数字营销世界中潜在客户生成的策略和示例

是的，你的生意可能是最伟大的，它可能是最好的，它可能是金刚……你明白了。 但如果没有人知道，这一切都不重要。

无论您多么勤奋和专业，如果您的企业没有多少线索可以工作，那么您的企业将难以获得大笔资金。

因此，如果您一直在等待一个迹象来加强您在数字营销方面的潜在客户，那么就是这样。

相信我，正确的战略、战术和营销渠道是您获得合格潜在客户并通过销售渠道一直吸引他们的必要条件。

我很高兴向您展示产生潜在客户的有效方法。 但首先……你知道什么是潜在客户，对吧？ 如果您一直推迟您的同事给您的营销书籍，这里有一个快速更新。

什么是数字营销中的潜在客户生成？

潜在客户生成意味着抓住人们的注意力和兴趣，将他们变成付费客户。 说起来容易做起来难，对吧？ 你是怎样做的？

好吧，潜在客户生成意味着通过咄咄逼人的电子邮件和电话积极推广产品和服务的日子已经一去不复返了。 人们对这种战术根本没有耐心。 另外，他们非常擅长阻止不引起他们共鸣的消息。

所以，是的，今天，企业比以往任何时候都更需要在策略和信息方面发挥创意。 但别担心，我将向您展示如何以吸引人们的方式产生潜在客户。

如何在数字营销中产生潜在客户

数字营销中有效的潜在客户生成是将潜在客户吸引到您的品牌的原因。 以下是如何实现这一点。

创建与您的观众产生共鸣的内容

人们避免推销，但他们肯定准备好接受引起共鸣的内容。 因此，首先要了解您的理想客户，并找出是什么让他们打勾。 这将帮助您提出买家角色并制作解决他们的问题、偏好或需求的内容。

但是你的听众不会只听任何人的。 您必须将自己确立为主题专家并进行营销，因此您必须定期发布与您的行业相关的文章、播客或视频。 并确保内容经过精心研究和精心制作。

请记住：内容只有在人们真正关注它的情况下才能达到其目标，因此要使其具有吸引力，因为它具有信息量。 为您的观众提供引人入胜的故事、现实生活中的示例、信息图表、交互式视频和其他富媒体。

让您的客户轻松找到您

您已创建满足客户需求和偏好的内容。 太好了，现在您需要确保它确实能传达给观众。 一个很好的方法是启动您的搜索引擎优化 (SEO) 策略。

您之所以需要它，主要是因为通过自然搜索找到您的人往往会真正投资于您的内容以及您提供的产品或服务。

以下是我个人喜欢的一些提示：

• 与专业的 SEO 专家合作

• 定期发布针对特定关键字优化的博文

• 提高您网站的页面加载速度

• 开展链接建设活动

• 鼓励和促进客户评论

如果您遵循这些提示，您将有机会提升您的 SEO，从而更好地生成在线营销线索。

在他们闲逛的地方吸引您的观众

你的站立演出在酒吧里会比在教堂里成功得多（除非那是特定的教堂）。 我的意思是，接触观众的最佳方式是去他们通常闲逛的地方。

他们可能会在 LinkedIn、Facebook、Twitter、Instagram 和 TikTok 等社交媒体网络上花费大量时间。 当您将您的语气、定制消息和平台功能结合起来时，您就会获得让人们点击订阅按钮的内容。

您是否发现您的观众喜欢 Twitter？ 就他们最近遇到的问题发布一个主题。 你的听众是千禧一代？ 然后 Instagram 可能是他们选择的平台（所以加入漂亮的视觉效果）。 如果您的目标是 Z 世代，请确保遵循 TikTok 趋势，并且您的内容活动不会摇晃、摇晃、折叠。

