Kendini Kalitesiz Bir Satıcı Gibi Hissetmeden Grubunuzu Satmak için 3 Sütun

Bu Brad Lazarus'tan bir konuk yazısı. Cover gruplarındaki müzisyenlerin rezervasyonlarını artırmalarına ve onlardan elde ettikleri geliri katlamalarına yardımcı olmaya adanmış bir blog ve podcast olan GiggingSuccess.com'un kurucusudur (Sanatçı İlişkileri Direktörümüz Dave Cool ile yaptığı röportajı buradan dinleyin).

Bu blog yazısı aslında cover grupları için yazılmış olsa da *her* grubun bir noktada kendisini kitapçılara ve müşterilere satması gerekir, bu nedenle sunduğu tavsiyeler tüm müzisyenleri ilgilendirir. Zevk almak!

Birçok grup için 'satış' ve 'satış' düşüncesi onları korku ve korkuyla doldurur.

Akla saldırgan ve kalitesiz gibi kelimeler geliyor. O gerginlik, avuçların terlenmesi ve ağız kuruluğu, telefonu bir daha asla açmamanızı sağlamaya yeter.

Yine de böyle olmak zorunda değil.

Bu yazıda, cover bandınızı telefonda veya yüz yüze satmanın çok daha yumuşak ve nazik bir yaklaşımından bahsedeceğim. Biraz sonra bunun hakkında daha fazla bilgi.

Grubunuz o kadar iyi ki kendini satıyor, değil mi?

Bunu okuyorsanız, rezervasyon almak için yaptığınız bir şey tam olarak istediğiniz gibi çalışmıyor olabilir.

Eğer durum buysa, o zaman farklı şeyler yapmanız gerekir. Aynı şeyi yapmak size sadece aynı sonuçları verir.

Çoğu grup 'satışlara' tamamen yanlış yaklaşıyor. En iyi ihtimalle vurur ya da ıskalar.

Ya istenmeyen ve yanlış zamanlanmış bilgileri bir 'atış' şeklinde gönüllü olarak veriyorlar ya da gruplarının 'kendini sattığını' düşündükleri için hiç satış yapmıyorlar.

Sorun şu ki, kulağa kulağa hoş gelen bilgileri gönüllü olarak vermeye başlar başlamaz, savunmada beklentilerinizin engelleri ortaya çıkıyor.

Onları telefonun diğer ucunda görebilseydiniz, muhtemelen geri teptiklerini fark ederdiniz!

Bu noktada muhtemelen söylediklerinizi dinlemeyi bırakmışlardır, bu yüzden rezervasyonu alma umudunuz yoktur!

Neden Otantik Satış Sanatını Anlamanız Gerekiyor?

Kulağa kalitesiz OLMAYAN veya sizi tehlikeli bir satıcı gibi hissettirmeyen bazı modern satış tekniklerini kavramak için gerçekten zaman ayırmaya değer.

Bu teknikleri öğrenip uyguladığınızda şunları bekleyebilirsiniz:

1. Değerinizi potansiyel müşterinize daha etkili bir şekilde iletin
2. Daha fazla müşteri ayırtın.
3. Değeriniz, açıklamanıza gerek kalmadan iletilecektir
4. Ne söyleyeceğine asla takılmayacaksın
5. …ve bunu yaparken gerçekten eğleneceksiniz

Kendini Kalitesiz Bir Satıcı Gibi Hissetmeden Satış Yapmanın 3 Sütunu

Telefonla veya yüz yüze rezervasyon almak için benim üç basit adımım:

1. Sorular sor
2. DİNLEMEK
3. Yardımcı ol

Her biri hakkında biraz daha ayrıntıya girelim:

1. Sorular sorun : Sorular sorarak potansiyel müşteri etkinliğinizle ilgilendiğinizi gösterirsiniz. Dahası, aslında onların etkinlikleri ve grubunuzun onlar için en iyi nasıl çalışabileceğini öğrenirsiniz. Grupla ilgili şeyler hakkında sorular sorun, aynı zamanda grupla ilgili olmayan şeyler hakkında da sorular sorun. Etkinliklerine gerçek bir ilgi gösterin.
2. Dinleyin : Soru sormak yalnızca yanıtları gerçekten dinlediğinizde işe yarar. Dinlemekten kastım onların konuşmayı bitirmelerini beklemek ve sonra senin 'parçanı' söylemek değil. Demek istediğim, aslında söyleyeceklerini duymak ve sonra onları sorunlarına bir çözüm olarak tekrarlamak. Sözlerini onlara tekrar ederek, onların sorunlarını anladığınızı onlara göstermiş oldunuz. Bu son derece güçlü.
3. Yardımcı olun : Gündeminizi kısa bir süreliğine bir kenara bırakın ve potansiyel müşterinize yardım etmeye başlayın. Burada yapılacak en basit şey, onların sorularına harika cevaplar vermektir. Deneyiminizin derinliklerine inin ve aksi takdirde başka bir yerde yakalayamayacakları olaylarla ilgili bazı bilgiler edinin. İkinci olarak, onları bazı yararlı blog gönderilerine yönlendirebilir veya daha iyisi, sahip olabilecekleri bazı SSS'leri kapsayan veya bazı ilham verici ipuçları sunan kısa bir kılavuz oluşturabilirsiniz. Yardımcı olmak, doğal olarak adınızı akıllarında ilk sıraya koyar.

