内容营销案例研究：Park+ 内容营销如何将流量提升 100 倍

在商业世界中，提出一个新的、独特的想法并不是最困难的部分。 人们注意到这个想法真正的挑战在哪里。 你可以拥有一个伟大的产品，为用户提供巨大的价值，但除非合适的人发现它，否则它的前景是有限的。 印度初创公司 Park+ 了解这一点，并确保他们的产品不会被忽视。 在这个内容营销案例研究中，我们深入探讨了 Park+ 内容营销策略，该策略帮助这家独特的初创公司在短短 6 个月内将其博客推荐流量增长了 100 倍。

– 什么是 Park+？

– Park+内容营销的作用

– Park+内容营销策略

• 公园+博客
• Park+的时刻营销
• 以客户为中心的方法
• Park+ 以产品为主导的内容营销
• 用发现类别打破单调
• 车主指南
• 利用本地搜索引擎优化
• 社交媒体上的 Park+

– 我们从 Park+ 内容营销策略中学到了什么

什么是公园+？

Park+ 是一家印度消费软件公司，有着非常独特的愿景。 他们正在为车主构建一个超级应用程序，它将处理与拥有和维护汽车相关的所有事情。 目前，该应用程序提供解决方案，例如查找和预订最近的停车场，泛印度。 它还提供购买和充值 FASTags（用于印度高速公路收费的 RFID）和检查未付费电子挑战（停车罚单、超速罚单等）、获得和更新汽车保险等服务。 未来，Park+ 计划涉足车主经常需要帮助的其他领域，包括买卖二手车。 它还为企业提供独家解决方案。

Park+内容营销的作用

Park+ 成立于 2019 年，短短 3 年时间就拥有超过 200 万辆汽车和超过 1000 万用户在平台上注册。 这么多车主怎么这么快就知道了一个新的应用程序？ 好吧，很大一部分功劳归功于他们的内容营销策略。 正是通过 SEO 和内容，公司才能接触到合适的人并产生品牌知名度。

Park+ 认为内容营销是其武器库中非常重要的工具。 在与 Park+ 增长主管 Saumil Shah 的对话中，我们发现内容营销是公司获取和保留客户的主要渠道之一。

他们几乎 50% 的潜在客户来自有机内容。 Saumil 还补充说，对于通过有机内容营销获得的潜在客户，保留率接近 90%。 很明显，通过自然搜索发现品牌的人在内容中发现了更多价值，这反过来又建立了他们对产品的信任。

Park+内容营销策略

Park+ 的内容营销策略相当简单——创建对读者有用的内容，其余内容将随之而来。 Park+ 专注于发布和分发其内容的几个主要渠道。 作为我们内容营销案例研究的一部分，我们将了解这些渠道中的每一个，以及 Park+ 为推动大规模增长和扩大搜索引擎排名所做的工作。

公园+博客

当您登陆 Park+ 博客时，首先让您印象深刻的是界面的干净程度。 但这里更重要的是，博客类别在一开始就整齐清晰地列出来。 Park+ 已将其博客内容分类为 Challan、FASTag、汽车服务、汽车保险等。

博客上的访问者可以毫不费力地找到他们正在寻找的内容。 此外，当您深入了解这些类别中的任何一个时，Park+ 涵盖的主题对其目标受众（即印度的车主）具有高度相关性和实用性。

例如，印度的许多车主通常不知道向他们发出的尚未付款的电子挑战赛（交通当局为违规开出的罚单）。 Park+ 帮助用户轻松检查他们的交通挑战的状态。 但为了让潜在用户发现该应用程序和此功能，Park+ 必须首先帮助他们找到问题的答案来引起人们的注意。

查看博客上的 Challan 类别可以看出，Park+ 正在这样做——回答人们可能遇到的最关键的问题。

博客上的所有其他类别也是如此。

Park+的时刻营销

Park+ 在其内容营销策略中应用的一个非常聪明的策略是即时营销。 时刻营销是指针对当前最相关或最流行的主题和问题，以及人们可能正在积极搜索的主题和问题。 Park+ 利用即时营销确保他们能够顺势而为，以增加可发现性并获得新的潜在客户。

这是博客中的一个示例。 印度的一个州宣布决定在 2022 年初将支付所有交通费用的最后期限延长 15 天。Park+ 很快抓住了这个机会，并在此新闻上发表了一篇文章。

由于该州的许多人都想了解更多有关此决定的信息，因此他们的搜索可能会将他们引向此 Park+ 文章。 现在，该文章不推送任何产品或功能，而只是向搜索者提供信息。 但在这样做的过程中，它利用这个机会来建立品牌知名度。 任何在其博客上找到此信息的人现在都会将其视为可靠的知识来源。

他们的博客上有更多这样的即时营销示例。 与常青内容相比，这些博客文章可能是短暂的。 但如果处理得当，它们可以成为高影响力的内容，在短时间内增加您的影响力并带来大量新的潜在客户。

以客户为中心的方法

我们已经提到 Park+ 如何始终致力于在其内容中回答观众的问题。 但要了解观众的脉搏需要进行广泛的研究。 在规划他们的内容时，Park+ 团队超越了通常的 SEO 计划和关键字研究来创建成功的内容。 他们还花费大量时间试图弄清楚他们的观众正在搜索什么。 最简单的方法是使用 Google 的各种搜索词的自动完成功能，查看“人们也问”部分、“相关搜索”部分等等。

结果是具有高度针对性的内容，与受众的搜索意图相匹配，并且非常有用。 在他们的大多数文章中，您不会找到他们的产品的提及，因为其目的是始终将客户放在首位。 但话虽如此，当机会出现时，Park+ 并不回避创建以产品为主导的内容。

