本月播客营销商-第 089 集：建立了解您的受众的营销渠道

嘿！ 欢迎来到本月营销人员博客！

我们最近采访了 Brendan Hufford 的月度播客——“本月营销商”！ 我们与布伦丹进行了一些令人惊叹的有见地的对话，这就是我们讨论的内容——

1. 为什么传统的 B2B 营销归因被打破以及你能做些什么

2. 对人工智能的依赖日益增加

3. 通过免费增值模式促进 SaaS 的客户获取

4. 建立长期关系的关键

5. 调整客户期望、价值观和成果

6. 除了建立值得信赖的互联网形象之外，为什么商务写作也很重要

关于我们的主机：

Saksham Sharda 博士是Outgrow.co的首席信息官。 他擅长通过小部件和小程序进行数据收集、分析、过滤和传输。 他设计的交互式、文化和趋势小部件已在 TrendHunter、阿里巴巴、ProductHunt、纽约营销协会、FactoryBerlin、Digimarcon 硅谷和欧洲联盟峰会上展出。

关于我们的客人：

Brendan Hufford是 ActiveCampaign 的Growth Sprints和增长营销人员的创始人。 在担任高中教师（和校长助理）的第一个十年职业生涯之后，Brendan 在两家机构领导了 SEO 团队。 2021 年，他创立了 Growth Sprints，与 SaaS 公司合作，帮助他们将 ARR 从 1000 万美元扩大到 1 亿美元。

EPISODE 089：建立一个了解您的受众的营销渠道

介绍！

Saksham Sharda：大家好。 欢迎收看 Outgrow 的本月营销人员的另一集。 我是你的主人，Saksham Sharda 博士。 我是 Outgrow.co 的创意总监 本月我们将采访 Growth Sprints 的创始人 Brendan Hufford，这是一家帮助公司获取客户的机构。 感谢您加入我们，布伦丹。

Brendan Hufford：是的，非常感谢你邀请我。 会很棒的

没时间看书？ 没问题，只需观看播客！

或者您可以在 Spotify 上收听！

快速射击回合！

Saksham Sharda： Brendan，我们将从快速射击开始，以打破僵局。 你得到三通。 如果你不想回答这个问题。 你只能说通过。 但尽量只回答一个词或一个句子。 好的？

布伦丹·赫福德：你明白了。

Saksham Sharda：好的。 那么第一个是你想在几岁退休？

布伦丹·赫福德：明天

Saksham Sharda：你早上准备多长时间？

布伦丹·赫福德： 30 秒。

Saksham Sharda：你一生中最尴尬的时刻？

Brendan Hufford：在 10 年级的化学课上，把所有东西都从我的实验室桌子上扔掉。

Saksham Sharda：最喜欢的颜色？

布伦丹·赫福德：蓝色

Saksham Sharda：你最受启发的时间是什么时候？

Brendan Hufford：早上人们醒来前的第一件事。

Saksham Sharda：你能睡几个小时？

布伦丹·赫福德：四五个。

Saksham Sharda：填空：即将到来的营销趋势是________。

Brendan Hufford：与客户交谈。

Saksham Sharda：你生命中最美好的吻发生在哪个城市？

Brendan Hufford：印第安纳州肯德尔维尔

Saksham Sharda：选择一个：马克·扎克伯格还是杰克·多尔西？

Brendan Hufford：我对他们中的任何一个都不太了解，对吧？ 我不认为 Jack Dorsey 是机器人。 所以杰克·多尔西。

Saksham Sharda：你职业生涯中最大的错误？

Brendan Hufford：加入一家我知道有一种有毒文化的公司。

Saksham Sharda：你是怎么放松的？

布伦丹赫福德：阅读

Saksham Sharda：你每天喝多少杯咖啡？

Brendan Hufford：杯子有多大？

Saksham Sharda：没关系。 这只是一个快速的火灾。 所以你不得不说。

Brendan Hufford：我举的这个杯子有我的脸那么大。 所以如果是这个大小，那就是一个，但我很确定房子的一个部分大约有五倍。

Saksham Sharda：好吧，你讨厌的一个习惯？

布伦丹赫福德：咬我的指甲。

Saksham Sharda：你一生中学到的最有价值的技能？

布伦丹赫福德：同理心。

Saksham Sharda：最后一个是你最喜欢的 Netflix 节目？

布伦丹·赫福德：狂人

Saksham Sharda：好的，这就是速射回合的结束，你的得分是 10/10。 因为你确实设法回答了所有这些问题，即使你几乎没有回答扎克伯格和多尔西的问题。

Brendan Hufford：不，不传球，但我不能保证我们只说一句话。

大问题！

Saksham Sharda：很酷。 好的，让我们继续讨论长篇问题，您可以尽可能详细地回答这些问题。 第一个问题是，您是否同意新技术带来业务和机会的说法，但常数是负责创造令人愉快的客户体验、审查分析和推动下一次营销实验的因素？

