コンテンツ マーケティングのケース スタディ: Park+ コンテンツ マーケティングでトラフィックが 100 倍に増加した方法

ビジネスの世界では、新しくてユニークなアイデアを思いつくことは、最も難しいことではありません。 本当の課題がどこにあるのか、その考えに気づき始めています。 ユーザーに大きな価値を提供する優れた製品を手に入れることもできますが、適切な人々がそれを知らなければ、その可能性は限られています。 インドのスタートアップである Park+ はこれを理解し、自社の製品が見過ごされないようにしました。 このコンテンツ マーケティングのケース スタディでは、このユニークなスタートアップ企業がわずか 6 か月でブログの参照トラフィックを 100 倍に増やすのに役立った Park+ コンテンツ マーケティング戦略について詳しく説明します。

– パークプラスとは？

– Park+におけるコンテンツマーケティングの役割

– Park+ コンテンツ マーケティング戦略

• Park+ ブログ
• Park+によるモーメントマーケティング
• 顧客中心のアプローチ
• Park+による商品主導のコンテンツマーケティング
• Discover カテゴリで単調さを打破する
• カーオーナーズガイド
• ローカルSEOの活用
• ソーシャル メディアの Park+

– Park+ コンテンツ マーケティング戦略から学んだこと

パークプラスとは？

Park+ は、非常にユニークなビジョンを持つインドの消費者向けソフトウェア会社です。 彼らは、車の所有と維持に関連するすべてを処理する、車の所有者向けのスーパー アプリを構築しています。 現在、アプリは最寄りの駐車場を見つけて予約するなどのソリューションを提供しています。 また、FASTag (インドの高速道路での通行料金徴収用の RFID) の購入と再チャージ、未払いの e-challans (駐車違反切符、速度超過切符など) のチェック、自動車保険の取得と更新などのサービスも提供しています。 将来、Park+ は、中古車の売買など、車の所有者がしばしば助けを必要とする他の分野に進出することを計画しています。 また、企業向けの独自のソリューションも提供しています。

パークプラスにおけるコンテンツマーケティングの役割

2019 年に設立された Park+ は、わずか 3 年間で 200 万台以上の車と 1,000 万人以上のユーザーがプラットフォームに登録しています。 これほど多くの車の所有者が新しいアプリをすぐに知ったのはなぜでしょうか? まあ、功績の大部分は彼らのコンテンツマーケティング戦略にあります. 同社が適切な人々にリーチし、ブランドの認知度を高めることができたのは、SEO とコンテンツによるものでした。

Park+ は、コンテンツ マーケティングが自社の武器の中で非常に重要なツールであると考えています。 Park+ Growth Lead である Saumil Shah との会話の中で、コンテンツ マーケティングは、同社の顧客獲得と維持の両方にとって主要なチャネルの 1 つであることを発見しました。

見込み客のほぼ 50% がオーガニック コンテンツから来ています。 Saumil 氏はまた、オーガニック コンテンツ マーケティングを通じて獲得したリードの維持率はほぼ 90% であると付け加えています。 オーガニック検索でブランドを発見した人は、コンテンツにより多くの価値を見出し、製品への信頼を築いていることは明らかです。

Park+ コンテンツ マーケティング戦略

Park+ でのコンテンツ マーケティング戦略はかなり単純です。読者にとって役立つコンテンツを作成すれば、残りはそれに従います。 Park+ は、そのコンテンツを公開および配布するためのいくつかの主要なチャネルに焦点を当てています。 コンテンツ マーケティングのケース スタディの一環として、これらの各チャネルと、大幅な成長を促進し、検索エンジンのランキングを拡大するために Park+ が行っていることを見ていきます。

Park+ ブログ

Park+ ブログにたどり着いたとき、最初に印象に残ったのは、インターフェースがいかにきれいかということです。 しかし、ここでもっと重要なことは、ブログのカテゴリが最初にきちんと明確にリストされていることです. Park+ は、ブログ コンテンツを Challan、FASTag、Car Service、Car Insurance などに分類しています。

ブログの訪問者は、探しているコンテンツを見つけるのに何の問題もありません。 さらに、これらのカテゴリのいずれかを深く掘り下げると、Park+ がカバーするトピックは、インドの自動車所有者であるターゲット ユーザーにとって非常に関連性が高く、有用です。

たとえば、インドの多くの自動車所有者は、e-challan (交通違反のために交通当局が発行する違反切符) が発行され、未払いであることを知らないことがよくあります。 Park+ は、ユーザーが交通チャレンジの状況を簡単に確認するのに役立ちます。 しかし、潜在的なユーザーがアプリとこの機能を発見するためには、Park+ はまずユーザーが質問に対する答えを見つけるのを助けることで注目を集める必要があります.