Park+ 以产品为主导的内容营销

如果您已阅读我们关于 ClickUp 的内容营销案例研究或 Notion 内容营销案例研究，您现在就知道，以产品为主导的内容营销是软件行业获取和保留客户的新公式。 虽然一些品牌积极推行这一策略，但另一些品牌在传统内容和产品主导的内容之间取得了良好的平衡。

Park+ 在其内容中也采用了以产品为主导的内容营销策略，但非常少。 例如，在这篇关于如何从一家国有银行获得 FASTag 的文章中，他们还告诉读者如何使用 Park+ 应用程序检查他们的 FASTag 余额。 这就是以产品为主导的内容——非常巧妙地将您的产品融入叙事中。

虽然不是他们博客上的每一篇文章都是以产品为主导的内容，但他们确实突出了他们的产品，其中有可能展示可以帮助读者的功能或用例。

用发现类别打破单调

信息丰富的教育内容非常适合吸引新用户并帮助他们找到应用程序。 但是如何用内容留住现有客户呢？ 内容营销不仅限于针对新客户，还可以为现有客户提供更多价值。

这就是 Park+ 在其博客的“发现”部分所做的。 与其他为车主分享专业知识、新闻和更新的类别不同，Discover 提供有关周末度假的最佳地点、单人公路旅行的提示以及其他有趣主题的文章。 通过分享一些令人兴奋和有趣的阅读内容，他们打破了单调并为他们的观众提供了更多的多样性。

当您的观众不断获得新的和新鲜的内容时，他们更有可能留在您的博客上。 这种内容也更具分享价值，从而增加了品牌的影响力。

车主指南

Park+ 留住现有客户的另一种方式是创建具有更广阔视野的内容​​，挑选所有车主都会感兴趣的主题。该博客有一个汽车部分，涵盖了与应用程序的功能不一定相关的各种主题。 它有关于二手车与新车的文章、平行停车技巧、印度最好的汽车制造商等等。

因此，任何对拥有汽车或购买汽车有一般疑问的人最终都可以登陆 Park+ 博客并发现存在一个应用程序来处理他们需要的一切。

这些文章具有更广泛的关注点，并针对可能不一定在寻找 Park+ 提供的解决方案但仍可能是潜在用户的更多受众。

利用本地搜索引擎优化

在针对特定市场（在这种情况下为印度）时，本地 SEO 起着非常关键的作用。 Park+ 已经理解并很好地实施了这一点。 他们博客上的所有其他文章都针对使用特定地理关键字的本地搜索进行了优化。 虽然他们的大部分内容可能对拥有汽车的每个人都有用，但也有几篇针对特定城市/州的特定用户的本地化文章。

这是他们如何通过本文针对德里的车主的示例。

来自这种本地搜索优化内容的潜在客户通常非常有价值，因为它们通常是漏斗底部的搜索者。

社交媒体上的 Park+

Park+ 出现在所有主要社交媒体平台上，包括 LinkedIn、Twitter 和 Instagram。 凭借定期的发布时间表和品牌内容，Park+ 已经能够在大多数这些平台上获得大量追随者。 他们的社交媒体内容策略令人印象深刻。

在 LinkedIn 和 Twitter 上，Park+ 发布了许多引人入胜的内容，从有趣的民意调查到值得转发的话题。 以下是他们如何以有趣的主题推动 Twitter 参与度的示例。 我们不会撒谎，我们所有人都想知道我们的汽车颜色对我们的评价！

在图片优先平台 Instagram 上，他们通过图片分享所有有趣的技巧和故事。 无论是漂亮、引人入胜的轮播，还是带有主题标签和有意义信息的简单图片。 我们最喜欢的是他们如何通过图像保持品牌形象，在每篇文章中保持品牌色彩和资产完好无损。 这不仅有助于品牌召回，还可以使他们的提要看起来更有条理。

还记得我们说过 Park+ 喜欢即时营销吗？ 好吧，他们的社交媒体内容也是如此。 上面带有“ParkPlus Together In Rains”标签的图片实际上是指在许多印度城市造成严重破坏的季风大雨。 分享普通民众和当局如何共渡难关的励志故事，是表达团结和社会责任的好方法，同时也赢得了人心！

我们从 Park+ 内容营销策略中学到了什么

回顾 Park+ 内容营销策略与我们迄今为止进行的所有其他内容营销案例研究有很大不同。 可能是因为 B2B 内容营销的方法与 Park+ 这样的 B2C 品牌在很多方面都不同。 我们从 Park+ 内容策略中学到了很多有趣的东西，以下是关键要点——

• 围绕受众正在搜索的内容制定内容计划可为您提供最佳机会被发现并产生新的潜在客户
• 如果您的目标是特定市场或地理位置，则必须使用本地搜索引擎优化来吸引相关的、高意向的受众
• 内容营销并不总是意味着撰写与您的品牌密切相关的主题。 分享您的受众可能感兴趣的不同主题的内容也有助于增加覆盖面和保留率
• 在您的内容营销策略中充分利用趋势和新闻或即时营销有助于吸引人们对您的品牌的关注
• 让您的观众参与有趣的指南和提示，例如 Park+ 分享的车主指南，可以防止他们跳到其他网站
• 拥有特定于平台的社交媒体策略和创建品牌内容是建立品牌形象的好方法

尽管此内容营销案例研究侧重于 B2C 内容营销方法，但其中许多策略也可以轻松应用于 B2B 营销。 我们希望您发现此案例研究对您有所帮助，并从 Park+ 内容策略中获得了一些很棒的内容营销技巧，以便您收回。 如果您觉得这很有趣，您可能也会喜欢我们的 HubSpot 内容营销案例研究。 给它一个阅读！

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