Brendan Hufford：所以这里要澄清的问题是，您是否本质上是在问新技术是否非常适合引入新业务之类的东西？ 但是还是有像中流砥柱的东西，我们不应该随心所欲地扔掉，追这玩意儿？

Saksham Sharda：是的。

Brendan Hufford：是的，我认为通过重新构建和重新提出问题，这绝对是我所相信的。我认为新技术已经使某些事情变得不可思议，帮助营销人员和企业取得令人难以置信的进步，对，企业幸存下来2020 年大流行的爆发，尤其是餐馆，因为他们能够使用烤面包或类似的技术来立即启动送货服务或立即启动取货或外卖能力。 所以像这样的事情是惊人的。 然而，我认为有时很容易对那些你忘记过去有用的其他部分感到兴奋。 然后有很多关于归因的讨论，在营销和我的世界里，很多人都非常热衷于自我报告的归因。 再一次，它绕了一圈，就像最初一样，当你有客户时，你会说，你是怎么知道我们的？ 问他们就像一个非常重要的接触点。 然后最终我们就像，我们不需要问那个。 软件告诉我们，现在我们很高兴你知道， 钟摆向人们的另一方向摆动，是的，软件错了很多。 所以我们应该两者都做，对吧？ 他们都有缺陷。 但这老东西也很重要。

Saksham Sharda：就像归因一样，还有什么其他东西带着力量回来了？

Brendan Hufford：我觉得我最近经常谈论“与客户交谈”。 我不认为这应该是一件令人惊讶的事情。 但在一家非常大的 SaaS 公司工作过，也咨询过很多人，我的客户非常孤立。 回到这一点非常重要。 还有一本经典著作，尤金·施瓦茨 (Eugene Schwartz) 的《突破性广告》。 Eugene Schwartz 谈到了这些层次的意识——问题意识、解决方案意识、产品意识，以及大多数意识，也谈到完全不知道存在的任何类型的问题。 这些就像回来一样，对我们所做的工作也非常重要。 所以像这样的事情还有另一项很酷的研究，我认为它是 25 岁，所以不是超级老，但不是很多人知道好奇心的科学。 对于我在营销方面所做的工作，了解如何利用人们的创造力和好奇心是游戏的全部内容。 有五个你可以拉动的好奇心杠杆又回来了。 我想很多时候我们迷恋这些旧东西。 每个人都对科学广告、尤金·施瓦茨和大卫·奥格威以及所有这些事情都感兴趣。 而且里面有很多金子。 不要误会我的意思，我在 Kindle 上最突出的书是奥美广告。 我经常分享它的报价。 但是，我认为在这种平衡中混合，我将研究没有改变的事物。 这是奇怪的广告文案，其中很多仍然持有买家心理。 但我认为融入新的也非常重要。

Saksham Sharda：那么你能分享一下你喜欢奥美的一句话吗？

Brendan Hufford：是的，你听说过 Readwise 吗？

Saksham Sharda：不完全是

Brendan Hufford： Readwise 是一款漂亮的应用程序，我愿意为此付出比付出更多的代价。 它每天所做的只是拉出您的 Kindle 亮点，然后重新显示它们。

Saksham Sharda：哦，哇。

Brendan Hufford：不过，它改变了我的生活。 您可以在其中添加其他内容。 我可以自动将 Twitter 之类的内容保存到其中，我可以从其他地方提取笔记，它只会重新显示这些内容。 我想我是从几个人那里听说的。 然后我认为蒂姆·费里斯（Tim Ferriss）谈到了它，然后它就像一家公司一样爆炸了。 所以我不会给你最好的，而是给你最新的。 这句话说“首先研究你要宣传的产品，你对它了解得越多，你就越有可能想出一个销售它的好主意。” 当我获得劳斯莱斯帐户时，我花了三周时间阅读有关这辆车的信息，并发现了一个声明，即以每小时 60 英里的速度行驶时，最大的噪音来自电子钟。 这成为标题，随后是 607 字的事实副本。 这是广告中最具标志性的头条新闻之一。 他通过阅读技术手册三周发现了这一点。 大多数人不会投入那么多工作来研究他们要推向市场的产品。 而且我认为对我来说有很多喜欢，这一直是我喜欢沉浸在产品、客户、数据、抵押品、信息等一切事物中的过程。 他们看到的是有史以来最好的人之一是如何做到这一点的，这给了我一种非常好的北极星来继续追随它。

