3 أركان لبيع فرقتك الموسيقية دون الشعور بأنك بائع مهلهل

هذا منشور ضيف من براد لازاروس. إنه مؤسس GiggingSuccess.com ، وهي مدونة وبودكاست مخصص لمساعدة الموسيقيين في فرق الغلاف على زيادة حجوزاتهم ومضاعفة الدخل الذي يتلقونه منهم (استمع إلى مقابلته مع مدير علاقات الفنانين Dave Cool هنا).

على الرغم من أن منشور المدونة هذا كان مخصصًا في الأصل لفرق الغلاف ، * تحتاج كل * فرقة إلى بيع نفسها للحجوزات والعملاء في وقت ما ، لذا فإن النصيحة التي يقدمها مناسبة لجميع الموسيقيين. يتمتع!

بالنسبة للعديد من الفرق الموسيقية ، فإن فكرة "البيع" و "البيع" تملأهم بالرعب والخوف.

تتبادر إلى الذهن كلمات مثل انتهازية ومهزلة. هذا الشعور بالعصبية وتعرق راحة اليد وجفاف الفم كافٍ لتجعلك لا تلتقط الهاتف مرة أخرى.

لا يجب أن يكون الأمر كذلك.

في هذا المنشور ، سأوجهك عبر نهج أكثر نعومة ولطفًا لبيع شريط الغطاء الخاص بك عبر الهاتف أو وجهاً لوجه. المزيد عن ذلك بعد قليل.

فرقتك جيدة لدرجة أنها تبيع نفسها ، أليس كذلك؟

إذا كنت تقرأ هذا ، فمن المحتمل أن شيئًا ما تفعله للحصول على حجوزات لا يعمل تمامًا بالطريقة التي تريدها.

إذا كان الأمر كذلك ، فأنت بحاجة إلى القيام بالأشياء بشكل مختلف. سيؤدي القيام بنفس الشيء إلى الحصول على نفس النتائج فقط.

معظم الفرق تقترب من "المبيعات" كلها خاطئة. إنها تضرب أو تفوت في أحسن الأحوال.

إنهم إما يتطوعون بمعلومات غير مرغوب فيها وفي توقيت خاطئ في شكل "عرض تقديمي" ، أو لا يقومون بأي مبيعات على الإطلاق لأنهم يعتقدون أن فرقتهم "تبيع نفسها".

تكمن المشكلة في أنه بمجرد أن تبدأ في التطوع بالمعلومات التي تبدو باهظة الثمن ، فإن حواجز آفاقك تنطلق في الدفاع.

إذا كان بإمكانك رؤيتهم على الطرف الآخر من الهاتف ، فمن المحتمل أن تلاحظهم يتراجعون إلى الوراء!

في هذه المرحلة ، من المحتمل أنهم توقفوا عن الاستماع فعليًا إلى ما تقوله ، لذلك لم يكن لديك أمل في الحصول على الحجز!

لماذا تحتاج إلى التعامل مع فن المبيعات الأصلية

من الجدير حقًا قضاء بعض الوقت في التعامل مع بعض تقنيات البيع الحديثة الأساسية التي لا تبدو قذرة أو تجعلك تشعر وكأنك بائع مراوغ.

عندما تتعلم وتنفذ هذه الأساليب ، يمكنك توقع ما يلي:

1. أكثر فاعلية في توصيل قيمتك إلى عميلك المحتمل
2. احجز المزيد من العملاء.
3. سيتم إيصال قيمتك دون الحاجة إلى شرحها
4. لن تتعثر أبدًا مع ما ستقوله
5. ... وستستمتع في الواقع بفعل ذلك

الركائز الثلاث للبيع دون الشعور بأنك بائع مهلهل

فيما يلي خطواتي الثلاث البسيطة للحصول على حجز عبر الهاتف أو وجهًا لوجه:

1. اسال اسئلة
2. استمع
3. كن متعاونا

دعنا ندخل في مزيد من التفاصيل حول كل:

1. طرح الأسئلة : من خلال طرح الأسئلة ، تظهر أنك مهتم بحدثك المحتمل. أيا كان ما تعرفه بالفعل عن حدثهم وكيف يمكن أن تعمل فرقتك بشكل أفضل بالنسبة لهم. اطرح أسئلة حول الأشياء المتعلقة بالفرقة ولكن أيضًا اسأل عن الأشياء غير المتعلقة بالفرقة. أظهر اهتمامًا حقيقيًا بحدثهم.
2. اسمع : طرح الأسئلة لا يعمل إلا عندما تستمع بالفعل إلى الإجابات. من خلال الاستماع لا أعني مجرد الانتظار حتى ينتهوا من التحدث ثم قول "مقطوعة". أعني بالفعل سماع ما سيقولونه ثم أعيده إليهم في شكل حل لمشكلتهم. بتكرار كلماتهم عليهم ، تكون قد أظهرت لهم أنك تفهم مشاكلهم. هذا قوي للغاية.
3. كن مفيدًا : ضع جدول أعمالك جانبًا لفترة قصيرة وابدأ في مساعدة العميل المحتمل. أبسط شيء يمكن القيام به هنا هو مجرد تقديم إجابات رائعة لأسئلتهم. تعمق في تجربتك واستخرج بعض الأفكار حول الأحداث التي لم يكن من الممكن أن يلتقطوها في مكان آخر. ثانيًا ، يمكنك إحالتهم إلى بعض منشورات المدونة المفيدة أو من الأفضل إنشاء دليل موجز يغطي بعض الأسئلة الشائعة التي قد تكون لديهم أو يقدم بعض النصائح الملهمة. أن تكون مفيدًا بشكل طبيعي يضع اسمك في رأس أذهانهم.

