Facebook 的關鍵廣告成本統計數據和減少支出的策略 [2022]

Facebook 廣告的費用是多少？ 在您期望從中獲得一些東西之前，您可以期望在平台中投入多少？ 如果您在考慮將 Facebook 廣告添加到您的策略時曾想到過這些問題，那麼您並不孤單。

Facebook 以作為一個平台而聞名，即使您的預算較低，您也可以將您的廣告展示在人們面前。 它對大多數預算限制都很友好。 但這並不一定意味著任何預算都能為您帶來成果。

許多廣告商選擇為 Facebook 上的展示次數付費，在這種情況下，您需要的最低每日預算僅為 1 美元。 您當然可以將每日預算設置得這麼低，但您願意嗎？ 您接觸的人數會很少，而且您不太可能從中獲得任何重要的結果，例如潛在客戶或購買。

一些客戶每月在 Facebook 上花費 1,000 美元。 老實說，這可能是我會去的最低價，而且仍然不理想，但是您可以在一定程度上使該預算起作用。

另一方面，一些客戶每月在 Facebook 上花費數十萬美元。 對於大多數人來說，這也往往是不尋常的——通常，大多數中小型企業不會冒險那麼高。

好消息是，無論您指定預算是多少，Facebook 廣告的花費都不會超過該預算。 如果你每個月只能花 300 美元，Facebook 廣告不會超過 300 美元。

此外，在 Facebook 上，更大的預算並不總是更好。 用盡可能多的預算來爆破平台並不能保證獲得最佳結果。 這就是為什麼您不應專注於投入的巨額資金，而應專注於以最大限度地提高業務投資回報率的方式使用 Facebook 廣告預算。

在這篇文章中，我們將告訴您您需要了解的有關 Facebook 廣告成本的所有信息——行業基準、決定 Facebook 廣告平均成本的因素，以及（更重要的是）降低成本的方法。

Facebook 廣告的平均成本取決於您的競價模式。 但是為了讓您了解一下，請查看基於 Revealbot 從 2021 年 1 月到 2021 年 12 月累積的數據的 Facebook 廣告成本基準。

給你一個簡短的總體快照，如果我們進行數學計算，2021 年全年 Facebook 上的平均每千次展示費用約為 14.93 美元。 進一步細分，每次展示大約需要 1 美分。

此工具還可以向您顯示按您的活動目標細分的數據。 您會注意到，這會改變平均每千次展示費用的高低，以及您可以預期的波動幅度。 依靠潛在客戶產生？ 您可能需要為此準備更多的預算。

如果您決定要為展示次數以外的其他內容付費，您也可以按月查看平均數據。 例如，如果您為點擊或鏈接點擊付費，以下是平均 CPC（每次點擊費用）趨勢：

準備好正確的預算通常取決於您為廣告付費的方式，無論是展示次數、點擊次數還是其他方式。

在加入之前了解基準平均值是明智的，但您還需要考慮您所面臨的競爭程度會影響您的廣告費用。 您面臨的競爭程度往往因行業而異。

我們經常發現按展示次數付費更有效。 即使按展示次數付費並不能保證您獲得點擊，您仍然可以設置您的廣告系列以優先考慮和推動特定轉化（使用轉化目標）。 因此，您需要為更實惠的展示次數付費，但同時還能從 Facebook 的算法中獲益，因為它可以推動更多重要的結果。 歸根結底，這才是最重要的。

Facebook 廣告費用類似於 Google Ads 上的按點擊付費 (PPC) 廣告費用的運作方式。 如果你想為你的企業建立一個切合實際的營銷預算，你必須了解決定 Facebook 廣告總成本的八個因素。

讓我們更多地了解它們。

如果您希望用戶看到您的廣告，則需要選擇最適合您目標的 Facebook 廣告出價策略。

可用的出價策略取決於您決定如何設置預算以及您選擇的廣告系列目標，但作為簡要概述，您的選擇是：

• 最高價值或最低成本
• 成本上限
• 投標上限
• 最低廣告支出回報率

如果您使用廣告系列預算優化 (CBO)，則可以根據您的廣告系列目標使用其中任何一種。 如果您決定在廣告組級別設置預算，那麼您將只能訪問出價上限和成本上限策略。

通常使用“手動出價”策略——出價上限和成本上限——往往成本效益較低。 在您嘗試獲得足夠結果的同時，您還可以確定最高成本或最高出價。 使用像最低成本這樣的“自動出價”策略，其目標是：以盡可能低的成本獲得更多結果，由 Facebook 自動管理。