Saksham Sharda：那是一句美丽的名言。 但是现在转向 B2B 营销，您是否同意这样的说法，即在信息丰富的世界中，我猜奥美也在谈论您拥有多少信息，因此在信息丰富的世界中，第一个接触点上的 B2B 转换变得越来越少？

Brendan Hufford：我认为这取决于你在 B2B 中销售什么。 所以我在一家电子邮件营销公司工作，那是 B2B，对吧？ 我们的客户是企业主，但免费试用每月 9 美元，这与其他很酷的 B2B 截然不同。 我们正在销售医疗设备，或者我们正在向钢铁制造厂销售，或者其他什么。 这些是非常不同的过程。 那么，那些会在第一个接触点上看到转化吗？ 不！ 更低的价格，你知道，取决于产品是什么，你仍然看到我并不是要用一个问题来回答你的问题，但我认为人们应该问自己一个更好的问题是，其中哪些是我？ 因为这与 B2B 无关，因为这个或购买周期发生了变化或类似的事情。 我认为我们越来越多地看到的只是一种错位。 销售周期长而不是第一接触点类型的公司的人仍在尝试进行第一接触点类型的营销。 然后其他可能成为第一个接触点的公司正在将人们拉入冗长的演示中，您必须与 SDR 交谈，并且您必须喜欢为企业 B2B 销售构建的整个漫长过程。 就像你的东西从每月 4 美元开始，就像他们不需要进行演示一样，只需在那里拿信用卡，在网站上向他们展示产品。 我认为这就像正在发生的根本性错位。 这种错位是我们看到的，它不是二元的，不是这个或那个。 只是公司不知道他们是谁。 而且他们不会将营销与他们的实际公司不是谁，或者他们的客户是谁。

Saksham Sharda：所以你是说公司在很多情况下都没有研究过这种产品？

Brendan Hufford：或者他们的客户就像他们的客户团队一样。 就像，或者这家公司只有四个 1000 人。 如果你问他们有多少人在过去 60 天内与客户交谈过，大约有六个人与之交谈过，不包括支持或其他内容。 但就像在产品或营销方面，没有人与客户交谈。 所以我认为这是最重要的事情，这并不是像我们知道自己在做什么一样成为文化的一部分。 我们知道信息，我们想出品牌，我们想出信息，我们做所有这些事情。 如果你做的是真的，就像创建类别一样，我明白了，对吧？ 就像你正在创造一辆汽车。 我认为这就像福特的名言，或者类似的东西，人们问什么，如果我问人们他们想要什么，他们都会问我要一匹更快的马。 正确的？ 就像，如果你真的在创造一些不存在的新东西，就像，是的，你必须领先一点，对吧？ Apple 创造了 iPod，就像他们必须先行一步一样。 但我们并不是所有人都在创造 iPod，我也不建议大多数公司这样做。 正确的？ 所以我认为最重要的是支出，就像我们看到了其中的一些部分，并且有更好的结构，比如我们建立了什么样的增长循环和东西，所以我们有源源不断的客户信息流入，我们有源源不断的产品信息，进入营销，进入销售，诸如此类。

Saksham Sharda：您如何看待这种不倾听客户在 SaaS 中发展起来的文化？

Brendan Hufford：我不认为它存在于所有 SaaS 中，我认为我们与你提出的新技术问题非常相似，比如，我们的钟摆摆动得太远了。 就像我们什么都没有，我们过去什么都没有。 因此，您必须一直与客户交谈，您会做任何事情来尝试与他们交谈，您会参加他们参加的活动，您会尝试让他们通过电话。 有所有这些不同的、很酷的做事方式给了我们很棒的反馈循环。 但是现在我们拥有了技术，现在我们拥有了告诉我们客户在应用程序中做什么的技术，现在我们拥有了告诉我们他们不喜欢过度依赖的地方的技术。 我认为它只是摇摆得太远了。 我认为答案，就像很多事情一样，可能更接近中间。

