什么是视频营销？ 它如何帮助您在 2022 年增加业务销售额

率先接触大众的营销和广告专家从广播开始，后来又出现在电视上。 互联网是近 30 年前引入的。 如今，数字营销人员和广告商几乎拥有无限的渠道来接触他们的目标受众。

今天，使用视频的营销方法是一种重要的营销工具。 为了获得并保持人们的注意力，您必须将在线视频营销纳入您的策略。 虽然这对于在线的任何人来说似乎都是显而易见的，但重要的是通过询问“什么是视频营销？”来重新审视该主题的基础知识。 并探索其他选择，例如互联网上的视频营销。

什么是视频营销？

在营销中使用视频就是将视频格式整合到您的营销计划中，以宣传公司、品牌或服务、产品，甚至是信息。 视频营销有助于有效地教育您的目标受众，并增加对数字和社交渠道的参与度。

视频营销的好处

1.视频更容易分享。

根据 Wordstream 的数据，社交视频获得的份额比图像和文本内容多 1200%。 在 LinkedIn 等平台上，视频内容的使用频率是 LinkedIn 提要中可用的其他媒体格式的 20 倍。 LinkedIn 提要，根据销售和营销解决方案。 为什么视频拥有如此庞大的追随者？ 它们很有趣，并通过技巧、提示和技巧提供有用的信息。

利用 Instagram、TikTok、YouTube 和 Vimeo 上的购物视频在线赚取现金。

如果您正在考虑将视频添加到您的营销计划中，请务必与您的团队成员交谈以查看预算和预期的投资回报率。 为了增加广告预算的价值，您应该考虑哪些类型的视频对您的公司最有效。

2. 视频营销可以提高转化率

过去的一项研究表明，将视频内容添加到您的服务或产品页面可以将销售额提高144%。

将视频内容合并到您的产品或服务登陆页面上的一个很好的方法是使用解释视频。 客户有机会观看视频并了解有关所提供产品或服务的更多信息，通常很吸引人或很有趣。

密切关注这一脉搏是有帮助的。 视频内容不断变化。 目前一些最重要的趋势包括宣传视频（您的服务或产品的现场演示）和产品评论。

3. 视频是添加到您的电子邮件营销的绝佳选择。

我们都被电子邮件轰炸，让人们阅读您的电子邮件正成为一个更大的挑战。

仅在主题行中使用“视频”可能会增加订阅者数量并降低退订率。

在电子邮件中使用视频导致点击率提高了 200-300%，这是一个惊人的数字。

在大多数情况下，不难看出欣赏视频比阅读文本要容易得多，不是吗？ 如果您试图展示如何使用您的产品或传达您无法通过写作获得相同效果的信息，则尤其如此。

4. 搜索引擎喜欢视频。

搜索引擎正在寻找吸引观众的视频。 没有什么比视频的力量更能吸引持久的页面浏览量了。

此外，YouTube 是仅次于 Google 的第二大搜索引擎。 因此，如果您将要在 YouTube 上分享的视频与您的网站一起上传，则在搜索中被显眼的机会就会增加。

此外，如果您通过社交媒体宣传您的视频，被发现的机会就在天上！

5.在你的竞争对手之前搬进来

如今，92% 的数字营销人员认为视频对他们的计划至关重要。 自 2015 年以来，这一数字增长了 78%，并且随着越来越多的专业人士意识到视频内容可以为活动提供的众多好处，这一数字只会增长。

没有什么比制作遵循最佳实践和协议的优秀视频更令人沮丧的了，只是看到它被大量可用的视频内容所淹没。

通过创建一个易于识别的品牌，快速行动并让自己在人群中脱颖而出至关重要。

最受欢迎的视频营销类型

1. 广告

广告是简短的、引人入胜的视频，通过生动的场景、令人惊叹的图片或最令人兴奋的功能的简要概述来突出您的企业最吸引人的功能。 他们以一个简单的呼吁采取行动结束。 它们是最受欢迎的视频类型——您可能在电视流媒体服务和 YouTube 等视频平台上观看过很多视频。 由于其主要目标是吸引新客户，因此广告往往具有广泛的吸引力，并且只提供观众可能需要的最相关和最重要的信息。

