15 个最佳电子商务登陆页面示例 + 转换的想法 [2022]

Shopify 的 2022 年电子商务未来报告揭示了一些不那么令人震惊的事实：

• 直接面向消费者的成本正在上升。
• 跨平台的广告费用飞涨。
• 到 2024 年，全球电子商务销售额预计将达到 6 万亿美元。
• 竞争是2022年实现增长的最大障碍。

不仅消费者排队进行更多的网上购物，而且竞争从未像现在这样激烈。 这让每个人都付出了代价。

这意味着，现在比以往任何时候都更应该将电子商务活动的效果最大化应该放在您列表的首位。

好消息？

减少广告支出、增加销售额、击败竞争对手或降低每次获取成本 (CPA) 的最佳方法就是从您的电子商务着陆页中挤出更多性能。 这正是我们今天要向您展示的内容。

在本文中，我们将探讨 15 个最佳电子商务着陆页示例（每个示例代表转换所需的不同功能）。

通常，电子商务登陆页面设计师会使用图像来填充空间。 但高质量的产品形象可以促成或破坏转化。

不只是填充空间，而是在现实生活中展示您的产品，就好像它们被理想客户墙上的苍蝇捕获一样。

越有活力、细节和质量越好。

例如，请注意 Keeps 如何不仅使用最高质量的定制摄影，而且还将他们的产品置于现实世界中。 他们让他们的产品感觉真实、有形并且可以与人们的日常生活融为一体。

请记住，您的客户是英雄； 您的产品是帮助他们踏上旅程的法宝。 但请不要误会，这是他们的旅程，而不是你的。 因此，在您的登录页面图像中将他们的旅程带入生活。

登陆页面与您网站上的其他页面甚至电子商务商店中的产品页面不同。

虽然您的网站页面需要满足每个访问者的需求，但您的目标网页只需要满足特定活动访问者的需求。 这意味着着陆页在专注于一个明确的号召性用语 (CTA) 时最有效，而不是很多。

登陆页面上太多的优惠和选项可能会导致分析瘫痪或心理学家巴里·施瓦茨（Barry Schwartz）所说的“选择悖论”。 这只会让您的访客感到不知所措和优柔寡断。

为了解决这个问题，您需要专注于单个 CTA。

我们将此着陆页最佳实践称为 1:1 的注意力比率。 一个目标，一个 CTA。

就是这样。

例如，请注意 Home Chef 如何在其整个登录页面上仅提供一个链接（用于选择餐点的绿色按钮）。 即使是红色的“Redeem Offer”粘性条也会导致相同的转化目标，只是措辞不同。

现在将其与 Thistle 的登录页面并列：

Thistle 的完整登录页面包含近 20 个链接。 这会让人分心，甚至还有更多犹豫不决的空间。

社会认同是指人们在做出购买决定时经常复制同龄人的选择并寻求其他意见的现象。

因此，您越能证明像他们这样的其他人尝试并取得成功，您将获得更多的访问者。 简单的。

登陆页面社交证明建立信任，并以客户推荐、星级评分、信任徽章、奖项、媒体提及、案例研究等形式出现。

例如，Jasper（正式名称为 Jarvis）在其着陆页上以星级评分、客户评论和带有徽标的客户列表的形式提供社交证明。

当谈到社会证明时，请注意以下几点：

• 创建流程：通过电子邮件自动检索，使推荐书成为您销售流程的一部分。
• 选择适合：寻找与您的价值主张一致的推荐。
• 随处放置：尽可能放置社交证明。 给它自己的部分，将它放在好处附近、产品描述旁边、CTA 按钮旁边、结帐/购物车页面等等。
• 保持多样化：使用推荐、星级、奖项、特色出版物……社会证明示例的列表不胜枚举。 （事实上​​，我们写了一个涵盖多种类型的完整博客；在这里查看。）
• 说实话：没有人期待完美的声誉。 实际上，精心策划的社交证明可能会让您的客户质疑其合法性和诚实性。

