本月播客營銷商-第 089 集：建立了解您的受眾的營銷渠道

嘿！ 歡迎來到本月營銷人員博客！

我們最近採訪了 Brendan Hufford 的月度播客——“本月營銷商”！ 我們與布倫丹進行了一些令人驚嘆的有見地的對話，這就是我們討論的內容——

1. 為什麼傳統的 B2B 營銷歸因被打破以及你能做些什麼

2. 對人工智能的依賴日益增加

3. 通過免費增值模式促進 SaaS 的客戶獲取

4. 建立長期關係的關鍵

5. 調整客戶期望、價值觀和成果

6. 除了建立值得信賴的互聯網形象之外，為什麼商務寫作也很重要

關於我們的主機：

Saksham Sharda 博士是Outgrow.co的首席信息官。 他擅長通過小部件和小程序進行數據收集、分析、過濾和傳輸。 他設計的交互式、文化和趨勢小部件已在 TrendHunter、阿里巴巴、ProductHunt、紐約營銷協會、FactoryBerlin、Digimarcon 矽谷和歐洲聯盟峰會上展出。

關於我們的客人：

Brendan Hufford是 ActiveCampaign 的Growth Sprints和增長營銷人員的創始人。 在擔任高中教師（和校長助理）的第一個十年職業生涯之後，Brendan 在兩家機構領導了 SEO 團隊。 2021 年，他創立了 Growth Sprints，與 SaaS 公司合作，幫助他們將 ARR 從 1000 萬美元擴大到 1 億美元。

EPISODE 089：建立一個了解您的受眾的營銷渠道

介紹！

Saksham Sharda：大家好。 歡迎收看 Outgrow 的本月營銷人員的另一集。 我是你的主人，Saksham Sharda 博士。 我是 Outgrow.co 的創意總監 本月我們將採訪 Growth Sprints 的創始人 Brendan Hufford，這是一家幫助公司獲取客戶的機構。 感謝您加入我們，布倫丹。

Brendan Hufford：是的，非常感謝你邀請我。 會很棒的

沒時間看書？ 沒問題，只需觀看播客！

或者您可以在 Spotify 上收聽！

快速射擊回合！

Saksham Sharda： Brendan，我們將從快速射擊開始，以打破僵局。 你得到三通。 如果你不想回答這個問題。 你只能說通過。 但盡量只回答一個詞或一個句子。 好的？