在您將競價策略歸零之前，如果您仍然對競價的運作方式有些困惑，我們建議您閱讀 Facebook 廣告拍賣流程。 這將幫助您制定更好的廣告策略並確定合適的廣告預算。

Facebook 廣告競爭激烈。 您的目標受眾也是您競爭對手的目標受眾，這就是受眾定位對您的 Facebook 廣告價格產生重大影響的原因。

對於某些行業和產品，向男性做廣告的成本可能高於女性。 向不同年齡段或不同語言投放廣告的成本甚至可能更高。

無論您決定針對廣泛的受眾還是特定的受眾，都會對成本產生影響。 專業提示：受眾越廣泛，它往往越便宜。 乍一看，這似乎有悖常理——廣泛的受眾會不會更昂貴，因為他們包含更多的人來做廣告？

實際上，這正是它們更便宜的原因。 更廣泛、更大的受眾為您提供更多機會，讓更多人獲得更多印象，這意味著即使您的競爭激烈，也有足夠的機會，可以這麼說。

當您向更小、更具體的受眾做廣告時，您就可以預期成本會上升。 觀眾的規模可能會縮小，但對它的競爭可能不會。 因此，您有相同數量的競爭對手爭奪較少的關注。

在設置廣告系列時考慮您的受眾規模，為了獲得最具成本效益的結果，請嘗試將大約 75% 的預算用於尋找大量受眾。

如需更詳細地了解 Facebook 廣告定位，請查看本文。

您的 Facebook 廣告成本還取決於 Facebook 如何對廣告質量和廣告相關性進行排名。 Facebook 以前稱為“相關性評分”，不再評分，而是將您的廣告分為三個類別：質量、參與率和轉化率。

如果您一直展示您的目標受眾認為不相關或煩人的廣告，他們可能會對該廣告留下負面反饋並選擇將其隱藏。 這反映了您的廣告質量不佳。 請記住，廣告質量在決定您的廣告是否會贏得拍賣以及它的成本方面起著重要作用。

質量更好的廣告往往會以更少的花費贏得拍賣。 這是因為 Facebook 認為它們高度相關，而對 Facebook 而言，這有助於改善用戶體驗。 但是，如果您的廣告質量較差，您將被迫提高出價以試圖彌補廣告質量的不足——即使如此，您也可能會失去獲得更高質量廣告的機會。

專注於製作質量高的廣告。 提高參與率和轉化率排名也可以讓您的廣告在拍賣期間獲得更高的排名。 定期監控您的排名，以提高性能並降低運行 Facebook 廣告活動的成本。

當您在 Facebook 上製作廣告時，您可以通過活動目標指定您的最高優先級。 目前，您擁有三個主要的廣告目標類別：

意識目標

這些目標可以讓處於銷售漏斗頂端的人們了解您的品牌或產品。 您可以定位不了解您的品牌或想了解更多有關您的新產品的用戶。

考慮目標

這些目標為您的目標受眾提供有關您的產品或品牌的更多信息。 雖然您可能不會看到轉化率立即提高，但考慮目標會進一步讓您的目標受眾熟悉您的品牌和產品，從而在未來將其轉化為高質量的潛在客戶。

轉化目標

這些目標可讓您完成銷售漏斗的最後階段，旨在鼓勵用戶通過您的廣告採取預期行動。 它可以讓您接觸到熱門潛在客戶（熟悉您的產品或服務的用戶），以實現所需的 CTA。

每個主要類別都有不同的子類別，共有 11 個選項。 這是它的樣子：

在構建廣告活動時，許多用戶關注購買或降低渠道潛在客戶等操作，因為它們對企業更有價值。 但品牌知名度和考慮同樣重要。 這樣想——如果你從來沒有建立你的漏斗觀眾頂部（意識），你就不會有漏斗底部的觀眾（準備購買或發送潛在客戶）。

專業提示：在購買渠道的早期階段與用戶建立聯繫可以降低您的 Facebook 廣告成本。 這是因為與意識和考慮相關的目標比與轉化相關的目標更便宜。 意圖較低，競爭可能不那麼激烈，像這樣的頂級受眾往往是更廣泛、更大的受眾。