Saksham Sharda：说到新技术，您对越来越依赖人工智能的企业有何看法？

Brendan Hufford：老实说，作为一个经常在内容世界中工作的人，我喜欢它。 我认为这很有趣。 它塑造我的世界的方式是，我看到了很多类似用 AI 编写工具的东西，我最近在中途玩了很多，就像，我想知道如果所有的创意都是这样的 AI 创造会怎么样那很整洁，对吧？ 对于这样的事情，您可以创建一个提示，然后创建这种几乎与品牌准确的类型。 就像你可以做很多很酷的事情一样。 所以我喜欢我全力以赴。 我是一个永远的乐观主义者。 因此，我认为在足够长的时间线上，如果 AI 会剥夺一些让我们能够追求新的创造力水平的创造性工作，也许我们现在甚至不知道它的存在，比如从设计师或作家那里夺走工作。 太好了，让我们都升级并创造，就像我们有足够的食物来养活世界上更多的人一样，就像我们能够专注于新事物一样，就像不是每个人都只是为了维持生计而工作一样。

Saksham Sharda：更多的是关于如何完成创造力的策略。 所以我认为，当我在旅途中途时，我想尝试思考我可以给出什么提示，这比实际设计自己的创造力更高。 这很有趣。 是的。

Brendan Hufford： 100%，这就像好的，很酷，我怎样才能让这个 AI 让它达到 90% 呢？ 我永远不会让它成为右下角的小人物，但我可以稍后添加。 如果我能让他们制作结构。 是的，我喜欢这样的东西。 然后我认为在业务的其他方面，有很多类似人工智能的部分。 你经常看到这一点，喜欢销售税和不同的东西。 我不知道，我想成为一个关于机器学习和人工智能的乐观主义者，我很高兴能以顾问的身份与一家真正的人工智能公司合作，看看他们在做什么以及他们在想什么事物以及他们如何构建模型和一切。 人工智能的训练仍然是人的事情，对吧？ 就像，我们仍然需要像你一样训练这个人工智能，比如思考所有这些的提示是什么？ 就像那是创造性的努力。 我认为那里有很多很酷的东西。 所以也许我过于乐观，太准备迎接我未来的机器人霸主了。 但我很兴奋。

Saksham Sharda：对我来说，感觉就像是在中途旅行，我不知道你是否看过《驯龙高手》这部电影，感觉就像是一种神奇的力量，你只需要知道如何喜欢玩它。 这也是一个创造性的过程。

Brendan Hufford：你知道，Pieter Levels 是吗？

Saksham Sharda：是的，我愿意。

Brendan Hufford：他在一年内创办了 20 家初创公司。 他很狂野。 但他只是创造了一个东西，它创造了一个新的东西，就像室内设计，就像每天一样，这个网站，就像这样，theseroomsdonotexist.com 我保存了书签。 但他就像，花了 500 行代码，花了几天时间来制作。 现在人工智能艺术就像创造了一个新的，它看起来有点像一个模型，但它是真实的。 你会说，哦，那很酷。 我想去那里。 就像，这很整洁。 但这只是人工智能一遍又一遍地创造它。 就像那样，好吧很酷。 他所做的工作很有创意。 现在我们有了这个很酷的项目，可以做不同的事情。

Saksham Sharda：那么除了中途旅行之外，您一般用于内容的 AI 工具有哪些？

Brendan Hufford：我不愿将事物称为 AI 与机器学习，因为我不够聪明，无法知道其中的区别。 但我用这个短语来表达内容。 我认识那里的一位营销人员的负责人有一段时间了。 他说，是的，他们一直想要推动他们的人工智能就像主要的营销信息一样。 我当时想，“嗯，是人工智能吗？” 他就像，“是的，是的。” 这就是他们想要推动它的原因。 他说，但我们不能把它推向营销，因为每个人都说他们有人工智能，对吧？ 就像，我觉得现在每个工具都是人工智能驱动的。 而且它离人工智能不远。 它就像一个机器学习算法。 但我认为这句话基于我从内部听到的消息，就像他们有半真人工智能一样，这是一个很酷的工具。 除此之外，就是这两点。 他们的机器学习真的很整洁。 它擅长拉动，例如，“嘿，这是基于其他人发布的内容的内容差距。 即使您不是主题专家，您也会掌握所有这些内容。 然后我们可以将它传递给真正的主题专家，就像嘿，你写了这篇关于这个的文章，或者你没有写这 12 件事。 我们可能应该在本文中包含这些主题。” 他们会说“哦，是的，你是对的。” 或者也许他们只是太接近一个话题。 所以他们一遍又一遍地使用同一个词，就像，看你的意思不同。 所以我们应该谈谈这些。 它所做的另一件很酷的事情是它只是重写内容，对吧？ 就像，我可以训练它。 就像，好吧，很酷。 这就像，我们想谈论什么，并就这些话题给我一些东西。 它会刚开始写，你就像，有时它是单词沙拉。 这并不完美。 但有时你觉得那样很好。 现在我有一篇 2000 字的博客文章，我可以对其进行编辑、改进和添加创意介绍，然后做有趣的部分。 但是所有的'如何类型的工作都完成了。