这是一个小经济学101：价格越低，需求越多。

为您的电子商务着陆页添加折扣是一种可以增加转化率的策略。 我们知道这一点。

因此，当 Corkscrew Wine Merchants 在其产品着陆页上添加 15% 的折扣标签时，他们将转化率提高了 148% 也就不足为奇了。

同样，我们自己的一位客户 MyClean 在他们的副本中拆分测试折扣后取得了成功。 将折扣作为他们策略的一部分后，他们的转化次数增加了 31%，每次转化费用减少了 20%。 （您可以在我们的案例研究中了解更多关于他们成功的信息。）

但您可能想知道，您在什么时候冒着降低品牌成本的风险？ 为了弥补损失的利润，您还需要进行多少销售？

在 Corkscrew 的案例中，以 45 美元/瓶的价格购买的新产品增加了 18.5%，这无疑弥补了折扣带来的任何利润损失。

但如果转化率仅提高 2%，就更难证明其合理性了。

因此，虽然折扣可以帮助创建不可抗拒的特别优惠，但要确保谨慎行事，或者为了您的品牌的最大利益而这样做。

例如，该品牌提供折扣，但前提是您注册了他们的电子邮件。

增加电子商务着陆页转化率的最简单、最快捷的方法之一是测试您的 CTA 按钮副本。

按钮副本不仅易于测试，而且根据我们的经验，它是促成转化的三大因素之一。 换句话说：它的工作量很小，但影响很大。

CTA 副本的诀窍是在不改变报价的情况下增加动力。

例如，对于我们的客户 TYME，我们测试了三个不同的 CTA 按钮，以查看哪个转换效果最好。

首先，我们测试了一个低威胁：

然后我们测试了一个中等威胁：

最后，我们测试了一个高威胁：

结果？

“尝试30天！” 与“了解更多”相比，转化次数增加了 18%。

与“了解更多”相比，“立即购买”将转化次数提高了 2%。

优惠从未真正改变过——您总是可以在 30 天内退回熨斗。 但是通过将 CTA 副本更改为“立即购买”的威胁较小的版本，我们增加了买家的积极性。

根据 Baymard 的说法，25% 的电子商务网站没有足够的产品图像分辨率或缩放级别。 不好，考虑到 56% 的电子商务访问者的第一个动作是浏览产品图片。

正如我们所说，产品图像质量对转化至关重要。 但您需要加倍努力并确保高分辨率照片，即使它们已在桌面上放大或在移动设备上被捏合以放大。

例如，请注意这张 Sears 沙发在放大时的像素化程度：

现在将其与耐克的一个例子并列：

当您单击放大桌面时，它会打开一个高分辨率的全屏图像：

如果我们在手机上捏放大怎么办？

Shopify、Magento、BigCommerce 和 WooCommerce 等大多数电子商务平台都提供了可缩放产品图像的应用程序或功能。 确保您的图像具有足够的高分辨率取决于您。

