隐形营销：肮脏的把戏还是有效的工具？

已发表: 2022-05-28

你喜欢被广告轰炸吗？

似乎每次我们在户外散步时，人们都想向我们推销一些东西。无论是新手机、快餐还是保险计划，营销人员的广告到处都是。在看到另一张海报或听到另一份广告文案之前，我们几乎无法呼吸新鲜空气。

我绝对知道这种感觉，您的目标受众也知道。这就是隐形营销的用武之地。这是一种以在客户不知情的情况下吸引客户而自豪的策略。尽管该策略背后存在一些争议，但有些人认为它仍然可能是有益的。一起来了解一下吧。

那么，什么是隐形营销？

隐形营销描述了向一个人做广告的行为，而他们最初没有意识到他们正在被营销。这经常出现在电视和音乐视频中。你有没有注意到比赛节目的评委经常在他们旁边喝同样的饮料？嗯，这是产品植入的众多例子之一。

然而，隐形营销并不止于此。它也可以用于许多户外空间。看看上图的海滩。这些脚印是从哪里来的？它们是艺术家雕刻的吗？是不是有什么怪物在附近游荡？谁知道！它与风景非常吻合，以至于您永远不会知道自己正在看新金刚电影的广告。

只有进一步调查的人才能获得免费的电影商品。在这种情况下，广告给观众带来了惊喜。

与任何游击营销策略一样，这通常更便宜。最重要的是，它并不是要轰炸人。隐形广告反而选择与气氛融为一体。

从科技品牌到连锁餐厅，各种不同的公司都可以使用隐形营销。较大的公司往往有更多的手段来使用隐形营销。他们有能力为一种产品或服务在多个活动上花钱。较大的公司也可以承担风险，而不会损失太多。

任何小型企业也可以使用它来产生嗡嗡声。无论规模和相关性如何，大多数公司都使用隐形营销作为提高整体品牌知名度或忠诚度的手段。

这样想：如果你有一个新产品或服务，你不希望这个信息与气氛融为一体。您希望任何新产品都响亮、大胆且色彩丰富。另一方面，隐形广告更加微妙。

并不是说隐形营销不能用于宣传新事物。以前已经做过了。但是，如果您真的希望立即进行销售，那么是时候寻找不同的策略了。

与任何形式的营销一样，受众很重要。不同的人口统计数据不会对您的隐形广告做出相同的反应。公司应始终阅读消费者数据并进行调查，以了解他们的营销对象。

简而言之，这种广告策略可以随心所欲。户外隐形营销有两个主要变化；潜意识广告和卧底营销。

我们已经看过一个潜意识广告的例子，因为它是进行隐形营销活动的最流行的方式。当室外空间的一部分被用于下意识地吸引人们时，就会发生这种情况。通常，停车标志、壁挂、街道人行道或灯柱可以变成独特的促销活动。

将其视为环境广告的更柔和版本。

让我们检查另一个。上图的门把手属于一家老牌酒吧的入口。虽然酒吧出售许多饮品，但入口处装饰着 Tyskie Beer 的图像。把手的位置看起来就像顾客在打开门时拿着一个大杯子一样。

从潜在客户的角度来看，它看起来像是一个有创意的装饰形象。他们几乎不知道他们的脑海中已经植入了公司名称和徽标。

如果您遇到过其中一种情况，那么您很有可能从未知道过。尽管听起来很粗略，但一些广告商会合法地聘请演员来引发与人们的有机对话以推广产品。

索尼爱立信事件就是一个例子。该公司聘请了60名演员巡演10个主要城市。他们冒充度假者、情侣和单身人士来推销一款新手机。

它是这样工作的：想象一下在大城市的街道上行走，注意您的业务。一个看起来像游客的陌生人让你给他们拍照。你同意了，他们把索尼爱立信的新照相手机交给你。

当您检查手机时，游客提到了他们对新拍照手机的喜爱。他们指导您拍摄照片，并描述照片如何使他们受益。在交流结束时，您已经用索尼的相机拍了一张照片，同时近距离看到了它的优势。

如果做得好，被推销的人相信他们正在进行正常的对话。最后，他们得到了留在脑海中的产品推荐。对那个人来说，不是某个公司告诉他们购买他们的产品。相反，这是一个相关的人，推荐他们信任的产品。

尽管有很多好处和可能性，但隐形营销也享有盛誉。许多人认为这种策略是不道德的。当涉及到秘密项目时尤其如此。人们认为它们具有误导性，诱使他们进行有机的对话。

想象一下，如果之前的场景没有按预期进行。在与这个“游客”的对话进行到一半时，你意识到他们是付费演员。许多人会感到被背叛，甚至被骗。没有人喜欢感觉好像他们的时间被浪费了。

假设您在路上看到一个有趣的停车标志。你去检查，发现又是一个烦人的广告？

营销人员必须意识到，这是对隐形广告的一种非常可能的反应。这就是为什么我必须重申研究人口统计和地点的重要性。必须以限制负面反馈的方式仔细计划事情。

那么，我对隐形营销的看法是什么？值得，还是太不道德？老实说，我的看法是视情况而定。您是一家可以承担风险并处理负面反馈的公司吗？如果是这样，无论如何，尝试隐形营销，看看它会把你带到哪里。

另一方面，如果您是一个未建立的初创品牌，那么使用传统广告是一个好主意。这意味着广告牌、公交广告、海报等。等到您踏上大门，拥有忠实的客户群。那时，您可以投资一些游击营销策略。