每個數字營銷機構都需要的 9 件事

在為客戶創造最好的內容的喧囂中，內容營銷機構最終可能會忽視自己的品牌。 具有諷刺意味的是，繁忙的代理商可以將如此多的精力放在客戶工作上，以至於他們自己的業務和營銷策略都被擱置了。 通過考慮以下因素，代理商可以確保在忙於讓客戶滿意時，他們的競爭不會超過他們。

1. 獨特的價值主張

內容營銷機構無處不在。 在數字時代，每個機構都需要“細分”並展示自己的獨特性。 撒網太廣會使公司忘記而不是令人難忘。 細分市場通常需要進行一些市場調查，以確保您在過於具體（例如，沒有人聽說過的東西）和不夠具體（例如，專注於社交媒體不是一個細分市場）之間取得平衡。 一個好的價值主張是簡單、直接的，並且總是讓你在競爭中脫穎而出。 它給你的聽眾一個選擇你的具體理由——你的“為什麼”因素。

2. 專業知識證明

代理商最常通過過去的客戶工作組合來證明他們的專業知識。 案例研究也是顯示詳細結果的好方法，例如您為客戶節省了多少錢或您的內容產生了多少轉化。 但專業知識的證明也可以來自其他來源，如權威和地位。 例如，一家已經存在數十年的機構具有明顯的持久力。 其創始人在某個行業工作的代理機構可以預審他們在該行業取得成功的資格。

3. 可靠作家名單

2020 年內容營銷研究所的一項研究顯示，84% 的營銷人員將內容創作作為一個整體進行外包。 這種趨勢在不同規模、營銷預算和營銷成功率的公司中普遍存在。 由於要管理如此多的任務，大多數機構都了解了僱用自由職業者的價值。

Scripted 將代理機構與專門從事營銷並在該領域擁有豐富經驗的自由撰稿人聯繫起來。 對於因內容請求而不堪重負的代理商而言，一位或多位作家的幫助可能會改變遊戲規則。 我們經過審查的作家製作旨在實現目標的博客、時事通訊、案例研究和宣傳材料。

4. 跟踪和測量

衡量內容營銷的投資回報率並非易事，而虛榮指標總是點擊一下，很容易忽視重要的事情。 代理商需要跟踪整個內容創建的成本、內容分發的成本以及由該內容產生的總銷售額。

每個稱職的內容營銷機構都有一種分析 KPI 和衡量結果的方法，既適用於客戶，也適用於自身。 跟踪銷售、潛在客戶質量、網絡流量和特定平台的投資回報率是一個好的開始。 Buzzsumo等工具可以自動執行此過程並幫助您管理數據。

5. 建立關係

雖然代理機構以承擔有限的項目而聞名，但與客戶和潛在客戶建立長期關係是可持續發展的關鍵。 一個以關係為中心的機構將比一個不惜一切代價嚴格追逐更大更好項目的機構產生更多的口碑。 您如何讓客戶感受到與您為他們取得的切實成果一樣重要。

6. 協作工具

由於客戶的營銷策略有如此多的活動部分，您需要數字工具來與內部員工和自由職業者協作。 Asana、Buffer 和 Trello 等流行應用程序允許公司管理項目、指定任務并快速頻繁地進行溝通，而無需為每個問題召開團隊會議。 協作工具既可以節省時間又可以提高生產力，尤其是對於部分或完全遠程工作的團隊而言。

7. 公司範圍

雖然新機構可能會嘗試承擔任何項目，但內容營銷機構應該針對他們願意（和不）接受的項目類型製定一些指導方針。 您的代理機構希望以什麼聞名？ 這與創造獨特的價值主張齊頭並進。 通過合適的產品，您可以吸引理想的客戶。 通過您的理想客戶，您可以向潛在客戶展示您的最佳作品。 這減少了溝通不暢的機會，並確保潛在客戶了解與您合作可以期待什麼。

8. 多功能性

大多數現代企業需要出現在多個渠道上。 為了跟上競爭對手的步伐，代理商需要在視頻製作、按點擊付費廣告和社交媒體等許多渠道方面擁有專業知識。 當然，一個只想做這一切的機構可能會發現自己陷入泥潭：萬事通，但一無所獲。 出於這個原因，代理商需要走鋼絲，既要戰略又要多才多藝。 在機構確定其能力時，應優先滿足實際的客戶需求。

正如營銷總監 Kitty Poole 在 Adob​​e 廣告小組中所說的那樣，品牌被各種選擇所淹沒：“我能找到一家可以做到這一切的大型機構嗎？ 我要不要找專科醫生？ 對於我們這種規模的企業來說，這些都是艱難的決定，所以我尋找的是一個可以與之合作的機構。 我需要將它們視為我營銷團隊的延伸。”

9.內容營銷策略

無論代理商選擇為每個客戶採用不同的策略還是專注於一個框架（例如 Storybranding），有效的策略都是業務的支柱。

正如內容營銷研究所創始人喬·普利茲（Joe Pulizzi）所寫的那樣，“如果你相信內容，你就會實踐它。說得夠多了。” 他強調了機構專注於長期受眾建設而不是脫節的一次性活動的重要性。 許多品牌提供數字營銷方面的幫助。 內容營銷機構與其他服務提供商的不同之處在於他們對不斷增長的可持續受眾的堅定承諾。

隨著內容營銷機構角色的演變，保持相關性可能感覺像是一種詳盡的雜耍行為。 如果您有興趣從工作中解脫出來，以便專注於更好地為客戶服務，Scripted 可以幫助您實現內容輸出的自動化。 了解我們的作家如何專門幫助代理機構。 只為喜歡的內容付費，為作者分配特定主題，並獲得指定的客戶經理，以確保內容質量。