3 เสาหลักในการขายวงดนตรีของคุณโดยไม่รู้สึกเหมือนเป็นพนักงานขายจอมป่วน

นี่เป็นแขกโพสต์จากแบรด ลาซารัส เขาเป็นผู้ก่อตั้ง GiggingSuccess.com บล็อกและพอดคาสต์ที่อุทิศให้กับการช่วยเหลือนักดนตรีในวงดนตรีคัฟเวอร์เพิ่มยอดจองและเพิ่มรายได้ที่พวกเขาได้รับจากพวกเขา (ฟังบทสัมภาษณ์ของเขากับ Dave Cool ผู้อำนวยการฝ่ายศิลปินสัมพันธ์ของเราที่นี่)

แม้ว่าเดิมโพสต์บนบล็อกนี้มีไว้สำหรับวงดนตรีคัฟเวอร์ แต่ *ทุกวง* จำเป็นต้องขายตัวเองให้กับผู้จองและลูกค้าในบางจุด ดังนั้นคำแนะนำที่เขาเสนอจึงเกี่ยวข้องกับนักดนตรีทุกคน สนุก!

สำหรับวงดนตรีหลายๆ วง ความคิดของ 'การขาย' และ 'การขาย' ทำให้พวกเขาหวาดกลัวและหวาดกลัว

คำพูดที่ดูเหมือนฉุนเฉียวและสกปรกเข้ามาในหัว ความรู้สึกประหม่า มือที่เปียกปอน และปากแห้งนั้นเพียงพอแล้วที่จะทำให้คุณไม่ต้องรับโทรศัพท์อีก

มันไม่จำเป็นต้องเป็นอย่างนั้น

ในโพสต์นี้ ฉันจะแนะนำคุณเกี่ยวกับวิธีที่นุ่มนวลและอ่อนโยนกว่าในการขายวงดนตรีที่ครอบของคุณทางโทรศัพท์หรือแบบเห็นหน้ากัน เพิ่มเติมเกี่ยวกับที่เล็กน้อยในภายหลัง

วงดนตรีของคุณขายดีจนขายตัวมันเอง จริงไหม?

หากคุณกำลังอ่านข้อความนี้ เป็นไปได้ว่าบางสิ่งที่คุณกำลังทำเพื่อให้ได้รับการจองไม่ได้ผลตามที่คุณต้องการ

หากเป็นกรณีนี้ คุณต้องทำสิ่งที่แตกต่างออกไป การทำสิ่งเดียวกันก็จะได้ผลลัพธ์ที่เหมือนกันเท่านั้น

วงดนตรีส่วนใหญ่เข้าหา 'ยอดขาย' ผิดทั้งหมด มันตีหรือพลาดที่ดีที่สุด

พวกเขาอาสาข้อมูลที่ไม่ต้องการและผิดเวลาในรูปแบบของ 'การเสนอขาย' หรือเพียงแค่ไม่ทำการขายใดๆ เลย เพราะพวกเขาคิดว่าวงดนตรีของพวกเขา 'ขายตัวมันเอง'

ปัญหาคือทันทีที่คุณเริ่มให้ข้อมูลอาสาสมัครที่ฟังดูขายไม่ดี อุปสรรคที่มีแนวโน้มของคุณก็จะพุ่งสูงขึ้นในการป้องกัน

หากคุณเห็นพวกมันที่ปลายอีกด้านของโทรศัพท์ คุณอาจจะสังเกตเห็นพวกมันถอยกลับ!

เมื่อถึงจุดนั้นพวกเขาคงหยุดฟังสิ่งที่คุณพูดจริงๆ ดังนั้นคุณจึงไม่หวังว่าจะได้รับการจอง!

