Content-Marketing-Fallstudie: Wie Park+ Content-Marketing den Traffic um das 100-fache steigerte

In der Geschäftswelt ist es nicht der schwierigste Teil, eine neue, einzigartige Idee zu entwickeln. Es ist diese Idee bekannt zu machen, wo die eigentliche Herausforderung liegt. Sie könnten ein großartiges Produkt haben, das den Benutzern einen enormen Wert bietet, aber wenn die richtigen Leute nicht davon erfahren, sind seine Aussichten begrenzt. Ein indisches Startup, Park+, hat dies verstanden und dafür gesorgt, dass sein Produkt nicht unbemerkt bleibt. In dieser Content-Marketing-Fallstudie tauchen wir tiefer in die Content-Marketing-Strategie von Park+ ein, die diesem einzigartigen Startup geholfen hat, seinen Blog-Empfehlungsverkehr in nur 6 Monaten um das 100-fache zu steigern.

– Was ist Park+?

– Rolle des Content-Marketings bei Park+

– Content-Marketing-Strategie von Park+

• Der Park+-Blog
• Momentmarketing von Park+
• Kundenzentrierter Ansatz
• Produktgeführtes Content Marketing von Park+
• Brechen Sie die Monotonie mit der Discover-Kategorie
• Führer für Autobesitzer
• Lokales SEO nutzen
• Park+ in den sozialen Medien

– Was wir aus der Content-Marketing-Strategie von Park+ gelernt haben

Was ist Park+?

Park+ ist ein indisches Verbrauchersoftwareunternehmen mit einer sehr einzigartigen Vision. Sie bauen eine Super-App für Autobesitzer, die sich um alles kümmert, was mit dem Besitz und der Wartung eines Autos zu tun hat. Derzeit bietet die App Lösungen wie das Finden und Buchen des nächsten Parkplatzes in ganz Indien. Es bietet auch Dienstleistungen wie den Kauf und das Aufladen von FASTags (RFID für die Mauterhebung auf indischen Autobahnen) und die Überprüfung unbezahlter E-Challans (Parktickets, Strafzettel für überhöhte Geschwindigkeit usw.), den Abschluss und die Verlängerung von Autoversicherungen und vieles mehr. Zukünftig will Park+ auch in andere Bereiche vordringen, in denen Autobesitzer oft Hilfe benötigen, darunter auch der An- und Verkauf von Gebrauchtwagen. Es bietet auch exklusive Lösungen für Unternehmen.

Rolle des Content-Marketings bei Park+

Park+ wurde 2019 gegründet und hat in nur 3 Jahren über 2 Millionen Autos und über 10 Millionen Nutzer auf der Plattform registriert. Wie haben so viele Autobesitzer so schnell von einer neuen App erfahren? Nun, ein großer Teil des Verdienstes geht an ihre Content-Marketing-Strategie. Durch SEO und Content konnte das Unternehmen die richtigen Leute erreichen und Markenbekanntheit generieren.

Park+ betrachtet Content Marketing als ein sehr wichtiges Instrument in seinem Arsenal. In unserem Gespräch mit Park+ Growth Lead, Saumil Shah, haben wir festgestellt, dass Content-Marketing einer der wichtigsten Kanäle für die Kundenakquise und -bindung für das Unternehmen ist.

Fast 50 % ihrer Leads stammen aus organischen Inhalten. Saumil fügt hinzu, dass die Bindungsrate für die durch organisches Content-Marketing gewonnenen Leads fast 90 % beträgt. Es ist offensichtlich, dass Menschen, die die Marke über die organische Suche entdecken, mehr Wert auf den Inhalt legen, was wiederum ihr Vertrauen in das Produkt aufbaut.

Park+ Content-Marketing-Strategie

Die Content-Marketing-Strategie bei Park+ ist ziemlich einfach – erstellen Sie Inhalte, die für den Leser nützlich sind, und der Rest folgt. Park+ konzentriert sich auf einige wenige Hauptkanäle für die Veröffentlichung und Verbreitung seiner Inhalte. Als Teil unserer Content-Marketing-Fallstudie werfen wir einen Blick auf jeden dieser Kanäle und darauf, was Park+ tut, um massives Wachstum voranzutreiben und Suchmaschinen-Rankings zu skalieren.

Der Park+-Blog

Wenn Sie auf dem Park+-Blog landen, wird Ihnen als Erstes auffallen, wie sauber die Benutzeroberfläche ist. Wichtiger ist hier aber, dass die Blog-Kategorien gleich zu Beginn ordentlich und übersichtlich aufgelistet sind. Park+ hat seine Blog-Inhalte in Challan, FASTag, Autoservice, Autoversicherung und andere kategorisiert.

