最大化转化率的 7 个基本 Google 搜索网络技巧 [2022]

今天为您的产品做广告很容易——选择一个广告平台、创建副本、定位关键字并点击发布。

很容易，对吧？

除了……这不能完全保证点击或转化。

一方面，您选择“销售”的渠道决定了您收到的流量和点击量的质量。 Google 搜索网络是您可以使用的这些渠道之一，它是大多数希望影响其销售的广告客户的首选网络。

在本指南中，我们将介绍 Google 搜索网络广告系列为何必不可少、它们与展示广告系列有何不同，以及如何充分利用您的广告。

让我们开始吧。

根据 AdEspresso 的数据，2000 年，Google 每天在其搜索网络上处理超过 2000 万次自然搜索。 这本书引发了 Google AdWords（现在称为 Google Ads）的诞生。

今天，谷歌是世界上使用最多的搜索引擎。

截至 2022 年 1 月，谷歌网站拥有超过 2.7 亿的美国独立访问者，占搜索引擎市场份额的 61.4%。 在全球范围内，谷歌还拥有超过 85% 的桌面搜索引擎市场份额。

所有这些数字真正归结为什么？

谷歌产生了超过惊人的 80% 的桌面搜索流量。

可以这么说，越来越多的企业使用它来宣传他们的产品和服务也就不足为奇了。 事实上，谷歌在 2021 年的年度广告收入接近 2570亿美元（其中大部分来自搜索广告）。

正如您在下表中看到的那样，每年都有大幅增长，尤其是在 2020 年至 2021 年之间。

这些数字证明，现在比以往任何时候都更多的公司将广告资金投入到 Google 搜索中。 如果您不这样做，那么绝对是时候开始了。

我们将向您展示如何。

广告是为了获得最大的知名度——但不是以牺牲你的活动为代价。 并非所有广告场所都是平等的，Google 搜索网络和展示广告网络也是如此。

在两个网络上投放广告会让更多人关注您的产品，但可能不会产生相同的结果。 不了解两个受众之间的差异以及他们在旅程中的阶段可能会损害您的结果。

因此，在这一点上，让我们回顾一下这两个。

搜索网络是一组展示广告商文字广告的网站和应用程序。 当用户键入搜索查询时，它会在搜索引擎结果页面 (SERP) 上触发结果。 这些结果的显示是基于与用户搜索查询的相关性，包括谷歌发布的有机网络爬虫和页面顶部和底部的付费广告。

这些用户正在积极寻找某些东西，无论是电话号码、产品还是某个品牌。 搜索网络中的广告系列通常以用户采取行动为最终目标，例如点击您的广告或致电您的公司。

该网络的主要区别在于：这些用户不是向可能实际上不想看到您提供的产品的人投放广告，而是很热门，这意味着他们正在寻找并可能转换。

我们称之为“直上火山熔岩”交通。

请记住，有三个基本的交通温度：

• 冰块掉裤子（冷流量=不准备购买）
• 有人在游泳池里撒尿（温暖的流量 = 需要一些养育才能购买）
• 笔直向上的火山熔岩（热门交通=准备购买）

因此，如果您将“立即购买”广告投放到“裤子上的冰块”流量，那么期望结果平庸。 不幸的是，当您尝试向低温展示广告网络流量销售时，您会得到这样的结果（我们将很快介绍）。

1.购买意愿高：因为用户知道他们在寻找什么，所以他们的购买意愿非常强烈。 只要您向他们的搜索查询展示相关的广告，就很容易获胜。 但是，不要忽视对匹配购买意图的关键字的出价（例如，“便宜的耐克鞋”与“鞋子”）。 搜索引擎优化对于广告和在您的网页内容中一样重要。 因此，不要忽视关键字优化，以确保您的广告组表现良好。

