Gerilla Pazarlama Rehberi: Dış Mekanda Nasıl Çalışır?

2007'de Allstate, en büyük açık hava reklamlarından birini yarattı.

Her zamanki reklam panosu veya otobüs durağı posteri yerine, sigorta şirketi vahşi tarafta bir şey seçti. Her şey Chicago şehir merkezinde gerçekleşti. Marina Tower'ın 17. katında, en yüksek park yerlerinden birinden bir araba sarkıyor gibi görünüyordu. Ancak bu arabanın altında, ünlü sloganı gösteren büyük bir pankart vardı: "Emin Ellerde misiniz?" Bu, her şeyin mümkün olduğu gerilla pazarlama dünyasıdır.

Bu stratejiyi kullanan tek kişi Allstate değil. Aslında, şok değeri on yıllardır açık hava pazarlamasında kullanılmaktadır. Modern çağda, sokaklarda taksi reklamlarına, tabelalarını tutan satış görevlilerine ve tabii ki telefonlarımızda kesintisiz reklamlara alıştık. Bir kampanya gürültüyü nasıl kesebilir?

Reklamınıza ihtiyaç duyduğu ekstra yeteneği kazandırmak için gerilla pazarlama hakkında bilgi sahibi olmak çok önemlidir. Bu makale, bunun ne olduğunu ve işinizi büyütmenize nasıl yardımcı olabileceğini ele alacaktır.

İçindekiler:

• Gerilla Pazarlama Nedir?
• Gerilla Pazarlama Kimler İçindir?
• Gerilla Pazarlamayı Başarılı Yapan Nedir?
• En İyi Örnekler
• En Kötü Örnekler
• Kendi Gerilla Pazarlama Reklamınızı Oluşturma Adımları

Gerilla Pazarlama Nedir?

Gerilla pazarlama, izleyicilerini cezbetmek için alışılmadık, şaşırtıcı taktikler kullanan bir reklam türünü tanımlar. Öncelikle ev dışı (OOH) ortamlarda kullanılır. Buna parklar, sokaklar, alışveriş merkezleri, konserler ve halka açık etkinlikler dahildir.

Gerilla Pazarlamanın Tarihçesi

Gerilla pazarlama kavramı, düşündüğünüzden daha uzun süredir var. Reklamın kendisi eski Mısır'a tarihlenebilir. İlk uygarlık, duvarlara asacakları mesajlar oluşturmak için papirüs kullanırdı. Ancak 1900'lerin başına kadar, reklamcılık kavramının toplum üzerinde büyük bir etki yaratması değildi. Şirketler ürünlerini radyo ve gazete gibi kitle iletişim araçlarıyla tanıtmaya başladılar.

Modern çağ yaklaştığında, reklamların davranışında açık bir değişiklik oldu. Teknoloji hızla büyüdükçe, insanlara reklam göstermenin daha fazla yolunu geliştirdik.

Gerilla pazarlama, Jay Conrad Levinson tarafından 1984 yılında yayınlanan aynı adlı kitabında kullanılan bir terimdir. Açık hava reklamcılığının aksine dijital pazarlamaya artan geçişe bir tepkiydi.

Modern Çağ

21. yüzyılda, gerilla pazarlaması, her birinin faydaları ve sakıncaları olan birçok biçimde gelir. Bu formlar şunları içerir:

• Viral/Buzz Pazarlama : Reklam, mesajını ağızdan ağza yaymaya odaklandı.
• Gizli Pazarlama: İnsanlar kendilerine pazarlandıklarını fark etmeden bir şeyin reklamını yapma eylemidir.
• Ortam Pazarlaması: Bir pazarlamacı, reklamlarını olağan yerlere veya günlük nesnelere yerleştirdiğinde. Amaç, beklenmedik promosyonlarla insanları şaşırtmaktır.
• Pusu Pazarlaması: Bir işletmenin kendisini bir etkinlikle veya başka bir şirketle yetkisiz veya resmi olmayan yollarla ilişkilendirmesidir.
• Projeksiyon Pazarlaması: Görüntülerin veya videoların halka açık yüzeylere yansıtıldığı bir reklam türü.
• Grassroots: Bu taktik bir hareket şeklini alır. Belirli bir grubun veya bölgenin bir araya gelip markanızı desteklemeyi hedeflediği ağızdan ağza pazarlamanın başka bir şeklidir.
• Astroturfing: Bu oldukça tartışmalı bir pazarlama stratejisidir. Bir reklamverenin sponsorluğunu tabandan bir kampanya kisvesi altında gizleme eylemini anlatıyor.
• Wild Posting: Bol miktarda poster veya statik duvar asması kullanan bir reklam biçimi. Birbirlerine yakın yerleştirilmişler, bu da büyük ilgi görüyor.
• Sokak Pazarlaması: Dış mekanlarda geleneksel olmayan tanıtım yöntemlerini kullanan herhangi bir reklam kampanyası.
• Pop-Up Perakende Pazarlama: Mevsimlik olaylardan/fad'lardan yararlanan geçici bir perakende kurulumu.

