如何为销售漏斗的每个阶段创建内容

学习如何为目标受众创建内容需要仔细考虑和努力。 您必须在买家旅程的每个阶段了解他们的需求。 但是您如何创建有效的内容呢？ 我们有一些想法。

如何为您的客户创建内容

当您第一次聘请数字内容作家来支持您的内容营销策略时，您可能会发现一种万能的内容方法最能满足您的需求。 您已经建立了稳固的买家角色，并努力通过您的品牌产品直接与该受众群体联系。

除了根据您的受众角色定制您的内容外，您还可以通过考虑读者在销售漏斗中的位置，在正确的时间为正确的行动提供正确的内容。 探索在购买周期的认知、考虑、决策和保留阶段使用的最有效的格式。

1. 意识阶段

有时称为销售漏斗的顶部，意识阶段发生在人们第一次发现您的内容时。 他或她已经认识到可以通过购物解决的问题，例如需要为朋友的生日送上令人印象深刻的礼物。 幸运的是，您碰巧通过在线精品店销售您的工匠珠宝，并在网站内容作者的帮助下尝试使用内容来提高您的品牌知名度。

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Hubspot 指出，在这个阶段，消费者寻求对特定主题的洞察力、关于你的利基的来龙去脉的教育，以及明确回答他们问题的资源。

如何创建有助于读者的内容

在意识阶段定位买家时，请您的数字内容作者专注于开发以下内容：

• 补充在线课程、教程和视频：回到上面的珠宝示例，也许您可​​以创建一个视频或信息图表，向潜在客户展示如何为任何服装选择合适的项链。
• 带有提示和技巧的社交媒体帖子：您可以从视频中提取一些最佳提示以进行社交分享，甚至可以创建一个先睹为快的信息图。
• 需要电子邮件注册的电子书和白皮书：例如，深入讨论如何为您的创作采购可持续的宝石和矿物。
• 激发情感并激发买家采取行动的博客文章：请您的网络内容作者记录一对满意的夫妇的个人故事，他们在婚礼当天交换了您制作的戒指。

如何定位意识阶段

您可以将您的意识阶段内容与这些关键字结合起来，以最大程度地吸引位于漏斗顶部的消费者：

• 我如何
• 什么是
• 防止
• 优化
• 问题
• 使固定
• 我可以在哪里
• 我应该怎么
• 最好的方法

看到图案了吗？ 所有这些关键字都集中体现了正在寻找有关问题解决方案的更多信息的人。 将此列表作为作业简介的一部分提供给您的数字内容作者，他们将知道如何创建直接与目标受众对话的内容。

意识阶段的内容还应该通过智能关键字使用来提高您的 SEO 排名。 在一项调查中，Pardot 发现 70% 的买家转向 Google 以了解有关产品或服务的更多信息。 如果您没有在搜索引擎上对适当的关键字进行排名，那么您需要的读者可能不会看到您的内容。

1. 考虑阶段

随着消费者继续研究选项、比较产品和收集信息，他或她进入了销售漏斗的中间：考虑阶段。 在这个阶段，谷歌仍然是搜索你的受众的好地方，因为消费者正在深入研究他们做出决定所需的数据。

如何为感兴趣的读者创建内容

此阶段按密集研究分类，因此在此阶段，您的网站内容编写者需要提供买家做出决定所需的可靠信息。 示例包括：

• 详细的博客文章，为常见的痛点提供解决方案，突出您的项目。 例如：将您的工匠产品与大型竞争对手的低质量珠宝进行比较和对比。
• 白皮书和其他突出原始数据和研究的内容。 例如：调查以前的客户并发布关于您的珠宝的满意度研究。
• 您所在领域内的主题的综合指南。 例如：制作一本电子书，介绍您在工作中融入的各种矿物质的历史和意义。 例如，您可以开发一个演示文稿来展示您的新夏季风格系列。
• 与潜在客户进行个性化的在线消息传递或电话。 例如：只需与客户联系，看看是否需要任何帮助来寻找完美的配饰或礼物。
• 播客制作。 如果您不想制作自己的节目，请尝试在专注于时尚、服装和生活方式的播客上客串一下。
• 同行评审。 向最活跃的客户征集信息，了解他们为何如此忠诚于您的品牌。 要求将这些推荐作为您内容的一部分发布。 eConsultancy 发现，61% 的受访消费者表示他们在购买时会考虑同行评议。

您的数字内容作者为考虑阶段创建的任何内容都应将您的品牌定位为您特定领域的首要专家。 这些作品应至少为 1,​​500 字，并支持您品牌的主要支柱之一。 此内容提供了宝贵的链接构建机会，并提供了常青的核心内容，您可以将其重新用于展示您独特价值主张的更长产品。

1.决策阶段

在决策阶段，您的读者接近研究结束，并开始从销售漏斗的中间过渡到底部。 这一阶段的消费者开始收集有关购买过程的信息。 他或她可能已经决定了您的产品，但希望通过最终确认来防止买家后悔。 了解如何创建让他们坚持下去的内容。

当您的读者接近销售漏斗的底部时，请准备好促使他或她采取下一步行动的内容。

如何创建说服和确认的内容

指导您的数字内容作家通过引人注目的、引人入胜的号召性用语来制作专注于您的产品的内容。 周期这一阶段的有效解决方案包括：

• 关于读者如何通过购买您的产品或服务来解决问题的案例研究。
• 免费下载、产品演示和试用优惠，让您的网站访问者可以在购买前试驾您的产品。
• 产品文献，您的网站内容作者在其中详细介绍了功能、优势和独特的销售主张。
• 清单和交互式工具，让读者探索您的产品如何解决问题。
• 将您的产品与最接近的竞争对手的类似产品进行排名的比较图表，您的网络内容作者突出您在市场上的优势。
• 向读者展示使用您的产品可能会节省多少金钱或时间的工作表和计算器。

这些类型的内容是专门为帮助处于此阶段的用户而设计的。 在决策过程中以合法帮助他们的方式与他们接触，不仅会建立信任，而且会引导您的潜在客户一路实现目标。

1. 保留阶段

处于购买周期保留阶段的个人可能会重新进入认知阶段以开始另一次购买。

如何创建吸引客户回来的内容

为了留住消费者，您应该将内容重点放在客户满意度上，并解决有关初始购买的任何现有问题。 通过发送他们与以前的买家联系：

• 用户指南。 例如：发送有关保修信息或如何清洁和保养珠宝的提醒。
• 有关产品满意度的调查，这对推动您未来的营销工作具有额外的好处。
• 有关优惠券、销售和促销的详细信息。
• 有关您的品牌的新闻和活动。
• 突出您的新产品的目录。
• 忠诚度计划，例如在季度内达到一定订单金额的优惠券。

客户退出渠道后，您的数字内容作者应专注于鼓励与品牌的持续联系。 这个阶段的内容应该再次取悦读者，并吸引、打动和满足他们的需求。 你的目标是建立一种持久的关系，培养强烈的客户忠诚度。

在每个阶段创建优质内容

很明显，学习如何在销售漏斗的每个阶段创建有效的内容是多么重要。 对于在线搜索的客户来说，内容是他们与您进行的最强大的交流方式。 投资于能够吸引和引导潜在客户的高质量写作。 随着您的内容营销策略的发展，您需要能够处理从在线产品目录到社交媒体宣传等各种内容需求的数字内容作者或代理机构。

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