游擊營銷指南：它如何在戶外工作

已發表: 2022-05-07

2007 年，Allstate 創造了最偉大的戶外廣告之一。

保險公司沒有使用通常的廣告牌或公交車站海報，而是選擇了一些狂野的東西。這一切都發生在芝加哥市中心。在濱海大廈的 17 樓，一輛汽車似乎從最高的停車位懸空。然而，在這輛車的下方，是一個大橫幅，上面寫著著名的標語：“你在好人手中嗎？” 這是游擊營銷的世界，一切皆有可能。

Allstate 並不是唯一使用這種策略的公司。事實上，衝擊值已經在戶外營銷中使用了幾十年。在現代，我們已經習慣了街上的出租車廣告、舉著牌子的推銷員，當然還有手機上的不間斷廣告。一場運動如何才能消除噪音？

為了使您的廣告具有所需的額外風格，了解游擊營銷至關重要。本文將介紹它是什麼，以及它如何幫助您發展業務。

什麼是游擊營銷？

游擊營銷描述了一種使用非常規、令人驚訝的策略來吸引觀眾的廣告。它主要用於戶外 (OOH) 環境。這包括公園、街道、購物中心、音樂會和公共活動。

游擊營銷的歷史

游擊營銷的概念出現的時間比你想像的要長。廣告本身可以追溯到古埃及。早期文明會使用紙莎草紙來創建他們將張貼在牆上的信息。然而，直到 1900 年代初，廣告的概念才對社會產生了重大影響。公司開始通過廣播和報紙等大眾媒體宣傳他們的產品。

一旦現代時代越來越近，廣告的行為就會發生明顯的轉變。隨著技術的快速發展，我們開發了更多向人們展示廣告的方式。

游擊營銷是傑伊·康拉德·萊文森 (Jay Conrad Levinson) 在他 1984 年的同名書中創造的一個術語。這是對越來越多地轉向數字營銷而不是戶外廣告的反應。

現代時代

在 21 世紀，游擊營銷有多種形式，每種形式都有其好處和挫折。這些表格包括：

病毒/嗡嗡聲營銷：廣告專注於通過口耳相傳來傳播信息。
隱形營銷：在人們沒有意識到他們正在被營銷的情況下為某事做廣告的行為。
環境營銷：當營銷人員將他們的廣告放置在通常的地方或日常物品上時。目標是通過意想不到的促銷活動讓人們感到驚訝。
伏擊營銷：當企業通過未經授權或非官方的方式將自己與某個事件或另一家公司聯繫起來時。
投影營銷：一種將圖像或視頻投影到公共表面的廣告。
草根：這種策略採取運動的形式。這是另一種口碑營銷形式，特定群體或地區的目標是聚集在一起並支持您的品牌。
Astroturfing：這是一個頗有爭議的營銷策略。它描述了廣告商通過草根活動的幌子隱藏其贊助的行為。
Wild Posting：一種使用大量海報或靜態壁掛的廣告形式。它們彼此靠近放置，這引起了極大的關注。
街頭營銷：在戶外空間使用非傳統促銷方法的任何廣告活動。
彈出式零售營銷：利用季節性事件/時尚的臨時零售設置。

當然，這些策略中的大多數都可以被操縱或組合以創建完美的游擊營銷活動。例如，您經常會看到街頭營銷與環境或隱形廣告重疊。

其他形式的戶外廣告

您可能已經註意到游擊營銷的概念與公關噱頭有許多相似之處。畢竟，這兩種策略都嚴重依賴衝擊值來吸引客戶。很容易得出結論，游擊營銷和公關噱頭是同義詞。

雖然這兩種營銷策略經常重疊，但這並不意味著它們是相同的。主要區別在於意圖。雖然公關噱頭的目的是在建立宣傳的同時吸引大量的人，但游擊營銷試圖在意想不到的環境中給人們帶來驚喜。它在個人層面上產生影響。

游擊營銷通常可以完成公關噱頭的目標，如此有創意，並且在外面，它會成為新聞或病毒式傳播。然而，情況不一定如此。同時，公關噱頭必須使新聞成功。

就像宣傳噱頭一樣，游擊營銷與任何形式的戶外廣告相得益彰。以廣告牌為例。雖然大多數由靜態的平面圖像組成，但游擊營銷可以增加一層額外的陰謀。 A3D、交互式或黑暗中發光的廣告牌一定會引起人們的討論。

游擊營銷適合誰？

游擊營銷幾乎針對所有人。各行各業的人，從十幾歲的女孩到祖父母，都可以欣賞到一個執行良好、不落俗套的廣告。然而，有一些關鍵的人口統計數據最有可能享受游擊營銷。

不用說，花更多時間在戶外的人更有可能看到戶外廣告。如果您想投資游擊營銷，請考慮您的目標受眾。

例如，冰沙吧的老闆會吸引註重健康的顧客。這些人更有可能在戶外騎自行車或慢跑，最終會看到您的餐廳廣告。另一方面，如果您向在家工作的人做廣告，戶外廣告不會給您帶來太大的吸引力。