您可以解决此问题的另一种方法是在您的登录页面上包含产品本身的放大图片。 苹果公司的人就是这样做的：

结果是：人们喜欢实时聊天。 实时聊天的消费者满意度为 92%，多达 41% 的购物者更喜欢实时聊天作为他们的客户支持渠道。

实时聊天不仅提供了一个高效的实时客户服务渠道，而且还创造了一条无摩擦的转化路径。

事实上，Kayako 发现，79% 的受访企业表示，实时聊天提高了客户忠诚度、销售额和收入。

所有这一切都是为了说明：为什么不在您的登录页面上包含实时聊天？

Unbounce当然知道好处：

您甚至可以使用聊天机器人来自动化和扩展您的电子商务客户服务。 只需确保您也提供与真人交谈的选项。

例如，请注意 Paula's Choice（一家护肤品店）如何使用聊天机器人来回答最初的问题，然后提供与真人交谈的选项。

有时，增加电子商务着陆页转化率的最简单方法是为其添加一些稀缺性和紧迫性。 这只会使您的报价更加不可抗拒。

紧迫性利用了行为心理学的一个基本原则：损失厌恶。

损失厌恶实际上归结为一件事：对错过的恐惧比对获得的渴望更强烈。 这就是为什么当您围绕您的产品建立一种排他性的感觉时，它会带来更多的转化。

看看这个着陆页示例，它在着陆页上结合了稀缺性和紧迫性：

那么如何为常规和产品登陆页面增加紧迫感呢？

• 显示库存水平：只剩下两个？ 让您的访客知道。
• 运行限时优惠：通过将销售、折扣或价格限制在有限的时间内制造紧迫感。
• 设有倒数计时器：在前面和中间设置倒数计时器，让您的有限优惠视觉化。
• 显示总购买量：让您的潜在客户知道有多少买家已经购买（参见：社交证明）。
• 开展预购活动：专为早鸟购买者开展特价促销活动，并通过优惠定价和抢先体验红利让交易更加甜蜜。
• 提供独家奖励：为现在购买的客户捆绑限量版附加组件。
• 保持缺货通知可见：没有比让访客知道不同尺码、颜色或款式已经售罄更好的方式来营造紧迫感。

今天的消费者希望并期待免费送货。 实际上…

• 80% 的消费者在订购超过特定金额时希望免费送货。
• 60% 的购物者因为包括运费在内的额外费用而放弃购物车。
• 58% 的客户将产品添加到他们的购物车以获得免费送货。

以下是一些关于免费送货的强硬数据：

因此，对于电子商务品牌来说，幸运的是，免费送货让您的客户满意，并可以带来更多的转化和更大的订单。

您可以选择在全站范围内提供免费送货服务，包括着陆页优惠。 或者您可以通过免费送货获得创意。

例如，您可以提供

• 最低订单金额免费送货
• 限时免费送货
• 部分产品免运费
• 本地免费送货
• 免费送货到店内取货
• 会员免费送货（例如，Amazon Prime）
• 仅限 7 天免费送货

此吉列登录页面为每个订单提供免费送货服务：

虽然免费送货是吸引客户并获得更多转化的好方法，但免费送货对您来说绝不是免费的。

所以战略性地思考。

最好的电子商务商店通过提高总价格而不是通过打击他们的利润来将免费送货纳入他们的报价中。

根据定义，登录页面是专用网页。 但大多数电子商务登陆页面都是“点击页面”，这意味着一旦访问者点击“立即购买”按钮，它们仍会点击进入结帐页面。

然而，与大多数人不同的是，FabFitFun 的订阅优惠、定价和结账都在一个登陆页面中。 访问者无需离开登录页面即可完成购买。

为什么这行得通？ 转化漏斗中的步骤越多，出错的可能性就越大。 通过将所有内容都包含在一个页面中，您几乎没有出错的余地，并且距离终点线的距离更短。

雅各布定律指出，由于大多数人将大部分时间花在其他网站上，他们希望您的网站能够像他们已经熟悉的所有其他网站一样运行。

在设计您的电子商务登录页面时，不要变得可爱。

登陆页面布局、功能、性能和用户体验不应该让访问者思考； 它的感觉和功能应该是无缝的、可预测的，并且不需要有意识的努力。

Drunk Elephant 最近重新设计了他们的产品页面（截至 2022 年初）。 它们不是真正的登陆页面，但他们经常将它们用于广告活动。 一个问题：他们太可爱了。

现在，游客

• 体验横向移动的视差滚动
• 无法轻松上下滚动
• 如果不先滚动浏览以前的部分，则看不到某些部分
• 无法分辨他们在页面上的位置
• 不承认设计或布局的任何一致性（每个部分都感觉不同）

查看他们的产品页面需要太多的认知负荷，这使访问者感到失控。

经过多年以浏览网站为生，如果我在浏览网站时遇到问题，您可以打赌其他人也是。

所以不要像醉象。 请记住，您的用户希望您的登录页面能够像其他人一样运行。

像这个登陆页面示例那样做，它可以轻松地引导您完成他们的流程，并且体验是无缝的。

视频。 视频。 视频。

我们知道——这些天没有人能停止谈论视频。

但真相依然存在。 在传达产品价值方面，没有什么比制作精良的着陆页视频更好的了。

观看产品视频的消费者将该产品添加到购物车的可能性高出 144%。 在一项对 1000 多人进行的调查中，96% 的受访者表示他们发现观看视频有助于他们的决策过程。

