كيفية تطوير وإطلاق استراتيجية تسويق فيديو ناجحة

يعد بناء إستراتيجية تسويق فيديو قوية طريقة قوية للشركات لإشراك جمهورها من خلال سرد القصص المرئي. لكن لا تأخذ كلمتنا على محمل الجد - فقد زادت 69٪ من الشركات من ميزانيتها لتسويق الفيديو.

من الواضح أن الفيديو قد نما كاستراتيجية تسويقية نظرًا لفعاليته في زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات.

ولكن قبل أن تصبح مقاطع الفيديو استراتيجية تسويقية ناجحة في حزمة الأدوات الخاصة بك ، يجب أن تتعلم ما يلزم لتخطيط وتطوير وإنشاء مقاطع فيديو تترك بصمة دائمة على مشاهديك.

في هذه المقالة ، نناقش كيفية وضع إستراتيجية تسويق فيديو جيدة التخطيط لمساعدتك على تحريك الكرة. سنلقي نظرة أيضًا على أمثلة لحملات تسويق الفيديو للإلهام.

ولكن قبل أن نبدأ ، دعنا نحدد معنى "التسويق عبر الفيديو".

ما هو تسويق الفيديو؟

تسويق الفيديو هو عملية تخطيط وإنشاء وترويج مقاطع الفيديو التي تهدف إلى تثقيف المستخدمين وجذبهم وتسويق منتجاتك. يتم ذلك عن طريق جذب انتباه الجماهير إلى مختلف القنوات عبر الإنترنت مثل وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات ورسائل البريد الإلكتروني وغيرها.

يفيدك تسويق الفيديو من خلال الوصول إلى جمهورك المستهدف بطريقة أكثر ديناميكية من النص و / أو الصورة.

إن إنشاء مقاطع فيديو ممتعة ومثيرة تساعد أصحاب الأعمال على تحقيق أحلامهم وأهدافهم تمكنهم من جذب انتباه هذه الأنواع من العملاء.

(مصدر الصورة)

كيف تصنع إستراتيجية تسويق فيديو فعالة؟

حدد أهدافًا لتسويق الفيديو

اسأل نفسك الأسئلة أدناه لوضع الأساس لاستراتيجيتك. ستساعد هذه الأسئلة أيضًا في تركيز جهودك على مجالات عملك التي يجب أن تتناولها استراتيجية التسويق الخاصة بك:

1. ما الذي تحاول مقاطع الفيديو هذه تحقيقه؟ تشمل الأهداف زيادة الاشتراكات ، أو تشجيع الأشخاص على شراء منتجاتك ، أو جذب الناس إلى صخب حول علامتك التجارية.

2. ما هي المقاييس التي يجب أن أقيسها لتحديد نجاح الإستراتيجية؟ يتضمن ذلك حركة مرور موقع الويب ، وعدد الاشتراكات ، وإجمالي المبيعات على مدار فترة.

3. ما المبلغ الذي يجب أن أنفقه لإنجاز الإستراتيجية؟ تشمل العوامل التي يجب مراعاتها الاستعانة بمصادر خارجية للمهام لشخص آخر ، وأدوات لاستخدامها ، وآخرين.

من هنا ، قم بإنشاء قائمة مرجعية للتسويق بالفيديو تحتوي على الخطوات الملموسة التي ستتخذها لضمان نجاح حملتك.

حدد النظام الأساسي (المنصات) الخاصة بك

يتيح لك تضييق الأنظمة الأساسية التي ستنشر بها مقاطع الفيديو الخاصة بك تركيز كل طاقاتك على تلك التي تمنحك أكبر فرصة للتحويلات .

للقيام بذلك ، يجب عليك تحديد جمهورك المستهدف.

إذا كان لديك نشاط تجاري يلبي احتياجات جمهور أصغر سنًا ، فمن الأفضل لك إنشاء مقاطع فيديو على Instagram (31٪ من المستخدمين تتراوح أعمارهم بين 18 و 24 عامًا) و TikTok (أكبر فئة عمرية تتراوح من 10 إلى 19 عامًا بنسبة 25٪) .

يحدد اختيارك للمنصات أيضًا نوع مقاطع الفيديو التي تنشئها. يحتوي Instagram وحده على ثلاث فئات على نظامه الأساسي ، ولكل منها أطوالها المثالية: فيديو (دقيقة واحدة) ، وقصص (15 ثانية) ، وبكرات (15-60 ثانية).

حدد أنواع الفيديو الخاصة بك

فيما يلي أنواع الفيديو المختلفة التي يجب أن تفكر في إنشائها لحملتك لمساعدتك في تحقيق أهدافك:

1. مقاطع الفيديو ذات العلامات التجارية - تقديم منتجات أو خدمات جديدة ، أو إبراز ثقافة شركتك ، أو تقديم مزيد من المعلومات حول عملك.