眾所周知，青少年和年輕人是一個思想開放的人群。以質疑規範而聞名，他們可能更容易接受有爭議或引發對話的廣告。年輕人也有更多空閒時間，這意味著他們更有可能在世界各地分享您的廣告。

由於其驚喜元素，游擊營銷通常帶有喜劇色彩。如果您打算使用此策略，則需要與您的受眾相關的妙語。關於流行表情符號的笑話不會吸引老一代。一個老電影參考將飛過年輕觀眾的頭頂。

是什麼讓游擊營銷成功？

游擊營銷成功的關鍵是戰略。這可能適用於所有形式的營銷，但對於專注於衝擊價值的廣告來說，這確實是必不可少的。雖然游擊隊廣告對觀眾來說似乎是隨機的和偶然的，但它需要在幕後進行密集的計劃。

錢

您首先要考慮的是您的預算。與流行的看法相反，游擊營銷可能相對便宜。真正重要的是創造力。企業的廣告可以像購物車底部的圖片一樣微不足道。或者它可以像建築物頂部的高大雕塑一樣精緻。兩者都有可能讓客戶感到驚訝和著迷。

地點

就像他們在房地產中所說的那樣，“位置，位置，位置”。畢竟，如果該地區沒有人見證您的廣告，就無法進行成功的戶外營銷活動。人口稠密的地區非常適合游擊營銷。如前所述，您最有可能在商場、公園、公共活動和繁忙的人行道上看到非傳統廣告。它們旨在針對日常生活中的人們。

營銷人員還應注意與其他廣告的接近程度。在游擊營銷方面，目標是從附近的任何其他廣告中脫穎而出。隨著這種策略變得越來越流行，越來越多的公司正在使用它引起關注。您需要偵察位置並確保沒有其他活動會從您的活動中奪走。

影響

您會希望您的游擊隊廣告既令人難忘又令人驚訝。這意味著廣告應該精心設計以喚起強烈的情感。無論你的聽眾是笑、哭還是思考，反應必須足夠強烈，才能讓你的公司的名字牢牢記住。

溝通

溝通是關鍵。有史以來最著名的廣告通常是集體努力的結果。除了您自己的團隊，您可能還需要外部幫助。無論您打算在商場中央放置雕塑還是在夜空中展示燈光秀，您通常都需要聘請特定領域的專業人士。

法規

最後，廣告商應始終做好目標位置的法律法規功課。雖然游擊營銷通常是合法的，但您通常需要獲得許可才能實現您的願景。例如，如果您希望在公交車站附近放置顯示器，您可能需要聯繫公交公司和/或城市部門。未能獲得許可證可能會以巨額訴訟告終。

游擊營銷的最佳例子

至此，您應該對游擊營銷是什麼以及可以執行的多種方式有充分的了解。現在是時候檢查它們在戶外空間中的樣子，以及最佳示例的正確之處。

病毒/嗡嗡聲營銷

嗡嗡營銷有許多不同的形式，有時會與其他游擊營銷策略重疊。這些購物車圖像通過引發關於世界飢餓的令人不安的對話而引起轟動。無需言語，廣告就讓購物者感到內疚和迫切需要幫助那些需要幫助的人。

同一區域內這些購物車的豐富性可能會導致購物者之間的討論，因為他們被迫考慮自己的特權。更不用說，這些設計很快在互聯網上分享。

隱形營銷：斧頭身體噴霧

這個男士除臭劑品牌長期以來一直以女士磁鐵的形式進行銷售。然而，這個隱形廣告將其提升到了一個新的水平。我們都在公共建築、公園大道和車庫中看到過那些小的出口標誌。它們通常在緊急情況下使用。

好吧，Axe 向我們展示了一種“緊急情況”，在使用他們的產品時可能會產生副作用。在熟悉的“出口標誌”風格中，廣告由女性人物追逐一個男性人物組成，大概是因為他聞起來很香。

隱形廣告的天才之處在於它們乍一看很難被察覺。但是，細微的差異會導致人們做雙重考慮。一旦觀眾意識到他們在看什麼，幽默就會開始。當你最不期待的時候，這種笑話會很突出。

環境營銷：Kit Kat

雀巢的 Kit Kat 品牌一直以其實驗性的戶外活動而聞名，這款長凳也不例外。這種創造性的設計選擇吸引了路人的眼球，同時也為他們提供了一個坐下的地方。它既富有創意又專為功能使用而設計。