廣告展示位置描述了您的廣告將在 Facebook 生態系統中出現的位置，並部分決定了 Facebook 廣告的成本。 這也包括 Instagram 廣告。 在這兩者中，廣告投放可能發生在：

• 新聞提要
• 故事和捲軸
• 插播廣告
• 捲軸覆蓋
• 搜索
• 留言
• 文章內
• 應用程序和網站

您可以手動選擇展示位置，也可以讓 Facebook 自動選擇。

專業提示：如果您剛剛開始，請首先選擇自動展示位置。 廣告運行一段時間後，您可以檢查每個展示位置的成本並從那裡進行優化。

當在 Facebook 上投放廣告的營銷人員數量增加時，您的廣告成本也會增加。 什麼時候競爭最有名且呈指數級增長？ 黑色星期五。

一年中還有許多其他購物旺季，廣告商在廣告上的花費比平時多。 這也因行業而異； 例如，陣亡將士紀念日是汽車經銷商和家具零售商加大廣告力度的熱門時間，但它不一定是一個全面競爭的節日。

假期高峰導致對廣告空間的競爭加劇，導致更激進的出價和更大的活動預算。 因此，這種更大的需求增加了 Facebook 上的廣告成本。

儘管有額外的成本，但您可以利用消費者不斷增長的需求，從而提高銷售額。 因此，最好為這些高需求季節增加預算或審核您的廣告策略以提高廣告質量。

根據您的行業利基，在 Facebook 上實現提升品牌知名度、產生潛在客戶和推動轉化等目標可能或多或少具有成本效益。 如果您處於競爭激烈的行業，您可以預期成本會與您面臨的競爭成正比。 如果您處於競爭較少的特別利基行業，成本可能會更低。

花時間制定有效的社交媒體營銷策略以最大化您的廣告預算並確保獲得最佳結果是一個好主意。

了解平均成本基準以及影響成本的因素非常好，但當下的問題是：我應該實際花費多少才能獲得我想要的結果？

我們知道很多人猶豫是否要加入並開始在新平台上投入廣告支出，卻不知道它會給您帶來什麼回報。 許多高層確實想知道他們在 Facebook 營銷上投入更多資金會得到什麼。

不幸的是，數字營銷沒有常數——我們能做的最好的就是估計。 我們不建議你去找你的老闆或客戶說，“如果你有這個 Facebook 廣告預算，你會得到這些確切的結果，保證。” 特別是如果您以前從未在 Facebook 上做過廣告，並且沒有歷史數據可作為估算依據。

有幾個有用的成本和預算估算器可以讓您更好地了解潛在的廣告支出。 其中之一來自 AdEspresso，如果您有電子商務業務，它可以幫助您估算應該在 Facebook 廣告上花費多少來實現您的目標。

但是潛在客戶生成業務呢？ 當您的產品具有較長的購買週期並且沒有立即產生收入時，像 Adespresso 這樣的旨在根據您想要獲得的利潤估算預算的計算器並不能真正發揮作用。

在這種情況下，預測成本的一種基本方法是查看您希望從廣告系列中看到多少潛在客戶，以及您希望達到的每個潛在客戶的成本。 社交媒體審查員有一個很好的例子，它也更詳細。

本質上：

所需的潛在客戶數量 X 您的每次轉化費用目標 = 實現這些目標的估計支出

你們中的一些人可能對您的 CPA 目標有所了解，但如果沒有，您可以查看您所在行業的預計平均 CPA 並從那裡開始。 或者，您可以簡單地在 Facebook 上測試一些廣告支出，然後查看第一個月後您的 CPA 的情況。 然後，把它作為你的基線。

在某種程度上，為您的業務確定 Facebook 廣告成本的權力在您的控制範圍內。

某些因素將始終超出您的控制範圍，但如果您打得好，您可以降低成本並獲得更高的投資回報率 (ROI)。 話雖如此，降低 Facebook 廣告成本沒有捷徑可走。 你仍然需要付出努力才能得到你想要的。

對於初學者，請考慮嘗試廣告系列預算優化 (CBO)。 借助 CBO，您將允許 Facebook 為所有包含的廣告組分配廣告系列級別的預算，更多的預算將自動分配到效果最佳的廣告組中。