2.可衡量的结果：关心你的钱去哪儿了？ 别担心。 当您使用 Google Ads 在 Google 搜索网络上投放广告时，每个广告系列中每一分钱的去向都是完全透明的。 当您查看 Google Ads 中的广告系列仪表板时，您会看到点击次数、展示次数、点击率、每次点击费用、转化次数，甚至每次转化费用。 谷歌可以在这里轻松衡量您的广告支出回报率。 您还可以根据您认为有价值的指标选择要查看的列。

3.预算控制：谷歌让您控制您设置的每日或每月预算。 无论您每天获得 20 美元还是 1,000 美元，您都可以设置广告预算并确保不会超出支出。

Google 展示广告网络是广告客户投放广告的合作伙伴网站和移动应用程序的集合。 这包括博客、新闻网站，甚至 YouTube。 您会发现广告出现在整个内容中，如下所示：

或者沿着这样的网站的两侧：

YouTube 对其 Google 展示广告也有类似的设置：

谷歌展示广告的流量很冷，所以最好专注于非推动性的促销活动。 例如，与其说“立即购买这款口红”，不如让他们访问在线工具试妆。

要了解更多信息并充分利用您未来的展示广告系列， 查看“您需要知道的一切：Google 展示广告网络”。

在展示广告网络上投放搜索广告？ 不是最好的投资。

正如我们之前提到的，搜索广告最适合在买家旅程中更进一步的热门线索。 因此，您可以期待他们使用“立即购买”或“立即订购”等号召性用语 (CTA) 点击您的广告。

但您不能指望展示广告网络的观看者会做出同样的反应，因为他们在销售漏斗中的位置较高且不太可能发生转化。 这些人可能甚至从未听说过您的产品或品牌，他们现在也没有真正在市场上购买您提供的产品。

展示网络广告会意外出现在网站和 YouTube 视频上，并且通常与内容无关。 另一方面，搜索广告会向积极搜索您的产品或品牌的用户展示。

通常，在搜索活动中启用展示网络会导致大部分预算浪费在展示网络上，而搜索网络则难以获得其份额。

综上所述，为您的搜索网络和展示广告网络工作分别制作广告系列是有意义的。

Google 搜索在其搜索合作伙伴网络中拥有数千个网站。 这些网站在其网页中添加了代码，可根据用户的搜索自动生成广告。

如果您在网站上使用他们的搜索栏查找产品，您会看到他们的产品列表，以及从 Google 搜索网络中提取的广告。 它就像一个位于底部的迷你谷歌搜索结果页面。

例如，在 Bizrate.com（搜索合作伙伴网站）上，您会看到这些出现在搜索尼康相机的底部：

它类似于您在展示广告网络中的网站上看到的内容。 但是，不同之处在于这些仅在用户搜索某物时出现。 这样，发布的广告就与他们想要的内容相关。

这为搜索网络合作伙伴网站上的广告带来了“更热”的流量。

展示广告网络网站随机展示广告 - 有时，它们会有再营销广告，但除此之外，它们通常与用户无关，因此更经常被忽略。

那么，在您的广告搜索广告系列中加入 Google 搜索合作伙伴是否是个好主意？

确实。

这是将您的覆盖面扩大到高意向受众并可能推动更多流量和销售的绝佳方式。

另一方面，请注意假线索和机器人。 这有时会发生在使用合作伙伴网站的搜索广告系列中。 发生这种情况时，请关闭 Google 搜索合作伙伴网站，看看是否能解决问题。

谷歌搜索是购物者习惯的，嗯......购物。 他们的意图是点击他们发现与他们输入的术语相匹配的任何内容。

这意味着出现在搜索结果页面上的广告的点击率更高。

由于更高的点击率，您可以产生更高质量的潜在客户和更高的转化潜力。 尽管获得更多点击很重要，但如果他们没有转化，这并不意味着什么。

因此，专注于改进您的广告以满足搜索者的需求； 您希望他们在点击后最终转化。 （要了解如何掌握这一点，请阅读我们关于如何提高 Google Ads 的点击率的详尽指南。）