伏擊營銷：漢堡王

伏擊營銷經常因其巧妙地利用位置和幽默而受到稱讚。以這個漢堡王廣告牌為例。這完全是利用法律漏洞來提升您的品牌勝過競爭對手。如果做得好，它會讓人們措手不及，同時仍然創造積極的品牌形象。

投影營銷

對於 4G LTE 服務的發布，AT&T 想要創造比生命更偉大的東西。拉斯維加斯的這個彩色投影是現代技術的完美運用。該廣告是在潛在客戶外出社交時放置在人流量大的區域。據估計，它在運行期間已經達到了 100 萬人。

狂野發帖

這些色彩繽紛的海報不僅可以提高維他命水品牌的知名度。它們還使人們意識到可用口味的種類繁多。雖然每張海報都可以作為單獨的廣告，但瘋狂張貼的行為讓他們很難錯過。

街頭營銷

這場賞金活動以大量常見的家庭雜物讓人群感到驚訝。紙巾品牌成功地引起了大眾的關注，同時用一句話傳達了明確的信息。

彈出式零售

乍一看，快閃零售似乎不是一種廣告形式。但是，仔細觀察，您會發現它們與任何其他游擊營銷策略一樣會引起同樣的驚喜感。例如，這家阿迪達斯商店功能齊全、引人注目，並成功地讓人們措手不及。

游擊營銷最糟糕的例子

不幸的是，並不是所有的游擊營銷策略最終都能奏效。由於它們非常規的性質，這些廣告也有可能以災難告終。一場失敗的游擊營銷活動充其量會使公司損失數千美元，最壞的情況是破壞其聲譽。造成這種情況的主要原因包括誤解、技術失誤和腐敗意圖。

誤解

2007 年為成人游泳表演引入了全國游擊隊營銷活動。來自Aqua Teen Hunger Force的角色被描繪在波士頓火車站的 LED 顯示屏上。看起來很無辜，不是嗎？好吧，有些人被這些符號弄糊塗了。事實上，如此混亂，以至於警察和消防部門都將它們誤認為是炸彈。可以肯定地說，該節目並沒有從這個廣告中獲得很多新粉絲。

技術難點

2005 年，Snapple 進行了一次令人尷尬的營銷嘗試。為了打破吉尼斯世界紀錄，該公司的目標是在紐約市公園內豎立一根 25 英尺長的冰棒。這一切都是為了推廣他們新的冷凍食品系列。

從理論上講，這聽起來很有趣。在公園中央看到一根巨大的冰棒肯定會讓人們議論紛紛。然而，事實證明，Snapple 想要的驚喜並不多。這根 25 英尺長的冰棒融化的速度比預期的要快，在整個地區造成了一場粘糊糊的災難。

腐敗意圖

如前所述，人造草坪絕不是貴公司想要與之相關的事情。如果你被抓住，它可能會降低你的品牌聲譽。不幸的是，一些公司沒有收到這份備忘錄。 2018 年，華盛頓特區的選民正在決定第 77 號倡議，該法案將逐步提高餐廳員工的最低工資。

“拯救我們的小費”運動出現了，該運動聲稱這一決定對員工不利。該組織以分發傳單和展示海報來宣傳其事業而聞名。它聲稱如果該法案通過，服務員的小費會以某種方式消失。然而，隨著時間的流逝，據透露，“節省我們的小費”已由幾家餐館老闆資助。

一個活動可以使用書中的每一個營銷策略。但如果其意圖被證明是非法的，該公司的聲譽可能會永久受損。

在游擊營銷方面，廣告商必須考慮所有可能的結果。聘請專業人士，獲得第二意見，並始終從一開始就明確宣傳活動的意圖。

創建自己的游擊營銷廣告的 10 個步驟

那麼，您如何製作這些廣告之一呢？我們編制了一份 10 個簡單步驟的清單，讓任何廣告客戶開始他們的游擊營銷之旅：

第一：了解游擊營銷活動的類型後，集思廣益，列出關於您的廣告可能是什麼樣子的想法。始終考慮您的預算和資源。
第二：了解你的目標受眾。
第三：研究地點和人口統計。
4th：分析最新趨勢和競爭。
5th：閱讀您所在地區的法律，並獲得任何所需的許可。
第六：創建你的官方設計。
第七：聘請專業人士。它們不僅可以幫助您的活動充分發揮其潛力，還可以預防災難。
第八：設定目標。在游擊營銷活動的旋風中很容易迷失方向。有一個有組織的計劃可以幫助您的團隊保持正軌。
第九：密切關注執行情況。使用監督來確保事情順利進行並防止事情出錯。
10th：分析最終結果。

請記住，游擊營銷並非易事。根據您創建的內容，完成每個步驟可能需要數週甚至數月的時間。在分析您的最終結果時，如果事情沒有按預期進行，請不要擔心。廣告就是反複試驗。通過保留本文中提供的信息，您將為任何結果做好充分準備。