內容營銷案例研究：Park+ 內容營銷如何將流量提升 100 倍

在商業世界中，提出一個新的、獨特的想法並不是最困難的部分。 人們注意到這個想法真正的挑戰在哪裡。 你可以擁有一個偉大的產品，為用戶提供巨大的價值，但除非合適的人發現它，否則它的前景是有限的。 印度初創公司 Park+ 了解這一點，並確保他們的產品不會被忽視。 在這個內容營銷案例研究中，我們深入探討了 Park+ 內容營銷策略，該策略幫助這家獨特的初創公司在短短 6 個月內將其博客推薦流量增長了 100 倍。

– 什麼是 Park+？

– Park+內容營銷的作用

– Park+內容營銷策略

• 公園+博客
• Park+的時刻營銷
• 以客戶為中心的方法
• Park+ 以產品為主導的內容營銷
• 用發現類別打破單調
• 車主指南
• 利用本地搜索引擎優化
• 社交媒體上的 Park+

– 我們從 Park+ 內容營銷策略中學到了什麼

什麼是公園+？

Park+ 是一家印度消費軟件公司，有著非常獨特的願景。 他們正在為車主構建一個超級應用程序，它將處理與擁有和維護汽車相關的所有事情。 目前，該應用程序提供解決方案，例如查找和預訂最近的停車場，泛印度。 它還提供購買和充值 FASTags（用於印度高速公路收費的 RFID）和檢查未付費電子挑戰（停車罰單、超速罰單等）、獲得和更新汽車保險等服務。 未來，Park+ 計劃涉足車主經常需要幫助的其他領域，包括買賣二手車。 它還為企業提供獨家解決方案。

Park+內容營銷的作用

Park+ 成立於 2019 年，短短 3 年時間就擁有超過 200 萬輛汽車和超過 1000 萬用戶在平台上註冊。 這麼多車主怎麼這麼快就知道了一個新的應用程序？ 好吧，很大一部分功勞歸功於他們的內容營銷策略。 正是通過 SEO 和內容，公司才能接觸到合適的人並產生品牌知名度。

Park+ 認為內容營銷是其武器庫中非常重要的工具。 在與 Park+ 增長主管 Saumil Shah 的對話中，我們發現內容營銷是公司獲取和保留客戶的主要渠道之一。

他們幾乎 50% 的潛在客戶來自有機內容。 Saumil 還補充說，對於通過有機內容營銷獲得的潛在客戶，保留率接近 90%。 很明顯，通過自然搜索發現品牌的人在內容中發現了更多價值，這反過來又建立了他們對產品的信任。

Park+內容營銷策略

Park+ 的內容營銷策略相當簡單——創建對讀者有用的內容，其餘內容將隨之而來。 Park+ 專注於發布和分發其內容的幾個主要渠道。 作為我們內容營銷案例研究的一部分，我們將了解這些渠道中的每一個，以及 Park+ 為推動大規模增長和擴大搜索引擎排名所做的工作。

公園+博客

當您登陸 Park+ 博客時，首先讓您印象深刻的是界面的干淨程度。 但這裡更重要的是，博客類別在一開始就整齊清晰地列出來。 Park+ 已將其博客內容分類為 Challan、FASTag、汽車服務、汽車保險等。

博客上的訪問者可以毫不費力地找到他們正在尋找的內容。 此外，當您深入了解這些類別中的任何一個時，Park+ 涵蓋的主題對其目標受眾（即印度的車主）具有高度相關性和實用性。

例如，印度的許多車主通常不知道向他們發出的尚未付款的電子挑戰賽（交通當局為違規開出的罰單）。 Park+ 幫助用戶輕鬆檢查他們的交通挑戰的狀態。 但為了讓潛在用戶發現該應用程序和此功能，Park+ 必須首先幫助他們找到問題的答案來引起人們的注意。

查看博客上的 Challan 類別可以看出，Park+ 正在這樣做——回答人們可能遇到的最關鍵的問題。

博客上的所有其他類別也是如此。

Park+的時刻營銷

Park+ 在其內容營銷策略中應用的一個非常聰明的策略是即時營銷。 時刻營銷是指針對當前最相關或最流行的主題和問題，以及人們可能正在積極搜索的主題和問題。 Park+ 利用即時營銷確保他們能夠順勢而為，以增加可發現性並獲得新的潛在客戶。

