廣播廣告吸引收聽該電台的人
• 在他們同意加入的數據列表上冷呼人們
• 為可能對您的產品和服務感興趣的人舉辦活動

哪種營銷方式適合我？

這完全取決於您的商業模式和目標。

您想建立品牌知名度嗎？ 你現在想要做銷售嗎？ 或者，也許您想隨著時間的推移慢慢發展您的品牌？

如果您仍然不確定，這裡有三個問題要問自己：

• 我的客戶面臨什麼問題？ 我該如何解決？ 回答這個問題可以幫助您確定您需要哪些出站和入站元素。

• 哪個頻道最適合我？ 任何營銷的關鍵，無論是入站還是出站，都是找到大多數受眾所在的數字營銷渠道。

• 我的總體目標是什麼？ 每個企業都有不同的目標，在確定入站營銷或出站營銷是否適合您時，了解您的目標至關重要。

哪種在線營銷策略更好？

最好的數字營銷策略取決於您經營的業務類型和您想要吸引的受眾。

在本文作者看來，入站營銷是發展您的企業在線形象的最佳、最長期的方式之一。

在相關關鍵字的第一頁上建立自己可以大大提高網站的域權威，提高您的品牌在數字空間中的聲譽。

它越來越成為在人們購買過程中影響人們的主要方式。