ทำไมคุณจึงต้องรับมือกับศิลปะแห่งการขายที่แท้จริง

คุ้มค่าที่จะสละเวลาเพื่อทำความเข้าใจกับเทคนิคการขายขั้นพื้นฐานในยุคปัจจุบันที่ฟังดูไม่เกะกะหรือทำให้คุณรู้สึกเหมือนเป็นพนักงานขายที่หลบๆ ซ่อนๆ

เมื่อคุณเรียนรู้และใช้เทคนิคเหล่านี้ คุณสามารถคาดหวัง:

1. สื่อสารคุณค่าของคุณไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
2. จองลูกค้าเพิ่ม.
3. คุณค่าของคุณจะได้รับการสื่อสารโดยที่คุณไม่ต้องอธิบาย
4. คุณจะไม่ติดอยู่กับสิ่งที่จะพูด
5. …แล้วคุณจะสนุกไปกับมันจริงๆ

3 เสาหลักสู่การขายโดยไม่รู้สึกเหมือนเป็นพนักงานขายจอมป่วน

นี่คือสามขั้นตอนง่ายๆ ของฉันในการจองทางโทรศัพท์หรือตัวต่อตัว:

1. ถามคำถาม
2. ฟัง
3. เป็นประโยชน์

ให้ไปลงรายละเอียดเพิ่มเติมเล็กน้อยในแต่ละ:

1. ถามคำถาม : การถามคำถามแสดงว่าคุณสนใจงานผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับงานของพวกเขาจริงๆ และวิธีที่วงดนตรีของคุณจะทำงานได้ดีที่สุดสำหรับพวกเขา ถามคำถามเกี่ยวกับสิ่งที่เกี่ยวกับวงดนตรี แต่ยังถามเกี่ยวกับสิ่งที่ไม่เกี่ยวกับวงดนตรีด้วย แสดงความสนใจอย่างแท้จริงในงานของพวกเขา
2. ฟัง : การถามคำถามใช้ได้เฉพาะเมื่อคุณฟังคำตอบจริงๆ เท่านั้น การฟัง ฉันไม่ได้หมายถึงแค่รอจนกว่าพวกเขาจะพูดจบ แล้วพูดว่า 'ชิ้นส่วน' ของคุณ ฉันหมายถึงการได้ยินสิ่งที่พวกเขาพูดจริง ๆ แล้วทำซ้ำกลับไปในรูปแบบของการแก้ปัญหาของพวกเขา คุณได้แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณเข้าใจปัญหาของพวกเขาโดยการพูดซ้ำ นี้มีพลังมหาศาล
3. มีประโยชน์ : ทิ้งวาระของคุณไว้ครู่หนึ่งแล้วเริ่มช่วยเหลือผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ สิ่งที่ง่ายที่สุดที่จะทำที่นี่คือเพียงให้คำตอบที่ดีสำหรับคำถามของพวกเขา ขุดลึกลงไปในประสบการณ์ของคุณและดึงข้อมูลเชิงลึกบางอย่างเกี่ยวกับเหตุการณ์ที่พวกเขาอาจไม่ได้หยิบขึ้นมาจากที่อื่น ประการที่สอง คุณสามารถแนะนำพวกเขาให้อ่านบทความบนบล็อกที่เป็นประโยชน์ หรือควรสร้างคำแนะนำสั้น ๆ ที่ครอบคลุมคำถามที่พบบ่อยที่พวกเขาอาจมีหรือเสนอเคล็ดลับที่สร้างแรงบันดาลใจ การให้ความช่วยเหลือมักจะทำให้ชื่อของคุณอยู่ในใจพวกเขา

สิ่งเหล่านี้อาจเป็นเรื่องยากที่จะทำโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณมีเวลาน้อยที่จะพูดคุยกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ในตอนแรกอาจรู้สึกไม่เป็นธรรมชาติเพราะสัญชาตญาณของคุณจะเป็นหนึ่งใน 'ฉันต้องจองสิ่งนี้' แต่เมื่อคุณหยุดคิดที่จะขายตัวเองและเริ่มถามคำถามที่จริงใจ ตั้งใจฟังและช่วยเหลือพวกเขา คุณจะเริ่มได้รับการจองมากขึ้นและจะง่ายขึ้นมาก

พวกเขาจะเข้าใจคุณค่าที่วงดนตรีของคุณมอบให้กับงานของพวกเขาก็ต่อเมื่อคุณใช้เวลาในการทำความเข้าใจปัญหาและความต้องการของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ ในการทำเช่นนี้คุณต้องใช้เวลาในการฟัง ฟังจริงๆ

เมื่อคุณได้ฟังและเข้าใจแล้วเท่านั้น คุณจะสามารถเริ่มนำผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าไปสู่การขายในลักษณะที่แนะนำว่าคุณสามารถแก้ปัญหาของพวกเขาได้

