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已发表: 2022-08-25

对于任何密切关注的人来说，亚马逊似乎正在迅速接管世界。曾经作为书商开始的商店现在已成为从纸巾到宝莱坞动作片的所有商品的首选。

全球有超过 3 亿活跃的亚马逊用户，仅在美国就有超过 1.48 亿的 Prime 会员。

拥有如此多的客户，可以肯定地说亚马逊非常了解我们的购买习惯和个人生活。他们将利用品牌和广告商可以在其平台上购买广告的商业模式是有道理的。聪明的品牌正在利用亚马逊的各种广告展示位置来制作动态创意并将它们放在准备购买的观众面前。

一些基本定义

自助服务广告是直接在亚马逊上销售的品牌和企业的广告展示位置。这些适用于希望提高其品牌知名度和知名度甚至向亚马逊以外的潜在客户重新营销的卖家。它们是最简单的广告和广告系列设置。

高级广告与您在互联网上其他地方看到的传统展示广告最相似。这些广告在页面上的位置更加突出；它们占用更多空间，并且位置更高，这意味着它们更有可能被购物者看到。

亚马逊 PPC 广告的工作方式与谷歌广告非常相似。每当您去亚马逊并输入搜索词时，都会出现一个结果列表。靠近顶部的是赞助帖子，您会注意到上面有“赞助”或“广告来源”标签。

任何希望在亚马逊上做广告并获得更多吸引力和知名度的品牌都可以通过对特定关键字进行竞价来支付这些职位的费用。如果点击，用户将根据每次点击费用模型付费。

亚马逊展示端平台 (DSP) 是一个自助式程序化广告平台，可帮助营销人员通过数百万个网站和移动应用程序接触到他们的目标受众。 DSP 允许营销人员实时购买广告空间，使用数据将广告定位到特定受众。

由于亚马逊拥有大量关于买家行为的数据智能库，因此它是幕后分析的强大力量。

DSP 可以展示通过 Alexa 交互的视频广告、音频广告以及 Amazon Livestream 广告。

从 Kindle 上的锁屏广告到 Prime 和 FireTV 上的流媒体电视广告，亚马逊为寻求传统和非传统方式接触受众的品牌和企业提供了多种解决方案。

许多人开始认为亚马逊与其说是一个电子商务平台，不如说是一家数据公司。在 Amazon.com 和 Amazon Web Services 之间，Amazon 生态系统包含了大部分互联网以及通过它的大部分流量。

在这种情况下，他们拥有大量有关消费者行为的信息以及使某些产品比其他产品更成功的原因是有道理的。

亚马逊广告最好的一点是，在该平台上搜索的绝大多数人都有很高的购买意愿。对于 Google 或 Bing 搜索，您永远不知道用户在点击您的广告时处于购买者旅程的哪个阶段；他们可能只是“逛街”。

但是，当有人点击亚马逊广告位时，他们很可能正在寻找购买产品并且正处于决定哪个品牌能够满足他们需求的阶段。

视频广告比文字或静态图片更引人注目，这意味着它们可以更有效地吸引潜在客户采取行动。此外，视频可以比其他格式更有效地传达复杂信息，非常适合详细解释您的产品或服务。视频广告可以与观众建立更加个性化的联系，有助于为您的品牌建立信任和信誉。

当您进入亚马逊广告领域时，您希望确保您的广告文案尽可能具有创意，以吸引目标受众的注意力。与人群保持距离非常重要，因此请确保您在文案中做一些幽默、有创意或引人入胜的事情。

紧迫性总是会引起注意，因此如果您有促销或促销活动，请务必在您的广告文案中突出显示这一点。

在考虑要出价的关键字时，不要忘记进行竞争分析。亚马逊最好的事情之一是，您可以借助更成功的公司和品牌的受欢迎程度。如果您是一家新兴的小型企业，请向您的利基市场中更知名的品牌学习，最终可能会抢走一两个客户。

研究表明，亚马逊上的平均 CPS 不超过 0.35 美元。此成本远低于 Google Adwords 或 Bing Ads 上的搜索广告，并且与 Facebook 和 Google Display 上的一些成本较低的广告非常相似。

亚马逊使用类似于谷歌的传统拍卖流程，广告商竞争每个搜索词的头把交椅。但是，第二高的出价是为所有其他广告商设置每次点击费用出价的出价。

例如，假设广告客户以每次点击 3 美元的价格赢得竞价。然而，第二高的出价定为 2.30 美元。与其每次有人点击他们的广告时支付 3 美元，广告客户只需比第二高的出价多出一美分。或者，在本例中为 2.31 美元。

亚马逊已经从一个小众网站发展成为控制万维网大部分角落的巨人。因此，对于大多数基于产品的品牌来说，在平台上拥有某种形式的存在是有意义的。

除了亚马逊利用的海量数据和消费者知识外，它们还包含大量功能和引人入胜的数字产品，这些产品涵盖了所有相关属性。这包括 Amazon Prime、Amazon Fire、Kindle、Alexa 等。

品牌不能袖手旁观，必须开始不仅与强大的平台互动，而且与强大的品牌互动。亚马逊广告允许您利用竞争对手并通过关键分析赢得更多销售。