這是博客中的一個示例。 印度的一個州宣布決定在 2022 年初將支付所有交通費用的最後期限延長 15 天。Park+ 很快抓住了這個機會，並在此新聞上發表了一篇文章。

由於該州的許多人都想了解更多有關此決定的信息，因此他們的搜索可能會將他們引向此 Park+ 文章。 現在，該文章不推送任何產品或功能，而只是向搜索者提供信息。 但在這樣做的過程中，它利用這個機會來建立品牌知名度。 任何在其博客上找到此信息的人現在都會將其視為可靠的知識來源。

他們的博客上有更多這樣的即時營銷示例。 與常青內容相比，這些博客文章可能是短暫的。 但如果處理得當，它們可以成為高影響力的內容，在短時間內增加您的影響力並帶來大量新的潛在客戶。

以客戶為中心的方法

我們已經提到 Park+ 如何始終致力於在其內容中回答觀眾的問題。 但要了解觀眾的脈搏需要進行廣泛的研究。 在規劃他們的內容時，Park+ 團隊超越了通常的 SEO 計劃和關鍵字研究來創建成功的內容。 他們還花費大量時間試圖弄清楚他們的觀眾正在搜索什麼。 最簡單的方法是使用 Google 的各種搜索詞的自動完成功能，查看“人們也問”部分、“相關搜索”部分等等。

結果是具有高度針對性的內容，與受眾的搜索意圖相匹配，並且非常有用。 在他們的大多數文章中，您不會找到他們的產品的提及，因為其目的是始終將客戶放在首位。 但話雖如此，當機會出現時，Park+ 並不迴避創建以產品為主導的內容。

Park+ 以產品為主導的內容營銷

如果您已閱讀我們關於 ClickUp 的內容營銷案例研究或 Notion 內容營銷案例研究，您現在就知道，以產品為主導的內容營銷是軟件行業獲取和保留客戶的新公式。 雖然一些品牌積極推行這一策略，但另一些品牌在傳統內容和產品主導的內容之間取得了良好的平衡。

Park+ 在其內容中也採用了以產品為主導的內容營銷策略，但非常少。 例如，在這篇關於如何從一家國有銀行獲得 FASTag 的文章中，他們還告訴讀者如何使用 Park+ 應用程序檢查他們的 FASTag 餘額。 這就是以產品為主導的內容——非常巧妙地將您的產品融入敘事中。

雖然不是他們博客上的每一篇文章都是以產品為主導的內容，但他們確實突出了他們的產品，其中有可能展示可以幫助讀者的功能或用例。

用發現類別打破單調

信息豐富的教育內容非常適合吸引新用戶並幫助他們找到應用程序。 但是如何用內容留住現有客戶呢？ 內容營銷不僅限於針對新客戶，還可以為現有客戶提供更多價值。

這就是 Park+ 在其博客的“發現”部分所做的。 與其他為車主分享專業知識、新聞和更新的類別不同，Discover 提供有關週末度假的最佳地點、單人公路旅行的提示以及其他有趣主題的文章。 通過分享一些令人興奮和有趣的閱讀內容，他們打破了單調並為他們的觀眾提供了更多的多樣性。

當您的觀眾不斷獲得新的和新鮮的內容時，他們更有可能留在您的博客上。 這種內容也更具分享價值，從而增加了品牌的影響力。

車主指南

Park+ 留住現有客戶的另一種方式是創建具有更廣闊視野的內容，挑選所有車主都會感興趣的主題。該博客有一個汽車部分，涵蓋了與應用程序的功能不一定相關的各種主題。 它有關於二手車與新車的文章、平行停車技巧、印度最好的汽車製造商等等。