Ein Besucher des Blogs hätte keine Schwierigkeiten, den gesuchten Inhalt zu finden. Darüber hinaus sind die Themen, die Park+ abdeckt, wenn Sie tiefer in eine dieser Kategorien einsteigen, für ihre Zielgruppe, die Autobesitzer in Indien, äußerst relevant und nützlich.

Beispielsweise wissen viele Autobesitzer in Indien oft nicht, dass ihnen E-Challans (von Verkehrsbehörden für Verstöße ausgestellte Tickets) ausgestellt wurden, die sie noch zu bezahlen haben. Park+ hilft Benutzern, den Status ihrer Verkehrschalanen einfach zu überprüfen. Aber damit potenzielle Nutzer die App und diese Funktion entdecken können, muss Park+ Aufmerksamkeit erregen, indem sie ihnen zunächst helfen, Antworten auf ihre Fragen zu finden.

Ein Blick auf die Challan-Kategorie im Blog zeigt, dass Park+ genau das tut – die Beantwortung der wichtigsten Fragen, die Menschen möglicherweise haben.

Das Gleiche gilt auch für alle anderen Kategorien im Blog.

Momentmarketing von Park+

Eine sehr clevere Taktik, die Park+ in seiner Content-Marketing-Strategie angewandt hat, ist das Moment-Marketing. Moment-Marketing bezieht sich auf die Ausrichtung auf Themen und Probleme, die im Moment am relevantesten oder angesagtesten sind und nach denen die Leute möglicherweise aktiv suchen. Park+ nutzt Moment-Marketing, um sicherzustellen, dass sie auf der Welle reiten können, um die Auffindbarkeit zu erhöhen und neue Leads zu gewinnen.

Hier ist ein Beispiel aus dem Blog. Einer der indischen Bundesstaaten kündigte eine Entscheidung an, die Frist für die Zahlung aller Verkehrschalanen Anfang 2022 um 15 Tage zu verlängern. Park+ hat diese Gelegenheit schnell ergriffen und einen Artikel zu dieser Nachricht verfasst.

Da viele Menschen aus dem besagten Staat mehr über diese Entscheidung wissen möchten, würde ihre Suche sie wahrscheinlich zu diesem Park+-Artikel führen. Jetzt pusht der Artikel kein Produkt oder Feature, sondern bietet dem Suchenden lediglich Informationen. Aber dabei nutzt es diese Gelegenheit, um Markenbekanntheit aufzubauen. Wer diese Informationen auf seinem Blog gefunden hat, wird sie nun als verlässliche Wissensquelle ansehen.

Es gibt viele weitere Beispiele für Momentmarketing in ihrem Blog. Diese Blog-Beiträge können im Vergleich zu Evergreen-Inhalten von kurzer Dauer sein. Aber wenn es richtig gemacht wird, können sie hochwirksame Inhalte sein, die Ihre Reichweite innerhalb kurzer Zeit erhöhen und Tonnen von neuen Leads einbringen.

Kundenzentrierter Ansatz

Wir haben bereits erwähnt, dass Park+ inhaltlich immer darauf abzielt, die Fragen seines Publikums zu beantworten. Aber den Puls des Publikums zu bekommen, erfordert umfangreiche Recherchen. Bei der Planung ihrer Inhalte geht das Team von Park+ über den üblichen SEO-Plan und die Keyword-Recherche hinaus, um erfolgreiche Inhalte zu erstellen. Sie verbringen auch viel Zeit damit, herauszufinden, wonach ihr Publikum sucht. Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, die Autocomplete-Funktion von Google für verschiedene Suchbegriffe zu verwenden, indem Sie sich die Abschnitte „Personen fragen auch“ und „Ähnliche Suchanfragen“ ansehen und so weiter.

Das Ergebnis sind äußerst zielgerichtete Inhalte, die der Suchabsicht des Publikums entsprechen und äußerst nützlich sind. In den meisten ihrer Artikel finden Sie keine Erwähnung ihres Produkts, da der Kunde immer an erster Stelle stehen soll. Aber Park+ scheut sich nicht davor, produktorientierte Inhalte zu erstellen, wenn sich die Gelegenheit ergibt.

Produktgeführtes Content Marketing von Park+

Wenn Sie unsere Content-Marketing-Fallstudie zu ClickUp oder die Notion-Content-Marketing-Fallstudie gelesen haben, wissen Sie inzwischen, dass produktorientiertes Content-Marketing die neue Formel für Kundengewinnung und -bindung in der Softwarebranche ist. Während einige Marken diese Strategie aggressiv verfolgen, finden andere eine feine Balance zwischen traditionellen Inhalten und produktorientierten Inhalten.