布倫丹·赫福德：你明白了。

Saksham Sharda：好的。 那麼第一個是你想在幾歲退休？

布倫丹·赫福德：明天

Saksham Sharda：你早上準備多長時間？

布倫丹·赫福德： 30 秒。

Saksham Sharda：你一生中最尷尬的時刻？

Brendan Hufford：在 10 年級的化學課上，把所有東西都從我的實驗室桌子上扔掉。

Saksham Sharda：最喜歡的顏色？

布倫丹·赫福德：藍色

Saksham Sharda：你最受啟發的時間是什麼時候？

Brendan Hufford：早上人們醒來前的第一件事。

Saksham Sharda：你能睡幾個小時？

布倫丹·赫福德：四五個。

Saksham Sharda：填空：即將到來的營銷趨勢是________。

Brendan Hufford：與客戶交談。

Saksham Sharda：你生命中最美好的吻發生在哪個城市？

Brendan Hufford：印第安納州肯德爾維爾

Saksham Sharda：選擇一個：馬克·扎克伯格還是傑克·多爾西？

Brendan Hufford：我對他們中的任何一個都不太了解，對吧？ 我不認為 Jack Dorsey 是機器人。 所以傑克·多爾西。

Saksham Sharda：你職業生涯中最大的錯誤？

Brendan Hufford：加入一家我知道有一種有毒文化的公司。

Saksham Sharda：你是怎麼放鬆的？

布倫丹赫福德：閱讀

Saksham Sharda：你每天喝多少杯咖啡？

Brendan Hufford：杯子有多大？

Saksham Sharda：沒關係。 這只是一個快速的火災。 所以你不得不說。

Brendan Hufford：我舉的這個杯子有我的臉那麼大。 所以如果是這個大小，那就是一個，但我很確定房子的一個部分大約有五倍。

Saksham Sharda：好吧，你討厭的一個習慣？

布倫丹赫福德：咬我的指甲。

Saksham Sharda：你一生中學到的最有價值的技能？

布倫丹赫福德：同理心。

Saksham Sharda：最後一個是你最喜歡的 Netflix 節目？

布倫丹·赫福德：狂人

Saksham Sharda：好的，這就是速射回合的結束，你的得分是 10/10。 因為你確實設法回答了所有這些問題，即使你幾乎沒有回答扎克伯格和多爾西的問題。

Brendan Hufford：不，不傳球，但我不能保證我們只說一句話。

大問題！

Saksham Sharda：很酷。 好的，讓我們繼續討論長篇問題，您可以盡可能詳細地回答這些問題。 第一個問題是，您是否同意新技術帶來業務和機會的說法，但常數是負責創造令人愉快的客戶體驗、審查分析和推動下一次營銷實驗的因素？

Brendan Hufford：所以這裡要澄清的問題是，您是否本質上是在問新技術是否非常適合引入新業務之類的東西？ 但是還是有像中流砥柱的東西，我們不應該隨心所欲地扔掉，追這玩意兒？

Saksham Sharda：是的。

Brendan Hufford：是的，我認為通過重新構建和重新提出問題，這絕對是我所相信的。我認為新技術已經使某些事情變得不可思議，幫助營銷人員和企業取得令人難以置信的進步，對，企業倖存下來2020 年大流行的爆發，尤其是餐館，因為他們能夠使用烤麵包或類似的技術來立即啟動送貨服務或立即啟動取貨或外賣能力。 所以像這樣的事情是驚人的。 然而，我認為有時很容易對那些你忘記過去有用的其他部分感到興奮。 然後有很多關於歸因的討論，在營銷和我的世界裡，很多人都非常熱衷於自我報告的歸因。 再一次，它繞了一圈，就像最初一樣，當你有客戶時，你會說，你是怎麼知道我們的？ 問他們就像一個非常重要的接觸點。 然後最終我們就像，我們不需要問那個。 軟件告訴我們，現在我們很高興你知道， 鐘擺向人們的另一方向擺動，是的，軟件錯了很多。 所以我們應該兩者都做，對吧？ 他們都有缺陷。 但這老東西也很重要。

Saksham Sharda：就像歸因一樣，還有什麼其他東西帶著力量回來了？

Brendan Hufford：我覺得我最近經常談論“與客戶交談”。 我不認為這應該是一件令人驚訝的事情。 但在一家非常大的 SaaS 公司工作過，也諮詢過很多人，我的客戶非常孤立。 回到這一點非常重要。 還有一本經典著作，尤金·施瓦茨 (Eugene Schwartz) 的《突破性廣告》。 Eugene Schwartz 談到了這些層次的意識——問題意識、解決方案意識、產品意識，以及大多數意識，也談到完全不知道存在的任何類型的問題。 這些就像回來一樣，對我們所做的工作也非常重要。 所以像這樣的事情還有另一項很酷的研究，我認為它是 25 歲，所以不是超級老，但不是很多人知道好奇心的科學。 對於我在營銷方面所做的工作，了解如何利用人們的創造力和好奇心是遊戲的全部內容。 有五個你可以拉動的好奇心槓桿又回來了。 我想很多時候我們迷戀這些舊東西。 每個人都對科學廣告、尤金·施瓦茨和大衛·奧格威以及所有這些事情都感興趣。 而且裡面有很多金子。 不要誤會我的意思，我在 Kindle 上最突出的書是奧美廣告。 我經常分享它的報價。 但是，我認為在這種平衡中混合，我將研究沒有改變的事物。 這是奇怪的廣告文案，其中很多仍然持有買家心理。 但我認為融入新的也非常重要。

