让您受到启发的 13 个 SaaS 推荐计划示例

推荐计划是与现有客户互动并奖励他们与他人分享您的服务的忠诚度和主动性的绝佳方式。 然而，不同行业的项目类型和结构可能会有所不同。 今天，我们将研究 13 个很棒的 SaaS 推荐计划示例，您可以从中获得一些启发。

但在我们深入研究我们的示例之前，让我们找出这个术语的确切含义：

什么是 SaaS 推荐计划？

SaaS 推荐计划是软件即服务公司用来吸引新客户的一种策略，每次共享服务时都会奖励现有客户。 常见的 SaaS 推荐计划示例包括免费订阅月、折扣、现金返还、解锁功能或升级等。

15 个 SaaS 推荐计划示例

现在我们已经清除了这一点，我们准备看看我们的例子：

1.场地

• 新客户奖励： 3个月免费托管+1次免费网站迁移
• 现有客户奖励：免费托管

在我们的 SaaS 推荐计划示例列表中，首先是 Siteground 的秋季特别版。 他们决定通过提供诱人的奖励来鼓励客户传播信息——3个月的免费托管和免费的网站迁移。 对于每次推荐，客户还将获得免费托管添加到他们的帐户。

我个人很喜欢这个推荐计划背后的想法，新邀请用户的礼物非常慷慨。 但是，如果我是他们，我也会尝试让现有客户的奖励更具激励性。 例如，如果客户使用的是最便宜的计划，则需要一个额外的网站，或者为最昂贵的计划提供一些额外的网络空间。

2.Mailchimp

• 新客户奖励：注册付费计划时可获得 30 美元的账单信用额度
• 现有客户奖励： 30 美元的账单信用额度

在我们很棒的 SaaS 推荐计划示例列表中，下一个是Mailchimp的示例。 它的工作方式如下：如果您是客户，您可以在电子邮件签名、注册表单等中使用您的 Mailchimp 推荐徽章。如果有人点击您的徽章并最终订阅了付费计划，您和被推荐的客户收到 30 美元的账单信用。

然后，您可以使用这 30 美元的账单信用来节省 Mailchimp 的付费计划。 在月底，累积的积分将自动应用于下一个月度账单。

我觉得这个节目很棒。 一方面，它为两个客户提供了相同的奖励，这意味着他们中的任何一个人都不会觉得自己得到的回报比另一个少。 另一方面，这似乎是在 Mailchimp 的服务上节省一些钱的好方法。 谁不爱省钱？

3. 保管箱

• 新客户奖励：高达 16 GB 的额外存储空间
• 现有客户奖励：最多 16 GB 额外存储空间

当然，如果不提及有史以来最成功的计划之一——Dropbox，我们就不能谈论很棒的 SaaS 推荐计划示例。 据 Viral Loops 称，该公司在短短 15 个月内实现了3900% 的用户增长，这绝对是了不起的。

是什么让这个计划如此成功？ 首先，推荐和推荐客户都可以在云中获得 500 MB 到高达 16 GB 的额外存储空间，这是公司的主要产品。 他们甚至可以为 Dropbox Plus 和 Professionals 的每次推荐获得高达 32 GB 的空间。

其次，与许多其他 SaaS 推荐计划示例相比，该提议实际上是非常有益的。 使用免费 Dropbox 帐户的用户只能获得 2 GB 的存储空间。 这个程序实际上可以让他们获得高达 8 倍的收益！ 这绝对是一笔交易。

4. SquareUp

• 新客户奖励：未来 6 个月销售额最高可达 1,000 美元的手续费抵免
• 现有客户奖励：未来 6 个月销售额最高 1,000 美元的处理费抵免 + Square 非接触式 + 芯片阅读器 20 美元优惠

我们继续我们的 SaaS 推荐计划示例列表，Square 是一家位于加利福尼亚州旧金山的美国金融服务和数字支付公司。 Square 允许企业接受面对面和在线支付。

该公司为其现有客户提供的奖励是巨大的。 能够免费处理 1,000 美元绝对可以为您节省一些信用卡交易费用，特别是如果您可以通过多次推荐来累积这笔金额。

引起我注意的另一件事是，现有客户有一个额外的奖励——有可能从 Square Contactless + Chip 阅读器中获得 20 美元的折扣，原价为 49 美元。

虽然公司应始终确保激励措施对推荐客户和推荐客户具有同等吸引力，但有时他们倾向于为推荐客户提供更多优惠。 因此，奖励对现有客户的激励作用较小，他们也不太倾向于向他人推荐服务。 所以，我有点喜欢Square 在他们的程序中采用的方法。