同时，这里有几种快速的方法可以让更多人点击您的搜索网络广告。

当人们进行自然搜索时，他们希望找到相关的结果。 如果您定位大量关键字，因为它们竞争低且价格便宜，但与用户的意图不符，那么您的点击率最终会受到影响。

例如，如果您销售烧烤架并定位“炊具”字词，那么您将不会获得那么多点击。 那是因为炊具通常意味着锅、平底锅和银器。 即使您确实获得了点击，也可能不存在转化。

谷歌也注意到了这一点，因此它会将您的广告在 SERP 中推低，这意味着更少的关注和点击。 相反，更好的关键字相关性可以让您在 SERP 上获得较高的排名，让您在更多人的眼中。

当您的广告使用相关关键字时，它会增加它们与搜索它们的受众的相关性。 谷歌的算法看到了这一点，并以更高的质量分数奖励你。 广告的质量得分决定了它的排名，从而使您在搜索列表中的位置更高。

TLDR？

更好的关键字相关性→更好的广告相关性→更高的质量得分→更高的质量得分可帮助您在 SERP 上排名更高

处理效果不佳的广告？ 在此处详细了解如何在我们的指南中提高您的广告质量得分和广告效果。

让更多人关注您的广告在某种程度上是您可以控制的。 印象份额，即实际看到您的广告的人数相对于可能看到您的广告的人数的百分比，是确保这种控制的一种方式。

您可以努力提高关键字的展示次数份额，以确保更好的可见性。 这将有助于您的广告展示更多符合条件的展示，这意味着您将吸引更多潜在客户。

如果您特别想尝试在 SERP 上的热门位置获得更多可见性，您可以努力提高您的Search Top Impression Share 。

或者，如果您想确保您的广告在页面上的排名更高，则需要努力提高您的搜索绝对热门展示份额。

所有这些印象份额指标都可以从“竞争指标”列类别添加到您的列集中。

不过要小心; 追求更高的展示次数份额（尤其是绝对热门展示次数份额）往往会导致更高的每次点击费用 (CPC)。 这会消耗您的每日预算，从而减少您可以承受的点击次数（和转化次数）。

因此，密切关注这一点，并专注于最终提高转化率，而不是仅仅关注展示次数份额。

如果您看到展示次数份额增加，但转化次数没有增加，那么是时候尝试另一种策略了。

出现在 Google 搜索广告的顶部非常棒。 但是，如果排名第三的竞争对手更引人注目，它并不能完全保证更多的点击。 因此，在编写广告文案时请记住这一点。

使用具有竞争力的优惠创建更吸引人的广告，以超越您的竞争对手（即使他们的广告比您的广告高）。 您可以找到我们喜欢在客户的广告系列中使用的广告文案黑客列表。

启动并运行 Google 搜索广告系列后，您可能希望接下来扩展您的业务。 没有比 Google 搜索网络更好的地方了。 下面，我们提供了 7 个快速提示，可帮助您从 Google Ads 获得更好的回报。