Saksham Sharda：好的，回到 SaaS B2B 商业模式，因为 SaaS 业务的客户获取过程要长得多。 您是否认为提供某种免费订阅业务模式可以成为吸引新客户的好方法？

Brendan Hufford：是的，我认为很多时候就像免费增值或免费试用，而类似的事情就像产品领先增长一样。 产品领先的增长远不止于此。 我有一些了不起的朋友。 Andrew Kaplan 和其他人在 PLG 非常出色。 所以我不会说这是什么，但我不知道它是否是免费订阅，就像你希望它是免费增值一样。 所以有一个免费的层级。 但是，如果您不能提供免费套餐，那么在您的网站上展示该产品是非常棒的。 然后给人们一个产品的交互式演示就更好了。 这样他们就可以点击您网站上的产品，即使它有点像演练演示，他们可以喜欢编辑和更改内容。 我喜欢那种东西。 所以有一家名为 Trainual 的公司有一个很酷的交互式演示。 我记得 postscript 过去是这样做的，就像他们为电子商务商店做短信营销一样。 他们发现客户最担心的是，这些文本是否会看起来像垃圾并损害我们的品牌，他们就像我们会把你的号码放进去一样。我们将向你展示我们如何为自己使用 postscript给你发短信，然后突然之间，它就从网站体验变成了移动体验。 人们正在向他们演示该产品作为附言。 这有点酷。 所以我喜欢这样的东西。 所以不知道是不是免费的。 每个人都需要免费层。 但是无需注册演示和 SDR 即可查看它。 我了解他们的推销技巧，他们想要创造价值以及所有其他事情。 但我认为事情被封闭的日子是有问题的，因为我会告诉你，如果我想看看产品是什么样子，我会去 YouTube 上。 就像那里有视频和视觉效果一样。 你想让我看你 2017 年的产品视频吗？ 或者你想让我看看上周更新的产品的交互式演示？ 大概是后者。 而且我认为公司忘记了我们的买家现在可以找到他们想要的任何东西。

Saksham Sharda：那么创业公司继续犯错的一些事情是什么？ 另一方面，创业公司现在比以往任何时候都做得更好？

Brendan Hufford：所以，创业公司通常会继续犯错的事情之一就是关注营销，因为这是我所在的空间。看看营销，就好像它是一场体量游戏，我们需要一个博客每周发帖，我们每天需要一篇社交媒体帖子。 每天、每周、每月、每季度、每年及其数量。 而且我没有看到足够多的公司在做我认为他们想做的事情，这只是在质量上树立了一面旗帜，或者只是说我们想要引起共鸣的螺丝到达率。 我认为这就是很多事情开始的地方，比如它现在很有名。 这可能是幸存者偏差。 但我一直很喜欢这篇文章，我认为它是 Slack 的 CEO，他说我们这里不卖马鞍之类的东西，就像，好吧，我们要为质量竖起一面旗帜。 我们将让这种方式为我们设定前进的道路。 所以我认为错误只是没有给自己足够的时间，或者创造一种像我以前参与过的文化，没有足够的时间来完成伟大的工作。 我们不得不继续推动，推出越来越多的音量。 而且由于顶线指标不断增长，这很容易被忽略。 但是当这些下降时，当收入放缓时，你可能不得不进行一轮融资，或者你不能 IPO，因为一切都分崩离析，或者你知道的，事情会发生在企业身上，尤其是随着经济气候的变化。 总是会产生更大影响的事情是雇用合适的人，然后给他们足够的时间来完成出色的工作。

