2022 年面向营销人员的 33 大入站营销工具（分类）
已发表: 2022-03-27当我说“入站营销软件”时，您首先想到的工具是什么？
是 HubSpot 吗？
如果不是，您要么是另一家入站营销公司的一员，要么是该业务的新手。
关于 HubSpot，我想说的是：这款入站营销软件顺利统治了游戏，后来承诺整个市场教他们如何变得像 HubSpot。
一种新的增长黑客，一种新的天才，不是吗？
长话短说，HubSpot 证明了入站营销的有效性，让出站营销人员转行。
“与几年前相比，人们以全新的方式购物和学习，因此营销人员需要适应或面临灭绝的风险。”
– HubSpot 首席执行官兼联合创始人 Brian Halligan
因此，显然，您有兴趣了解有关入站营销策略和平台的更多信息。
这是了解有关入站营销趋势的更多信息的重要来源。
我收集了 33 种不同用途的不同工具，这些工具将使您的入站潜在客户成倍增加。
以下是这些工具的名称： [嗯，我想我们需要工具的索引链接，但我们只能提供类别的链接？ 哪个对你来说更容易。]
| 客户关系管理 | 项目管理 | 领先一代 | 搜索引擎优化 | 在线聊天 |
| HubSpot 客户关系管理 销售队伍 Zoho CRM | 特雷罗 点击向上 体式 | 漂移 知乎 打字机 | 谷歌关键字规划师 SEMrush 阿雷夫斯 | 对讲机 Zendesk 聊天 HubSpot 实时聊天 |
| A/B 测试 | 用户体验设计 | 内容创作 | 自动化 | 社交媒体管理 |
| 优化 转变 VWO | 草图 Adobe Xd 折纸 | 灯塔 BuzzSumo 语法 | 中心点 客户.io 邮件黑猩猩 | 缓冲 套件 社交中心 |
列表末尾有三个分析工具，它们不一定与入站营销直接相关，但它们是流程的关键部分。
但首先，快速介绍一下：
什么是入站营销工具？
入站营销工具是一种帮助产品，可帮助您接触目标受众并更轻松地与他们互动。 入站营销工具有多种类型：CRM 工具、潜在客户生成工具、SEO 工具、社交媒体和电子邮件营销管理工具等。
入站营销人员会知道，只要您向他们提供有关您为何对他们至关重要的相关内容，潜在客户很快就会成为忠实的推广者。
这就是我的意思：
入站营销就是要与正确的受众建立牢固而有机的联系，但这并不容易。
使这一切变得容易的是您获得的帮助和您决定的入站策略。
工具是您的第一可靠来源，可确保您的入站营销工作不会白费。
就是这样：
入站营销工具有什么用途？
入站营销工具有无数的用例和好处。
Bur，如果我们要对它们的主要好处进行分类，它会是这样的：
1- 设计和分享入站营销活动：
良好的用户体验对于更好的用户参与度至关重要，而更好的参与度对于更高的投资回报率至关重要。 用户体验设计工具、内容创建和协作工具以及项目管理工具可以帮助您顺利完成这一过程。
2-将您的搜索引擎优化调整为正确的受众：
入站营销技术与传统营销的不同之处在于量身定制的目标。 因此，分析和改进 SEO 无疑是所有入站活动中最重要的一步。 使用分析和 SEO 工具可以毫无困难地为您提供合格的潜在客户。
3-确保您正在创建有价值的内容：
不仅 SEO 和设计，而且您的内容质量和内容的时尚度都必须与数字营销行业相提并论。 内容创建和 A/B 测试工具是确保积极 ROI 和降低 CPA 的必要条件。
4-自动化潜在客户生成和内容营销流程：
这些是减轻工作量负担的支持工具。 通过安排社交媒体帖子和电子邮件，你可以让你的团队放松一些——我保证这会提高他们的生产力。
2022 年 33 种最佳入站营销工具
客户关系管理工具：
CRM 代表客户关系管理，是确保目标受众对您的服务保持兴趣的关键因素。
CRM 工具可帮助您在一处跟踪用户交互和联系信息，以便轻松访问和自动化集成。
1- HubSpot CRM
HubSpot CRM 是市场上最受欢迎和评价最高的 CRM 工具之一。
HubSpot 非常适合小型企业，因为 HubSpot CRM 是免费的。
