顶级注塑公司如何通过数字营销推动更多机会

近几十年来，美国公司将很大一部分注塑成型业务外包，但如今，许多公司正在权衡外包与外包的好处，并且塑料和成型服务行业的外包和服务需求呈上升趋势。 该行业的并购也有助于增长。

“我们收购其他公司的目标是增加我们对全国客户的支持和能力，因此，作为回报，他们会将他们的制造业务带回美国，”塑料成型制造商 (PMM) 首席执行官乔治丹尼斯告诉塑料今天。 PMM 曾在 2020 年收购一家在新英格兰设有工厂的塑料公司。

该行业的增长呈上升趋势。 上个月，Thomasnet.com 上关于塑料成型服务的 RFI 提交量同比增长 80%。 当美国公司发现他们可以在国内生产更有利可图的注塑产品时，这些公司如何营销他们的服务以利用这些机会？

注塑成型如何在工业中使用？

注塑成型生产许多日常家庭和工业标准的产品。 注射成型零件可以在军事、国防和航空航天应用中找到，仅举几例。 2018 年，随着人口老龄化和需要医疗服务的人口浪潮推动医疗保健行业蓬勃发展，医疗设备采购量激增。 然后，COVID-19 大流行加速了对医疗设备的需求，制造商转向塑料注射成型，以满足对耐用、轻质和可延展材料的需求。

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注塑成型在汽车行业也发挥着重要作用，这将在未来几年内涵盖更大的电动市场。 在汽车行业中使用注塑成型应用的常见部件包括手套箱、门把手、车轮饰件等。

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通过认证巩固您的专业知识

对于某些行业，认证是法律或合同要求。 寻求增加销售额并扩大在其他行业的市场份额的注塑成型公司可以通过质量认证巩固他们的专业知识，例如：

• 军事和国防工业的 ITAR/DOD 合规性
• 用于医疗行业的 ISO 8 级洁净室
• ISO：9001 2015 质量标准认证

获得认证的公司可确保其客户始终获得高质量的产品和服务，并且好处是双重的，因为某些认证的要求也有利于经理和员工。 例如，由于 ISO 9001 认证规定了有效质量管理体系的要求，员工可以从改进的流程中受益，而管理层则可以从节省的成本中获益。

在将产品或系统标记为通过 ISO 标准认证时，不要只说“ISO 认证”或“ISO 认证”。 清楚地说“ISO 9001:2015 认证”或“ISO 9001:2015 认证”（例如）。 在您的网站和 Thomasnet.com 公司简介上展示 PDF 认证和图标，以便您可以有效地定位行业中采购认证供应商的买家。

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通过内容营销提升您的品牌

你如何工作的？ 你们的服务和产品质量如何？ 你在哪些行业有专长？ 内容营销可以在购买周期的每个阶段说服潜在的合作伙伴并影响买家。

在您的网站上使用高质量的照片、图形和视频，让买家了解您在以下方面的专业知识：

• • 跨不同行业的应用
  • 材料类型及其强度和耐用性
  • 注塑成型相对于其他材料的优势

根据 DemandGen 报告，与一年前相比，67% 的 B2B 买家更多地依赖内容来研究和做出购买决定。 这就是为什么您的网站内容对于产生潜在客户以吸引合适的买家并增加市场份额和利润至关重要。

了解 D&M Plastics 如何在其整个网站上使用信息图表来简化塑料注塑成型的复杂性并吸引 B2B 买家寻找该行业的领先供应商。 B2B 买家喜欢采购经理研究以熟悉新产品或服务。 创意信息图不是筛选基于文本的信息，而是以一种引人入胜的方式呈现买家需要的所有数据和统计数据。

同样，The Rodon Group 通过视频优化了针对特定行业的定位，以鼓励参与和多样化内容。 据 HubSpot 称，将视频纳入内容策略的营销人员的收入增长速度比不这样做的营销人员快 49%。

托马斯提示：通过您的服务视频在塑料注塑行业取得领先。 Thomas 通过购买广告计划免费提供视频制作。

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以数字方式转变您的业务

内容营销包括博客、电子书、视频和信息图表，当其他数字营销策略（如 SEO 和在线广告）协同工作时，有助于增强您的制造品牌的在线形象。 数字营销可确保您与客户保持联系并继续受到新潜在客户的关注——越来越多的制造商正在对其技术进行投资。 由于 COVID-19 的面对面限制，报告显示制造商不再能够避免数字营销的影响力和有效性，并已将其方法从印刷广告等过时的策略调整为使用其网站、社交媒体和数字广告。

据 MarketWatch 称，注塑成型销售市场是该行业中最繁荣和最有前途的领域。 因此，为确保您领先于竞争对手，请联系我们进行免费的数字健康检查。 122 多年来，我们的行业专家一直在连接买家和供应商。

“我们大约一半的新定制作品来自 Thomasnet.com 的潜在客户。 如果没有我们的战略性 Thomasnet.com 计划，我们就无法竞争并赢得所有新业务。”

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