营销成功的 8 种策略
已发表: 2022-10-11营销策略是接触潜在客户并将其转变为忠实客户的路线图。 传达贵公司的愿景和产品质量是任何成功营销策略的基石。 以下是创建成功营销活动的八种策略。
1. 技术升级
在基础设施方面落后于曲线可能是有害的。 小企业主通常的目标是拥有一家实体店并脱离互联网。 这样想可能会适得其反。 每个人都需要拔掉电源，但互联网提供了大量用于发展公司的数字工具。 项目管理软件、客户关系管理 (CRM) 工具和虚拟办公空间只是其中的几个选项。
请注意，拥有升级的技术基础设施会使安全性变得更加重要。 在每个端点上投资防病毒和防火墙系统。 对自己和您的员工进行适当的安全协议培训。 了解端点检测和响应 (EDR) 系统等高级工具的价值。 您拥有的数据越多，您的效率就越高。
2. 参与网络
最成功的公司是知名度高的公司。 企业家通常认为拥有高质量的产品足以保证嗡嗡声。 那是一厢情愿。 网络需要跑腿。 尝试与您所在领域的其他公司一起参加诸如混音器之类的活动。 将名片分发给潜在的盟友。 当地商会是开始此搜索的好地方。 当一位商业领袖对另一位商业领袖说：“这是你应该与之交谈的人”时，一些最有益的互动就会发生。
3. 研究你的市场
良好的市场研究可以极大地洞察供需的本质。 糟糕的研究策略让销售团队想知道为什么他们无法与目标受众建立联系。 市场研究一般有两种形式：定量研究和定性研究。 定量研究涉及查看人口统计数据和购物模式以了解消费者行为。 定性研究更个人化。 焦点小组和书面反馈属于这一类。 附加到着陆页的调查可以执行相同的功能。 无论您使用什么方法，都要始终如一地使用它来保持领先于目标受众的变化。
4.利用影响者营销
当世界在 2020 年虚拟化时，营销也是如此。 预计这一趋势将继续下去。 研究表明，与有影响力的人合作是最有效的外展策略之一。 那是因为信任。 相关研究发现，只有 19% 的受访者认为网红推荐不可信。 几年前，时尚公司 Lilysilk 通过 YouTube 和其他社交媒体渠道成功发起了影响者营销活动。 它之所以奏效，是因为有影响力的人拥有与他们建立信任的内在受众。 考虑与准确反映贵公司目标和价值观的在线人士合作。
5. 建立社交媒体影响力
仅仅利用他人的社交媒体存在是不够的。 大多数客户首先通过社交媒体页面遇到品牌。 Statista 的研究表明，51% 的美国消费者表示受到社交媒体广告的影响。 建立有效的社交媒体形象意味着给人以合法性的印象。 合法性意味着传达专业性和真实性。
传达这种印象的最实用的方法是可靠。 经常按既定的时间表发布和更新内容。 让客户帮助您制作引人入胜的视频，展示您的产品。 通过选择让访问者放心的文本布局和配色方案，以使访问者可以导航的方式构建您的页面。 让访问者想要了解更多。
6.优化博客内容
由于缺乏真实性，许多营销活动确实失败了。 因此，所有公司都需要出色的内容创建策略。 博客是企业可以参与的最佳内容生成形式之一。博客可以在没有广告的情况下做广告。 有关您的产品和相关兴趣的教育性和信息性信息将吸引您想要的注意力。 最近的一项研究表明，长篇内容（通常定义为超过 1000 个单词）在社交媒体上的份额比小帖子多 56%。
冗长的博客文章的另一个好处是它们与 SEO 优化策略配合得很好。 多项研究表明，较长的帖子通常在搜索引擎算法中排名较高。 长篇内容可以在整个主题中使用关键字，从而扩大参与范围。 简而言之，公司可以为更广泛的受众编写自己的方式。
7. 创造强大的铅磁铁
铅磁铁是将公司与消费者联系起来的任何免费产品。 潜在客户的问题是他们必须提供联系信息才能收到报价。 免费订阅、演示和样品都是铅磁铁的常见示例。 举办研讨会或网络研讨会也可以有效地在企业和感兴趣的潜在客户之间建立联系。 领先磁铁战略受益于多渠道和全渠道方法。 优惠和特别优惠可以很容易地跨多个渠道进行交叉推广。 以这种方式个性化潜在客户生成可能是电子邮件和 SMS 营销的有益替代（或补充）。
8.拥有个性化的客户服务
客户与贵公司的旅程不会在他们成为买家时结束。 保持客户忠诚度比进行这些转换更重要。 研究表明，产生忠诚度的最佳方式是提供高质量的客户服务。 软件巨头 Zendesk 委托进行的一项调查发现，42% 的客户在获得积极的客户服务体验后会从公司购买更多产品。 这很重要。
那么什么是好的客户服务呢？ 更多的数字表明，人的因素是核心。 通过电话与现场代理交谈一直是偏好列表的首位。 电子邮件和实时聊天排在前三名。 代理人所追求的最高品质是“乐于助人”。 这种回应充分说明了客户的需求。 在一个经常没有人情味的世界里，表现出同理心和尊重的公司将赢得尊重和金钱。
没有单一的策略会带来更好的销售游戏。 成功是集体的努力。 将多种沟通渠道编织在一起是最好的游戏计划。 在计划下一个季度的活动时，请牢记这些提示。