قد يكون القيام بكل هذه الأمور صعبًا بشكل مخادع خاصةً عندما يكون لديك الحد الأدنى من الوقت للتحدث مع العملاء المحتملين. في البداية قد تشعر أنه غير طبيعي لأن غريزتك ستكون واحدة من "يجب أن أحجز هذا". ولكن عندما تتوقف عن التفكير في بيع نفسك وتبدأ في طرح أسئلة حقيقية ، والاستماع باهتمام ومساعدتهم ، ستبدأ في الحصول على المزيد من الحجوزات وسيكون الأمر أسهل بكثير.

سيفهمون فقط القيمة التي تجلبها فرقتك إلى الحدث الذي يقيمون فيه عندما تأخذ الوقت الكافي لفهم توقعاتك ومشاكلك واحتياجاتك. للقيام بذلك ، عليك أن تأخذ الوقت الكافي للاستماع. استمع حقا.

بمجرد أن تستمع وتفهم ، عندها فقط يمكنك البدء في قيادة العميل المحتمل نحو البيع بطريقة تقترح أنه يمكنك حل مشاكلهم.

هذا مثال جيد:

لقد تحدثت مؤخرًا مع عروس قالت إنها تريد أن تعزف الفرقة أثناء العشاء ، لمدة ساعة بعد العشاء ثم يتولى منسق الموسيقى.

لا جديد هناك.

واصلت التحقيق قليلاً وطرح المزيد من الأسئلة:
في أي وقت توقعت وصول الضيوف؟
متى كانت تتوقع انتهاء العشاء؟
ما الذي كانت تفكر فيه وراء وجود فرقة كاملة أثناء العشاء؟
في أي وقت توقعت أن ينتهي العشاء؟
إلخ إلخ.

لقد مكنني الحصول على إجابات لهذه الأسئلة من البدء في تجميع قصة الأمسية معًا.

أصبح من الواضح أنه سيكون هناك حوالي 45 دقيقة فقط من وقت اللعب للدي جي.

كنا على الهاتف لبعضنا البعض لمدة عشر دقائق جيدة في هذه المرحلة وكان العلاقة بيننا جيدة. نتيجة لذلك ، شاركت معي ميزانية منسقي الأغاني والفرقة الموسيقية.

اقترحت عليها أنه بدلاً من عزف الفرقة على العشاء ومجموعة واحدة بعد العشاء ، يجب أن تفكر في عزف الفرقة على مجموعتين بعد العشاء. بهذه الطريقة ستحصل على أكبر قيمة من الفرقة.

إذا فعلت ذلك ، فسيكون لدى DJ فتحة ساعة فقط. سيكون من الأفضل أن تقوم الفرقة بتشغيل الموسيقى من خلال نظام PA الخاص بهم لتلك الساعة.

بدون أي تلميح مني ، قررت التخلص من منسق الموسيقى وتخصيص ميزانية DJ للفرقة.

بعد أسبوع عادت إليّ وحجزت الفرقة لأداء مجموعتين بعد العشاء. كما شكرتني لكونها مفيدة للغاية. هذا سيناريو "فوز" إذا كان هناك واحد.

لأنني كنت قد استغرقت وقتًا لطرح الأسئلة والاستماع إلى الإجابات ، اكتشفت فرصة لمساعدتها وبذلك حجزت الفرقة.

لم يكن هناك بيع صعب محرج وغير مريح. لقد استمعت للتو وعرضت مساعدة ومشورة عملية معقولة.

لقد أوضحت أنني فهمتها ولهذا تمت مكافأتنا بالحجز.

هل أنت مستعد لنقل فرقة الغلاف الخاصة بك إلى المستوى التالي؟ قم بتنزيل دليلي المجاني "Cover Band Essentials - 5 تكتيكات واستراتيجيات قتل مجانية وسهلة للحصول على المزيد من الحجوزات والسيطرة على منافسيك في الاقتصاد الحالي" هنا.

تعمل فرقتك بجد لتقديم عرض رائع. نحن نعمل بجد حتى تتمكن من إنشاء موقع ويب رائع للفرقة بسهولة وبتكلفة معقولة. قم ببناء موقع Bandzoogle الخاص بك في دقائق. اشترك مجانا الآن!