在不感觉自己像个邋遢推销员的情况下销售乐队的 3 个支柱

这是来自 Brad Lazarus 的客座帖子。 他是 GiggingSuccess.com 的创始人，这是一个博客和播客，致力于帮助翻唱乐队中的音乐家增加他们的预订量并增加他们从他们那里获得的收入（在此处收听他对我们的艺术家关系总监 Dave Cool 的采访）。

虽然这篇博文最初是为翻唱乐队准备的，但*每个*乐队都需要在某个时候向预订者和客户推销自己，因此他提供的建议与所有音乐家相关。 享受！

对于许多乐队来说，“销售”和“销售”的想法让他们充满了恐惧和恐惧。

像咄咄逼人和低俗之类的词浮现在脑海中。 那种紧张、手心出汗、口干舌燥的感觉，足以让你再也不敢接电话了。

但不一定是这样。

在这篇文章中，我将引导您通过一种更柔和、更温和的方式通过电话或面对面销售您的封面乐队。 稍后再谈。

你的乐队太好了，它自己卖，对吧？

如果您正在阅读本文，那么您为获得预订所做的某些事情可能并没有达到您想要的效果。

如果是这种情况，那么您需要以不同的方式做事。 做同样的事情只会得到同样的结果。

大多数乐队的“销售”方法都是错误的。 它充其量是命中或错过。

他们要么以“推销”的形式自愿提供不需要的和不合时宜的信息，要么根本不做任何销售，因为他们认为他们的乐队“自我推销”。

问题在于，一旦您开始自愿提供听起来很畅销的信息，那么您的潜在客户障碍就会在防御中迅速增加。

如果你能在电话的另一端看到它们，那么你可能会注意到它们向后退！

那时他们可能已经停止真正听你在说什么，所以你没有获得预订的希望！

为什么你需要掌握正宗销售的艺术

真正值得花时间掌握一些现代的基本销售技巧，这些技巧听起来不会低俗或让你觉得自己像个狡猾的推销员。

当您学习和实施这些技术时，您可以期望：

1. 更有效地向潜在客户传达您的价值
2. 预订更多客户。
3. 您的价值将被传达而无需您解释
4. 你永远不会纠结于说什么
5. ……你真的会玩得很开心

不感觉自己像个邋遢推销员的 3 个销售支柱

这是我通过电话或面对面进行预订的三个简单步骤：

1. 问问题
2. 听
3. 乐于助人

让我们更详细地了解每个：

1. 提出问题：通过提出问题表明您对潜在客户活动感兴趣。 更重要的是，您实际上了解了他们的活动以及您的乐队如何最适合他们。 询问与乐队相关的问题，但也要询问与乐队无关的事情。 对他们的活动表现出真正的兴趣。
2. 聆听：只有在您真正聆听答案时，才能提出问题。 通过倾听，我并不是说只是等到他们说完然后说出你的“片段”。 我的意思是真正听到他们要说的话，然后以解决他们问题的形式重复给他们。 通过向他们重复他们的话，你已经向他们证明你已经理解了他们的问题。 这是非常强大的。
3. 乐于助人：暂时搁置您的议程，开始帮助您的潜在客户。 在这里要做的最简单的事情就是对他们的问题给出很好的答案。 深入挖掘您的经验，并从中提取一些他们可能在其他地方无法获得的事件的见解。 其次，您可以将他们推荐给一些有用的博客文章，或者更好地创建一个简短的指南，涵盖他们可能拥有的一些常见问题解答或提供一些鼓舞人心的技巧。 乐于助人自然会把你的名字放在他们心目中的首位。

这些都很难做到，尤其是当您与潜在客户交谈的时间很少时。 一开始你会觉得不自然，因为你的直觉是“我必须预订这个”。 但是，当您停止考虑推销自己并开始提出真正的问题，专心倾听并帮助他们时，您将开始获得更多预订，并且会容易得多。

只有当您花时间了解潜在客户的问题和需求时，他们才会了解您的乐队为他们的活动带来的价值。 为此，您需要花时间倾听。 真听。

一旦你倾听并理解了，只有这样你才能开始以一种暗示你可以解决他们问题的方式引导你的潜在客户进行销售。

这是一个很好的例子：

我最近与一位新娘交谈，她说她希望乐队在晚餐时演奏，晚餐后演奏一小时，然后 DJ 会接手。

那里没有什么新鲜事。

我继续探索了一下，又问了几个问题：
她预计客人什么时候到达？
她预计晚餐什么时候结束？
她在晚餐时有一个完整的乐队演奏背后的想法是什么？
她预计晚餐什么时候吃完？
等等等等

得到这些问题的答案让我开始拼凑当晚的故事。

很明显，DJ 的播放时间只有大约 45 分钟。

此时我们已经通了十分钟的电话，我们之间的融洽关系很好。 因此，她与我分享了她的 DJ 和乐队预算。

我向她建议，与其让乐队在晚餐后演奏，而在晚餐后演奏一组，她应该考虑让乐队在晚餐后同时演奏他们的演奏组。 这样她就可以从乐队中获得最大的价值。

如果她这样做，DJ 将只有一个小时的时段。 她最好让乐队在那一小时内通过他们的 PA 系统播放音乐。

在没有我暗示的情况下，她决定取消 DJ 并将 DJ 预算用于乐队。

一周后，她回到我身边，为乐队预定了晚饭后表演两场演出。 她也感谢我的帮助。 如果有的话，那将是一个“双赢”的场景。

因为我花时间提出问题并听取答案，我发现了一个帮助她的机会，因此我预订了乐队。

没有尴尬的，不舒服的硬推销正在进行。 我只是倾听并提供了明智的实际帮助和建议。

我清楚地表明我理解她，因此我们得到了预订奖励。

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