从外向营销转变为内向营销
已发表: 2018-03-15数字时代带来了许多变化和创新，企业在某种程度上被迫遵循这些变化和创新。 如果您在网上经营业务，您必须非常熟悉入站营销。 否则，您的品牌在网上拥有稳固知名度的机会非常低。
与外向营销或传统营销一样，内向营销的核心目标是将潜在客户转化为客户。 但是，这两种方法之间的差异很大。 它们的有效性也是如此。 如今，人们获取信息的方式发生了变化。 互联网在内容搜索方面是无限的； 因此，人们可以随时回答他们的问题。
在进一步说明您需要更改营销策略并从出站转向入站的原因之前，当然，如果您还没有这样做，那么让我们分解一下它们的定义。
对外营销是通过电视、广播、报纸、电话营销（电话推销）、新闻稿、直邮（小册子、明信片、目录）和品牌等传统渠道对产品、服务或活动进行广告或“传播”的策略营销。
入站营销或在线营销是在互联网上宣传您的业务的另一种方法。 它是通过博客、社交媒体和网站内容完成的。 这种营销形式只会接触到您的理想客户以及那些真正对您所提供的产品感兴趣的客户。
出站与入站营销
这两种营销策略的主要区别在于沟通。 通过对外营销或传统营销，关于某件事的对话是由营销人员发起的，无需您选择。 这是一种单向交流，大多数时候它会在您欣赏一部好电影、纪录片等时打断您。
例如，您正在观看您最喜欢的电视节目，突然出现一个您根本不感兴趣的广告。 它会激怒您，有时您会失去对节目的兴趣。 在这种情况下，营销人员不考虑客户，广告不针对特定受众，倾向于强行推送其信息。
另一方面，inbound是以客户为中心，与营销人员的沟通是双向的； 营销活动是根据先前的研究来确定您的买家角色和理想客户的，以便可以针对特定受众； 该活动旨在通过内容营销、博客和社交媒体分享有价值的信息来吸引观众。
在这种情况下，您可以优化您的网站，以便寻找您品牌的用户更容易找到您。 通过这种方式，您可以通过有用且有价值的内容吸引客户，同时为买家旅程的每个阶段增加价值。
入站营销方法论
营销的目标是将陌生人变成访客，将他们转化为潜在客户，并最终让他们成为客户。 成为客户后，掌握客户服务策略，获得忠实客户，获得品牌推广者。
根据 HubSpot，Inbound 方法分为四个主要阶段：
入站营销是为您的网站增加流量、产生潜在客户和展示您的品牌的最有效方式。 你创造的一切都必须是有目的的； 因此，您需要计划内容以吸引潜在客户的注意。 您的内容可以以不同的格式发布，例如视觉效果（视频、信息图表、幻灯片共享平台）、白皮书、案例研究、电子书、网络研讨会、模板等。如何讲述和传达故事取决于您你的信息。
如何计划您的入境活动？
精明的公司了解将入境活动纳入其业务战略的重要性。 专注于这种营销方法的企业获得了卓越的投资回报率。 您应该在广告系列中实施的入站方法的一些主要活动是：
识别和发展您的买家角色，以便能够针对您的受众，并确定您应该如何通过买家旅程的三个主要阶段与他们沟通：意识、考虑和决策。
关键字研究，以确定用户用于查找您的产品或服务的字词和短语。
使用您选择的关键字（包括 URL、元标题、元描述、博客内容、产品/服务描述、图像、标题、副标题（H2、H3））针对搜索引擎优化您的网站（现场 SEO ）。 像谷歌、雅虎和必应这样的搜索引擎现在非常聪明，可以理解搜索者在寻找什么。 通过优化您的网站，您可以告知 SE，您为搜索者提供了有价值、相关和有用的信息。 搜索引擎优化是推动自然流量并将访问者转变为潜在客户的理想策略。
号召性用语 (CTA)是包含有吸引力的短语的按钮，可刺激用户在您的网站上采取行动。 在登陆页面或博客文章的末尾创建丰富多彩、有吸引力和有说服力的 CTA。
登陆页面是您网站上点击号召性用语的访问者到达的页面。 在这里，您必须输入一个表格，以便您可以获得潜在客户信息并向他们提供您在报价中承诺的内容。 访问者填写表格并下载电子书、获得免费试用或您提供的任何服务的那一刻，他们就会成为潜在客户。
电子邮件用于向您的合格潜在客户发送附加信息，这些潜在客户已被困在买家的旅程中并且对完成购买过程犹豫不决。 这可以帮助您说服潜在客户做好销售准备。 但是，你不应该太咄咄逼人。 如果潜在客户没有回应或拒绝与您沟通，您必须停止尝试，同时让您的潜在客户知道，如果他们改变主意，他们可以随时与您联系。
博客文章是一个很好的策略，可以通过创建出色的内容来让您的受众了解最新情况。 撰写引人入胜的文章并包含内部和外部链接。 内部链接非常适合帮助您的读者更多地了解您撰写的某个主题或将他们引导到您网站的其他页面； 而您可以使用外部链接通过与其他来源的链接来增加您网站的权威性。 通过这种方式，您可以向搜索引擎展示您已进行研究并为您的读者提供参考。 但是，只有质量可靠的链接才能帮助您提高网站的权威性和可信度。
社交媒体是 IM 的一个非常重要的方面。 根据 Statista 的数据，2019 年智能手机拥有者的数量预计将达到 25 亿。 这表明在线搜索者和社交媒体用户的数量也会增加。 增长意味着您有更多的潜在买家和更强大的营销策略。 归根结底，您必须在买家所在的位置。
分发有关您的业务、活动、产品和服务的内容和信息可以帮助您产生更多潜在客户、提高品牌知名度、扩大客户群并增加利润。
分析和报告可以帮助您跟踪哪些营销策略、活动和渠道对您的活动最成功。 通过这种方式，您可以针对表现不佳的活动制定其他策略，对其进行测试并查看更改是否为您的品牌带来更多价值，以及转化率是否正在提高。