因此，您將不再將資金浪費在產生結果的機會較低的廣告組上。 與單獨預算廣告組時相比，您的廣告系列甚至可能需要更少的預算來獲得更多的結果。

理想的客戶資料、買家角色、目標受眾——您都聽說過，並且知道您的完美客戶是什麼樣的。

但是……你真的嗎？

過去，Facebook 有一個名為 Audience Insights Tool 的便捷功能，它可以告訴您有關目標受眾的更詳細信息，包括他們喜歡的熱門頁面、購買活動趨勢以及他們的 Facebook 使用水平。

2021 年 7 月左右，Facebook 停用了 Audience Insights Tool，但它並沒有完全消失。 現在，在您的廣告管理器菜單中，您可以在“洞察”下找到有關您的受眾的詳細信息。 進入 Insights 後，單擊左側的“受眾”選項卡將引導您訪問有關受眾的信息。

現在可用的信息比使用受眾洞察工具時少得多，但這並不意味著您今天無法從這些洞察中獲得任何信息。

受眾洞察仍會向您展示哪些人口統計在您當前的受眾中佔多數，以及他們所在的位置（城市和國家/地區）。您還可以查看有關您的潛在受眾網絡的統計信息，包括您的潛在受眾喜歡的首頁。

將更多的資金和注意力分配給最熱門的人群，甚至是目標受眾中的熱門地點，都有可能將您的廣告展示在更感興趣的人群面前。 這可以提高您的廣告質量，這可能需要您為相同的展示位置降低出價。

知道您的受眾所在的主要城市嗎？ 為什麼不測試定位該城市並將您的廣告本地化以與該受眾更相關？

業餘 Facebook 營銷人員製作了令人驚嘆的 Facebook 廣告，然後繼續製作下一個廣告。 經驗豐富的 Facebook 營銷人員製作了令人驚嘆的 Facebook 廣告，並不斷對其進行拆分測試，以確保獲得最佳效果。

拆分測試涉及兩次運行相同的廣告，並對測試性能進行微小更改。 它可以幫助您改進您的廣告以確保它們保持更好的效果，並且它可以幫助您了解哪些更改會對效果產生影響或沒有影響。

反過來，這可以通過不斷改進以提高廣告質量來降低您的 Facebook 廣告成本。 不斷刷新和測試廣告中的新元素也有助於減少廣告疲勞和隨之而來的成本，我們稍後會談到。

更不用說，您的投資回報率將受益於測試新廣告以找出最成功的廣告，更多地關注您的贏家，並努力創造更好的贏家。

請記住，嘗試文案寫作與嘗試圖像一樣有效。 事實上，我們在這個廣告的文案中做的一個小調整導致轉化率增加了 11%：

我們關於將其用於“約會之夜”的信息比其他僅突出“重燃火花”信息的廣告更有效。 這是一個非常省力、高價值的測試，降低了成本。

遵循我們的 121 點 Facebook 廣告測試大師指南，讓您的廣告取得同樣的成功。 成為專家而不是業餘愛好者。 總是，總是拆分測試。

許多廣告商在 Facebook 上投放廣告時往往會默認使用圖片。 它們更便宜，生產速度更快——我們明白了。

然而，視頻越來越多地成為首選媒體，網絡上的研究證明，正確的視頻可以增加展示次數、點擊次數、點擊率 (CTR)、轉化率和參與度，同時降低成本。

例如，Biteable 比較視頻廣告類型和圖片廣告類型的一項研究表明，視頻廣告的每次點擊費用便宜 497%，每個潛在客戶便宜 280%。 他們並不是唯一表現出類似結果的人。

證據就在布丁裡。 並非所有視頻廣告都注定會成功——因此我說正確的視頻廣告可以降低成本以獲得更好的回報。 以確保其成功的方式構建視頻廣告至關重要，因此請花時間製作高質量的視頻廣告實驗。 從這些成功秘訣開始。

當您開始在 Facebook 上投放廣告時，可能會傾向於在更小、更精良的受眾群體上投入更多資金。 許多廣告商認為，將精力集中在漏斗底部是他們成功的最佳機會，因為這些用戶有很高的意圖，你需要從他們那裡購買。

但問題是——正如我們之前提到的，這些更小、更具體的受眾的廣告成本更高。 重新定位往往是最受歡迎的之一，但也是最昂貴的之一。 更不用說，如果你沒有建立一個有新潛在客戶的重定向列表，你最終會乾涸，並失去你的歡迎。

