卑劣なセールスマンのように感じることなくあなたのバンドを売るための3つの柱
公開: 2022-05-22
これはBradLazarusからのゲスト投稿です。 彼はGiggingSuccess.comの創設者であり、カバーバンドのミュージシャンが予約を増やし、彼らから受け取る収入を増やすのを支援することを目的としたブログとポッドキャストです（アーティストリレーションズディレクターのデイブクールとのインタビューをここで聞いてください）。
このブログ投稿はもともとカバーバンドを対象としていましたが、*すべての*バンドはある時点でブッカーやクライアントに売り込む必要があるため、彼が提供するアドバイスはすべてのミュージシャンに関連しています。 楽しみ！
多くのバンドにとって、「販売」と「販売」の考えは彼らを恐怖と恐怖で満たします。
強引な言葉や卑劣な言葉が思い浮かびます。 その緊張感、汗をかいた手のひら、口渇は、二度と電話を受け取らないようにするのに十分です。
ただし、そのようにする必要はありません。
この投稿では、電話または対面でカバーバンドを販売するための、はるかにソフトで穏やかなアプローチについて説明します。 それについては少し後で詳しく説明します。
あなたのバンドはとても良いので売れますよね？
これを読んでいる場合は、予約を取得するために行っていることが、希望どおりに機能していない可能性があります。
その場合は、別の方法で行う必要があります。 同じことをすると、同じ結果しか得られません。
ほとんどのバンドは「販売」にすべて間違ってアプローチします。 せいぜいヒットかミスか。
彼らは、「売り込み」の形で不要なタイミングの悪い情報を自発的に提供するか、自分たちのバンドが「自分自身を売る」と考えているため、まったく販売を行わないかのどちらかです。
問題は、売り上げのように聞こえる情報を提供し始めるとすぐに、見込み客の障壁が防御に打ち勝つことです。
あなたが電話の反対側でそれらを見ることができれば、あなたはおそらくそれらが後方に反動していることに気付くでしょう！
その時点で、彼らはあなたが言っていることを実際に聞くのをやめた可能性が高いので、あなたは予約を得る望みを持っていません！
本物の販売の芸術をつかむ必要がある理由
時間をかけて、卑劣に聞こえたり、危険なセールスマンのように感じさせたりしない、現代の基本的なセールステクニックを理解することは本当に価値があります。
これらのテクニックを学び、実装すると、次のことが期待できます。
- あなたの価値をあなたの見込み客により効果的に伝えます
- より多くのクライアントを予約します。
- あなたの価値はあなたがそれを説明する必要なしに伝えられます
- あなたは言うことで立ち往生することは決してないだろう
- …そしてあなたは実際にそれをするのを楽しむでしょう
卑劣なセールスマンのように感じずに販売するための3つの柱
電話または対面で予約を取得するための3つの簡単な手順は次のとおりです。
- 質問をする
- 聞く
- 役立つ
それぞれについてもう少し詳しく見ていきましょう。
- 質問をする：質問をすることで、見込み客のイベントに興味があることを示します。 Moroeverは実際に彼らのイベントについて学び、あなたのバンドが彼らにとってどのように最適に機能するかを学びます。 バンド関連のものについて質問するだけでなく、バンド関連以外のものについても質問します。 彼らのイベントに真の関心を示してください。
- 聞く：質問をすることは、実際に答えを聞いたときにのみ機能します。 聞くということは、彼らが話し終えるまで待ってからあなたの「作品」を言うという意味ではありません。 私は実際に彼らが言わなければならないことを聞いて、それを彼らの問題の解決策の形で彼らに繰り返すことを意味します。 彼らに彼らの言葉を繰り返すことによって、あなたは彼らにあなたが彼らの問題を理解したことを示しました。 これは非常に強力です。
- 役立つ：議題を少しの間脇に置き、見込み客を支援し始めます。 ここで行う最も簡単なことは、彼らの質問に素晴らしい答えを与えることです。 あなたの経験を深く掘り下げて、他の場所では取り上げられなかったかもしれない出来事についての洞察を引き出してください。 第二に、あなたは彼らにいくつかの役に立つブログ投稿を参照するか、彼らが持っているかもしれないいくつかのFAQをカバーするか、いくつかの刺激的なヒントを提供する短いガイドを作成することができます。 役立つことは当然あなたの名前を彼らの頭の中に置きます。
特に見込み客と話す時間が最小限の場合、これらはすべて一見難しい場合があります。 あなたの本能は「これを予約しなければならない」の1つになるので、最初は不自然に感じるかもしれません。 しかし、あなたが自分自身を売ることについて考えるのをやめて、本物の質問をし始め、熱心に耳を傾け、彼らを助けるとき、あなたはより多くの予約を得るようになり、それははるかに簡単になります。
彼らはあなたがあなたの見込み客の問題とニーズを理解するために時間をかけたときにあなたのバンドが彼らのイベントにもたらす価値を理解するだけです。 これを行うには、時間をかけて聞く必要があります。 本当に聞いてください。
あなたが聞いて理解した後、あなたはあなたが彼らの問題を解決することができることを示唆する方法であなたの見込み客を販売に向けて導くことができます。
これが良い例です：
私は最近、夕食時にバンドを演奏してもらいたいと言った花嫁と話をしました。夕食後1時間は、DJが引き継ぎます。
そこには何も新しいことはありません。
私は少し調査を続け、さらにいくつか質問をしました。
彼女はゲストが何時に到着することを期待していましたか？
彼女はいつ夕食が終わると思ったのですか。
夕食時にフルバンドで演奏することの背後にある彼女の考えは何でしたか？
彼女は何時に夕食が終わると思っていましたか？
などなど。
これらの質問に対する答えを得ることができたので、私は夕方の話をつなぎ合わせることができました。
DJのプレイ時間は実際には約45分しかないことが明らかになりました。
この時点で私たちはお互いに良い10分間電話をしていて、私たちの間の関係は良好でした。 その結果、彼女は自分のDJとバンドの予算を私と共有しました。
私は彼女に、バンドが夕食と夕食後に1セットを演奏するのではなく、バンドが夕食後に両方のセットを演奏することを検討するように提案しました。 そうすれば、彼女はバンドから最大の価値を得ることができます。
彼女がこれをした場合、DJには1時間のスロットしかありません。 彼女はその時間、バンドに彼らのPAシステムを通して音楽を演奏させるほうがよいでしょう。
彼女は私からのヒントなしにDJを廃止し、DJの予算をバンドに向けることに決めました。
一週間後、彼女は私に戻ってきて、夕食後に2セットを演奏するためにバンドを予約しました。 彼女はまた私にとても助けてくれたことに感謝しました。 これは、「勝利」のシナリオです。
時間をかけて質問したり、答えを聞いたりして、彼女を助ける機会を見つけ、そうすることでバンドを予約しました。
厄介で不快な売れ行きはありませんでした。 私はただ耳を傾け、賢明な実践的な助けとアドバイスを提供しました。
私は彼女を理解していることをはっきりと示し、そのために予約で報われました。
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