商业广告通常很简短，时长在 30 秒到 1 分钟之间，通过电视或在线形式的付费广告进行分发。 它们也非常适合您的主页或网站，因为它们描述了您的品牌使命并以简洁易懂的形式总结了您的品牌目标。

2. 社交内容视频

社交内容的 YouTube 视频是专门为在 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 等平台上使用而制作的短时视频剪辑。 这些视频通常令人愉快且引人入胜，并旨在分享。 例如，它们可能包括生活方式照片或与您的服务或产品相关的图像拼贴、采访或报价的简短声音片段，或展示您的服务的令人惊叹的图像。

将您的社交内容视频保持在 30 秒以下。 确保在您的社交媒体视频中突出显示积极的客户反馈可以提高您的可信度并有助于传播积极的口碑。

3. 解说视频

解说影片是视频剪辑，可以让您的观众更多地了解您的业务、品牌、产品或服务。 就像社交内容视频一样，几乎任何视频都可以成为解说员； 唯一的要求是它强调您的业务如何解决特定问题。

请记住，您的视频应该能够回答三个问题：您的目标受众的问题是什么？ 您提供帮助的产品能解决什么问题？ 为什么您的客户应该决定选择您的公司？

4. 产品视频

有关您的产品的视频可让观众了解您最受欢迎的产品或服务及其最佳功能。 它展示了您产品的实际功能，并有助于提高客户对您的公司或品牌的信心。

您的主要目标可能是吸引刚开始研究您的产品的新客户。 因此，重要的是不仅要展示产品的吸引力，还要展示其价值和实用性。

产品视频通常约为 30 秒，可通过电子邮件或付费广告在您的网站或社交媒体平台上分享。 确保使用高质量的视频制作和出色的声音（无论是对话、音乐还是画外音）来展示您的产品质量。

5. 感言

带有推荐的视频是您可以创建的最有效的视频类型之一； 他们展示了过去或现在的快乐客户，他们分享了他们对您提供的产品的体验。

客户推荐的长度通常在 30 秒到 2 分钟之间，并且可以专注于一位或多位满意的客户。 它们用途广泛，这意味着您几乎可以在任何地方发布它们。 确保您拍摄的人是真实的和真实的，这一点很重要。 任何虚假或强迫的推荐都可能对您的业务有害因此，请花时间选择合适的人。

如何制定视频营销策略

如果没有与您的团队达成一致的明确目标，您将沉浸在重新拍摄、重新构图和编辑的狂热中。 这是浪费时间。 因此，通过制定明确的计划开始该过程。

1.找到你的目标受众

视频内容和用户创建的内容越来越受欢迎，这是确保每个视频都针对特定受众的原因。 如果您没有强大的买家角色，请立即开始创建它们。 如果您有一组买家角色，请确保更新您的角色以反映最新的视频研究。

2. 与团队成员会面，就内容的策略达成一致。

创建视频时通常会有大量参与者。 你能做些什么来确保你已经把它们都对齐了？

使用 Google 公式和 SurveyMonkey 创建在线问卷，然后将其分发给项目参与者。 通过这种方式，您将能够向所有人提出相同的问题并将答案收集在一个地方。

在此阶段，确定目标清单至关重要。 您的视频营销是否提高了品牌知名度？ 你能卖出更多的活动门票吗？ 推出令人兴奋的新产品？ 你有让观众跟随视频的目标吗？

3. 为您的视频制定预算和时间表。

将视频视为您喜爱的电影的侵入性更小、速度更快、更高效且更实惠的版本。 尽管视频成功所需的资源较少，但它仍然是一个昂贵且耗时的过程。 但是，可以通过计划和管理项目来节省时间和金钱。