说到活动，这里是最有效的活动。

典型的数字营销活动

所有包含数字推广的营销活动通常根据其目标分为三种类型。

客户获取活动

这些活动旨在吸引不了解您的公司或可能熟悉您的公司但尚未进行任何直接互动的人。 他们专门针对您的买家角色的实时化身或已经在寻找您所提供产品的人。

转化广告系列

这些活动的重点是将潜在客户转化为付费客户。 毕竟，您的营销努力只有在带来收入时才算数。

保留和信任营销活动

转换绝对是一个巨大的目标，但您的营销工作并不止于此。 您还需要赢得客户的忠诚度。 信任您公司的人不仅会继续向您购买产品，还会说服其他人支持您的业务。

相信我：满意的客户是最好的大使。

如果您一直在关注，您可能会发现通过数字营销产生的潜在客户与客户获取密切相关。 这是正确的方法。

潜在客户生成活动策略

让我们开始做正事来击败匈奴人，谈谈保持这些领先优势的具体策略。

铅磁铁

铅磁铁是一种资源，可以促使您的目标受众提供他们的信息以换取访问权限。 它可能以电子书、白皮书、清单、工具包、备忘单或任何对您的潜在客户有价值的内容的形式出现。

通常，引导磁铁是一个登陆页面，它解释了资源的价值，并要求访问者提供他们的电子邮件地址以免费访问它。 或者，您可以添加退出意图弹出窗口，以提醒离开的查看者他们没有留下任何信息。

这是一个例子。 数字营销机构可能会提供一本电子书，作为提升本地 SEO 的完整指南。 想要吸引当地客户的企业会想要阅读这本电子书，因此他们会愿意留下电子邮件以获得免费访问。 然后，该机构可以通过发送信息丰富的电子邮件来培养这些潜在客户。 对每个人来说都是双赢的！

如果您需要更多关于铅磁铁的想法，Leadfeeder 有一篇关于六种流行铅磁铁策略的精彩文章。 享受！

网站访问者跟踪工具

跟踪工具可以帮助您识别网站访问者，即使他们从未联系过您或留下任何联系信息。 使用它们，您可以充分利用网站获得的流量。

Leadfeeder就是其中之一，它专门将匿名网站访问者转换为公司名称。 然后，您可以找到特定的公司信息，联系其代表，并使他们成为您的活跃线索。

Leadfeeder 跟踪工具更进一步，允许您搜索公司决策者，按工作角色或位置过滤他们，并识别他们的联系信息和 LinkedIn 个人资料。

它还向您显示访问者在浏览您的网站时的确切行为。 这将帮助您衡量他们的兴趣水平以及他们可能正在寻找的服务或帮助类型。

所以这有点像在社交媒体上跟踪人们，但方式很好。 说起…

社交媒体市场营销

建立社交媒体形象可以帮助您将业务确立为您所在行业的首选资源。 我的意思是，一些最伟大的 B2B 公司拥有一些最伟大的社交媒体存在。 这确实是提升您的品牌并积极与目标受众互动的绝佳方式。

您公司的类型决定了您要定位的社交媒体平台。 例如，如果您是 B2B 企业，LinkedIn 可以成为您特别有效的潜在客户来源。

该平台拥有超过5.75 亿专业人士，拥有广泛的定位工具，可让您获得高质量的潜在客户并重新定位那些已经对您的业务表现出兴趣的人。 它也是连接具有相似兴趣的专业人士和企业的团体的所在地。

信息图表

谁不喜欢有吸引力的视觉效果以及以可共享格式包装的有用信息？ 事实上，发布信息图表是吸引观众的好方法。

有效的信息图表可以解决受众的痛点或愿望，提供统计数据和见解，并提供可操作的提示。 最重要的是，他们清楚地说明了他们的 CTA 并链接到相关内容。 例如，Zendesk 使用信息图表来为他们的“快乐的客户，快乐的底线”电子书增加流量。

实例探究

案例研究以引人入胜的故事为特色，说明贵公司帮助客户的确切方式。 基本上，它们提供了成功的证明，向潜在客户展示了您如何处理类似项目。

您会看到，公司网站可能包含有关您的解决方案和服务的各种信息，但只有案例研究才能详细说明您如何解决特定行业中的特定问题或使用特定资源。

但是，尽管看起来案例研究是关于你的，但重要的是要真正关注客户以及你的公司为他们带来的价值。

网络研讨会

网络研讨会在将您的品牌定位为思想领袖方面做得很好。 它们还从非个人形式的内容中脱颖而出。 与视频和电子书不同，网络研讨会允许您与观众互动并赢得他们的信任，同时展示您的主题专业知识。

您可以通过与在您的利基市场拥有大量追随者的品牌或影响者合作来吸引观众。 例如，Kissmetrics 与 QuickMVP 和 Lean Startup Machine 的作者兼创始人 Trevor Owens 合作，推广他们的网络研讨会，教人们如何“开始精益”。