Saksham Sharda：那麼你能分享一下你喜歡奧美的一句話嗎？

Brendan Hufford：是的，你聽說過 Readwise 嗎？

Saksham Sharda：不完全是

Brendan Hufford： Readwise 是一款漂亮的應用程序，我願意為此付出比付出更多的代價。 它每天所做的只是拉出您的 Kindle 亮點，然後重新顯示它們。

Saksham Sharda：哦，哇。

Brendan Hufford：不過，它改變了我的生活。 您可以在其中添加其他內容。 我可以自動將 Twitter 之類的內容保存到其中，我可以從其他地方提取筆記，它只會重新顯示這些內容。 我想我是從幾個人那裡聽說的。 然後我認為蒂姆·費里斯（Tim Ferriss）談到了它，然後它就像一家公司一樣爆炸了。 所以我不會給你最好的，而是給你最新的。 這句話說“首先研究你要宣傳的產品，你對它了解得越多，你就越有可能想出一個銷售它的好主意。” 當我獲得勞斯萊斯帳戶時，我花了三週時間閱讀有關這輛車的信息，並發現了一個聲明，即以每小時 60 英里的速度行駛時，最大的噪音來自電子鐘。 這成為標題，隨後是 607 字的事實副本。 這是廣告中最具標誌性的頭條新聞之一。 他通過閱讀技術手冊三週發現了這一點。 大多數人不會投入那麼多工作來研究他們要推向市場的產品。 而且我認為對我來說有很多喜歡，這一直是我喜歡沉浸在產品、客戶、數據、抵押品、信息等一切事物中的過程。 他們看到的是有史以來最好的人之一是如何做到這一點的，這給了我一種非常好的北極星來繼續追隨它。

Saksham Sharda：那是一句美麗的名言。 但是現在轉向 B2B 營銷，您是否同意這樣的說法，即在信息豐富的世界中，我猜奧美也在談論您擁有多少信息，因此在信息豐富的世界中，第一個接觸點上的 B2B 轉換變得越來越少？

Brendan Hufford：我認為這取決於你在 B2B 中銷售什麼。 所以我在一家電子郵件營銷公司工作，那是 B2B，對吧？ 我們的客戶是企業主，但免費試用每月 9 美元，這與其他很酷的 B2B 截然不同。 我們正在銷售醫療設備，或者我們正在向鋼鐵製造廠銷售，或者其他什麼。 這些是非常不同的過程。 那麼，那些會在第一個接觸點上看到轉化嗎？ 不！ 更低的價格，你知道，取決於產品是什麼，你仍然看到我並不是要用一個問題來回答你的問題，但我認為人們應該問自己一個更好的問題是，其中哪些是我？ 因為這與 B2B 無關，因為這個或購買週期發生了變化或類似的事情。 我認為我們越來越多地看到的只是一種錯位。 銷售週期長而不是第一接觸點類型的公司的人仍在嘗試進行第一接觸點類型的營銷。 然後其他可能成為第一個接觸點的公司正在將人們拉入冗長的演示中，您必須與 SDR 交談，並且您必須喜歡為企業 B2B 銷售構建的整個漫長過程。 就像你的東西從每月 4 美元開始，就像他們不需要進行演示一樣，只需在那裡拿信用卡，在網站上向他們展示產品。 我認為這就像正在發生的根本性錯位。 這種錯位是我們看到的，它不是二元的，不是這個或那個。 只是公司不知道他們是誰。 而且他們不會將營銷與他們的實際公司不是誰，或者他們的客戶是誰。