5. 暮光之城

• 新客户奖励：在 Twilio 上花费 10 美元
• 现有客户的奖励：每次推荐在其 Twilio 帐户中支付 10 美元

如果您不熟悉该公司，Twilio 是一个云通信平台，允许开发人员启用并将语音、文本、聊天、视频和电子邮件等渠道嵌入到他们的软件中。

我真的很喜欢Twilio 推荐计划的简单性，我想说这是我们列表中最直接的 SaaS 推荐计划示例之一。 可以用一句话来概括——“给10美元，得到10美元”。

正如他们自己所说：

根据您发送的国家/地区……超过 1250 条短信……或 1,000 分钟免费语音……。 或超过 12,000 次聊天。 这只是 1 次推荐！

对于新老客户来说，这都是一个非常有希望的回报。 该公司还为如何使用他们的推荐计划准备了非常清晰和详细的指南。

6.体式

• 新客户奖励：购买年度计划金额 10% 的礼品卡
• 对现有客户的奖励：每次推荐他们购买的年度计划金额的 10% 的礼品卡

接下来，我们有一个来自Asana的推荐计划，这是一个用于团队组织和管理的网络和移动应用程序。

该公司在他们的推荐页面上的文案做得很好，使用了引人注目的短语，例如“给 Asana 的礼物”和“你的推荐对我们来说意味着一切”，这引起了现有客户的情感反应.

根据我的研究，我发现此折扣仅适用于年度计划。 如果这是真的，那么奖励听起来不像我们之前所说的 SaaS 推荐计划示例那么具有激励性。

主要原因是许多人更喜欢按月而不是按年付款，因此现有客户只有在推荐人实际上决定注册年度计划时才有资格获得折扣。 它使整个过程更加困难，不一定值得付出努力。

从好的方面来说，他们的登陆页面和他们推广该计划的方式非常棒，它很容易让你兴奋。

7. 空呼

• 新客户奖励：无（/未知）
• 现有客户奖励：优质潜在客户 100 美元，客户 200 美元

我们的 SaaS 推荐计划示例列表继续使用 AirCall，这是一种面向销售和支持团队的基于云的呼叫中心软件。 他们为现有客户提供了通过新推荐赚取高达 300 美元的机会。

他们的程序工作方式很简单。 如果有人使用客户的推荐链接请求演示，如果公司合适，AirCall 将支付100美元，如果他们最终也成为付费客户，则支付200 美元。

这里真正引起注意的是，没有提到新客户收到任何奖励，而推荐计划通常不是这种情况。 如果公司的服务没有标准的 SaaS 价格，我会理解，但在这种情况下，他们有，每位用户每月 30 美元起。

所以，我想知道它背后的原因是什么。 我之所以把它放在我们的 SaaS 推荐计划示例列表中，是因为对现有客户的奖励无疑是非常有吸引力的。

8.帆布

SaaS 推荐计划示例：Canva

• 新客户奖励：高级元素积分
• 现有客户奖励：高级元素积分

接下来，我们继续使用我的首选图形设计平台 Canva 。 Canva 提供超过 60 万个模板、超过 1 亿个库存照片和视频，以及大量酷炫的设计类型和元素来释放您的创造力。 但是，并非所有这些都是免费的——要使用高级版，您可以升级到付费计划（附属链接）或单独购买。

从这个角度来看，Canva 想出了一个好主意，让人们有机会使用高级元素而无需实际付费。 现有用户可以通过其独特的推荐链接向朋友推荐 Canva，并且双方都将获得平台上的优质元素的信用。

推荐过程非常简单且易于使用。 尽管该程序本身可能会更有价值（也许 3 个学分而不是 1 个？）我仍然认为这是有机地传播这个词的好方法。

免责声明：如果您点击我的 Canva 会员链接并最终购买了付费订阅，我将从中获得少量佣金。 当然，您没有义务以任何方式购买。 我非常喜欢 Canva，即使您继续使用免费版本，我也强烈建议您尝试一下。

9. Zendesk

SaaS 推荐计划示例：Zendesk

• 新客户奖励：无（/未知）
• 现有客户奖励：一瓶 2014 年 Chris Ringland Reservation Shiraz

我们的 SaaS 推荐计划示例列表继续使用 Zendesk，这是一种客户服务软件和销售 CRM。 与本文中的其他示例相反，这家公司在推荐方面有一种非常独特的方法。

推荐潜在客户参加 20 分钟探索会议的用户将获得一瓶2014 年 Chris Ringland Reservation Shiraz——一种零售价约为 35 美元的红酒。 绝对是与产品本身无关的有趣奖励。