2. مقاطع الفيديو سريعة الانتشار - عادةً ما تكون مسلية للغاية وقابلة للمشاركة ، مما يجعلها مثالية لتسويق الفيديو على الشبكات الاجتماعية.

3. عروض توضيحية للمنتج - اعرض كيفية عمل منتجك ، واشرح ميزاته وقدم نصائح حول كيفية استخدامه بطريقة ممتعة.

4. مقاطع فيديو مخصصة - مخصصة لمشاهد معين لزيادة معدلات التحويل.

5. مقاطع فيديو تفاعلية - تتيح لك سحب العناصر الموجودة في الفيديو وإفلاتها والتلاعب بها.

إنتاج محتوى الخطة

تتمثل الخطوة التالية في استراتيجية تسويق الفيديو في التخطيط لإنشاء الفيديو باستخدام المعلومات التي تم جمعها حتى الآن.

أولاً ، قم بإنشاء لوحة عمل لمساعدتك على تصور الفيديو الخاص بك قبل إنشائه.

(مصدر الصورة)

بعد ذلك ، تأكد من حصولك على جميع المعدات اللازمة ، وحجز الممثلين وأعضاء الطاقم ، وحجز مواقع تصوير الفيديو الخاص بك. إذا كنت تخطط لإنتاج فيديو كبير مع مجموعة وأعضاء فريق ، فيجب أن تعرف أيضًا أي متطلبات قانونية يجب عليك الوفاء بها قبل تصوير المشاهد.

إذا لم تكن بحاجة إلى تصوير مشاهد لمقطع الفيديو الخاص بك ، فانتقل مباشرةً إلى إنشاء مقطع فيديو تسويقي باستخدام الأداة التي تختارها.

تعرف على ما ينطوي عليه ما بعد الإنتاج

قم بتجميع كل المشاهد معًا لإنشاء قص تقريبي قبل تحرير المسارات الصوتية وإضافة تأثيرات بصرية. أضف العنوان وبطاقات النهاية ، وقد انتهيت!

تغطي الخطوات المذكورة أعلاه مرحلة ما بعد إنتاج الفيديو الأساسية. تتطلب مقاطع الفيديو الأكثر تعقيدًا مزيدًا من الخطوات ومهارات التحرير ؛ تأكد من وجود محترفين يوجهونك أو يوظفهم للقيام بالمهمة نيابة عنك.

يعد تحسين محتوى الفيديو جانبًا آخر من جوانب ما بعد إنتاج الفيديو. يساعد استخدام أفضل الكلمات الرئيسية والصور المصغرة على الفيديو في زيادة الرؤية على منصات مثل YouTube وزيادة معدلات النقر. يمكنك استخدام أدوات مدقق الترتيب على YouTube لتتبع أدائك والعثور على خطوات التحسين الصحيحة لمقطع الفيديو الخاص بك.

جدولة مقاطع الفيديو والترويج لها

حدد موعدًا لنشر الفيديو في الأوقات التي يكون فيها معظم جمهورك أو متابعيك نشطين.

قم بالترويج المتبادل للفيديو على منصات مختلفة . بصرف النظر عن مجرد مشاركتها على قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى ، قم بتضمينها على موقع الويب الخاص بك أو مدونتك لجذب المزيد من الأشخاص لمشاهدتها.

تأكد من تحرير مقاطع الفيديو بالحجم والاتجاه المقترحين للنظام الأساسي حتى يتمكن الأشخاص من مشاهدتها بشكل صحيح عبر جميع الأنظمة الأساسية.

أخيرًا ، أطلق الإعلانات المدفوعة للمساعدة في نشر الفيديو عبر الإنترنت بشكل أسرع وأكثر كفاءة.

فهم وتحليل المقاييس

بمجرد انتهاء حملة الفيديو الخاصة بك ، تحقق لمعرفة ما إذا كانت قادرة على تحقيق أهدافها.

انظر إلى التحليلات الأصلية للنظام الأساسي حيث قمت بتحميل الفيديو. سيُظهر لك عدد المشاهدات التي حصل عليها الفيديو ، والنقرات التي تم تلقيها على الروابط في الوصف ، والتفاعل الذي حصل عليه عبر الإعجابات والتعليقات .

إذا كانت الأرباح هي الهدف الأساسي لحملة الفيديو الخاصة بك ، فراجع عدد الزوار الذين أحالهم مقطع الفيديو إلى صفحتك المقصودة. يمكنك بعد ذلك أن تنسب نجاح الإستراتيجية ، والذي يتوقف على عدد المشتريات خلال تلك الفترة.