Saksham Sharda：所以你是說公司在很多情況下都沒有研究過這種產品？

Brendan Hufford：或者他們的客戶就像他們的客戶團隊一樣。 就像，或者這家公司只有四個 1000 人。 如果你問他們有多少人在過去 60 天內與客戶交談過，大約有六個人與之交談過，不包括支持或其他內容。 但就像在產品或營銷方面，沒有人與客戶交談。 所以我認為這是最重要的事情，這並不是像我們知道自己在做什麼一樣成為文化的一部分。 我們知道信息，我們想出品牌，我們想出信息，我們做所有這些事情。 如果你做的是真的，就像創建類別一樣，我明白了，對吧？ 就像你正在創造一輛汽車。 我認為這就像福特的名言，或者類似的東西，人們問什麼，如果我問人們他們想要什麼，他們都會問我要一匹更快的馬。 正確的？ 就像，如果你真的在創造一些不存在的新東西，就像，是的，你必須領先一點，對吧？ Apple 創造了 iPod，就像他們必須先行一步一樣。 但我們並不是所有人都在創造 iPod，我也不建議大多數公司這樣做。 正確的？ 所以我認為最重要的是支出，就像我們看到了其中的一些部分，並且有更好的結構，比如我們建立了什麼樣的增長循環和東西，所以我們有源源不斷的客戶信息流入，我們有源源不斷的產品信息，進入營銷，進入銷售，諸如此類。

Saksham Sharda：您如何看待這種不傾聽客戶在 SaaS 中發展起來的文化？

Brendan Hufford：我不認為它存在於所有 SaaS 中，我認為我們與你提出的新技術問題非常相似，比如，我們的鐘擺擺動得太遠了。 就像我們什麼都沒有，我們過去什麼都沒有。 因此，您必須一直與客戶交談，您會做任何事情來嘗試與他們交談，您會參加他們參加的活動，您會嘗試讓他們通過電話。 有所有這些不同的、很酷的做事方式給了我們很棒的反饋循環。 但是現在我們擁有了技術，現在我們擁有了告訴我們客戶在應用程序中做什麼的技術，現在我們擁有了告訴我們他們不喜歡過度依賴的地方的技術。 我認為它只是搖擺得太遠了。 我認為答案，就像很多事情一樣，可能更接近中間。

Saksham Sharda：說到新技術，您對越來越依賴人工智能的企業有何看法？

Brendan Hufford：老實說，作為一個經常在內容世界中工作的人，我喜歡它。 我認為這很有趣。 它塑造我的世界的方式是，我看到了很多類似用 AI 編寫工具的東西，我最近在中途玩了很多，就像，我想知道如果所有的創意都是這樣的 AI 創造會怎麼樣那很整潔，對吧？ 對於這樣的事情，您可以創建一個提示，然後創建這種幾乎與品牌準確的類型。 就像你可以做很多很酷的事情一樣。 所以我喜歡我全力以赴。 我是一個永遠的樂觀主義者。 因此，我認為在足夠長的時間線上，如果 AI 會剝奪一些讓我們能夠追求新的創造力水平的創造性工作，也許我們現在甚至不知道它的存在，比如從設計師或作家那里奪走工作。 太好了，讓我們都升級並創造，就像我們有足夠的食物來養活世界上更多的人一樣，就像我們能夠專注於新事物一樣，就像不是每個人都只是為了維持生計而工作一樣。

Saksham Sharda：更多的是關於如何完成創造力的策略。 所以我認為，當我在旅途中途時，我想嘗試思考我可以給出什麼提示，這比實際設計自己的創造力更高。 這很有趣。 是的。

Brendan Hufford： 100%，這就像好的，很酷，我怎樣才能讓這個 AI 讓它達到 90% 呢？ 我永遠不會讓它成為右下角的小人物，但我可以稍後添加。 如果我能讓他們製作結構。 是的，我喜歡這樣的東西。 然後我認為在業務的其他方面，有很多類似人工智能的部分。 你經常看到這一點，喜歡銷售稅和不同的東西。 我不知道，我想成為一個關於機器學習和人工智能的樂觀主義者，我很高興能以顧問的身份與一家真正的人工智能公司合作，看看他們在做什麼以及他們在想什麼事物以及他們如何構建模型和一切。 人工智能的訓練仍然是人的事情，對吧？ 就像，我們仍然需要像你一樣訓練這個人工智能，比如思考所有這些的提示是什麼？ 就像那是創造性的努力。 我認為那裡有很多很酷的東西。 所以也許我過於樂觀，太準備迎接我未來的機器人霸主了。 但我很興奮。