也有付费功能可用，但免费版本与任何其他 CRM 一样有效，您可以随着业务的增长升级您的计划。
价钱：
HubSpot CRM 及其销售、服务和营销自动化工具均免费提供。
2- 销售人员
二十多年后， Salesforce仍然处于 CRM 游戏的顶端。
为什么？ 因为它们提供了出色的服务、所有必要的功能和无限的集成选项。
最重要的是，由于使用了人工智能，Salesforce 减轻了您的大部分负担。 Einstein Analytics 使用 AI 将您的日程安排和电子邮件联系起来，总体而言，它不仅使工作有效，而且让人感觉有效。
价钱：
您可以在 Salesforce 上创建自己的解决方案包，价格也会相应变化，起价为 25 美元/月/用户，高于大多数竞争对手。
3-Zoho CRM
Zoho CRM 只是 Zoho 必备工具之一。
Zoho CRM 出色的原因在于 Zoho 提供的广泛功能——在 CRM 工具中和 Zoho 工具中。
此外，Zoho CRM 可能非常适合初学者。 那是因为他们的 UI 使用起来既简单又有趣。
和定价......随着 Zoho 提供的令人难以置信的价值，它们的价格低得惊人。
谈双赢。
价钱：
- 提供免费试用
- 标准版每年收费 12 美元/每位用户。
- 如果您想将其同步到其他 Zoho 工具：总价约为每年 30 美元。
项目管理工具：
在我大学的最后一年，我的导师教给我的关于毕业设计的第一件事就是如何设计一个项目，确定不愉快的场景，并坚持这个计划。 下面的工具为您做同样的事情，让您轻松完成整个过程。
4-特雷罗
Trello 是最常用的项目管理工具之一。
与往常一样，这样做是有原因的： Trello 使跟踪您的任务变得非常容易，帮助您保持它们的组织和分类，并查看您的队友的表现。
Trello 的另一个重要方面是它有多少集成可能性。 您可以将数据导入 Trello 并将数据导出到市场上几乎所有的 SaaS 工具。
价钱：
- 提供免费计划
- 标准计划：5 美元/月/用户
- 高级计划：10 美元/月/用户
- 企业计划：定制报价
5-点击向上
作为一个患有多动症的成年人，如果没有 ClickUp，我不知道我将如何生存。
ClickUp 是我个人最喜欢的，老实说。 该工具结合了许多不同的项目管理工具（如 Notion、Trello、Google Calendar、Podio 等）。
换句话说，ClickUp 具有无穷无尽的各种功能。 例如，您可以创建白板，以列表、白板或日历的形式查看您的任务，管理您的时间和工作量，为不同的人在分配中创建子任务，为团队中的不同组创建不同的空间或组织…
这个名单还在继续。
此外，ClickUp 有网页版和应用程序版本，可以在移动设备上使用——尽管移动应用程序还有很长的路要走。
价钱：
- 个人计划：免费。
- 公司计划：根据您的公司规模，每人每月 5 美元起。
6- 体式
Asana 是另一个伟大的项目管理工具，由 HubSpot 构建。
Asana 具有所有支柱功能，以及一些助推器。 例如，您可以根据紧迫性对项目和任务进行分类，查看项目与格兰特风格的契合程度等等。
此外，Asana 为您提供深入的进度报告，让长期的多步骤项目变得更轻松、更顺畅。
价钱：
Asana 有三个您可以从中受益的计划——这些是
- 提供免费计划
- 高级计划：如果您选择按年计费，则每位用户每月 10.99 美元。
- 商业计划：如果您选择按年计费，则每位用户每月 24.99 美元。
潜在客户生成工具：
现在您的客户和项目已经组织好，您可以开始培养更多的潜在客户并接触潜在买家。 在这个过程中，您并不孤单； 这些工具已准备好将您带到所有忠实客户所在的地方。
7-漂移
Drift 主要被称为会话营销平台，但该工具实际上提供了更多功能。
正如 Drift 所说，它是世界上第一个也是唯一一个收入加速平台。
或者让我们这样说：
通过将营销、销售和客户满意度合并到一个单一的实用工具中，Drift 有望成为最终的新一代潜在客户培育平台。
