3 Pilar untuk Menjual Band Anda Tanpa Merasa Seperti Penjual Liar

Diterbitkan: 2022-05-22

Ini adalah posting tamu dari Brad Lazarus. Dia adalah pendiri GiggingSuccess.com, sebuah blog dan podcast yang didedikasikan untuk membantu musisi di band cover meningkatkan pemesanan mereka dan melipatgandakan pendapatan yang mereka terima dari mereka (dengarkan wawancaranya dengan Direktur Hubungan Artis kami Dave Cool di sini).

Meskipun posting blog ini awalnya dimaksudkan untuk band sampul, *setiap* band perlu menjual diri mereka kepada pemesan dan klien di beberapa titik, jadi saran yang dia tawarkan relevan untuk semua musisi. Menikmati!


Bagi banyak band, pemikiran 'menjual' dan 'penjualan' memenuhi mereka dengan ketakutan dan ketakutan.

Kata-kata seperti memaksa dan busuk datang ke pikiran. Perasaan gugup, telapak tangan berkeringat dan mulut kering sudah cukup untuk membuat Anda tidak pernah mengangkat telepon lagi.

Padahal tidak harus seperti itu.

Dalam posting ini saya akan memandu Anda melalui pendekatan yang lebih lembut dan lebih lembut untuk menjual band penutup Anda melalui telepon atau tatap muka. Lebih lanjut tentang itu nanti.

Band Anda sangat bagus sehingga menjual dirinya sendiri, bukan?

Jika Anda membaca ini, kemungkinan sesuatu yang Anda lakukan untuk mendapatkan pemesanan tidak berfungsi seperti yang Anda inginkan.

Jika itu masalahnya maka Anda perlu melakukan hal yang berbeda. Melakukan hal yang sama hanya akan memberi Anda hasil yang sama.

Kebanyakan band mendekati 'penjualan' semuanya salah. Ini hit atau miss di terbaik.

Mereka secara sukarela memberikan informasi yang tidak diinginkan dan tidak tepat waktu dalam bentuk 'pitch', atau tidak melakukan penjualan sama sekali karena mereka pikir band mereka 'menjual dirinya sendiri'.

Masalahnya adalah bahwa segera setelah Anda mulai menjadi sukarelawan info yang terdengar menjual maka hambatan prospek Anda muncul di pertahanan.

Jika Anda dapat melihatnya di ujung telepon yang lain, maka Anda mungkin akan melihat mereka mundur ke belakang!

Pada saat itu mereka mungkin berhenti benar-benar mendengarkan apa yang Anda katakan sehingga Anda tidak punya harapan untuk mendapatkan pemesanan!

Mengapa Anda Perlu Menguasai Seni Penjualan Asli

Ini benar-benar layak meluangkan waktu untuk memahami beberapa teknik penjualan modern dasar yang TIDAK terdengar busuk atau membuat Anda merasa seperti penjual yang cerdik.

Ketika Anda mempelajari dan menerapkan teknik-teknik ini, Anda dapat mengharapkan untuk:

  1. Lebih efektif mengkomunikasikan nilai Anda kepada prospek Anda
  2. Pesan lebih banyak klien.
  3. Nilai Anda akan dikomunikasikan tanpa Anda harus menjelaskannya
  4. Anda tidak akan pernah terjebak dengan apa yang harus dikatakan
  5. …dan Anda akan benar-benar bersenang-senang melakukannya

3 Pilar untuk Menjual Tanpa Merasa Seperti Penjual Liar

Berikut tiga langkah sederhana saya untuk mendapatkan pemesanan melalui telepon atau tatap muka:

  1. Mengajukan pertanyaan
  2. MENDENGARKAN
  3. Berguna

Mari kita masuk ke sedikit lebih detail pada masing-masing:

  1. Ajukan pertanyaan : Dengan mengajukan pertanyaan, Anda menunjukkan bahwa Anda tertarik dengan acara prospek Anda. Selain itu, Anda benar-benar belajar tentang acara mereka dan bagaimana band Anda dapat bekerja paling baik untuk mereka. Ajukan pertanyaan tentang hal-hal yang terkait dengan band tetapi juga tanyakan tentang hal-hal yang tidak terkait dengan band. Tunjukkan minat yang tulus pada acara mereka.
  2. Dengarkan : Mengajukan pertanyaan hanya berhasil jika Anda benar-benar mendengarkan jawabannya. Dengan mendengarkan, saya tidak bermaksud hanya menunggu sampai mereka selesai berbicara dan kemudian mengatakan 'bagian' Anda. Maksud saya benar-benar mendengar apa yang mereka katakan dan kemudian mengulanginya kembali kepada mereka dalam bentuk solusi untuk masalah mereka. Dengan mengulangi kata-kata mereka kembali kepada mereka, Anda telah menunjukkan kepada mereka bahwa Anda telah memahami masalah mereka. Ini sangat kuat.
  3. Bermanfaat : Kesampingkan agenda Anda untuk sementara waktu dan mulailah membantu prospek Anda. Hal paling sederhana untuk dilakukan di sini adalah memberikan jawaban yang bagus untuk pertanyaan mereka. Gali lebih dalam pengalaman Anda dan tarik beberapa wawasan tentang peristiwa yang mungkin tidak mereka ambil di tempat lain. Kedua, Anda dapat merujuk mereka ke beberapa posting blog yang bermanfaat atau lebih baik lagi membuat panduan singkat yang mencakup beberapa FAQ yang mungkin mereka miliki atau menawarkan beberapa tips yang menginspirasi. Menjadi membantu secara alami menempatkan nama Anda di atas pikiran mereka.