Saksham Sharda：對我來說，感覺就像是在中途旅行，我不知道你是否看過《馴龍高手》這部電影，感覺就像是一種神奇的力量，你只需要知道如何喜歡玩它。 這也是一個創造性的過程。

Brendan Hufford：你知道，Pieter Levels 是嗎？

Saksham Sharda：是的，我願意。

Brendan Hufford：他在一年內創辦了 20 家初創公司。 他很狂野。 但他只是創造了一個東西，它創造了一個新的東西，就像室內設計，就像每天一樣，這個網站，就像這樣，theseroomsdonotexist.com 我保存了書籤。 但他就像，花了 500 行代碼，花了幾天時間來製作。 現在人工智能藝術就像創造了一個新的，它看起來有點像一個模型，但它是真實的。 你會說，哦，那很酷。 我想去那裡。 就像，這很整潔。 但這只是人工智能一遍又一遍地創造它。 就像那樣，好吧很酷。 他所做的工作很有創意。 現在我們有了這個很酷的項目，可以做不同的事情。

Saksham Sharda：那麼除了中途旅行之外，您一般用於內容的 AI 工具有哪些？

Brendan Hufford：我不願將事物稱為 AI 與機器學習，因為我不夠聰明，無法知道其中的區別。 但我用這個短語來表達內容。 我認識那裡的一位營銷人員的負責人有一段時間了。 他說，是的，他們一直想要推動他們的人工智能就像主要的營銷信息一樣。 我當時想，“嗯，是人工智能嗎？” 他就像，“是的，是的。” 這就是他們想要推動它的原因。 他說，但我們不能把它推向營銷，因為每個人都說他們有人工智能，對吧？ 就像，我覺得現在每個工具都是人工智能驅動的。 而且它離人工智能不遠。 它就像一個機器學習算法。 但我認為這句話基於我從內部聽到的消息，就像他們有半真人工智能一樣，這是一個很酷的工具。 除此之外，就是這兩點。 他們的機器學習真的很整潔。 它擅長拉動，例如，“嘿，這是基於其他人發布的內容的內容差距。 即使您不是主題專家，您也會掌握所有這些內容。 然後我們可以將它傳遞給真正的主題專家，就像嘿，你寫了這篇關於這個的文章，或者你沒有寫這 12 件事。 我們可能應該在本文中包含這些主題。” 他們會說“哦，是的，你是對的。” 或者也許他們只是太接近一個話題。 所以他們一遍又一遍地使用同一個詞，就像，看你的意思不同。 所以我們應該談談這些。 它所做的另一件很酷的事情是它只是重寫內容，對吧？ 就像，我可以訓練它。 就像，好吧，很酷。 這就像，我們想談論什麼，並就這些話題給我一些東西。 它會剛開始寫，你就像，有時它是單詞沙拉。 這並不完美。 但有時你覺得那樣很好。 現在我有一篇 2000 字的博客文章，我可以對其進行編輯、改進和添加創意介紹，然後做有趣的部分。 但是所有的'如何類型的工作都完成了。

Saksham Sharda：好的，回到 SaaS B2B 商業模式，因為 SaaS 業務的客戶獲取過程要長得多。 您是否認為提供某種免費訂閱業務模式可以成為吸引新客戶的好方法？