另一方面，它是否足以激励客户实际付出额外的努力来推荐？ 奖励应该是服务的折扣吗？ 你们有什么感想？ 如果您认为它是原创的和/或有效的，或者它实际上听起来并不那么有趣，请在下面的评论中告诉我。

也许有些客户会发现多一个月的免费 Zendesk 更具吸引力。

10. 热罐

SaaS 推荐计划示例：Hotjar

• 新客户奖励：无（/未知）
• 对现有客户的奖励：推销

另一家对推荐有有趣方法的公司是Hotjar 。 为了给您简要介绍背景，该公司提供了一套分析工具，例如热图、会话记录、调查等，以帮助企业收集定性数据。

他们的推荐计划如何运作？ 他们没有提供与使用产品省钱相关的折扣或奖励，而是决定采用不同的策略。 那就是 – 使用推荐链接每个月跟踪所有成员的进度。 在月底，他们会颁发以下奖品：

• 顶级推荐人的免费终身 Hotjar 商业帐户（否则每月 112 美元）；
• 前 5 名亚军可免费获赠 Hotjar 连帽衫；
• 任何推荐 5 位有效朋友的人都将收到我们的官方 Hotjar T 恤。

绝对是一种让人们对 Hotjar 感到兴奋的有趣方式，但同样——这真的足以值得付出努力吗？ 请在下面的评论中告诉我您的意见！ 我认为看到不同的方法和策略总是很高兴，这样我们就可以比较并决定最好的一个。

11. 飞跃

SaaS 推荐计划示例：LeapSome

• 新客户奖励：第一年订阅 Leapsome 可享受 10% 的折扣
• 现有客户奖励： Leapsome 订阅 10% 折扣或 200 美元亚马逊礼品卡

我们继续使用 Leapsome 列出 SaaS 推荐计划示例，这是一款适用于各种规模企业的绩效管理和参与软件。 该公司有一个非常激励和结构良好的计划。

它的工作方式如下。 如果被推荐的朋友成为客户，推荐它的人将获得高达10% 的 Leapsome 订阅折扣。 但是，如果推荐人不是 Leapsome 客户，他们将获得 200 美元的亚马逊礼品卡。 新客户在第一年获得 10% 的折扣。

我真正喜欢这个特定程序的地方在于，它们不会强迫推荐用户成为 Leapsome 客户。 换句话说，您可以推荐朋友和潜在客户，而不必自己成为客户，这非常好，因为他们不需要您付费才能做到这一点。 您还可以通过亚马逊礼品卡赚取一些额外的钱。

12. 管道驱动器

SaaS 推荐计划示例：Pipedrive

• 新客户奖励：试用期额外两周 – 共 30 天
• 现有客户奖励：视情况提供多种奖励

Pipedrive 是一款基于云的销售 CRM 和管道管理软件，目前为超过 95,000 家公司提供支持。 我喜欢他们的推荐计划方法——他们的计划结构非常有趣，对新客户的奖励与对现有客户的奖励无关。

受邀加入 Pipedrive 的用户可以在免费试用期内额外获得两周的免费试用期，总共有 30 天的时间来试用该产品。

另一方面，带来这些推荐的客户将根据具体情况享受各种不同的奖励：

• 一个 Pipedrive 品牌的咖啡杯或笔记本，用于分享他们的 Pipedrive 链接五次；
• 让三个朋友注册 Pipedrive 后，可向该帐户存入10 美元；
• 或者通过 PayPal、借记卡或亚马逊礼品卡为每个付费订阅提供 100 美元的礼品卡。

我喜欢他们根据用户所做的努力给予不同类型的奖励。 虽然推销很好，但肯定有更多的人实际上更喜欢可以帮助他们赚钱或省钱的信用卡或礼品卡。

13. 共同安排

SaaS 推荐计划示例：CoSchedule

• 新客户奖励：无/未知
• 现有客户奖励：视情况提供多种奖励

在我们的 SaaS 计划推荐示例列表中的最后一个是来自CoSchedule的一个，这是一组营销工具，可帮助公司在一个地方组织所有营销活动。

他们的程序非常简单。 如果您分享您的客户推荐链接，每次新注册都会让您在 CoSchedule 订阅中获得 10% 的折扣。 据我了解，您还将获得该客户维持订阅的每个月的折扣。

另一方面，我没有找到任何关于新客户以及他们是否也获得奖励的信息。 如果他们不这样做，从长远来看，这肯定会减少激励，因为更少的人会倾向于注册。

这就是我今天的全部内容！ 感谢您花时间阅读我关于最棒的 SaaS 推荐计划示例的文章，我希望在下一篇文章中见到您！ 同时，不要犹豫，在下面的评论中给我留下任何问题或疑问。

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