Elbette, bu taktiklerin çoğu, mükemmel gerilla pazarlama kampanyasını oluşturmak için manipüle edilebilir veya birleştirilebilir. Örneğin, genellikle sokak pazarlamasının ortam veya gizli reklamcılıkla örtüştüğünü görürsünüz.

OOH Reklamının Diğer Biçimleri

Gerilla pazarlama kavramının halkla ilişkiler dublörleriyle pek çok benzerlik taşıdığını fark etmişsinizdir. Sonuçta, her iki taktik de müşterileri çekmek için büyük ölçüde şok değerine güveniyor. Gerilla pazarlama ve halkla ilişkiler dublörlüğünün eş anlamlı olduğu sonucuna varmak kolay.

İki pazarlama stratejisi sıklıkla örtüşürken, bu aynı oldukları anlamına gelmez. Temel fark niyettir. Bir PR dublörünün amacı, tanıtım oluştururken çok sayıda insanı çekmek iken, gerilla pazarlama insanları beklenmedik ortamlarda şaşırtmaya çalışır. Etkisini kişisel düzeyde yapar.

Gerilla pazarlaması, çoğu zaman bir PR dublörünün amacını gerçekleştirebilir, o kadar yaratıcı ve orada olur ki, haberleri yapar veya viral hale gelir. Ancak durum böyle olmak zorunda değil. Bu arada, bir PR dublörünün haberlerin başarılı olması için yapması gerekiyor.

Tanıtım gösterilerine çok benzer şekilde, gerilla pazarlaması her türlü açık hava reklamcılığıyla iyi uyum sağlar. Örneğin, reklam panolarını alın. Çoğu statik, düz görüntülerden oluşsa da, gerilla pazarlama fazladan bir entrika katmanı ekleyebilir. A3D, etkileşimli veya karanlıkta parlayan reklam panosu, insanları konuşturmak zorundadır.

Gerilla Pazarlama Kimler İçindir?

Gerilla pazarlama hemen hemen herkesi hedefler. Genç kızlardan büyükanne ve büyükbabalara kadar her kesimden insan, iyi hazırlanmış, sıra dışı bir reklamın keyfini çıkarabilir. Bununla birlikte, gerilla pazarlamasından hoşlanma olasılığı en yüksek olan birkaç önemli demografi vardır.

Açık havada daha fazla zaman geçiren kişilerin açık hava reklamlarıyla karşılaşma olasılığının daha yüksek olduğunu söylemeye gerek yok. Gerilla pazarlamaya yatırım yapmak istiyorsanız hedef kitlenizi göz önünde bulundurun.

Örneğin, bir smoothie barı sahipleri, sağlık bilincine sahip müşterileri çekecektir. Bu kişilerin dışarıda bisiklete binme veya koşma olasılıkları daha yüksek olacak ve sonunda restoran reklamınızla karşılaşacaklar. Öte yandan, evden çalışan insanlara reklam verirseniz, açık hava reklamı size fazla ilgi göstermez.

Gençler ve genç yetişkinlerin açık fikirli bir demografi olduğu bilinmektedir. Normları sorgulamalarıyla tanınan bu reklamlar, tartışmalı veya sohbet başlatan reklamlara daha açık olabilir. Daha genç insanların ellerinde daha fazla boş zaman var, bu da reklamınızı dünya çapında paylaşma olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına geliyor.

Sürpriz unsuru nedeniyle, gerilla pazarlaması genellikle komedi ile bağlanmıştır. Bu taktiği kullanmayı planlıyorsanız, hedef kitlenizle alakalı bir yumruk çizgisine ihtiyacınız var. Popüler emojilerle ilgili bir şaka, eski nesillere hitap etmeyecektir. Eski bir film referansı genç bir izleyicinin kafasının üzerinden uçacak.

Gerilla Pazarlamayı Başarılı Yapan Nedir?