Brendan Hufford：是的，我認為很多時候就像免費增值或免費試用，而類似的事情就像產品領先增長一樣。 產品領先的增長遠不止於此。 我有一些了不起的朋友。 Andrew Kaplan 和其他人在 PLG 非常出色。 所以我不會說這是什麼，但我不知道它是否是免費訂閱，就像你希望它是免費增值一樣。 所以有一個免費的層級。 但是，如果您不能提供免費套餐，那麼在您的網站上展示該產品是非常棒的。 然後給人們一個產品的交互式演示就更好了。 這樣他們就可以點擊您網站上的產品，即使它有點像演練演示，他們可以喜歡編輯和更改內容。 我喜歡那種東西。 所以有一家名為 Trainual 的公司有一個很酷的交互式演示。 我記得 postscript 過去是這樣做的，就像他們為電子商務商店做短信營銷一樣。 他們發現客戶最擔心的是，這些文本是否會看起來像垃圾並損害我們的品牌，他們就像我們會把你的號碼放進去一樣。我們將向你展示我們如何為自己使用 postscript給你發短信，然後突然之間，它就從網站體驗變成了移動體驗。 人們正在向他們演示該產品作為附言。 這有點酷。 所以我喜歡這樣的東西。 所以不知道是不是免費的。 每個人都需要免費層。 但是無需註冊演示和 SDR 即可查看它。 我了解他們的推銷技巧，他們想要創造價值以及所有其他事情。 但我認為事情被封閉的日子是有問題的，因為我會告訴你，如果我想看看產品是什麼樣子，我會去 YouTube 上。 就像那裡有視頻和視覺效果一樣。 你想讓我看你 2017 年的產品視頻嗎？ 或者你想讓我看看上週更新的產品的交互式演示？ 大概是後者。 而且我認為公司忘記了我們的買家現在可以找到他們想要的任何東西。

Saksham Sharda：那麼創業公司繼續犯錯的一些事情是什麼？ 另一方面，創業公司現在比以往任何時候都做得更好？

Brendan Hufford：所以，創業公司通常會繼續犯錯的事情之一就是關注營銷，因為這是我所在的空間。看看營銷，就好像它是一場體量遊戲，我們需要一個博客每週發帖，我們每天需要一篇社交媒體帖子。 每天、每週、每月、每季度、每年及其數量。 而且我沒有看到足夠多的公司在做我認為他們想做的事情，這只是在質量上樹立了一面旗幟，或者只是說我們想要引起共鳴的螺絲到達率。 我認為這就是很多事情開始的地方，比如它現在很有名。 這可能是倖存者偏差。 但我一直很喜歡這篇文章，我認為它是 Slack 的 CEO，他說我們這裡不賣馬鞍之類的東西，就像，好吧，我們要為質量豎起一面旗幟。 我們將讓這種方式為我們設定前進的道路。 所以我認為錯誤只是沒有給自己足夠的時間，或者創造一種像我以前參與過的文化，沒有足夠的時間來完成偉大的工作。 我們不得不繼續推動，推出越來越多的音量。 而且由於頂線指標不斷增長，這很容易被忽略。 但是當這些下降時，當收入放緩時，你可能不得不進行一輪融資，或者你不能 IPO，因為一切都分崩離析，或者你知道的，事情會發生在企業身上，尤其是隨著經濟氣候的變化。 總是會產生更大影響的事情是僱用合適的人，然後給他們足夠的時間來完成出色的工作。