Ini semua bisa sangat sulit dilakukan terutama ketika Anda memiliki sedikit waktu untuk berbicara dengan prospek. Pada awalnya mungkin terasa tidak wajar karena insting Anda akan mengatakan 'Saya harus memesan ini'. Tetapi ketika Anda berhenti berpikir untuk menjual diri sendiri dan mulai mengajukan pertanyaan yang tulus, mendengarkan dengan penuh perhatian, dan membantu mereka, Anda akan mulai mendapatkan lebih banyak pemesanan dan itu akan menjadi jauh lebih mudah.

Mereka hanya akan memahami nilai yang dibawa band Anda ke acara mereka ketika Anda telah meluangkan waktu untuk memahami masalah dan kebutuhan prospek Anda. Untuk melakukan ini, Anda perlu meluangkan waktu untuk mendengarkan. Benar-benar mendengarkan.

Setelah Anda mendengarkan dan memahaminya, barulah Anda dapat mulai mengarahkan prospek Anda ke arah penjualan dengan cara yang menunjukkan bahwa Anda dapat memecahkan masalah mereka.

Berikut ini contoh yang bagus:

Saya baru-baru ini berbicara dengan seorang pengantin wanita yang mengatakan dia ingin band bermain saat makan malam, selama satu jam setelah makan malam dan kemudian DJ akan mengambil alih.

Tidak ada yang baru di sana.

Saya terus menyelidiki sedikit dan mengajukan beberapa pertanyaan lagi:
Jam berapa dia mengharapkan tamu datang?
Kapan dia berharap makan malam selesai?
Apa yang dia pikirkan di balik pertunjukan band lengkap saat makan malam?
Jam berapa dia berharap makan malam selesai?
dll.

Mendapatkan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini memungkinkan saya untuk mulai menyusun cerita malam itu bersama-sama.

Menjadi jelas bahwa hanya akan ada sekitar 45 menit waktu bermain untuk DJ.

Kami sudah saling menelepon selama sepuluh menit pada saat ini dan hubungan di antara kami baik. Akibatnya dia berbagi DJ dan anggaran band dengan saya.

Saya menyarankan kepadanya bahwa daripada band bermain saat makan malam dan satu set setelah makan malam, dia harus mempertimbangkan band memainkan kedua set mereka setelah makan malam. Dengan begitu dia akan mendapatkan nilai terbaik dari band.

Jika dia melakukan ini, DJ hanya akan memiliki slot jam. Dia akan lebih baik meminta band memainkan musik melalui sistem PA mereka untuk jam itu.

Tanpa petunjuk dari saya, dia memutuskan untuk menghapus DJ dan memasukkan anggaran DJ ke band.

Seminggu kemudian dia kembali kepada saya dan memesan band untuk tampil dua set setelah makan malam. Dia juga berterima kasih kepada saya karena sangat membantu. Itu adalah skenario 'menang-menang' jika memang ada.

Karena saya telah meluangkan waktu untuk mengajukan pertanyaan dan mendengarkan jawaban, saya menemukan kesempatan untuk membantunya dan dengan melakukan itu saya memesan band.

Tidak ada penjualan keras yang canggung dan tidak nyaman yang terjadi. Saya hanya mendengarkan dan menawarkan bantuan dan saran praktis yang masuk akal.

Saya dengan jelas menunjukkan bahwa saya memahaminya dan untuk itu kami dihargai dengan pemesanan.


Apakah Anda siap untuk membawa band penutup Anda ke tingkat berikutnya? Unduh panduan gratis saya 'Cover Band Essentials - 5 Taktik & Strategi Pembunuh Gratis & Mudah Untuk Mendapatkan Lebih Banyak Pemesanan & Dominasi Persaingan Anda Dalam Ekonomi Saat Ini' di sini.

Band Anda bekerja keras untuk menampilkan pertunjukan yang hebat. Kami bekerja keras agar Anda dapat membuat situs band yang hebat, dengan mudah dan terjangkau. Bangun situs web Bandzoogle Anda sendiri dalam hitungan menit. Daftar gratis sekarang!