Saksham Sharda：你认为这将如何改变客户本身？

布伦丹·赫福德：你是什么意思？

Saksham Sharda：那么您认为识别和实现客户期望、价值和期望结果的理想策略是什么？

Brendan Hufford：就喜欢给团队足够的时间来做这件事而言，坦率地说，我认为我们都可以多花一点时间。 但同样，我们有点过度纠正了这个世界，比如 KPI 和 OKR 以及所有这些东西。 我认为它正在减少主要指标的输出，我认为输出可以很好，好吧，我们将在本季度对此进行基准测试。 我们想推出 X 个这样的项目，无论我认为在内部设定这些目标，然后坚持自己的目标都可以。 但是能够创造出能引起一半共鸣的东西，这有点像文案写作，对吧？ 文案不是写作。 这只是研究。 95% 的文案是研究，而不是写作。 而且，你知道，对于奥美的例子，对，它是三个星期的阅读，然后它出现的标题可能让他们花了一天的时间才弄清楚。 这类事情是我认为很多营销可以而且应该发挥作用的方式，而且更多。 就像我说的，与客户交谈，弄清楚人们如何使用产品，诸如此类的事情就是像 Culebra 这样的营销人员，这就是所谓的产品营销。 是的，但是营销的其余部分不知道那里发生了什么。 正确的。 一家公司越大，他们就越成功，他们的成功就是它的敌人。 正确的？ 他们离客户越来越远，他们离团队越来越远，他们得到了喜欢，事情变得分开了，我认为这就是我们将看到更好的客户结果并为客户提供他们想要的真正转变。 不仅如此，这行得通吗？ 它做这件事吗？ 但他们在生活中寻求的转变是什么？ 我们的产品如何帮助他们实现这一目标？ 我认为我们离那个更近了。

Saksham Sharda：那么说到文案，那么在您看来，使商务写作对于在外部取得进步至关重要的因素是什么，建立一个可信的在线形象？

Brendan Hufford：还有什么其他技能？

Saksham Sharda：是的，还需要哪些其他技能？

Brendan Hufford：所以我认为文案沙发，很多东西。 当我想到我在 SEO 和内容方面所做的工作时。 很多内容都像研究文章一样，理解了喜欢写你说话的阶段，然后你写你说话的方式。 然后你写下你的客户是如何说话的。 然后你会弄清楚，如何写作，他们是如何思考的。 所以他们有这样的时刻，你可以用语言表达他们的感受，但从来没有对自己说的话，如果你能用语言表达他们多年来的感受，人们会把钱包扔给你，但从来没有为。 然后就像，这就是我们的产品所做的。 我认为另一件事是，从等级的角度来看，我会在技能组合之外快速说这一点，对，就像有一个负责营销的 CEO，有一个负责内容的 CMO 或营销负责人，然后有一个内容负责人味道真的很好，就像那些东西不能跳过一样。 如果你只有其中两个，那将是困难的。 如果你只有其中之一，那将是不可能的。 将它们放在适当的位置是重要且有价值的。 除此之外，我不确定还有哪些其他技能。 对我来说，当我看到所有伟大的营销工作时，大部分都是与文案写作相同的技能。 它的新闻，它的角度，它的创造力。 这是深入的研究、理解和同理心。 不管你在哪个频道工作，你制作什么类型的媒体都没有关系，什么都没有关系。 我的大脑在消费。 我喜欢浏览企业所做的所有不同营销活动的清单。 对所有人来说都是一样的。 事情就是这样，只是因为我把它过分简化了，让它简单并不意味着它很容易。 有一件非常困难的事情要做。 只是没那么复杂。

Saksham Sharda：好的，所以最后一个问题属于个人问题。 如果不是为了这个，这基本上就是你现在生活中会做的事情。

Brendan Hufford：如果我不这样做，我仍然想拥有自己热爱的东西，并参与我正在经营的业务，这可能与健身有关。 健身和健康对我来说一直是一个挑战。 我从事营销工作是因为我喜欢解决挑战。 而且我认为参与健身和健康也是有益的，也是我想做的事情。

Saksham Sharda：好的，健身和健康。 嗯，这是最后一个问题。

让我们结束吧！

Saksham Sharda：谢谢大家加入我们本月的 Outgrow 月度营销者一集。 那是 Brendan Hufford，他是 Growth Sprints 的创始人，这是一家帮助 SaaS 公司获得客户的机构。 感谢您加入我们，布伦丹。

Brendan Hufford：是的，谢谢你邀请我。

Saksham Sharda：查看网站了解更多详情，我们将在下个月与本月的另一位营销人员再次见面。