您可以通过多种方式使用 Drift，包括实时聊天、Drift Intel、Drift Meetings、Drift Email、虚拟销售助理、Drift Video 和 Drift Prospector——更不用说 50 多种集成。
价钱：
Drift 有三种不同的计划：高级版、高级版和企业版。 您可以选择最适合您的需求，并从 Drift 获得定制报价。
8-知乎
Quora 是一个受欢迎的平台，人们可以在这里提出任何问题，从世界各地的人们那里获得答案，并回答他们的专业知识的任何问题。
Quora 不一定是潜在客户培养工具，但您可以将其用作一个工具。
通过回答包含您的产品提供的解决方案的问题，您可以吸引您的特定受众，并为进一步的推荐流量创建一个完美的基础。
老实说，这种方法让人感觉工作量很大，而且确实如此，但它是一种免费的在线广告和发展业务的方式。
价钱：
Quora 完全免费！
9- 字体
Typeform 是一个在线表单构建和测量工具。
许多公司使用 Typeform 作为内容生成器来收集和验证入站线索，然后再将其传递给销售代表。
您可以使用 Typeform 生成调查和测验并将其发布到您的网站，而无需任何编码技能。
价钱：
- 提供免费计划
- 基本计划：每年支付 25 美元/月
- Plus 计划：每年支付 50 美元/月
- 商业计划：每年支付 83 美元/月
搜索引擎优化工具：
搜索引擎优化是任何入站策略的水和空气。 一个好的 SEO 策略可以让你获得比销售更多的东西，一个好的 SEO 工具是可以让你到达那里的最好的东西。
10-谷歌关键字规划师
Google 关键字规划师是 Google Ads 中的高级工具。
如果您针对 Google Chrome 进行优化，为什么不直接从源头获取最佳信息？
该工具可以帮助您检测搜索和内容的热门关键字，为您提供有关哪些内容应该包含和哪些内容不包含的建议，并为您提供 Google Ads 的估算预算计划——如果您使用它的话。
价钱：
Google 关键字规划师对 Google Ads 用户免费。
11- SEMrush
Semrush 实际上是一个 SEO 和 SEM 工具，它可以使所有表格都对您有利。
该工具可帮助您查看竞争对手的数据，例如他们的广告文案、关键字、流量来源等。
但这还不是全部。 Semrush 为您提供了广泛的功能，例如反向链接分析、关键字跟踪和社交媒体监控。
因此，正如您可能猜到的那样，获取这些信息并不便宜。
价钱：
- 该平台提供免费试用。
- 专业计划：每月 119.95 美元
- 大师计划：每月 229.95 美元
- 商业计划：每月 449.95 美元
12-阿赫夫斯
Ahrefs 是一个多合一的 SEO 平台，提供工具和教育资源来升级您的 SEO 游戏。
你也可以说 Ahrefs 是 semrush + google 关键字规划师 + 一点 google 分析。
以下是 Ahrefs 的伟大之处：
- 它比 Semrush 更实惠，
- 它有很多特点，
- 它提供了很多免费资源，最好的（ imo ）是关键字生成器。
价钱：
- 您可以免费使用 Ahrefs 关键字生成器
- Lite 计划：每月 99 美元，如果按年付费，则免费两个月。
- 标准计划：每月 179 美元，如果每年支付两个月免费。
- 高级计划：每月 399 美元，如果每年支付两个月，则免费。
- 代理计划：每月 999 美元，如果每年支付两个月，则免费。
实时聊天工具：
实时聊天不仅是潜在客户生成的最新趋势，而且还是用户体验和客户满意度的重要组成部分——因为客户在需要时希望得到即时帮助。
13- 对讲机
对讲机是一个客户通信平台，主要用于实时聊天功能。
对讲机可以帮助您与客户进行实时沟通，并在某些情况下自动响应机器人。
您还可以根据用户所在的页面或他们处于活动/非活动状态的时间来定位聊天响应。
对 Intercom 的定价期望超过实时聊天是正常的，公司也意识到了这一点。 您还可以自动化电子邮件、应用内公告，并轻松为不同的用户角色创建细分。