10 استراتيجيات لتسويق الفيديو تثير الذهن تستخدمها العلامات التجارية

يعد إنشاء مقطع فيديو باتباع الخطوات المذكورة أعلاه شيئًا واحدًا. يعد إنشاء مقطع فيديو يلقى صدى لدى المشاهدين المعاصرين أمرًا آخر. فيما يلي العديد من الأمثلة على حملات تسويق الفيديو الناجحة والمنفذة جيدًا والتي يمكنك أن تستلهم منها.

1. كوكاكولا: العميل الأخير

يركز هذا الفيديو على الأشخاص الذين يعملون بلا كلل في الليلة السابقة لعيد الميلاد. تعرب شركة Coca-Cola عن احترامها لموظفي مراكز التسوق هؤلاء الذين يجعلون كل عطلة ممكنة. نجح الفيديو في إبراز روح العطلة مع إبقاء العلامة التجارية في دائرة الضوء.

2. الحمامة: رسومات الجمال الحقيقي

الفيديو هو لقطة مثيرة للاهتمام حول كيف يرى الشخص نفسه أو نفسها في مقابل كيف يراه الآخرون. إنه يسلط الضوء على ظاهرة أنه في حين أن الجميع جميل ، إلا أنهم لا يدركون ذلك في كثير من الأحيان ، كما يتضح من رسومات خبير الطب الشرعي في مكتب التحقيقات الفيدرالي. استخدمت Dove هذا الشعور بشكل استراتيجي لتأسيس صورة علامتها التجارية كصورة تدافع عن الجمال الداخلي والخارجي.

3. Kodiak Cakes : مفضل على الحدود والعائلة

يقدم Kodiak Cakes نفسه بطريقة ممتعة وجذابة من خلال هذا الفيديو. يحدد المشكلة (الأطفال لا يتناولون وجبة إفطار صحية) ، والحل (فطائر مصنوعة من الحبوب الكاملة و 14 جرامًا من البروتين) ، وتفاصيل كيفية صنعها. أثناء تشغيل الحملة ، يمكن للمشاهدين الحصول على عيناتهم المكونة من 6 حزم باعتبارها عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) في الفيديو.

4. Airbnb : أين عطلة سيف وكارينا هذا الصيف؟

في أقل من 40 ثانية ، يلخص هذا الفيديو ما يدور حوله Airbnb. يظهر الزوجان يبحثان عن أماكن للإقامة في لندن. باستخدام تطبيق Airbnb ، يجدون بسرعة مكانًا به أنشطة ممتعة قريبة فريدة من نوعها للموقع. يحاكي الفيديو مشاكل معظم الأشخاص بنجاح عند حجز الحجوزات ، ويسلط الضوء على Airbnb كحل.

5. GoPro: رجل الإطفاء ينقذ هريرة

يُظهر الفيديو قوة GoPro ككاميرا عملية يدوية بطريقة مفيدة من خلال إيصال الأخطار التي يمر بها رجال الإطفاء عند إنقاذ الأشخاص والحيوانات. تلتقط GoPro وجهة نظر رجال الإطفاء بكل مجدها.

6. بدويايزر: البعض في انتظاركم في المنزل

يشجع بدويايزر الشرب المسؤول عن طريق تحويل المنظور إلى الحيوانات التي تنتظر وصول أصحابها. لا أحد يريد أن يترك بمفرده ، وخاصة الحيوانات الأليفة التي تحتاج إلى شخص ما لرعايتها. بينما لا يزال بإمكان الناس الاستمتاع عند الشرب ، يجب ألا يقودوا السيارة وهم في حالة سكر حتى لا يتخلوا عن أفضل أصدقائهم.

7. T-Roc من فولكس فاجن: يوم مثالي لقيادة الأمواج

يُظهر الفيديو يومًا في حياة قائد الفريق الوطني الدنماركي لركوب الأمواج أوليفر هارتكوب ، حيث يستخدم T-Roc ، وهي سيارة دفع رباعي ديناميكية ومضغوطة ، للوصول إلى مكان ركوب الأمواج بعد الاستيقاظ في الصباح. إنه يروج لأسلوب حياة محدد تريد فولكس فاجن ربطه مع T-Roc.

8. Netflix (مثال فيديو تفاعلي)

يأخذك مقطع الفيديو التسويقي التفاعلي هذا إلى أسفل حفرة من مقاطع الفيديو بناءً على القرارات التي تتخذها. إنه يذكرنا بكتب "اختر مغامرتك الخاصة" ، حيث تؤثر اختياراتك على نتيجة القصة. يجب أن يستلهم القراء من هذه الحملة إذا كانوا يخططون لإطلاق تطبيق ott.

