在不感覺自己像個邋遢推銷員的情況下銷售樂隊的 3 個支柱

已發表: 2022-05-22

這是來自 Brad Lazarus 的客座帖子。 他是 GiggingSuccess.com 的創始人，這是一個博客和播客，致力於幫助翻唱樂隊中的音樂家增加他們的預訂量並增加他們從他們那裡獲得的收入（在此處收聽他對我們的藝術家關係總監 Dave Cool 的採訪）。

雖然這篇博文最初是為翻唱樂隊準備的，但*每個*樂隊都需要在某個時候向預訂者和客戶推銷自己，因此他提供的建議與所有音樂家相關。 享受！

對於許多樂隊來說，“銷售”和“銷售”的想法讓他們充滿了恐懼和恐懼。

像咄咄逼人和低俗之類的詞浮現在腦海中。那種緊張、手心出汗、口乾舌燥的感覺，足以讓你再也不敢接電話了。

但不一定是這樣。

在這篇文章中，我將引導您通過一種更柔和、更溫和的方式通過電話或面對面銷售您的封面樂隊。稍後再談。

如果您正在閱讀本文，那麼您為獲得預訂所做的某些事情可能並沒有達到您想要的效果。

如果是這種情況，那麼您需要以不同的方式做事。做同樣的事情只會得到同樣的結果。

大多數樂隊的“銷售”方法都是錯誤的。它充其量是命中或錯過。

他們要么以“推銷”的形式自願提供不需要的和不合時宜的信息，要么根本不做任何銷售，因為他們認為他們的樂隊“自我推銷”。

問題在於，一旦您開始自願提供聽起來很暢銷的信息，那麼您的潛在客戶障礙就會在防禦中迅速增加。

如果你能在電話的另一端看到它們，那麼你可能會注意到它們向後退！

那時他們可能已經停止真正聽你在說什麼，所以你沒有獲得預訂的希望！

真正值得花時間掌握一些現代的基本銷售技巧，這些技巧聽起來不會低俗或讓你覺得自己像個狡猾的推銷員。

當您學習和實施這些技術時，您可以期望：

這是我通過電話或面對面進行預訂的三個簡單步驟：

讓我們更詳細地了解每個：

提出問題：通過提出問題表明您對潛在客戶活動感興趣。更重要的是，您實際上了解了他們的活動以及您的樂隊如何最適合他們。詢問與樂隊相關的問題，但也要詢問與樂隊無關的事情。對他們的活動表現出真正的興趣。
聆聽：只有在您真正聆聽答案時，才能提出問題。通過傾聽，我並不是說只是等到他們說完然後說出你的“片段”。我的意思是真正聽到他們要說的話，然後以解決他們問題的形式重複給他們。通過向他們重複他們的話，你已經向他們證明你已經理解了他們的問題。這是非常強大的。
樂於助人：暫時擱置您的議程，開始幫助您的潛在客戶。在這裡要做的最簡單的事情就是對他們的問題給出很好的答案。深入挖掘您的經驗，並從中提取一些他們可能在其他地方無法獲得的事件的見解。其次，您可以將他們推薦給一些有用的博客文章，或者更好地創建一個簡短的指南，涵蓋他們可能擁有的一些常見問題解答或提供一些鼓舞人心的技巧。樂於助人自然會把你的名字放在他們心目中的首位。

這些都很難做到，尤其是當您與潛在客戶交談的時間很少時。一開始你會覺得不自然，因為你的直覺是“我必須預訂這個”。但是，當您停止考慮推銷自己並開始提出真正的問題，專心聆聽並幫助他們時，您將開始獲得更多預訂，並且會容易得多。

只有當您花時間了解潛在客戶的問題和需求時，他們才會了解您的樂隊為他們的活動帶來的價值。為此，您需要花時間傾聽。真聽。

一旦你傾聽並理解了，只有這樣你才能開始以一種暗示你可以解決他們問題的方式引導你的潛在客戶進行銷售。

這是一個很好的例子：

我最近與一位新娘交談，她說她希望樂隊在晚餐時演奏，晚餐後演奏一小時，然後 DJ 會接手。

那裡沒有什麼新鮮事。

我繼續探索了一下，又問了幾個問題：
她預計客人甚麼時候到達？
她預計晚餐什麼時候結束？
她在晚餐時有一個完整的樂隊演奏背後的想法是什麼？
她預計晚餐什麼時候吃完？
等等等等

得到這些問題的答案讓我開始拼湊當晚的故事。

很明顯，DJ 的播放時間只有大約 45 分鐘。

此時我們已經通了十分鐘的電話，我們之間的融洽關係很好。因此，她與我分享了她的 DJ 和樂隊預算。

我向她建議，與其讓樂隊在晚餐後演奏，而在晚餐後演奏一組，她應該考慮讓樂隊在晚餐後同時演奏他們的演奏組。這樣她就可以從樂隊中獲得最大的價值。

如果她這樣做，DJ 將只有一個小時的時段。她最好讓樂隊在那一小時內通過他們的 PA 系統播放音樂。

在沒有我暗示的情況下，她決定取消 DJ 並將 DJ 預算用於樂隊。

一周後，她回到我身邊，為樂隊預定了晚飯後表演兩場演出。她也感謝我的幫助。如果有的話，那將是一個“雙贏”的場景。

因為我花時間提出問題並聽取答案，我發現了一個幫助她的機會，因此我預訂了樂隊。

沒有尷尬的，不舒服的硬推銷正在進行。我只是傾聽並提供了明智的實際幫助和建議。

我清楚地表明我理解她，因此我們得到了預訂獎勵。

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