价钱：
一般访问：
- 入门包：每月 67 美元，功能有限，适用于非常小的企业。
- 支持、客户参与和营销包：自定义报价。
附加组件：
- 附加产品参观：199 美元/月
- WhatsApp 附加组件：9 美元/月
14- Zendesk 聊天
Zendesk 本身就是一个 CRM，Zendesk Chat 是市场上第二受欢迎的实时聊天工具，仅次于对讲机。
老实说，在我知道 Zendesk 是什么之前，我就知道 Zendesk Chat。 这是有原因的： Zendesk Chat 将实时聊天环境变成了儿童游乐场。
可访问、简单、有趣和必要。
Zendesk Chat 允许您安排和自动化回复、识别回访客户、从桌面或移动设备回复以及管理响应队列。
价钱：
Zendesk Chat 可供所有 Zendesk 用户使用。
- 仅基础支持：每位代理每月 19 美元
- 套件团队：每位座席每月 49 美元，自动回复 50 次
- 套件增长：每位座席每月 79 美元，自动回复 100 次
- Suite Professional：每位座席每月 99 美元，自动回复 500 次
- Suite Enterprise：每位代理每月 150 美元，可定制品牌
- 定制报价可用于定制计划，每位代理每月 215 美元起
15- HubSpot 实时聊天
我一直在整个列表中提到 HubSpot，但他们应得的。
因为多亏了 HubSpot，我可以在这里为小型企业和初创公司提供免费的实时聊天工具。
HubSpot 实时聊天工具允许您启用/禁用不同页面的实时聊天，使用聊天机器人自动回复，并允许您在无法回复时通知用户您的办公时间。
基本上，该工具的功能超过了实时聊天工具的最低要求，而且它是免费的。
价钱：
HubSpot 实时聊天每月收费 0 美元。 相当昂贵，不是吗？
A/B 测试工具：
如果您要更改网站上的某些内容，A/B 测试（或拆分测试）是最可靠的测试机制。 为了您的入站营销策略，了解哪个想法会更好地执行至关重要。 这是将 A/B 测试变成游戏的工具列表。
16-优化
Optimizely 是市场上具有各种功能的顶级 CRO 系统之一。
Optimizely 的 A/B 测试和其他优化网页的功能由 Optimizely Web 提供。
此外，您可以通过 Optimizely X 个性化更进一步，它允许您向不同的受众群体发送个性化消息。
价钱：
您可以联系 Optimizely 以获得自定义报价。
17-转换
Convert 是另一种 CRO 工具，但不是一个简单的工具。 即使你第一次进入他们的网站，你也会有一种专业的感觉。
就定价而言，这听起来像是个坏消息。
嗯，是和不是。
Convert 是一个高度全面的工具，可确保可持续增长，如果您需要的只是简单的一些 A/B 测试，那么 Convert 可能不适合您。
价钱：
- 提供 15 天免费试用
- Kickstart 计划：预付年度计划每月 699 美元
- 专家计划：预付年度计划每月 879 美元
- 领导者计划：预付年度计划每月 1899 美元
18- 大众汽车
VWO 将自己定位为比 Optimizely 更好的工具，价格更优惠。
我把 VWO 作为一个类似于其他 CRO 工具的工具，但你只需为你需要的部分付费。
例如，如果您只需要 A/B 测试，您只需为 VWO 测试付费。
如果您只需要用户洞察，您只需为 VWO Insights 付费。
等等…
价钱：
VWO 根据您的公司规模和需求提供定制定价。
用户体验设计工具：
入站营销不仅与定位和受众分析有关，还与更高的参与度和更低的跳出率有关。 您的 UX 设计是让用户与您互动的第一步，然后是内容……
19-素描
PS Sketch 目前仅在 macOS 上可用，因此如果您使用 Windows 进行 UX 设计，请继续滚动。
Sketch 是一个 UX/UI 设计平台，成立于 2010 年，当时 UX 还不是今天的样子。