您的广告何时出现在 Google 搜索中很重要。 在错误的时间展示，您将错过潜在的销售机会。 防止这种情况的最佳方法是尝试广告调度。

但在你这样做之前，请检查你的时间报告，看看哪些时间和日期表现最好。 查看转化率和 CPA 最低的。

了解效果最佳的时间或日期后，请转到您的 Google Ads 信息中心并点击“广告投放时间”。

根据您的发现选择您希望广告展示的日期和时间。 继续监控您的广告系列，并针对在优于其他广告的日期和时间展示的广告提高出价调整。

数字营销的美妙之处在于您可以创建具有高度针对性的广告活动。 您可以选择希望广告出现的国家、州和城市。这使其成为本地企业的绝佳平台。

当然，电子商务公司也可以使用此功能来定位具有更高转化机会的地理位置。 事实上，这是我们推荐的。 定位过于广泛的受众可能会使您的预算变得稀薄并降低转化率。

它还降低了您的广告出现在 Google 搜索列表顶部的可能性。 如果您不确定目标位置，请进行实验。 为您的本地企业测试本地化广告，看看哪些区域表现最佳。

如果有数字营销的“广告牌”，那就是广告附加信息。 正如它们听起来一样，它们提供了扩展部分，使您的广告脱颖而出。 它允许您添加更多链接和文本以吸引不同的买家。

也许您正在销售靴子，但想要显示指向四个不同登录页面的链接。 现在你可以。

这是一个例子：

如果您不使用广告附加信息，那您还在等什么？ 结合相关的广告文案和优惠，您可以在更高的水平上竞争并赢得更多的点击和转化。

要创建它们，请转到任何广告系列的“广告和附加信息”标签，然后单击“附加信息”。

如果您想在开始制作附加信息之前复习一下，可以在此处了解有关广告附加信息的所有信息。

广告文案很少在第一次尝试时就转化为最好的。 需要一致的 A/B 测试才能看到真正有效的方法。

这需要切换您的报价、CTA、头条新闻等。

事实上，在一个关键区域切换的情况下，一次运行一个广告的多个版本（两到三个）。 让他们运行至少两周并比较结果。 确定失败的广告并继续运行获胜的广告或进行额外的调整以进一步改进。

在 Google Ads 中定位正确的关键字是一个好的开始。 但最终，您会发现广告出现在不相关的搜索下。 这可能会导致点击率降低或点击率增加而转化率降低（两者都不是很好）。

您可以从一开始就排除明显的否定关键字（根据您的行业）。 但是，您会发现其他一些您没有想到的弹出窗口。

因此，请监控您的广告系列以查看您出现的搜索字词。 它们是否相关并产生转化？ 如果它们带来大量点击和费用，但没有转化，请考虑将它们添加到您的否定关键字列表中。

这会告诉 Google 在用户输入列出的关键字时不要展示您的广告。 它使您可以更好地控制谁可以看到您的广告，这对于获得更好的结果至关重要。

要将否定关键字添加到您的广告系列中，请转到您的仪表板并点击“广告系列”。 然后点击“关键字”下拉菜单并选择“否定关键字”。

继续监控您的广告系列并根据需要更新您的否定关键字列表。

我们明白了——您希望让尽可能多的人查看您的产品。

不幸的是，广撒网并不总能保证你能抓到你想要的东西。 有时，您会拖入大量大鱼（转换）。 其他时候，一堆无生命（非点击）的项目。

因此，要获得一致的数字，您需要缩小网络规模并瞄准市场的关键领域。 这意味着放弃使用广泛的关键字并使用更有针对性的匹配类型，如词组和精确匹配。 这样做可以防止将广告支出浪费在表现不佳的受众身上。

此外，使用广泛的关键字意味着您的否定关键字列表将需要更多的维护，因为可能触发您的广告的搜索字词种类会更多且相关性更低。

最好的办法是避免使用它们，除非您在 RLSA 广告系列（搜索广告的再营销列表）或底部喂食广告系列中运行它们。

吸引潜在客户的注意力是您广告的目的。 但是，如果他们不立即购买会发生什么？

如果您不使用广告重新定位他们，那么他们可能永远不会回来。

或者更糟的是，下次他们搜索您的产品时，他们可能会从竞争对手那里购买。

为了让您的产品备受关注，您可以使用搜索广告再营销列表 (RSLA)。 这些广告会在整个搜索网络中向之前访问过您网站的访问者展示广告。 这是一个很好的策略，因为它针对的是已经对您的报价感兴趣的人。

使用 Google 搜索网络展示您的产品是吸引高意向搜索者的绝佳方式。 但它需要策略、实验和一致性才能使其发挥作用。

我们提供的提示将帮助您构建不仅显示在 SERP 中而且还能转化的广告系列。 如果点击您的广告的人没有立即购买，那么稍后使用 RLSA 将他们带回您的网站。

有兴趣了解有关再营销搜索广告系列的更多信息吗？ 然后查看我们的下一篇文章，了解有关 RLSA 的所有信息以及恢复转化的方法。