Başarılı gerilla pazarlamasının anahtarı stratejidir. Bu, tüm pazarlama biçimleri için doğru olabilir, ancak şok değerine odaklanan bir reklam için gerçekten çok önemlidir. Bir gerilla reklamı izleyiciye rastgele ve tesadüfi görünse de, sahne arkasında yoğun bir planlama gerektirir.

Para

Göz önünde bulundurmanız gereken ilk şey bütçenizdir. Sanılanın aksine gerilla pazarlaması nispeten ucuz olabilir. Asıl önemli olan yaratıcılıktır. Bir işletmenin reklamı, alışveriş sepetinin altındaki bir resim kadar küçük olabilir. Veya bir binanın tepesindeki uzun bir heykel kadar ayrıntılı olabilir. Her ikisi de bir müşteriyi şaşırtma ve cezbetme potansiyeline sahiptir.

Konum

Emlakta dedikleri gibi, "Konum, konum, konum." Ne de olsa, bölgede reklamınıza tanık olacak kimse yoksa, başarılı bir dış mekan pazarlama kampanyasına sahip olmanın hiçbir yolu yoktur. Yüksek nüfuslu bölgeler gerilla pazarlaması için mükemmeldir. Daha önce de belirtildiği gibi, alışılmışın dışında reklamları alışveriş merkezlerinde, parklarda, halka açık etkinliklerde ve yoğun bir kaldırımda görmeniz olasıdır. Günlük yaşamlarını sürdüren insanları hedeflemek içindir.

Pazarlamacılar ayrıca diğer reklamlara olan yakınlığın da farkında olmalıdır. Gerilla pazarlama söz konusu olduğunda amaç, çevredeki diğer reklamlardan sıyrılmaktır. Bu strateji daha popüler hale geldikçe, daha fazla şirket onu kullanıyor ve dikkat çekiyor. Konumları araştırmak ve başka hiçbir kampanyanın sizinkini kaybetmeyeceğinden emin olmak isteyeceksiniz.

Darbe

Gerilla reklamınızın şaşırtıcı olduğu kadar akılda kalıcı olmasını da isteyeceksiniz. Bu, reklamın güçlü duygular uyandıracak şekilde hazırlanması gerektiği anlamına gelir. İzleyicileriniz ister gülsün, ister ağlasın, ister kafa yorsun, tepki, şirketinizin adının onlara bağlı kalması için yeterince güçlü olmalıdır.

İletişim

İletişim anahtardır. Tüm zamanların en ünlü reklamları genellikle bir grup çalışmasıdır. Kendi ekibinize ek olarak, dışarıdan yardıma ihtiyacınız olabilir. Bir alışveriş merkezinin ortasına bir heykel yerleştirmeyi veya gece gökyüzünde bir ışık gösterisi sergilemeyi planlıyor olsanız da, genellikle belirli bir alanda profesyonelleri işe almanız gerekecektir.

Yönetmelikler

Son olarak, bir reklamveren her zaman hedef konumlarındaki yasalar ve düzenlemelerle ilgili ödevlerini yapmalıdır. Gerilla pazarlama genellikle yasal olsa da, vizyonunuzu hayata geçirmek için genellikle izinlere ihtiyacınız olacaktır. Örneğin, bir otobüs durağının yanına bir ekran yerleştirmek isterseniz, toplu taşıma şirketi ve/veya bir şehir departmanı ile iletişime geçmeniz gerekebilir. İzin alamamak, ağır bir dava ile sonuçlanabilir.

Gerilla Pazarlamanın En İyi Örnekleri

Bu noktada, gerilla pazarlamanın ne olduğu ve bunun uygulanabileceği birçok yol hakkında sağlam bir anlayışa sahip olmalısınız. Şimdi dış mekanlarda nasıl göründüklerini ve en iyi örneklerin neleri doğru yaptığını inceleme zamanı.

Viral/Buzz Pazarlama

Buzz pazarlama birçok farklı biçimde gelir ve bazen diğer gerilla pazarlama taktikleriyle örtüşür. Bu alışveriş sepeti görüntüleri, dünyadaki açlığın rahatsız edici konuşmasını ateşleyerek ses getiriyor. Söze gerek olmayan reklam, alışveriş yapan kişiye hem suçluluk duygusu hem de ihtiyacı olanlara yardım etme aciliyeti hissettirir.

Bu alışveriş sepetlerinin aynı alan içinde bol olması, alışveriş yapanların ayrıcalığını hesaba katmak zorunda kaldıkları için bir tartışmaya yol açabilir. Söz değil, bu tasarımlar internette hızla paylaşıldı.