Auch Park+ wendet produktorientierte Content-Marketing-Taktiken in seinen Inhalten an, aber nur sehr minimal. In diesem Artikel, wie man zum Beispiel einen FASTag von einer der verstaatlichten Banken bekommt, erklären sie dem Leser auch, wie sie ihr FASTag-Guthaben mit der Park+ App überprüfen können. Das ist es, was produktgeführte Inhalte sind – Ihr Produkt wird sehr geschickt in die Erzählung eingebunden.

Obwohl nicht jeder Beitrag in ihrem Blog produktgeführter Inhalt ist, heben sie ihr Produkt hervor, wenn es die Möglichkeit gibt, eine Funktion oder einen Anwendungsfall zu präsentieren, der dem Leser helfen könnte.

Brechen Sie die Monotonie mit der Discover-Kategorie

Informative und lehrreiche Inhalte eignen sich hervorragend, um neue Benutzer zu gewinnen und ihnen zu helfen, die App zu finden. Aber was ist mit der Bindung bestehender Kunden mit Inhalten? Content-Marketing beschränkt sich nicht nur auf die Ansprache neuer Kunden, sondern kann auch bestehenden Kunden einen Mehrwert bieten.

Das tut Park+ im Abschnitt „Entdecken“ seines Blogs. Im Gegensatz zu den anderen Kategorien, die Know-how, Neuigkeiten und Updates für Autobesitzer teilen, bietet Discover Artikel zu den besten Orten für einen Wochenendausflug, Tipps für einen Solo-Roadtrip und andere interessante Themen. Indem sie einige spannende und unterhaltsame Inhalte teilen, brechen sie die Monotonie und bieten ihrem Publikum mehr Abwechslung.

Wenn Ihr Publikum über das Übliche hinaus immer wieder neue und frische Inhalte erhält, bleiben sie eher in Ihrem Blog. Diese Art von Inhalten ist auch besser teilbar und erhöht so die Reichweite der Marke.

Führer für Autobesitzer

Eine weitere Möglichkeit, wie Park+ Bestandskunden bindet, besteht darin, Inhalte mit einer breiteren Perspektive zu erstellen und Themen auszuwählen, an denen alle Autobesitzer interessiert sind. Der Blog hat einen Abschnitt „Autos“, der eine Vielzahl von Themen abdeckt, die nicht unbedingt mit der Funktion der App zusammenhängen. Es enthält Artikel über Gebrauchtwagen im Vergleich zu Neuwagen, Tipps zum parallelen Parken, die besten Autohersteller in Indien und vieles mehr.

Jeder, der eine allgemeine Frage zum Autobesitz oder -kauf hat, könnte schließlich auf dem Park+-Blog landen und feststellen, dass es eine App gibt, die sich um alles kümmert, was er braucht.

Diese Artikel haben einen viel breiteren Fokus und richten sich an ein größeres Publikum, das nicht unbedingt nach den Lösungen von Park+ sucht, aber dennoch potenzielle Nutzer sein könnten.

Lokales SEO nutzen

Bei der Ausrichtung auf einen bestimmten Markt, in diesem Fall Indien, spielt lokales SEO eine sehr entscheidende Rolle. Park+ hat das verstanden und ziemlich gut umgesetzt. Jeder zweite Artikel in ihrem Blog ist für die lokale Suche mit geospezifischen Schlüsselwörtern optimiert. Während die meisten ihrer Inhalte für jeden nützlich sein können, der ein Auto besitzt, gibt es mehrere lokalisierte Artikel, die auf bestimmte Benutzer aus bestimmten Städten/Staaten abzielen.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie sie mit diesem Artikel auf Autobesitzer in Delhi abzielen.

Die Leads, die durch diese Art von für die lokale Suche optimierten Inhalten eingehen, sind in der Regel sehr wertvoll, da es sich häufig um Suchen am unteren Ende des Trichters handelt.

Park+ in den sozialen Medien

Park+ ist auf allen wichtigen Social-Media-Plattformen präsent, darunter LinkedIn, Twitter und Instagram. Mit einem regelmäßigen Posting-Zeitplan und markenkonformen Inhalten konnte Park+ auf den meisten dieser Plattformen eine große Fangemeinde gewinnen. Ihre Social-Media-Content-Strategie ist ziemlich beeindruckend.