电子邮件营销

虽然现在看起来有点过时了，但我不建议暂时放弃电子邮件营销。 它仍然存在，它仍然有效，消息必须具有吸引力和价值，足以让人们点击。 这意味着没有针对所有人并且不会打击任何人的通用东西。

这就是拆分测试用于测试不同版本的电子邮件并查看哪个副本表现最佳的地方。 请记住：对于您测试的每封电子邮件，您都必须关注特定元素，例如主题行、正文、布局和 CTA。

搜索引擎优化

就像我已经提到的那样，正确的 SEO 策略将使 Google 为您带来更好的潜在客户。 但这涉及大量工作和准备工作，因此请务必为此聘请经验丰富的团队。

我的意思是，每周两次发布富有洞察力、搜索引擎优化的博客内容似乎并不难。 但实际上，您必须为此与营销专家、SEO 专家和几位内容创建者合作。 他们将一起搜索有利可图的关键字，分析受众的搜索意图，研究可靠信息并制作易于阅读的内容。

你知道吗？ 有用！ 在 SEO 机构的帮助下，ContractWorks 软件公司能够将整体自然流量增加 258% ，并在一年内吸引约 70,000 名新用户。

内容营销

全面考虑的内容营销策略包括 SEO、SMM、案例研究、信息图表和数字营销中潜在客户生成的其他方面。 让我们仔细看看其中一个：内容联合，这涉及在第三方网站上发布您的内容以提高参与度或增加流量。

例如，在《福布斯》上发帖不仅可以将您的内容展示给更多的受众，还可以提高人们对您品牌的认知度。 之后，客户将更有可能将您的品牌视为可信的。

重新定位

客户并不总是在您第一次尝试时上钩，因此您必须在营销组合中添加重新定位。 也就是说，您需要找到一种方法来吸引已经与您的内容进行过互动的人。

在 LinkedIn，您可以使用从点击 CTA 按钮的人那里获取信息的潜在客户表单或模板。 这些表格通常以消息、图像或视频格式附加到广告中。

TOPdesk 向我们展示了它是如何通过将潜在客户表单集成到他们的视频和单图像广告中来完成的。 他们在研究阶段使用广告吸引潜在客户。 这些表格允许他们在提供免费试用时重新定位相同的买家。

入站营销

入站营销可让您通过符合客户需求并激发长期关系的内容来吸引客户。 我们上面提到的许多策略都可以帮助入站营销，包括电子邮件营销和重新定位。

通过使用数据创建理想的客户档案，使您的入站营销策略更有效。 您可以利用数据的另一种方法是对入站潜在客户进行评分。 为潜在客户采取的行动分配积分，例如点击您的 CTA 或下载电子书，您可以评估他们的兴趣水平并相应地重新定位他们。

现在您已经熟悉了这些策略，是时候将它们很好地融入更大的潜在客户生成策略中了。

潜在客户生成策略和目标

要制定有效的潜在客户生成策略，您需要深入了解客户旅程。 简而言之，您必须了解人们与您的品牌互动的每一步。 通常，营销专家会引导这些客户朝着正确的方向前进。

最终，目标是让客户通过销售渠道，从意识到考虑，然后转化到保留和品牌宣传。

您的潜在客户生成活动是您的需求生成管道的一部分，它们涵盖了销售漏斗的顶部。 也就是说，您的策略应该专注于吸引潜在客户的注意力，并引导他们通过渠道的第一阶段。

正如你从我给你的一长串潜在客户开发策略中看到的那样，有很多方法可以做到这一点。 因此，请一一尝试并听取听众的反馈。

结论

你不能坐在你的 B2B 屁股上，期待客户涌入。不，你必须启动你的潜在客户生成活动和策略，让他们想来。 您可以为此创建很多东西：铅磁铁、信息图表、案例研究、电子邮件、社交媒体帖子等等。

因此，不要害怕尝试在数字营销中产生潜在客户。 它可能会对您的业务产生影响。

注意：识别网站访问者、确定潜在潜在客户、与决策者建立联系并将他们与您的 CRM 同步——您可以使用 Leadfeeder 完成所有这些以及更多工作。