如何制定和启动成功的视频营销策略

建立强大的视频营销策略是企业通过视觉叙事吸引观众的有效方式。 但不要相信我们的话——69% 的企业增加了他们的视频营销预算。

由于视频在提高品牌知名度和销售额方面的有效性，它显然已成为一种营销策略。

但是，在视频成为您工具箱中成功的营销策略之前，您必须了解如何计划、开发和创建能给观众留下持久印记的视频。

在本文中，我们将讨论如何制定精心策划的视频营销策略来帮助您取得成功。 我们还将查看视频营销活动的示例以获取灵感。

但在我们开始之前，让我们定义一下“视频营销”的含义。

什么是视频营销？

视频营销是计划、创建和推广旨在教育和吸引用户并营销您的产品的视频的过程。 这是通过将观众的注意力吸引到各种在线渠道（例如社交媒体、博客、电子邮件等）来实现的。

视频营销以比文本和/或图像更动态的方式吸引目标受众，从而使您受益。

创建有趣和令人兴奋的视频来帮助企业主实现他们的梦想和目标，使他们能够获得这些类型客户的关注。

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如何制定有效的视频营销策略？

为视频营销设定目标

问自己以下问题，为您的策略奠定基础。 这些问题还将帮助您将精力集中在您的营销策略必须解决的业务领域：

1. 这些视频试图达到什么目的？ 目标包括增加注册量、鼓励人们购买您的产品或让人们热议您的品牌。

2. 我应该衡量哪些指标来确定战略的成功？ 这些包括网站流量、注册数量和一段时间内的总销售额。

3. 我需要花多少钱才能实施该战略？ 需要考虑的因素包括将任务外包给其他人、要使用的工具等。

从这里开始，创建一个视频营销清单，其中包含您将采取的具体步骤，以确保您的活动取得成功。

决定您的平台

缩小发布视频的平台范围可以让您将所有精力集中在那些能给您带来最高转化机会的平台上。

为此，您必须确定目标受众。

如果你的业务迎合年轻观众，你最好在 Instagram（31% 的用户年龄在 18-24 岁）和 TikTok（最大的年龄组是 10-19 岁，占 25%）上制作视频.

您选择的平台也决定了您创建的视频类型。 仅 Instagram 在其平台上就有三个类别，每个类别都有其理想的长度：视频（1 分钟）、故事（15 秒）和 Reels（15-60 秒）。

选择您的视频类型

以下是您必须考虑为广告系列创建的不同视频类型，以帮助您实现目标：

1. 品牌视频——介绍新产品或服务，突出您的公司文化，或提供有关您业务的更多信息。

2. 病毒式视频——通常非常有趣且易于分享，非常适合社交视频营销。

3. 产品演示——展示您的产品如何工作，展示其功能并提供有关如何以有趣的方式使用它的提示。

4.个性化视频——为特定观众定制以提高转化率。

5.交互式视频——让您可以拖放和播放视频中的元素。

策划内容制作

视频营销策略的下一步是使用迄今为止收集的信息来规划视频的创建。

首先，创建故事板以帮助您在创建视频之前对其进行可视化。

（图片来源）

然后，确保您拥有所有必要的设备，预订演员和工作人员，并预留拍摄视频的地点。 如果您计划与布景和演员一起制作大型视频，您还必须知道在拍摄场景之前必须满足的任何法律要求。

如果您不需要为视频拍摄场景，请直接使用您选择的工具制作营销视频。

知道后期制作需要什么

在编辑音轨和添加视觉效果之前，将所有场景拼接在一起以创建粗剪。 添加标题和结束卡，你就完成了！

上述步骤涵盖了基本的视频后期制作。 更复杂的视频需要更多的步骤和编辑技巧； 确保有专业人士指导您或雇用他们为您完成这项工作。

优化视频内容是视频后期制作的另一个方面。 在视频中使用最佳关键字和缩略图有助于提高在 YouTube 等平台上的可见度并提高点击率。 您可以使用 YouTube 排名检查工具来跟踪您的表现并为您的视频找到正确的优化步骤。

安排和宣传视频

将视频安排在大多数观众或关注者活跃的时间发布。

在不同平台交叉推广视频。 除了在其他社交媒体渠道上分享它们之外，将它们嵌入您的网站或博客以吸引更多人查看它们。

确保将视频编辑为平台建议的大小和方向，以便人们可以在所有平台上正确观看它们。

最后，投放付费广告有助于更快、更有效地在线传播您的视频。

理解和分析指标

视频广告系列结束后，请检查它是否能够实现其目标。

查看您上传视频的平台的本地分析。 它将向您显示视频的观看次数、描述中链接获得的点击次数，以及通过点赞和评论获得的参与度。

如果收入是您的视频广告系列的主要目标，请查看有多少访问者通过您的视频访问了您的目标网页。 然后，您可以将策略的成功归因于该策略的成功，这取决于该期间的购买数量。

品牌使用的 10 种令人兴奋的视频营销策略

按照上述步骤创建视频是一回事。 制作与现代观众产生共鸣的视频是另一回事。 以下是几个成功、执行良好的视频营销活动示例，您可以从中获得灵感。

1. 可口可乐：最后一位顾客

该视频聚焦于在圣诞节前夜不知疲倦地工作的人们。 可口可乐对这些让每一个假期都成为可能的购物中心员工表示敬意。 该视频成功地融入了假期的精神，同时让品牌成为人们关注的焦点。