9. Google Earth: Homeward Bound

يستخدم الناس الخرائط للوصول إلى وجهاتهم. باستخدام خرائط Google ، يمكن لأشخاص مثل Saroo Brierley ، الذي تم تبنيه في سن صغيرة بما يكفي ليتذكر بالكاد من أين أتوا ، أن يجدوا طريقهم إلى المنزل. يُظهر كلاهما الأداة المساعدة التي توفرها خرائط Google لحياة المستخدمين وتناشد مشاعرهم من خلال جذب قلوبهم.

10. سيفورا (من إنشاء المستخدم)

دخلت Sephora في شراكة مع المؤثرة على YouTube Safia Nygaard لإذابة 603 من أحمر الشفاه في المتجر وتحويل المزيج إلى 500 أحمر شفاه سيتم توزيعها على الأشخاص الذين علقوا على مقطع الفيديو الخاص بها. مع أكثر من 29 مليون مشاهدة ، كان الفيديو تجربة رائعة في إشراك جمهور العلامة التجارية بمحتوى من إنشاء المستخدمين.

نصائح لتسويق الفيديو تحتاج إلى تجربتها

حتى إذا لم تنفذ جميع الاستراتيجيات من أمثلة الفيديو أعلاه ، فهناك شيء أو شيئان يمكنك تعلمهما من كل واحدة. علاوة على ذلك ، استخدم هذه النصائح أدناه للمساعدة في تعزيز استراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك وتحقيق هدف حملتك:

1. تضمين Catchy CTAs

تريد أن يعرف المشاهدون ما يجب عليهم فعله بعد مشاهدة الفيديو الخاص بك. والأهم من ذلك ، يجب عليك تقديم CTA بشكل مقنع لتعبئة الناس للعمل . يمكنك العثور على معظم العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نهاية مقاطع الفيديو التسويقية أو من خلال رابط إلى صفحة الشركة في وصف الفيديو.

2. تحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك باستخدام محتوى تحسين محركات البحث

قم بتضمين الكلمات الرئيسية المستهدفة للفيديو الخاص بك في الوصف والعلامات وعناوين URL وغيرها. يساعد هذا Google على ربط المحتوى الخاص بك بالكلمة الرئيسية التي تستهدفها وفهرستها بدرجة كافية في نتائج البحث بحيث يراها جمهورك. يمكنك أيضًا تضمين مقاطع الفيديو الخاصة بك في منشورات المدونة الخاصة بك لزيادة الرؤية.

3. العب مع المحتوى التفاعلي

مثال فيديو Netflix هو نوع قصة متفرعة من المحتوى التفاعلي الذي يمكنك استخدامه لعملك. يمكنك تنفيذ أنواع محتوى تفاعلي أخرى في حملتك لزيادة معدلات المشاركة. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء اختبارات حول موضوع يثير اهتمام جمهورك وذو صلة بمنتجاتك وخدماتك. يمنح هذا جمهورك دورًا استباقيًا في الحملة بدلاً من مجرد مشاهدة أو قراءة شيء ما.

4. التركيز على سرد القصص ، وليس القيام بالمبيعات

ينجذب الناس إلى القصص أكثر من مجرد وصف المنتج وفوائده. ومع ذلك ، يجب ربط القصص بكيفية حل المنتج لنقاط الألم وتحسين حياة الناس. على سبيل المثال ، يوضح فيديو خرائط Google كيف أدى المنتج إلى تحسين حياة العميل.

5. دمج المحتوى الذي ينشئه المستخدمون

لا يمكنك إنكار فوائد المحتوى الذي ينشئه المستخدم. تعد UGC بمثابة دليل اجتماعي يزيد من ثقة جمهورك في عملك. النوع الأكثر شيوعًا من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون هو شهادات الفيديو . اجمع أكبر عدد ممكن من المراجعات الإيجابية وقم بتجميعها معًا لعرض هذه التعليقات الإيجابية على الأنظمة الأساسية التي تريدها.

6. التعاون مع العلامات التجارية والمؤثرين

على غرار UGC ، تعتمد إستراتيجية التسويق المؤثر على جذب المؤثرين الذين لديهم جماهير مماثلة لجمهورك للترويج لعلامتك التجارية. بينما يتعين على المؤثرين الإفصاح عن أن موضعك في الفيديو الخاص بهم عبارة عن إعلان ، إلا أنه لا يزال طريقة رائعة للترويج لعلامتك التجارية باستخدام أصوات وشخصيات المؤثرين المختارين.

استنتاج

كما ترى ، تتضمن إستراتيجية تسويق الفيديو الناجحة العديد من الأجزاء المتحركة. كما أن إنشاء مقطع فيديو جيد التصور مع وضع هدف واضح في الاعتبار ، كما هو موضح في الأمثلة أعلاه ، يتيح لك رفع علامتك التجارية إلى مستويات أعلى.

فما تنتظرون؟ اتبع العملية والنصائح أعلاه لوضع حملتك على المسار الصحيح. حظا طيبا وفقك الله!