Gizli Pazarlama: Balta Vücut Spreyi

Erkek deodorant markası uzun zamandır bir bayan mıknatısı olarak pazarlanmaktadır. Ancak bu gizli reklam, onu bir sonraki seviyeye taşıyor. Hepimiz bu küçük çıkış işaretlerini kamu binalarında, park yollarında ve garajlarda gördük. Normalde acil durumlarda kullanılırlar.

Axe, bize ürünlerini kullanırken yan etki olarak gelebilecek bir "acil durum" sundu. Bilinen “çıkış işareti” tarzında, reklam, muhtemelen çok güzel koktuğu için bir erkek figürünü kovalayan kadın figürlerinden oluşuyor.

Gizli reklamların dahiyane doğası, ilk bakışta anlamalarının zor olmasıdır. Bununla birlikte, küçük farklılıklar insanların çifte çekim yapmasına neden olacaktır. Seyirci neye baktığını anladığında mizah devreye giriyor. Hiç beklemediğiniz anda ortaya çıkan şaka türüdür.

Ortam Pazarlaması: Kit Kat

Nestle'nin Kit Kat markası, deneysel ev dışı kampanyalarıyla her zaman tanındı ve bu tezgah da farklı değil. Bu yaratıcı tasarım seçeneği, yoldan geçenlerin dikkatini çekerken onlara oturacak bir yer de sağlar. Hem yaratıcı hem de işlevsel kullanım için üretilmiştir.

Pusu Pazarlama: Burger King

Pusu pazarlaması genellikle konumu ve mizahı akıllıca kullanması nedeniyle övülür. Örneğin, bu Burger King reklam panosunu alın. Her şey, markanızı rakiplerinize karşı yükseltmek için yasal boşlukları kullanmakla ilgilidir. Doğru yapıldığında, olumlu bir marka imajı yaratmaya devam ederken insanları hazırlıksız yakalar.

Projeksiyon Pazarlama

AT&T, 4G LTE hizmetinin piyasaya sürülmesi için yaşamdan daha büyük bir şey yaratmak istedi. Las Vegas'taki bu renkli projeksiyon, modern teknolojinin mükemmel kullanımıdır. Reklam, potansiyel müşterilerin dışarıda olduğu ve sosyalleştiği bir zamanda trafiğin yoğun olduğu bir alana yerleştirildi. Çalışması sırasında bir milyon kişiye ulaştığı tahmin ediliyor.

vahşi gönderme

Bu renkli posterler sadece VitaminWater markasının bilinirliğini artırmak için çalışmıyor. Ayrıca, mevcut lezzetlerin çeşitliliği konusunda farkındalık yaratırlar. Her bir afiş ayrı bir reklam işlevi görebilirken, çılgınca gönderme eylemi onları gözden kaçırmayı zorlaştırıyor.

Sokak Pazarlaması

Bu Ödül kampanyası, yaygın ev dağınıklıklarının devasa versiyonlarıyla kalabalıkları şaşırttı. Kağıt havlu markası tek cümle ile net bir mesaj verirken kitlelerin ilgisini çekmeyi başardı.

Pop-up Perakende

İlk bakışta, pop-up perakende bir reklam biçimi gibi görünmeyebilir. Ancak daha yakından bakın ve diğer gerilla pazarlama stratejileriyle aynı sürpriz duygusunu uyandırdıklarını göreceksiniz. Örneğin bu Adidas mağazası işlevsel, dikkat çekici ve insanları hazırlıksız yakalamayı başarıyor.

Gerilla Pazarlamanın En Kötü Örnekleri

Ne yazık ki, tüm gerilla pazarlama stratejileri sonunda işe yaramıyor. Alışılmadık yapıları nedeniyle, bu reklamlar felaketle sonuçlanma potansiyeline de sahiptir. Başarısız bir gerilla pazarlama kampanyası, bir şirkete en iyi ihtimalle binlerce kişiye mal olabilir ve en kötü ihtimalle itibarını yok edebilir. Bunun ana nedenleri arasında yanlış anlamalar, teknik aksilikler ve yozlaşmış niyetler yer alır.

yanlış anlamalar

2007, bir Yetişkin Yüzme şovu için ulusal bir gerilla pazarlama kampanyası başlattı. Aqua Teen Hunger Force karakterleri, bir Boston tren istasyonunun her yerinde LED ekranlarda tasvir edildi. Yeterince masum görünüyor, değil mi? Eh, bazı insanlar bu sembollerle karıştırıldı. Aslında kafalar o kadar karışık ki, hem polis hem de itfaiye onları bomba sanmıştı. Söylemek güvenli, gösteri bu reklamdan pek çok yeni hayran kazanmadı.