Auf LinkedIn und Twitter veröffentlicht Park+ viele ansprechende Inhalte, angefangen von interessanten Umfragen bis hin zu Threads, die einen Retweet wert sind. Hier ist ein Beispiel dafür, wie sie das Engagement auf Twitter mit einem lustigen Thema fördern. Wir werden nicht lügen, wir alle würden gerne wissen, was unsere Autofarbe über uns aussagt!

Auf Instagram, einer Image-First-Plattform, teilen sie all ihre interessanten Tipps und Geschichten über Bilder. Sei es ein schönes, ansprechendes Karussell oder ein einfaches Bild mit einem Hashtag und einer aussagekräftigen Botschaft. Was uns am besten gefallen hat, ist, wie sie mit ihren Bildern auf der Marke bleiben und ihre Markenfarben und -werte in jedem Beitrag intakt halten. Dies hilft nicht nur bei der Markenerinnerung, sondern lässt ihren Feed auch organisierter aussehen.

Erinnern Sie sich, als wir sagten, dass Park+ Moment-Marketing liebt? Nun, das gilt auch für ihre Social-Media-Inhalte. Die Bilder oben mit den Hashtags „ParkPlus Together In Rains“ beziehen sich eigentlich auf die heftigen Monsunregen, die in vielen indischen Städten Chaos anrichteten. Das Teilen inspirierender Geschichten darüber, wie das einfache Volk und die Behörden gemeinsam diesen schwierigen Zeiten getrotzt haben, ist eine großartige Möglichkeit, Solidarität und soziale Verantwortung zu zeigen und gleichzeitig Herzen zu gewinnen!

Was wir aus der Content-Marketing-Strategie von Park+ gelernt haben

Die Überprüfung der Content-Marketing-Strategie von Park+ unterscheidet sich stark von allen anderen Content-Marketing-Fallstudien, die wir bisher durchgeführt haben. Wahrscheinlich, weil der Ansatz für B2B-Content-Marketing in vielerlei Hinsicht nicht derselbe ist wie bei einer B2C-Marke wie Park+. Wir haben einige interessante Dinge aus der Content-Strategie von Park+ gelernt und hier sind die wichtigsten Erkenntnisse –

• Wenn Sie Ihren Inhaltsplan darauf aufbauen, wonach das Publikum sucht, haben Sie die besten Chancen, entdeckt zu werden und neue Leads zu generieren
• Wenn Sie auf einen bestimmten Markt oder geografischen Standort abzielen, ist lokales SEO ein Muss, um ein relevantes Publikum mit hoher Absicht zu erreichen
• Content-Marketing bedeutet nicht immer, über Themen zu schreiben, die in engem Zusammenhang mit dem stehen, was Ihre Marke tut. Das Teilen von Inhalten zu verschiedenen Themen, an denen Ihr Publikum interessiert sein könnte, kann ebenfalls dazu beitragen, die Reichweite und Bindung zu erhöhen
• Wenn Sie in Ihrer Content-Marketing-Strategie das Beste aus Trends und Nachrichten oder Moment-Marketing machen, können Sie die Aufmerksamkeit auf Ihre Marke lenken
• Indem Sie Ihr Publikum mit interessanten Leitfäden und Tipps, wie z. B. den Leitfäden für Autobesitzer, die Park+ teilt, bei der Stange halten, können Sie verhindern, dass sie auf andere Websites abspringen
• Eine plattformspezifische Social-Media-Strategie und das Erstellen von Markeninhalten sind großartige Möglichkeiten, um ein Markenimage aufzubauen

Obwohl sich diese Fallstudie zum Content-Marketing auf einen B2C-Content-Marketing-Ansatz konzentriert, können viele dieser Taktiken auch problemlos auf das B2B-Marketing angewendet werden. Wir hoffen, dass Sie diese Fallstudie hilfreich fanden und einige großartige Content-Marketing-Hacks aus der Park+-Content-Strategie mit nach Hause nehmen konnten. Wenn Sie das interessant finden, könnte Ihnen auch unsere HubSpot-Fallstudie zum Content-Marketing gefallen. Lesen Sie es!

Verbessern Sie Ihr Content-Marketing-Spiel mit Narrato

Park+ verwendet Narrato Workspace und Narrato Managed Services, um seine Content-Marketing-Bemühungen voranzutreiben. Von qualitativ hochwertigen Inhalten, die von erfahrenen Freiberuflern geschrieben wurden, bis hin zur Optimierung und Veröffentlichung von Inhalten über ein einheitliches Dashboard hat Narrato ihnen dabei geholfen, ihre Bemühungen um Inhalte zu skalieren. Wenn Sie auch Ihre Content-Marketing-Bemühungen vorantreiben möchten, wechseln Sie zu Narrato!