因此，任何對擁有汽車或購買汽車有一般疑問的人最終都可以登陸 Park+ 博客並發現存在一個應用程序來處理他們需要的一切。

這些文章具有更廣泛的關注點，並針對可能不一定在尋找 Park+ 提供的解決方案但仍可能是潛在用戶的更多受眾。

利用本地搜索引擎優化

在針對特定市場（在這種情況下為印度）時，本地 SEO 起著非常關鍵的作用。 Park+ 已經理解並很好地實施了這一點。 他們博客上的所有其他文章都針對使用特定地理關鍵字的本地搜索進行了優化。 雖然他們的大部分內容可能對擁有汽車的每個人都有用，但也有幾篇針對特定城市/州的特定用戶的本地化文章。

這是他們如何通過本文針對德里的車主的示例。

來自這種本地搜索優化內容的潛在客戶通常非常有價值，因為它們通常是漏斗底部的搜索者。

社交媒體上的 Park+

Park+ 出現在所有主要社交媒體平台上，包括 LinkedIn、Twitter 和 Instagram。 憑藉定期的發佈時間表和品牌內容，Park+ 已經能夠在大多數這些平台上獲得大量追隨者。 他們的社交媒體內容策略令人印象深刻。

在 LinkedIn 和 Twitter 上，Park+ 發布了許多引人入勝的內容，從有趣的民意調查到值得轉發的話題。 以下是他們如何以有趣的主題推動 Twitter 參與度的示例。 我們不會撒謊，我們所有人都想知道我們的汽車顏色對我們的評價！

在圖片優先平台 Instagram 上，他們通過圖片分享所有有趣的技巧和故事。 無論是漂亮、引人入勝的輪播，還是帶有主題標籤和有意義信息的簡單圖片。 我們最喜歡的是他們如何通過圖像保持品牌形象，在每篇文章中保持品牌色彩和資產完好無損。 這不僅有助於品牌召回，還可以使他們的提要看起來更有條理。

還記得我們說過 Park+ 喜歡即時營銷嗎？ 好吧，他們的社交媒體內容也是如此。 上面帶有“ParkPlus Together In Rains”標籤的圖片實際上是指在許多印度城市造成嚴重破壞的季風大雨。 分享普通民眾和當局如何共渡難關的勵志故事，是表達團結和社會責任的好方法，同時也贏得了人心！

我們從 Park+ 內容營銷策略中學到了什麼

回顧 Park+ 內容營銷策略與我們迄今為止進行的所有其他內容營銷案例研究有很大不同。 可能是因為 B2B 內容營銷的方法與 Park+ 這樣的 B2C 品牌在很多方面都不同。 我們從 Park+ 內容策略中學到了很多有趣的東西，以下是關鍵要點——

• 圍繞受眾正在搜索的內容制定內容計劃可為您提供最佳機會被發現並產生新的潛在客戶
• 如果您的目標是特定市場或地理位置，則必須使用本地搜索引擎優化來吸引相關的、高意向的受眾
• 內容營銷並不總是意味著撰寫與您的品牌密切相關的主題。 分享您的受眾可能感興趣的不同主題的內容也有助於增加覆蓋面和保留率
• 在您的內容營銷策略中充分利用趨勢和新聞或即時營銷有助於吸引人們對您的品牌的關注
• 讓您的觀眾參與有趣的指南和提示，例如 Park+ 分享的車主指南，可以防止他們跳到其他網站
• 擁有特定於平台的社交媒體策略和創建品牌內容是建立品牌形象的好方法

儘管此內容營銷案例研究側重於 B2C 內容營銷方法，但其中許多策略也可以輕鬆應用於 B2B 營銷。 我們希望您發現此案例研究對您有所幫助，並從 Park+ 內容策略中獲得了一些很棒的內容營銷技巧，以便您收回。 如果您覺得這很有趣，您可能也會喜歡我們的 HubSpot 內容營銷案例研究。 給它一個閱讀！

使用 Narrato 升級您的內容營銷遊戲

Park+ 使用 Narrato 工作區和 Narrato 託管服務來推動其內容營銷工作。 從獲取由專業自由職業者編寫的高質量內容到從統一儀表板優化和發佈內容，Narrato 幫助他們擴展了內容工作。 如果您也想加強您的內容營銷工作，請切換到 Narrato！