15 個最佳電子商務登陸頁面示例 + 轉換的想法 [2022]
已發表: 2022-04-17Shopify 的 2022 年電子商務未來報告揭示了一些不那麼令人震驚的事實:
- 直接面向消費者的成本正在上升。
- 跨平台的廣告費用飛漲。
- 到 2024 年,全球電子商務銷售額預計將達到 6 萬億美元。
- 競爭是2022年實現增長的最大障礙。
不僅消費者排隊進行更多的網上購物,而且競爭從未像現在這樣激烈。 這讓每個人都付出了代價。
這意味著,現在比以往任何時候都更應該將電子商務活動的效果最大化應該放在您列表的首位。
好消息?
減少廣告支出、增加銷售額、擊敗競爭對手或降低每次獲取成本 (CPA) 的最佳方法就是從您的電子商務著陸頁中擠出更多性能。 這正是我們今天要向您展示的內容。
在本文中,我們將探討 15 個最佳電子商務著陸頁示例(每個示例代表轉換所需的不同功能)。
- 1. 具有高質量產品圖像的電子商務登陸頁面示例
- 2. 關注比率為 1:1 的電子商務著陸頁示例
- 3. 帶有社交證明的電子商務登陸頁面示例
- 4. 帶有折扣優惠的電子商務登陸頁面示例
- 5. 帶有經過測試的 CTA 按鈕副本的電子商務登錄頁面示例
- 6. 帶有可縮放產品圖像的電子商務登陸頁面示例
- 7. 帶有實時聊天的電子商務登陸頁面示例
- 8. 具有稀缺感和緊迫感的電子商務登陸頁面示例
- 9. 提供免費送貨優惠的電子商務登陸頁面示例
- 10. 電子商務登陸頁面示例都在一個頁面上
- 11. 具有出色設計和用戶體驗的電子商務登陸頁面示例
- 12. 帶有產品視頻的電子商務登陸頁面示例
- 13. 帶有空格的電子商務登陸頁面示例
- 14. 具有獨特價值主張 (UVP) 的電子商務登陸頁面示例
- 15. 具有視覺層次概念的電子商務登陸頁面示例
- 結束對電子商務登陸頁面的思考
每週將全新的著陸頁策略直接發送到您的收件箱。 已經有 23,739 人!
1. 具有高質量產品圖像的電子商務登陸頁面示例
通常,電子商務登陸頁面設計師會使用圖像來填充空間。 但高質量的產品形象可以促成或破壞轉化。
不只是填充空間,而是在現實生活中展示您的產品,就好像它們被理想客戶牆上的蒼蠅捕獲一樣。
越有活力、細節和質量越好。
例如,請注意 Keeps 如何不僅使用最高質量的定制攝影,而且還將他們的產品置於現實世界中。 他們讓他們的產品感覺真實、有形並且可以與人們的日常生活融為一體。



請記住,您的客戶是英雄; 您的產品是幫助他們踏上旅程的法寶。 但請不要誤會,這是他們的旅程,而不是你的。 因此,在您的登錄頁面圖像中將他們的旅程帶入生活。
2. 關注比率為 1:1 的電子商務著陸頁示例
登陸頁面與您網站上的其他頁面甚至電子商務商店中的產品頁面不同。
雖然您的網站頁面需要滿足每個訪問者的需求,但您的目標網頁只需要滿足特定活動訪問者的需求。 這意味著著陸頁在專注於一個明確的號召性用語 (CTA) 時最有效,而不是很多。
登陸頁面上太多的優惠和選項可能會導致分析癱瘓或心理學家巴里·施瓦茨(Barry Schwartz)所說的“選擇悖論”。 這只會讓您的訪客感到不知所措和優柔寡斷。
為了解決這個問題,您需要專注於單個 CTA。
我們將此著陸頁最佳實踐稱為 1:1 的注意力比率。 一個目標,一個 CTA。
就是這樣。
例如,請注意 Home Chef 如何在其整個登錄頁面上僅提供一個鏈接(用於選擇餐點的綠色按鈕)。 即使是紅色的“Redeem Offer”粘性條也會導致相同的轉化目標,只是措辭不同。