ブログの Challan カテゴリを見ると、Park+ がまさにそれを行っていることがわかります。人々が抱く可能性のある最も重要な質問に答えているのです。

ブログの他のすべてのカテゴリにも同じことが言えます。

パークプラスによるモーメントマーケティング

Park+ がコンテンツ マーケティング戦略に適用した非常に賢い戦術は、モーメント マーケティングです。 モーメント マーケティングとは、その時点で最も関連性が高い、またはトレンドであり、人々が積極的に検索している可能性のあるトピックや問題をターゲットにすることを指します。 Park+ はモーメント マーケティングを活用して、発見可能性を高め、新しい見込み客を獲得する波に乗れるようにします。

ブログの例です。 インドの州の 1 つは、2022 年初頭に、すべての交通チャランへの支払い期限を 15 日間延長する決定を発表しました。Park+ はこの機会をつかみ、このニュースに関する記事を作成しました。

この州の多くの人々がこの決定についてもっと知りたいと思っているので、検索するとこの Park+ の記事にたどり着く可能性があります。 現在、この記事は製品や機能をプッシュするものではなく、検索者に情報を提供するだけのものです。 しかし、そうすることで、この機会を利用してブランドの認知度を高めています。 ブログでこの情報を見つけた人は誰でも、信頼できる知識源として見ることができます.

彼らのブログには、このようなモーメント マーケティングの例が他にもたくさんあります。 これらのブログ投稿は、エバーグリーン コンテンツと比較して短命である可能性があります。 しかし、正しく行えば、短期間でリーチを拡大し、大量の新しい見込み客を獲得できる、インパクトのあるコンテンツになる可能性があります。

顧客中心のアプローチ

Park+ が常にそのコンテンツで視聴者の質問に答えることをどのように目指しているかについては既に説明しました。 しかし、聴衆の鼓動をつかむには、大規模な調査が必要です。 コンテンツを計画するとき、Park+ チームは通常の SEO 計画やキーワード調査を超えて、成功するコンテンツを作成します。 また、視聴者が何を探しているかを把握するために多くの時間を費やしています。 これを行う最も簡単な方法は、Google のオートコンプリート機能を使用してさまざまな検索用語を検索し、[他の人も質問する] セクションや [関連する検索] セクションなどを調べることです。

その結果、オーディエンスの検索意図に一致する非常に有用な、ターゲットを絞ったコンテンツが作成されます。 ほとんどの記事では、常に顧客を第一に考えているため、製品について言及されていません。 とはいえ、機会があれば、Park+ は製品主導のコンテンツの作成をためらうことはありません。

Park+による商品主導のコンテンツマーケティング

ClickUp に関するコンテンツ マーケティングのケース スタディまたは Notion コンテンツ マーケティングのケース スタディを読んだことがあれば、製品主導のコンテンツ マーケティングがソフトウェア業界における顧客の獲得と維持のための新しい公式であることをご存じでしょう。 この戦略を積極的に追求するブランドもあれば、従来のコンテンツと製品主導のコンテンツとの間で絶妙なバランスを取るブランドもあります。

Park+ もそのコンテンツで製品主導のコンテンツ マーケティング戦術を採用していますが、ごくわずかです。 たとえば、国有化された銀行の 1 つから FASTag を取得する方法に関するこの記事では、Park+ アプリを使用して FASTag の残高を確認する方法についても説明しています。 これが製品主導のコンテンツです。非常に巧みに製品を物語に織り込みます。

ブログのすべての記事が製品主導のコンテンツであるとは限りませんが、読者に役立つ機能やユースケースを紹介する可能性がある場合は、製品を強調しています.

Discover カテゴリで単調さを打破する

有益で教育的なコンテンツは、新しいユーザーを惹きつけ、アプリを見つけるのに役立ちます。 しかし、既存の顧客をコンテンツで維持するにはどうすればよいでしょうか? コンテンツ マーケティングは、新しい顧客をターゲットにするだけでなく、既存の顧客により多くの価値を提供することもできます。

これは、Park+ がブログの Discover セクションで行っていることです。 車の所有者向けのノウハウ、ニュース、最新情報を共有する他のカテゴリとは異なり、Discover には、週末の休暇に最適な場所、一人旅のヒント、その他の興味深いトピックに関する記事があります。 エキサイティングで読みやすいコンテンツを共有することで、単調さを打破し、視聴者により多くの多様性を与えます。

視聴者がいつも以上に新しく新鮮なコンテンツを入手し続けると、ブログにとどまる可能性が高くなります。 この種のコンテンツは共有価値も高いため、ブランドのリーチが拡大します。

カーオーナーズガイド

Park+ が既存の顧客を維持するもう 1 つの方法は、より広い視野を持つコンテンツを作成し、すべての車の所有者が関心を持つトピックを選ぶことです。ブログには、必ずしもアプリの機能とは関係のないさまざまなトピックをカバーする車のセクションがあります。 中古車と新車の比較、縦列駐車のヒント、インドで最高の自動車メーカーなどに関する記事があります。

したがって、車の所有や購入について一般的な質問をする人は、最終的に Park+ ブログにたどり着き、必要なすべてを処理するアプリが存在することを発見する可能性があります。

これらの記事はより広い範囲に焦点を当てており、Park+ が提供するソリューションを必ずしも探しているわけではないが、潜在的なユーザーになる可能性がある、より多くの読者を対象としています。

ローカルSEOの活用

特定の市場、この場合はインドをターゲットにする場合、ローカル SEO は非常に重要な役割を果たします。 Park+ はこれを理解し、うまく実装しています。 ブログの他のすべての記事は、地域固有のキーワードを使用したローカル検索用に最適化されています。 それらのコンテンツのほとんどは、車を所有するすべての人に役立つ可能性がありますが、特定の都市/州の特定のユーザーを対象としたローカライズされた記事がいくつかあります.