您可以選擇使用感興趣的受眾擴展您的定位，這將以更低的成本打開您的潛在客戶，但這裡有一個成本效益更高、效果更好的替代方案：相似受眾。

相似受眾是指由與您現有的自定義受眾具有相似特徵和偏好的新人組成的 Facebook 受眾。

這些受眾要大得多（他們可以包含數百萬用戶），因此，他們往往更便宜。 不僅如此，相似產品還能以更低的每千次展示費用帶來一些令人印象深刻的結果。 看看他們為我們的一位客戶做了什麼：

使用提交線索的人的相似受眾和客戶列表的相似受眾都以遠低於重新定位的每千次展示費用（如上圖所示的“網站訪問者”廣告集）產生了更多的線索。

我們不僅通過針對相似對象來降低成本，而且還獲得了更多我們想要的東西——潛在客戶。

說白了，谁愿意花雙倍的錢向相同的受眾做廣告？ 大概沒有人。

當您有兩個或多個包含相同受眾的廣告集，或包含大量相同用戶的不同受眾時，您最終會與自己競爭相同的廣告空間，面向相同的人。 您正在提高自己的平均 CPM 或平均 CPC 等。

有時，降低廣告成本就像將自己從競爭對手名單中刪除一樣簡單。

仔細檢查您的廣告系列和廣告組，並確保您不會在多個地方向相同的受眾投放廣告。 例如，如果另一個廣告集也針對足球興趣受眾，請確保沒有針對足球興趣受眾的廣告集，即使它已被房主受眾縮小。

此外，實施有效的受眾排除策略，以防止您的一些受眾託管一些相同的用戶。 您無法阻止所有受眾共享一定數量的用戶，但您可以做的一件事是從任何非再營銷廣告組中排除您的再營銷列表。

通過這種方式，您可以確保不會與自己競爭自己的再營銷列表，還可以確保再營銷受眾只會看到以再營銷為重點的廣告。

如果您不定期更新廣告並製作新廣告，您的目標受眾將遭受嚴重的廣告疲勞。

廣告疲勞意味著人們已經厭倦了在特定時間段後看到您的 Facebook 廣告。 無論您的廣告系列多麼出色，它最終都會失去影響力。

這是什麼意思？

• 用戶可能會停止點擊您的 Facebook 廣告。 您的點擊率 (CTR) 會下降，CPC 可能會上升，轉化率可能會下降。
• 用戶可能不會在他們的 Facebook 訂閱源上註意到您的 Facebook 廣告。 這意味著您將獲得更少的喜歡、分享和評論。 用戶甚至可以選擇隱藏您的廣告，以防止廣告再次顯示給他們。
• 您的廣告質量將受到影響。 當用戶停止與您的廣告互動並開始隱藏它們時，這對 Facebook 來說是一個危險信號，表明您的廣告不再是高質量的，因此，您的出價可能會提高以彌補質量不足。
• 您的廣告活動成本將成倍增加以獲得相同的銷售水平。 您必須支付（方式）更多的錢才能獲得與新啟動廣告系列時相同的結果。

避免廣告疲勞的最簡單方法是檢查您的 Facebook 廣告頻率，該指標告訴您平均受眾成員看過您的廣告的次數。 以下是查看指標的方法：

1. 打開 Facebook 廣告管理器並選擇您要查看的廣告系列，然後轉到該廣告系列的廣告標籤
2. 打開您的列選擇並單擊交付
3. 檢查每個廣告的頻率。 頻率高於 2-3 的廣告需要刷新

如果您迅速採取行動，您可以避免廣告疲勞的負面影響。 更重要的是，您不必每次都從頭開始。

您所要做的就是美化您的廣告。 您可以保留相同的受眾，但更改您的廣告圖片、文案和報價。 例如，這些來自 Quad Lock 的廣告使用相同的文案和號召性用語，但更新了視覺效果。

給人一種全新的感覺，不是嗎？

這也是應用拆分測試時收集的數據以輪播新廣告的絕佳時機。

這就是所有人。

到目前為止，您應該知道 Facebook 廣告的成本、決定成本的因素以及一些有助於降低成本的策略。

如果您在開始時遇到困難，可以使用信譽良好的 Facebook 廣告代理商的服務來確保獲得積極的投資回報率。 在 KlientBoost，我們擁有一支經驗豐富的廣告專家團隊，他們了解不斷變化的 Facebook 算法並幫助您實現廣告目標。 立即與我們定制您的營銷計劃。