Teknik zorluklar

2005 yılı, Snapple'ın utanç verici bir pazarlama girişimini beraberinde getirdi. Guinness Dünya Rekorunu kırmak için şirketin hedefi, New York City parkına 25 metrelik bir buzlu şeker dikmekti. Bunların hepsi yeni dondurulmuş ikramları tanıtmak içindi.

Teoride kulağa eğlenceli bir fikir gibi geliyor; parkın ortasında dev bir buzlu şeker görmek, insanları konuşturacaktı. Ancak, Snapple'ın beklediği hoş bir sürpriz olmadı. 25 metrelik buzlu şeker beklenenden daha hızlı eridi ve tüm bölgede aşırı duygusal bir felakete neden oldu.

Kötü Niyetler

Daha önce belirtildiği gibi, halı saha hiçbir zaman şirketinizin ilişkilendirilmek istediği bir şey değildir. Yakalanırsanız, markanızın itibarını sarsabilir. Ne yazık ki, bazı şirketler notu alamadı. 2018 yılında, DC'deki seçmenler, restoran çalışanlarının asgari ücretini kademeli olarak artıracak bir yasa tasarısı olan Girişim #77'ye karar veriyorlardı.

Bu kararın çalışanlar için kötü olacağını iddia eden bir hareket olan “İpuçlarımızı Kaydet” geliyor. Bu organizasyon, amacını tanıtmak için el ilanları dağıtması ve posterler sergilemesiyle biliniyordu. Tasarı geçerse sunucuların ipuçlarının bir şekilde ortadan kalkacağını iddia etti. Ancak yıl geçtikçe, "İpuçlarımızı Kaydet"in birkaç restoran sahibi tarafından finanse edildiği ortaya çıktı.

Bir kampanya, kitaptaki her pazarlama stratejisini kullanabilir. Ancak niyetinin gayri meşru olduğu ortaya çıkarsa, şirketin itibarı kalıcı olarak zedelenebilir.

Gerilla pazarlama söz konusu olduğunda, bir reklamveren olası tüm sonuçları göz önünde bulundurmalıdır. Profesyonelleri işe alın, ikinci görüşler alın ve kampanyanızın amaçlarını her zaman en baştan netleştirin.

Kendi Gerilla Pazarlama Reklamınızı Oluşturmanın 10 Adımı

Peki, bu reklamlardan birini nasıl yaratırsınız? Herhangi bir reklamverenin gerilla pazarlama yolculuğuna başlamasını sağlamak için 10 basit adımdan oluşan bir liste hazırladık:

• 1: Gerilla pazarlama kampanyalarının türlerini anlayarak, reklamınızın nasıl görünebileceğine dair bir fikir listesi üzerinde beyin fırtınası yapın. Her zaman bütçenizi ve kaynaklarınızı hesaba katın.
• 2. Hedef kitlenizi tanıyın.
• 3: Konumları ve demografiyi araştırın.
• 4: En son trendleri ve rekabeti analiz edin.
• 5: Bölgenizdeki yasaları okuyun ve gerekli izinleri alın.
• 6: Resmi tasarımınızı oluşturun.
• 7: Profesyonelleri işe alın. Yalnızca kampanyanızın en yüksek potansiyeline ulaşmasına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda felaketleri de önleyebilirler.
• 8: Hedefleri belirleyin. Bir gerilla pazarlama kampanyasının kasırgasında kaybolmak kolaydır. Düzenli bir plana sahip olmak, ekibinizin yolda kalmasına yardımcı olur.
• 9: İnfaza göz kulak olun. İşlerin sorunsuz yürümesini sağlamak ve işlerin ters gitmesini önlemek için gözetimi kullanın.
• 10: Nihai sonuçları analiz edin.

Gerilla pazarlamanın kolay kazanılan bir şey olmadığını unutmayın. Oluşturduğunuz şeye bağlı olarak, bu adımların her birinin tamamlanması haftalar hatta aylar alabilir. Nihai sonuçlarınızı analiz ederken, işler beklendiği gibi gitmezse endişelenmeyin. Reklam tamamen deneme yanılma ile ilgilidir. Bu makalede verilen bilgileri koruyarak, her türlü sonuca tam olarak hazır olacaksınız.