Saksham Sharda：你認為這將如何改變客戶本身？

布倫丹·赫福德：你是什麼意思？

Saksham Sharda：那麼您認為識別和實現客戶期望、價值和期望結果的理想策略是什麼？

Brendan Hufford：就喜歡給團隊足夠的時間來做這件事而言，坦率地說，我認為我們都可以多花一點時間。 但同樣，我們有點過度糾正了這個世界，比如 KPI 和 OKR 以及所有這些東西。 我認為它正在減少主要指標的輸出，我認為輸出可以很好，好吧，我們將在本季度對此進行基準測試。 我們想推出 X 個這樣的項目，無論我認為在內部設定這些目標，然後堅持自己的目標都可以。 但是能夠創造出能引起一半共鳴的東西，這有點像文案寫作，對吧？ 文案不是寫作。 這只是研究。 95% 的文案是研究，而不是寫作。 而且，你知道，對於奧美的例子，對，它是三個星期的閱讀，然後它出現的標題可能讓他們花了一天的時間才弄清楚。 這類事情是我認為很多營銷可以而且應該發揮作用的方式，而且更多。 就像我說的，與客戶交談，弄清楚人們如何使用產品，諸如此類的事情就是像 Culebra 這樣的營銷人員，這就是所謂的產品營銷。 是的，但是營銷的其餘部分不知道那裡發生了什麼。 正確的。 一家公司越大，他們就越成功，他們的成功就是它的敵人。 正確的？ 他們離客戶越來越遠，他們離團隊越來越遠，他們得到了喜歡，事情變得分開了，我認為這就是我們將看到更好的客戶結果並為客戶提供他們想要的真正轉變。 不僅如此，這行得通嗎？ 它做這件事嗎？ 但他們在生活中尋求的轉變是什麼？ 我們的產品如何幫助他們實現這一目標？ 我認為我們離那個更近了。

Saksham Sharda：那麼說到文案，那麼在您看來，使商務寫作對於在外部取得進步至關重要的因素是什麼，建立一個可信的在線形象？

Brendan Hufford：還有什麼其他技能？

Saksham Sharda：是的，還需要哪些其他技能？

Brendan Hufford：所以我認為文案沙發，很多東西。 當我想到我在 SEO 和內容方面所做的工作時。 很多內容都像研究文章一樣，理解了喜歡寫你說話的階段，然後你寫你說話的方式。 然後你寫下你的客戶是如何說話的。 然後你會弄清楚，如何寫作，他們是如何思考的。 所以他們有這樣的時刻，你可以用語言表達他們的感受，但從來沒有對自己說的話，如果你能用語言表達他們多年來的感受，人們會把錢包扔給你，但從來沒有為。 然後就像，這就是我們的產品所做的。 我認為另一件事是，從等級的角度來看，我會在技能組合之外快速說這一點，對，就像有一個負責營銷的 CEO，有一個負責內容的 CMO 或營銷負責人，然後有一個內容負責人味道真的很好，就像那些東西不能跳過一樣。 如果你只有其中兩個，那將是困難的。 如果你只有其中之一，那將是不可能的。 將它們放在適當的位置是重要且有價值的。 除此之外，我不確定還有哪些其他技能。 對我來說，當我看到所有偉大的營銷工作時，大部分都是與文案寫作相同的技能。 它的新聞，它的角度，它的創造力。 這是深入的研究、理解和同理心。 不管你在哪個頻道工作，你製作什麼類型的媒體都沒有關係，什麼都沒有關係。 我的大腦在消費。 我喜歡瀏覽企業所做的所有不同營銷活動的清單。 對所有人來說都是一樣的。 事情就是這樣，只是因為我把它過分簡化了，讓它簡單並不意味著它很容易。 有一件非常困難的事情要做。 只是沒那麼複雜。

Saksham Sharda：好的，所以最後一個問題屬於個人問題。 如果不是為了這個，這基本上就是你現在生活中會做的事情。

Brendan Hufford：如果我不這樣做，我仍然想擁有自己熱愛的東西，並參與我正在經營的業務，這可能與健身有關。 健身和健康對我來說一直是一個挑戰。 我從事營銷工作是因為我喜歡解決挑戰。 而且我認為參與健身和健康也是有益的，也是我想做的事情。

Saksham Sharda：好的，健身和健康。 嗯，這是最後一個問題。

讓我們結束吧！

Saksham Sharda：謝謝大家加入我們本月的 Outgrow 月度營銷者一集。 那是 Brendan Hufford，他是 Growth Sprints 的創始人，這是一家幫助 SaaS 公司獲得客戶的機構。 感謝您加入我們，布倫丹。

Brendan Hufford：是的，謝謝你邀請我。

Saksham Sharda：查看網站了解更多詳情，我們將在下個月與本月的另一位營銷人員再次見面。