現在將其與 Thistle 的登錄頁面並列:

Thistle 的完整登錄頁麵包含近 20 個鏈接。 這會讓人分心,甚至還有更多猶豫不決的空間。
3. 帶有社交證明的電子商務登陸頁面示例
社會認同是指人們在做出購買決定時經常複製同齡人的選擇並尋求其他意見的現象。
因此,您越能證明像他們這樣的其他人嘗試並取得成功,您將獲得更多的訪問者。 簡單的。
登陸頁面社交證明建立信任,並以客戶推薦、星級評分、信任徽章、獎項、媒體提及、案例研究等形式出現。
例如,Jasper(正式名稱為 Jarvis)在其著陸頁上以星級評分、客戶評論和帶有徽標的客戶列表的形式提供社交證明。

當談到社會證明時,請注意以下幾點:
- 創建流程:通過電子郵件自動檢索,使推薦書成為您銷售流程的一部分。
- 選擇適合:尋找與您的價值主張一致的推薦。
- 隨處放置:盡可能放置社交證明。 給它自己的部分,將它放在好處附近、產品描述旁邊、CTA 按鈕旁邊、結帳/購物車頁面等等。
- 保持多樣化:使用推薦、星級、獎項、特色出版物……社會證明示例的列表不勝枚舉。 (事實上,我們寫了一個涵蓋多種類型的完整博客;在這裡查看。)
- 說實話:沒有人期待完美的聲譽。 實際上,精心策劃的社交證明可能會讓您的客戶質疑其合法性和誠實性。
4. 帶有折扣優惠的電子商務登陸頁面示例
這是一個小經濟學101:價格越低,需求越多。
為您的電子商務著陸頁添加折扣是一種可以增加轉化率的策略。 我們知道這一點。
因此,當 Corkscrew Wine Merchants 在其產品著陸頁上添加 15% 的折扣標籤時,他們將轉化率提高了 148% 也就不足為奇了。

同樣,我們自己的一位客戶 MyClean 在他們的副本中拆分測試折扣後取得了成功。 將折扣作為他們策略的一部分後,他們的轉化次數增加了 31%,每次轉化費用減少了 20%。 (您可以在我們的案例研究中了解更多關於他們成功的信息。)
但您可能想知道,您在什麼時候冒著降低品牌成本的風險? 為了彌補損失的利潤,您還需要進行多少銷售?
在 Corkscrew 的案例中,以 45 美元/瓶的價格購買的新產品增加了 18.5%,這無疑彌補了折扣帶來的任何利潤損失。
但如果轉化率僅提高 2%,就更難證明其合理性了。
因此,雖然折扣可以幫助創建不可抗拒的特別優惠,但要確保謹慎行事,或者為了您的品牌的最大利益而這樣做。
例如,該品牌提供折扣,但前提是您註冊了他們的電子郵件。

5. 帶有經過測試的 CTA 按鈕副本的電子商務登錄頁面示例
增加電子商務著陸頁轉化率的最簡單、最快捷的方法之一是測試您的 CTA 按鈕副本。
按鈕副本不僅易於測試,而且根據我們的經驗,它是促成轉化的三大因素之一。 換句話說:它的工作量很小,但影響很大。
CTA 副本的訣竅是在不改變報價的情況下增加動力。
例如,對於我們的客戶 TYME,我們測試了三個不同的 CTA 按鈕,以查看哪個轉換效果最好。
首先,我們測試了一個低威脅:

然後我們測試了一個中等威脅:

最後,我們測試了一個高威脅:

結果?
“嘗試30天!” 與“了解更多”相比,轉化次數增加了 18%。
與“了解更多”相比,“立即購買”將轉化次數提高了 2%。
優惠從未真正改變過——您總是可以在 30 天內退回熨斗。 但是通過將 CTA 副本更改為“立即購買”的威脅較小的版本,我們增加了買家的積極性。
6. 帶有可縮放產品圖像的電子商務登陸頁面示例
根據 Baymard 的說法,25% 的電子商務網站沒有足夠的產品圖像分辨率或縮放級別。 不好,考慮到 56% 的電子商務訪問者的第一個動作是瀏覽產品圖片。
正如我們所說,產品圖像質量對轉化至關重要。 但您需要加倍努力並確保高分辨率照片,即使它們已在桌面上放大或在移動設備上被捏合以放大。
例如,請注意這張 Sears 沙發在放大時的像素化程度:

現在將其與耐克的一個例子並列:

當您單擊放大桌面時,它會打開一個高分辨率的全屏圖像:

如果我們在手機上捏放大怎麼辦?

Shopify、Magento、BigCommerce 和 WooCommerce 等大多數電子商務平台都提供了可縮放產品圖像的應用程序或功能。 確保您的圖像具有足夠的高分辨率取決於您。

您可以解決此問題的另一種方法是在您的登錄頁面上包含產品本身的放大圖片。 蘋果公司的人就是這樣做的:

7. 帶有實時聊天的電子商務登陸頁面示例
結果是:人們喜歡實時聊天。 實時聊天的消費者滿意度為 92%,多達 41% 的購物者更喜歡實時聊天作為他們的客戶支持渠道。
實時聊天不僅提供了一個高效的實時客戶服務渠道,而且還創造了一條無摩擦的轉化路徑。
事實上,Kayako 發現,79% 的受訪企業表示,實時聊天提高了客戶忠誠度、銷售額和收入。
所有這一切都是為了說明:為什麼不在您的登錄頁面上包含實時聊天?
Unbounce當然知道好處:

您甚至可以使用聊天機器人來自動化和擴展您的電子商務客戶服務。 只需確保您也提供與真人交談的選項。
例如,請注意 Paula's Choice(一家護膚品店)如何使用聊天機器人來回答最初的問題,然後提供與真人交談的選項。

8. 具有稀缺感和緊迫感的電子商務登陸頁面示例
有時,增加電子商務著陸頁轉化率的最簡單方法是為其添加一些稀缺性和緊迫性。 這只會使您的報價更加不可抗拒。
緊迫性利用了行為心理學的一個基本原則:損失厭惡。
損失厭惡實際上歸結為一件事:對錯過的恐懼比對獲得的渴望更強烈。 這就是為什麼當您圍繞您的產品建立一種排他性的感覺時,它會帶來更多的轉化。
看看這個著陸頁示例,它在著陸頁上結合了稀缺性和緊迫性:

那麼如何為常規和產品登陸頁面增加緊迫感呢?
- 顯示庫存水平:只剩下兩個? 讓您的訪客知道。
- 運行限時優惠:通過將銷售、折扣或價格限制在有限的時間內製造緊迫感。
- 設有倒數計時器:在前面和中間設置倒數計時器,讓您的有限優惠視覺化。
- 顯示總購買量:讓您的潛在客戶知道有多少買家已經購買(參見:社交證明)。
- 開展預購活動:專為早鳥購買者開展特價促銷活動,並通過優惠定價和搶先體驗紅利讓交易更加甜蜜。
- 提供獨家獎勵:為現在購買的客戶捆綁限量版附加組件。
- 保持缺貨通知可見:沒有比讓訪客知道不同尺碼、顏色或款式已經售罄更好的方式來營造緊迫感。
9. 提供免費送貨優惠的電子商務登陸頁面示例
今天的消費者希望並期待免費送貨。 實際上…
- 80% 的消費者在訂購超過特定金額時希望免費送貨。
- 60% 的購物者因為包括運費在內的額外費用而放棄購物車。
- 58% 的客戶將產品添加到他們的購物車以獲得免費送貨。
以下是一些關於免費送貨的強硬數據:

因此,對於電子商務品牌來說,幸運的是,免費送貨讓您的客戶滿意,並可以帶來更多的轉化和更大的訂單。
您可以選擇在全站範圍內提供免費送貨服務,包括著陸頁優惠。 或者您可以通過免費送貨獲得創意。
例如,您可以提供
- 最低訂單金額免費送貨
- 限時免費送貨
- 部分產品免運費
- 本地免費送貨
- 免費送貨到店內取貨
- 會員免費送貨(例如,Amazon Prime)
- 僅限 7 天免費送貨
此吉列登錄頁面為每個訂單提供免費送貨服務:

雖然免費送貨是吸引客戶並獲得更多轉化的好方法,但免費送貨對您來說絕不是免費的。
所以戰略性地思考。
最好的電子商務商店通過提高總價格而不是通過打擊他們的利潤來將免費送貨納入他們的報價中。
10. 電子商務登陸頁面示例都在一個頁面上
根據定義,登錄頁面是專用網頁。 但大多數電子商務登陸頁面都是“點擊頁面”,這意味著一旦訪問者點擊“立即購買”按鈕,它們仍會點擊進入結帳頁面。
然而,與大多數人不同的是,FabFitFun 的訂閱優惠、定價和結賬都在一個登陸頁面中。 訪問者無需離開登錄頁面即可完成購買。

為什麼這行得通? 轉化漏斗中的步驟越多,出錯的可能性就越大。 通過將所有內容都包含在一個頁面中,您幾乎沒有出錯的餘地,並且距離終點線的距離更短。
11. 具有出色設計和用戶體驗的電子商務登陸頁面示例
雅各布定律指出,由於大多數人將大部分時間花在其他網站上,他們希望您的網站能夠像他們已經熟悉的所有其他網站一樣運行。
在設計您的電子商務登錄頁面時,不要變得可愛。
登陸頁面佈局、功能、性能和用戶體驗不應該讓訪問者思考; 它的感覺和功能應該是無縫的、可預測的,並且不需要有意識的努力。
Drunk Elephant 最近重新設計了他們的產品頁面(截至 2022 年初)。 它們不是真正的登陸頁面,但他們經常將它們用於廣告活動。 一個問題:他們太可愛了。
現在,遊客
- 體驗橫向移動的視差滾動
- 無法輕鬆上下滾動
- 如果不先滾動瀏覽以前的部分,則看不到某些部分
- 無法分辨他們在頁面上的位置
- 不承認設計或佈局的任何一致性(每個部分都感覺不同)
查看他們的產品頁面需要太多的認知負荷,這使訪問者感到失控。
經過多年以瀏覽網站為生,如果我在瀏覽網站時遇到問題,您可以打賭其他人也是。
所以不要像醉象。 請記住,您的用戶希望您的登錄頁面能夠像其他人一樣運行。
像這個登陸頁面示例那樣做,它可以輕鬆地引導您完成他們的流程,並且體驗是無縫的。

12. 帶有產品視頻的電子商務登陸頁面示例
視頻。 視頻。 視頻。
我們知道——這些天沒有人能停止談論視頻。
但真相依然存在。 在傳達產品價值方面,沒有什麼比製作精良的著陸頁視頻更好的了。
觀看產品視頻的消費者將該產品添加到購物車的可能性高出 144%。 在一項對 1000 多人進行的調查中,96% 的受訪者表示他們發現觀看視頻有助於他們的決策過程。
為什麼?
好吧,如果一張圖片說一千個字,那麼一個視頻就說一百萬……只需要幾秒鐘。
這就是為什麼下面的例子幾乎不需要任何文字的原因; 視頻不言自明。

當然,這並不意味著您不能添加更多信息。 隨意添加必要的內容,如下例所示。

如您所見,產品視頻可以有多種形式,例如
- 產品講解員
- 如何
- 故事
- 拆箱
- 產品對比
- + 更多
13. 帶有空格的電子商務登陸頁面示例
研究表明,使用空白可以將理解力提高近 20%。
空白還可以創造平衡,增加易讀性,充當分隔符,並使您的電子商務著陸頁透氣。
在著陸頁最重要的功能(如標題、福利和 CTA)周圍使用空白區域來吸引訪問者的目光並增加視覺重點。
例如,請注意 Oura Ring 如何使用其英雄部分 CTA 周圍的空白來吸引您的目光:

或者註意 Marlow Pillow 登陸頁面上部分之間的空白如何創建一個信息架構,引導您的視線向下瀏覽頁面,從一個好處到下一個好處。

14. 具有獨特價值主張 (UVP) 的電子商務登陸頁面示例
您的目標網頁價值主張是一種聲明,可讓您的潛在客戶了解您為何優於競爭對手。
真相? 在我們競爭激烈的世界中,您的產品很有可能不是 100% 獨一無二的。
沒關係。 不用擔心。
最重要的是你把帽子掛在某件事上並致力於它。
在製定完美的電子商務著陸頁價值主張時,請遵循以下三個指導原則:
- 解釋你的工作:如果你提供一個真正獨特的產品,有時你需要做的只是告訴人們它是什麼。
- 交流你的利基:其他時候,它有助於交流你的專業。 讓買家知道您是某些人的選擇,但不是其他人的選擇。 擁有你的利基市場。
- 處理最大的反對意見:對於大多數電子商務品牌(尤其是那些沒有獨特產品的品牌),在處理主要反對意見的同時傳達主要利益將被證明是最有效的。
讓我們看一下這三個例子。
Saucey 在自己的利基市場競爭:酒精配送。 而已。 一點也不差。
他們需要做的就是陳述他們的提議並以福利支持它。 在這種情況下,他們會通過聲明“酒精在幾分鐘內送達”來處理有關等待時間的任何異議。

Death Wish Coffee Co. 出售咖啡(驚喜)。
不完全是原始產品。
然而, Death Wish 堅持提供“世界上最強的咖啡”。 他們巧妙地用粗體的紅色字母表達自己的價值,然後通過提供有關他們如何提供世界上最濃咖啡的詳細信息來支持他們的主張。

Saatva 在處理他們最大的反對意見(高價)時傳達他們的主要利益(舒適)。 簡單而有效。

15. 具有視覺層次概念的電子商務登陸頁面示例
當涉及到視覺層次結構時,使著陸頁中最重要的部分脫穎而出將有助於保持頁面以目標為中心。
讓我們看一些視覺層次結構概念,以幫助您最重要的東西流行起來。 (如果你想要一堂完整的課,我們的博客為你介紹了所有關於登陸頁面佈局的內容。)
考慮尺寸
通常,最大的項目最突出。 這就是我們的意思:

通過為每個標題、副標題、列表和段落使用不同的大小,在標題、副標題、列表和段落之間創建清晰的層次結構。 不一定只是像素; 還要考慮字體寬度(例如,細、常規、半粗體、粗體、超粗體)。
考慮 F 模式
尼爾森諾曼集團的一項研究發現,大多數人在網絡上閱讀時呈 F 形。 這是一個顯示眼睛注視層次結構的熱圖:

考慮 Z 模式
對於信息不那麼密集(圖像更重)的頁面,在線讀者傾向於以 Z 形模式掃描。
想要小費嗎? 將 Z 的最終點放在 CTA 上。

考慮顏色對比
CTA 按鈕的顏色與按鈕和背景的顏色對比無關緊要。 讓它們流行起來。 時期。
此外,您的標題、副標題和段落副本都應該使用不同的色調或不同的顏色。 立即,您的訪問者應該能夠通過大小和顏色判斷標題與副標題、CTA 和段落文本不同。


結束對電子商務登陸頁面的思考
經過近十年的電子商務登陸頁面設計,我們可以自信地說,如果您遵循本文中概述的 15 個示例,您將在製作高轉化率電子商務登陸頁面的道路上做得很好。
一般來說,在優化轉化時,最好以健康的懷疑態度對待所有事情。
好消息? 我們寫了一篇關於拆分測試登陸頁面的整篇文章,這樣您就可以準確地了解什麼對您有用。 檢查它並轉換。