为什么？

好吧，如果一张图片说一千个字，那么一个视频就说一百万……只需要几秒钟。

这就是为什么下面的例子几乎不需要任何文字的原因； 视频不言自明。

当然，这并不意味着您不能添加更多信息。 随意添加必要的内容，如下例所示。

如您所见，产品视频可以有多种形式，例如

• 产品讲解员
• 如何
• 故事
• 拆箱
• 产品对比
• + 更多

研究表明，使用空白可以将理解力提高近 20%。

空白还可以创造平衡，增加易读性，充当分隔符，并使您的电子商务着陆页透气。

在着陆页最重要的功能（如标题、福利和 CTA）周围使用空白区域来吸引访问者的目光并增加视觉重点。

例如，请注意 Oura Ring 如何使用其英雄部分 CTA 周围的空白来吸引您的目光：

或者注意 Marlow Pillow 登陆页面上部分之间的空白如何创建一个信息架构，引导您的视线向下浏览页面，从一个好处到下一个好处。

您的目标网页价值主张是一种声明，可让您的潜在客户了解您为何优于竞争对手。

真相？ 在我们竞争激烈的世界中，您的产品很有可能不是 100% 独一无二的。

没关系。 不用担心。

最重要的是你把帽子挂在某件事上并致力于它。

在制定完美的电子商务着陆页价值主张时，请遵循以下三个指导原则：

• 解释你的工作：如果你提供一个真正独特的产品，有时你需要做的只是告诉人们它是什么。
• 交流你的利基：其他时候，它有助于交流你的专业。 让买家知道您是某些人的选择，但不是其他人的选择。 拥有你的利基市场。
• 处理最大的反对意见：对于大多数电子商务品牌（尤其是那些没有独特产品的品牌），在处理主要反对意见的同时传达主要利益将被证明是最有效的。

让我们看一下这三个例子。

Saucey 在自己的利基市场竞争：酒精配送。 而已。 一点也不差。

他们需要做的就是陈述他们的提议并以福利支持它。 在这种情况下，他们会通过声明“酒精在几分钟内送达”来处理有关等待时间的任何异议。

Death Wish Coffee Co. 出售咖啡（惊喜）。

不完全是原始产品。

然而， Death Wish 坚持提供“世界上最强的咖啡”。 他们巧妙地用粗体的红色字母表达自己的价值，然后通过提供有关他们如何提供世界上最浓咖啡的详细信息来支持他们的主张。

Saatva 在处理他们最大的反对意见（高价）时传达他们的主要利益（舒适）。 简单而有效。

当涉及到视觉层次结构时，使着陆页中最重要的部分脱颖而出将有助于保持页面以目标为中心。

让我们看一些视觉层次结构概念，以帮助您最重要的东西流行起来。 （如果你想要一堂完整的课，我们的博客为你介绍了所有关于登陆页面布局的内容。）

通常，最大的项目最突出。 这就是我们的意思：

通过为每个标题、副标题、列表和段落使用不同的大小，在标题、副标题、列表和段落之间创建清晰的层次结构。 不一定只是像素； 还要考虑字体宽度（例如，细、常规、半粗体、粗体、超粗体）。

尼尔森诺曼集团的一项研究发现，大多数人在网络上阅读时呈 F 形。 这是一个显示眼睛注视层次结构的热图：

对于信息不那么密集（图像更重）的页面，在线读者倾向于以 Z 形模式扫描。

想要小费吗？ 将 Z 的最终点放在 CTA 上。

CTA 按钮的颜色与按钮和背景的颜色对比无关紧要。 让它们流行起来。 时期。

此外，您的标题、副标题和段落副本都应该使用不同的色调或不同的颜色。 立即，您的访问者应该能够通过大小和颜色判断标题与副标题、CTA 和段落文本不同。

经过近十年的电子商务登陆页面设计，我们可以自信地说，如果您遵循本文中概述的 15 个示例，您将在制作高转化电子商务登陆页面的道路上做得很好。

一般来说，在优化转化时，最好以健康的怀疑态度对待所有事情。

好消息？ 我们写了一篇关于拆分测试登陆页面的整篇文章，这样您就可以准确地了解什么对您有用。 检查它并转换。