นี่เป็นตัวอย่างที่ดี:

ฉันเพิ่งคุยกับเจ้าสาวคนหนึ่งซึ่งบอกว่าเธอต้องการให้วงดนตรีเล่นตอนอาหารเย็น หนึ่งชั่วโมงหลังอาหารเย็น จากนั้นดีเจก็จะรับช่วงต่อ

ไม่มีอะไรใหม่ที่นั่น

ฉันยังคงซักถามอีกเล็กน้อยและถามคำถามเพิ่มเติมสองสามข้อ:
เธอคาดหวังว่าแขกจะมาถึงกี่โมง
เธอคาดว่าอาหารเย็นจะเสร็จเมื่อไหร่?
เธอคิดอย่างไรกับการมีวงดนตรีเล่นเต็มวงในช่วงอาหารค่ำ?
เธอคาดว่าอาหารเย็นจะเสร็จกี่โมง
ฯลฯ เป็นต้น

การหาคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ทำให้ฉันเริ่มรวบรวมเรื่องราวในตอนเย็นด้วยกัน

เห็นได้ชัดว่ามีเวลาเล่นเพียง 45 นาทีสำหรับดีเจเท่านั้น

เราคุยโทรศัพท์กันถึงสิบนาทีแล้ว และความสัมพันธ์ระหว่างเราก็ดี เป็นผลให้เธอแบ่งปันงบประมาณดีเจและวงดนตรีกับฉัน

ฉันแนะนำเธอว่า แทนที่จะให้วงดนตรีเล่นระหว่างทานอาหารเย็นและชุดหนึ่งหลังอาหารเย็น เธอควรพิจารณาวงดนตรีที่เล่นทั้งสองชุดหลังอาหารเย็น ด้วยวิธีนี้เธอจะได้รับคุณค่าสูงสุดจากวงดนตรี

ถ้าเธอทำอย่างนี้ ดีเจจะมีเวลาแค่ชั่วโมงเดียว เธอน่าจะดีกว่าถ้าให้วงดนตรีเล่นดนตรีผ่านระบบ PA ของพวกเขาในชั่วโมงนั้น

โดยปราศจากคำใบ้จากฉัน เธอตัดสินใจที่จะเลิกกับดีเจและทุ่มงบประมาณให้กับวงดนตรีของดีเจ

หนึ่งสัปดาห์ต่อมา เธอกลับมาหาฉันและจองวงดนตรีให้แสดงสองชุดหลังอาหารเย็น เธอยังขอบคุณฉันที่ช่วย นั่นเป็นสถานการณ์ที่ 'win win' ถ้าเคยมีอยู่

เพราะฉันใช้เวลาถามคำถามและฟังคำตอบ ฉันจึงพบโอกาสที่จะช่วยเหลือเธอ และด้วยเหตุนี้ฉันจึงจองวงดนตรี

ไม่มีการขายยากที่อึดอัดและอึดอัดเกิดขึ้น ฉันเพิ่งฟังและเสนอความช่วยเหลือและคำแนะนำที่สมเหตุสมผล

ฉันแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าฉันเข้าใจเธอ และด้วยเหตุนี้เราจึงได้รับรางวัลเป็นการจอง

คุณพร้อมหรือยังที่จะยกระดับวงดนตรีของคุณไปอีกระดับ? ดาวน์โหลดคู่มือฟรีของฉัน 'Cover Band Essentials - 5 กลยุทธ์และกลยุทธ์นักฆ่าที่ฟรีและง่ายดายเพื่อรับการจองเพิ่มขึ้น & ครองการแข่งขันของคุณในเศรษฐกิจปัจจุบัน' ที่นี่

วงดนตรีของคุณทำงานอย่างหนักเพื่อโชว์ที่ยอดเยี่ยม เราทำงานกันอย่างหนักเพื่อให้คุณสามารถสร้างเว็บไซต์วงดนตรีที่ยอดเยี่ยมได้อย่างง่ายดายและในราคาประหยัด สร้างเว็บไซต์ Bandzoogle ของคุณเองในไม่กี่นาที สมัครฟรีทันที!