您可以使用该工具创建、原型设计和协作设计。
Sketch 是用户的最爱，绝对值得在此列表中排名第一。
价钱：
对于个人使用，您可以获得 Sketch 的单次购买选项 99 美元
对于团队，Sketch 的每位编辑费用为 9 美元
20-Adobe XD
PS 这里是 Windows 用户的好消息：
如果您习惯使用 Photoshop 或 Lightroom 等 Adobe 软件，则可以更加自信地使用 Adobe Xd 设计用户体验。
如果您知道 Adobe 的能力，并且您对 Xd 工作室的期望很高，那么您可以放心。
别担心，Adobe 不像 Sketch，它适用于各种操作系统（包括 Android 和 iOS）
价钱：
- 免费试用 7 天。
- Adobe Xd 每月 9.99 美元
- 所有 Adobe 应用程序包的费用为 52.99 美元/月
21-折纸
Origami Studio 是 Meta 的一款 UX 设计应用程序，适用于移动设备。
使用该工具，您可以创建设计、动画和原型。 但同样，仅在移动设备上。
那么这个工具怎么会出现在列表中，你可能会问。
好吧，Origami Studio 是免费的，这就是为什么。
Origami 的主要用例是为 Meta 应用程序创建更好的内容，但不限于此。
价钱：
Origami Studio 是 %100 免费的。
内容创建工具：
…然后是内容，我们说。 因此，是时候为三种不同的目的使用三种不同的工具了，但都是为了提高内容质量。
22- 灯塔
Beacon 是用于设计电子书、表格和铅磁铁的简单工具。
该工具为您提供了有价值的模板，还附带了各种集成选项。
这是一个非常简单的工具，但与它的价格相比，它完成了很多。
滚动图片下方以获取定价信息。
价钱：
信标是 100% 免费的！
23- BuzzSumo
我一直认为 BuzzSumo 是内容质量和排名优化工具或内容的 Ahrefs，而不是关键字。
该平台允许您为您提供内容见解，比较类似博客文章的统计数据，并创建一个中心，您可以在其中从最优秀的人那里获得灵感。
要查看您的内容在质量方面的表现如何，您可以依靠 BuzzSumo。
价钱：
- 每月最多可免费搜索 10 次
- 专业计划：每月 79 美元，免费试用 30 天
- Plus 计划：每月 139 美元，免费试用 30 天
- 大型计划：每月 239 美元，免费试用 30 天
24- 语法
我们都知道语法。 它是我们最亲爱的 AI 校对员。
无论英语是你的母语，还是你足够熟练地批评莎士比亚对语言的使用，我们都是人类，我们都会犯错误。
例如，当我感到无聊时，我往往会写得更快，并且会犯太多的错别字来修复自己。
您的内容的正确性对于在 Google 上排名更高至关重要。 因此，从智能平台获得帮助并非毫无用处。
价钱：
- 提供免费计划
- 高级计划：为一位用户定制报价。
- 团队计划：3-149人团队定制报价。
自动化工具：
我想说自动化不是必须的，但考虑到所有用户的期望都在你的肩上，投资于可以分担重量的工具是明智的。
25-HubSpot
在您努力创建一个完美的入站营销漏斗并将潜在客户引导至销售阶段之后，HubSpot 再次出现并说：“我的 AI 工具可以加快并提高流程的质量。”
是的，HubSpot 也有自动化工具。
HubSpot 提供免费的电子邮件和会议安排工具，以简化联系客户的过程。
确实，这还不是全部。 HubSpot 还可以以合理的价格帮助您进行对话路由、重复任务和任务队列、目标跟踪等。
价钱：
HubSpot 营销自动化工具及其销售、服务和 CRM均免费提供。
26-客户.io
Customer.io 对于非技术人员来说是一个很好的自动化工具。
使用 Customer.io，您可以轻松设置自动化流程，让您可以根据潜在客户的人口统计数据、操作以及他们与您发送给他们的内容的交互方式对潜在客户进行分类。
该工具还具有 A/B 测试和集成选项，为您节省了为这些操作采用不同工具的负担。
价钱：