2. 鸽子：真正的美人草图

该视频有趣地展示了一个人如何看待自己以及其他人如何看待他们。 它突出了一个现象，即每个人都很漂亮，但他们往往没有意识到这一点，正如 FBI 法医专家的图纸所证明的那样。 多芬战略性地利用这种情绪将其品牌形象树立为倡导内在美和外在美的品牌形象。

3. 科迪亚克蛋糕：前沿和家庭的最爱

Kodiak Cakes 通过这段视频以一种有趣、引人入胜的方式介绍自己。 它指出了问题（孩子们没有吃健康的早餐）、解决方案（用全麦和 14 克蛋白质制成的煎饼），并详细说明了如何制作它们。 在活动进行期间，观众可以获得他们的 6 件装样品作为视频的号召性用语 (CTA)。

4. Airbnb ：Saif & Kareena 今年夏天去哪儿度假了？

在不到 40 秒的时间内，这段视频概括了 Airbnb 的全部内容。 它展示了一对夫妇在伦敦寻找住宿的地方。 使用 Airbnb 应用程序，他们可以快速找到附近有当地特有的有趣活动的地方。 该视频成功地模拟了大多数人在预订时遇到的问题，并强调了 Airbnb 作为解决方案。

5. GoPro：消防员救小猫

该视频通过传达消防员在拯救人和动物时遇到的危险，以有意义的方式展示了 GoPro 作为便携式运动相机的强大功能。 GoPro 以其所有的荣耀捕捉消防员的观点。

6. 百威：有人在家等你

百威啤酒通过将视角转移到等待主人到来的动物身上来提倡理性饮酒。 没有人愿意一个人呆着，尤其是需要有人照顾的宠物。 虽然人们喝酒时仍然可以玩得开心，但切勿酒后驾车，以免遗弃最好的朋友。

7. 大众的 T-Roc：完美的冲浪日

该视频展示了丹麦国家冲浪队队长奥利弗·哈特科普 (Oliver Hartkopp) 一天的生活，他在清晨醒来后，驾驶着动感紧凑型 SUV T-Roc 到达冲浪地点。 它促进了大众汽车希望与 T-Roc 相关联的特定生活方式。

8. Netflix（交互式视频示例）

这段互动式营销视频会根据您做出的决定带您进入视频的“兔子洞”。 这让人想起选择你自己的冒险书，你的选择会影响故事的结果。 如果读者计划推出 ott 应用程序，他们应该从这次活动中获得灵感。

9. 谷歌地球：归途

人们使用地图到达目的地。 有了谷歌地图，像 Saroo Brierley 这样被收养的人，在很小的时候就被收养了，几乎不记得他们来自哪里，可以找到回家的路。 它既展示了谷歌地图为用户生活带来的实用性，又通过触动他们的心弦来唤起他们的情感。

10.丝芙兰（用户生成）

丝芙兰与 YouTube 影响者 Safia Nygaard 合作，将店内的 603 支口红融化，并将混合物制成 500 支口红，这些口红将赠送给对她的视频发表评论的人。 该视频的观看次数超过 2900 万次，是通过用户生成的内容吸引品牌受众的一次伟大尝试。

您需要尝试的视频营销技巧

即使您没有实施上面视频示例中的所有策略，您也可以从每个示例中学到一两件事。 此外，使用下面的这些技巧来帮助您制定视频营销策略并实现您的广告系列目标：

1.包括吸引人的号召性用语

您希望观众在观看您的视频后知道下一步该做什么。 更重要的是，您必须引人注目地展示您的 CTA 以动员人们采取行动。 您可以在营销视频的末尾或通过视频说明中指向公司页面的链接找到大多数号召性用语。

2. 使用 SEO 内容优化您的视频

在视频的描述、标签、URL 等中包含视频的目标关键字。 这有助于 Google 将您的内容与您定位的关键字相关联，并在搜索结果中将其编入足够高的索引，以便您的受众能够看到它。 您还可以将您的视频嵌入到您的博客文章中以提高知名度。

3. 玩互动内容

Netflix 视频示例是一种分支故事类型的交互式内容，您可以将其用于您的业务。 您可以在您的活动中实施其他互动内容类型以提高您的参与率。 例如，您可以针对您的受众感兴趣并且与您的产品和服务相关的主题创建测验。 这使您的受众在活动中发挥更积极的作用，而不仅仅是观看或阅读内容。

4.专注于讲故事，而不是销售

人们更喜欢故事，而不仅仅是对产品及其好处的描述。 但是，故事必须与产品如何解决痛点并改善人们的生活联系在一起。 例如，谷歌地图视频展示了该产品如何改善客户的生活。

5.合并UGC

您不能否认用户生成内容的好处。 UGC 可作为社会证明，增加您的受众对您的业务的信任度。 最常见的 UGC 类型是视频推荐。 收集尽可能多的正面评论并将它们拼接在一起，以在您想要的平台上展示这种正面反馈。

6. 与品牌和影响者合作

与 UGC 类似，有影响力的营销策略依赖于吸引与您的受众群体相似的有影响力的人来推广您的品牌。 虽然有影响力的人必须透露您在他们视频中的位置是广告，但这仍然是使用您选择的有影响力的人的声音和个性来宣传您的品牌的好方法。

结论

如您所见，成功的视频营销策略涉及许多活动部分。 如上例所示，创建一个概念明确且目标明确的视频，可以让您的品牌提升到更高的高度。

那你还在等什么？ 按照上述流程和提示进行操作，让您的广告系列走上正轨。 祝你好运！