この記事でデリーの車の所有者をターゲットにする方法の例を次に示します。

この種のローカル検索に最適化されたコンテンツからのリードは、多くの場合ファネルの最下部の検索者であるため、通常は非常に価値があります。

ソーシャル メディアの Park+

Park+ は、LinkedIn、Twitter、Instagram など、すべての主要なソーシャル メディア プラットフォームで存在感を示しています。 定期的な投稿スケジュールとブランドに即したコンテンツにより、Park+ はこれらのプラットフォームのほとんどで膨大な数のフォロワーを獲得することができました。 彼らのソーシャル メディア コンテンツ戦略は非常に印象的です。

LinkedIn と Twitter で、Park+ は興味深い投票からリツイートに値するスレッドまで、多くの魅力的なコンテンツを投稿します。 これは、楽しいテーマで Twitter でエンゲージメントを促進している例です。 私たちはうそをつくつもりはありません。私たちは皆、自分の車の色が私たちについて何を言っているのか知りたいと思っています!

画像優先のプラットフォームである Instagram では、興味深いヒントやストーリーをすべて画像で共有しています。 素敵で魅力的なカルーセルでも、ハッシュタグと意味のあるメッセージを添えたシンプルな写真でも構いません。 私たちが最も気に入ったのは、すべての投稿でブランドの色と資産をそのまま維持しながら、画像でブランドを維持する方法です. これはブランドの想起に役立つだけでなく、フィードがより整理されているように見えます。

Park+ はモーメント マーケティングが大好きだと言ったのを覚えていますか? まあ、それは彼らのソーシャルメディアのコンテンツにも当てはまります. ハッシュタグ「ParkPlus Together In Rains」が付いた上の画像は、実際にはインドの多くの都市で大混乱を引き起こしたモンスーンの大雨を指しています。 一般の人々と当局がこの困難な時代にどのように立ち向かったかという感動的なストーリーを共有することは、団結と社会的責任を示し、同時に心をつかむ素晴らしい方法です!

Park+ コンテンツ マーケティング戦略から学んだこと

Park+ コンテンツ マーケティング戦略のレビューは、これまでに実施した他のすべてのコンテンツ マーケティング ケース スタディとは大きく異なります。 おそらく、B2B コンテンツ マーケティングへのアプローチは、多くの点で Park+ のような B2C ブランドが行うものと同じではないためです。 Park+ コンテンツ戦略から興味深いことをたくさん学びました。重要なポイントは次のとおりです。

• オーディエンスが検索しているものに基づいてコンテンツ計画を立てることで、発見されて新しいリードを生み出す最高のチャンスが得られます
• 特定の市場または地理的な場所をターゲットにしている場合、ローカル SEO は、関連性の高い関心の高いオーディエンスにリーチするために必須です。
• コンテンツ マーケティングは、ブランドの活動に密接に関連するトピックについて書くことを常に意味するわけではありません。 視聴者が興味を持つ可能性のあるさまざまなトピックに関するコンテンツを共有することで、リーチと定着率を高めることもできます
• コンテンツ マーケティング戦略でトレンドやニュース、またはモーメント マーケティングを最大限に活用することで、ブランドに注目を集めることができます。
• Park+ が共有する自動車所有者向けガイドなど、興味深いガイドやヒントに視聴者を引き付け続けることで、視聴者が他のサイトに飛びつくのを防ぐことができます。
• プラットフォーム固有のソーシャル メディア戦略を持ち、ブランド コンテンツを作成することは、ブランド イメージを構築する優れた方法です。

このコンテンツ マーケティングのケース スタディは B2C コンテンツ マーケティング アプローチに焦点を当てていますが、これらの戦術の多くは B2B マーケティングにも簡単に適用できます。 このケース スタディがお役に立てば幸いです。また、Park+ コンテンツ戦略から得た優れたコンテンツ マーケティング ハックをお持ち帰りいただければ幸いです。 これが興味深いと思われる場合は、HubSpot コンテンツ マーケティングのケース スタディもお楽しみください。 それを読んでください！

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Park+ は、Narrato Workspace と Narrato Managed Services を使用して、コンテンツ マーケティング活動を推進しています。 エキスパートのフリーランサーによって書かれた高品質のコンテンツを取得することから、統合されたダッシュボードからコンテンツを最適化して公開することまで、Narrato はコンテンツの取り組みを拡大するのに役立ちました。 コンテンツ マーケティングの取り組みも強化したい場合は、Narrato に切り替えてください。