- Customer.io 基本计划：起价为每月 150 美元，具体取决于达到的个人资料数量。
- 每月 150 美元，您可以向多达 12,000 个个人资料发送消息。
- 每月 160 美元，这个数字上升到 14,000 个配置文件。
27-MailChimp
MailChimp 的唯一专长是电子邮件营销，使该工具成为同类工具中的佼佼者。
该工具曾经是一个电子邮件营销工具，但现在它已经演变成一个可以做所有事情的营销管理工具。
我不知道 Mailchimp 的新功能，但在自动化方面，MailChimp 是迄今为止最详细和最全面的工具。 从客户旅程到安排活动，您可以信任 MailChimp 来完成重复性任务。
价钱：
MailChimp 有许多不同的定价计划，具体取决于您的需求和受众。 您可以在此处查看完整的计划列表。
社交媒体管理工具：
大多数公司甚至没有意识到现在出现在社交媒体上的重要性。 时代在变，新一代人更多地在社交媒体平台上闲逛，而不是酒吧。 在社交媒体平台的算法上名列前茅可能会很麻烦。 这就是我们拥有社交媒体管理工具的原因。
28-缓冲器
简单来说，Buffer 是一种自动化工具，但适用于社交媒体。
更清楚地说，Buffer 允许您提前计划您的社交媒体帖子。 通过这样做，您将能够在社交媒体活动中抢占先机，而且您不必担心每天要发布什么内容。
此外，Buffer 通过提前计划帮助您保持一致的时间表，以便您的关注者知道何时预测您的帖子。
价钱：
- 提供免费计划
- Essentials 计划：5 美元/月/频道
- 团队计划：10 美元/月/频道
- 代理计划：100 美元/月/频道
29-Hootsuite
Hootsuite 是最广泛的社交媒体管理工具之一，受到超过 1500 万人和800 多家财富 1000 强公司的信赖。
Hootsuite 不仅可以让您在一个地方管理所有社交媒体帐户，而且它还具有内容管理功能，可以帮助您在几秒钟内找到并发布有趣的材料。
除了许多其他功能外，此工具还附带出色的分析报告和建议。
价钱：
- 提供免费计划
- 专业计划：39 欧元/月
- 团队计划：109 欧元/月
- 商业计划：669 欧元/月
- 企业计划：定制报价
30-社交中心
Social Hub 是一款适用于企业、机构甚至政府的社交媒体管理软件。
是的，你没听错。
考虑到它的目标受众和客户，我可以说它可能是企业最安全的一个很好的选择。
该工具非常适合中型企业和企业，但对于小型企业和初创企业来说可能过于昂贵。
价钱：
联系他们的团队进行演示和定制报价。
奖励：分析工具
分析工具不一定是特定于入站营销的工具，但它们肯定是营销工具包的重要组成部分。
Google Analytics、Mixpanel 和 Hotjar
分析工具可帮助您跟踪个人用户、他们的表现、更改的结果以及网站的整体表现。
这些工具的主要功能基本相同，并且定价会根据跟踪的 KPI 数量、文档请求的频率以及您需要的详细信息的数量而变化。
谷歌分析是一个免费的工具，可以让你对你的网站有一个大致的了解。 您可以使用该工具跟踪大多数指标，但它不会为您提供基于用户的活动或有关空状态的详细信息。
Mixpanel越来越受欢迎，被财富 100 强 SaaS 公司中的 30% 使用。 与谷歌分析不同，Mixpanel 可以跟踪独特的用户活动，以及每个客户的来源——这对于确定新目标至关重要。
Hotjar与前两个有点不同。 Hotjar 不是文字和数字，而是分析每个网页以及用户点击最多的位置，为您提供页面上热门空间的热图。
在这里，您可以找到有关每种工具的更多信息，以及它们的比较方式。
结论
总而言之，入站营销可以是一大堆额外的工作，也可以是一个平稳的过程。
这两种结果之间的差异完全取决于您的入站营销策略。
你会使用工具吗？
您应该选择哪些工具？
用户看到你的价值了吗？
我找不到另一个押韵，所以让我们说 shmooze。
不要害怕投资 3rd 方软件。 甚至 HubSpot 也受益于不同的工具来帮助他们完成整个过程。