为流程的每个阶段制定明确的时间表。 此外，计划可能发生的延误。 即使是一个简单的视频制作也取决于几个不同的人的专业知识。 这就是为什么您需要确保尽管有意外的困难和修改，您仍然能够及时完成您的视频。

4. 选择合适的平台来分发您的视频。

在开始制作视频之前，请考虑播放视频的位置。 YouTube 搜索引擎优化现在与网站搜索引擎优化一样重要。 来源想想使用该平台的用户正在寻找什么。 同样重要的是要考虑：

• 平均观看时间
• 声音和尺寸限制
• 社区
• 预算
• 晋升

虽然视频内容通常用于营销，但视频不能简单地对自身进行陈述。 一些平台提供内置机制来推广其内容，而其他平台则需要您花费所需的时间和精力来吸引更多关注您的视频。 这份流行视频网站清单将帮助您确定哪个平台最适合您的视频推广。

5. 设计您的信息并为您的目标受众选择合适的视频类型。

通过视频传达信息至关重要。 如果您不确定如何开始，请尝试一些或更多这些营销视频示例，以帮助您制定视频制作策略。 如果您不确定哪种类型的消息最适合买家旅程的不同阶段，您应该将视频内容与飞轮对齐。

考虑到您的财务、经验和资源，考虑可能出现的创意障碍。 您是否需要平面设计师来设计低三分之一的图形？ 您打算制作动画或真人电影吗？

6. 选择您希望监控的指标以及衡量成功的方式。

在开始制作之前，您必须确定视频的目标并确定最有效的指标来评估您是否已实现这些目标。

可以使用您喜欢的平台上可用的分析。 但是，这可能会使您难以确定您的视频策略随着时间的推移如何发挥作用。 这也使得评估多频道视频策略的效率变得困难。

相反，请选择一些与您的视频目标一致的重要性能指标。 如果您不确定从哪里开始监控您的视频是如何被用于营销的，那么以下指标列表可能是一个很好的起点。

您应该实施的视频营销策略

这些建议将帮助您实施最有效的视频来营销您的公司或品牌：

视频质量很重要

如果您的视频模糊或不清楚，则观看者将不会观看该视频。 因此，创建高清视频以确保观看者清晰可见视频中的所有内容非常重要。

利用讲故事。

没有太多时间坐下来阅读无聊的解释； 但是，当您通过讲述一个引人入胜的故事来谈论您的公司时，他们愿意倾听。

保持视频简短。

您的大部分营销视频可能会被想要快速获取所有内容的观众观看。 保持视频简短并确保您的观众能够在最短的时间内吸收信息至关重要。

使用吸引人的缩略图

他们甚至在视频开始播放之前就引起了人们的注意。 如果您希望人们观看您的视频，请上传高质量的缩略图。 如果您不上传缩略图，如果您的观众不点击视频，因为它最初不相关，您可能会处于危险之中。

添加 CTA

CTA 对于生成高质量的营销视频至关重要。 如果您希望增加视频的影响力，请添加 CTA。 他们鼓励人们采取行动，例如通过点击或加入。

分析结果和更新

跟踪统计数据和指标将有助于确定最有效的视频及其原因。 必须监控相关指标，查看它们，然后相应地更新您的内容。 当您创建新视频或创建新广告系列时，这也可以派上用场。

优化您的视频

为搜索引擎优化您的视频对于确保您想要联系的人找到它至关重要。 此外，遵守 SEO 最佳实践对于确​​保您的视频在 SERP 中排名靠前至关重要。

结论

视频是目前最受关注的媒体类型，使用视频作为营销策略一部分的电子商务企业正在报告更高的效率和更大的成果。 这些是您可以实施的最佳建议，以增加您的电子商务业务底线的销售额。

保持开放的心态，并意识到视频营销策略比我们在一篇文章中所能涵盖的更多。 我们建议阅读我们博客中的其他内容，并在开始之前更深入地了解该主题。

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