Özellikle potansiyel müşterilerle konuşmak için çok az zamanınız olduğunda, bunların hepsini yapmak aldatıcı bir şekilde zor olabilir. İlk başta, içgüdüleriniz 'Bunu ayırtmak zorundayım' olacağından doğal olmayan gelebilir. Ancak kendinizi satmayı düşünmeyi bırakıp gerçek sorular sormaya, dikkatle dinlemeye ve onlara yardım etmeye başladığınızda, daha fazla rezervasyon almaya başlayacaksınız ve bu çok daha kolay olacak.

Grubunuzun etkinliklerine kattığı değeri ancak, potansiyel müşterilerinizin sorunlarını ve ihtiyaçlarını anlamak için zaman ayırdığınızda anlayacaklardır. Bunu yapmak için dinlemeye zaman ayırmanız gerekir. Gerçekten dinle.

Bir kez dinledikten ve anladıktan sonra, ancak o zaman potansiyel müşterinizi, sorunlarını çözebileceğinizi düşündürecek şekilde satışa yönlendirmeye başlayabilirsiniz.

İşte iyi bir örnek:

Geçenlerde bir gelinle konuştum, grubun akşam yemeğinde, akşam yemeğinden sonra bir saat boyunca çalmasını istediğini ve ardından DJ'in devralacağını söyledi.

Orada yeni bir şey yok.

Biraz araştırmaya ve birkaç soru daha sormaya devam ettim:
Misafirlerin ne zaman gelmesini bekliyordu?
Akşam yemeğinin ne zaman bitmesini bekliyordu?
Akşam yemeği sırasında tam bir grup çalmanın ardında ne düşünüyordu?
Akşam yemeğinin ne zaman bitmesini bekliyordu?
vesaire vesaire.

Bu soruların cevaplarını almak, akşamın hikayesini bir araya getirmeye başlamamı sağladı.

DJ için gerçekten sadece 45 dakikalık çalma süresi olacağı ortaya çıktı.

Bu noktada on dakikadır birbirimizle telefonda konuşuyorduk ve aramızdaki uyum iyiydi. Sonuç olarak benimle DJ ve grup bütçesini paylaştı.

Grubun akşam yemeğinde ve akşam yemeğinden sonra bir set çalması yerine, grubun akşam yemeğinden sonra her iki setini de çalmasını düşünmesini önerdim. Bu şekilde gruptan en fazla değeri alacaktı.

Bunu yapsaydı, DJ'in yalnızca bir saatlik yuvası olacaktı. Grubun o saat boyunca kendi PA sistemleri aracılığıyla müzik çalmasını sağlamak daha iyi olurdu.

Benden hiçbir ipucu olmadan DJ'i ortadan kaldırmaya ve DJ bütçesini gruba ayırmaya karar verdi.

Bir hafta sonra bana geri döndü ve akşam yemeğinden sonra grubun iki set yapması için yer ayırttı. Ayrıca bu kadar yardımcı olduğum için bana teşekkür etti. Eğer varsa, bu bir 'kazan kazan' senaryosu.

Soru sormak ve cevapları dinlemek için zaman ayırdığım için ona yardım etme fırsatı buldum ve bunu yaparak grubu ayarladım.

Garip, rahatsız edici sert satışlar olmuyordu. Az önce dinledim ve mantıklı pratik yardım ve tavsiyeler sundum.

Onu anladığımı açıkça gösterdim ve bunun için rezervasyonla ödüllendirildik.

Cover grubunuzu bir sonraki seviyeye taşımaya hazır mısınız? Ücretsiz rehberimi 'Cover Band Essentials - Daha Fazla Rezervasyon Almak ve Mevcut Ekonomide Rekabetinize Hakim Olmak İçin 5 Ücretsiz ve Kolay Katil Taktik ve Strateji'yi buradan indirin.

Grubunuz harika bir gösteri sergilemek için çok çalışıyor. Kolayca ve uygun fiyata harika bir grup web sitesi oluşturabilmeniz için çok çalışıyoruz. Dakikalar içinde kendi Bandzoogle web sitenizi oluşturun. Şimdi ücretsiz kaydolun!